第12章 再熱血一把？

爺爺還有他的擔心，畢竟那場浩劫剛過去十幾年。

「這可是投機倒把了！」

不像他們之前小打小鬧的做點小買賣，從頭到尾其實他們都沒有接觸過銷售環節，只是在一個小院子里，做做手工活，量不大他又看不到錢，心裡才沒那麼擔心。

「爺爺，您的擔心我理解。」

「您也聽廣播了，深圳、珠海、汕頭和廈門設置經濟特區已經9年了，中關村那邊的電子一條街已經有了上百家私營企業，批發市場里個體戶雨後春筍般搶灘佔位，就連天安門城樓都開放了。」

「咱們這個生意，它是絕對合法的！」

1988年1月1日，元旦新年第一天，天安門城樓正式對外開放，門票5元，政治經濟的開放態度已經一目了然。

開放那天，街頭巷尾都是議論，大傢伙都想上城樓去看看，那裡曾經是老首長招手一呼「新中國成立」的地方，榮譽光榮神聖。

爺爺跟著他的幾個老夥計，一大早就去排隊登樓。

「你說的有道理。」他們這些人流血犧牲，為的是什麼？登上城樓那一刻，一張張稚嫩的、年輕的面孔在眼前閃過，他們理想是真的已經實現了。

以前他的理想是為了新中國，幾十年過去了，他的熱血還在嗎？

躺在功勞簿上，領著國家發的津貼，就這麼服老就這麼過嗎？

「行，那就去試試！」

白玫不知道爺爺是被他說服的，還是自己想通的，結果就是幾天後，他們一起上了南下的火車。

之所以是幾天之後，一是為了卧鋪票一是姚愛國對南下的事兒，仍有疑問。

被王興發一句話給撅了：「你都不如一個十歲的小丫頭！怪不得我孫女都說，就不應該帶你玩兒！」

姚愛國這三個多月，賺了一輩子也沒賺來的錢。

這個城市他長到15歲，沒心沒肺的長到15歲。一場悲劇讓他一瞬間長大，卻也一瞬間失去了一切。

二十年後的京城，跟當初變化不大，人們卻變了。

似乎人人都在談經濟，人人都在談改革，乘著白玫的小生意，他也成了人們口中談論的暴發戶。

姚愛華的銷售路子太高端，批發市場到現在為止姚愛國還不曾去過。

聽王興發給他說了，白玫的小本子的事兒，他才想明白，為什麼姚愛華說：「這生意，其實算是你在占人家白玫的便宜，那路子給誰都能賣！」

話說明白了，就不值錢了。

白玫她們早晚加班加點工作，做出來的那些頭花，他就只需要送到幾個大商場、送到友誼商店、送給幾個老外，他們夫妻送了貨收了錢就完事兒了，就這樣，分走了一半的利潤。

他們幹了啥？只不過是送個貨而已。

姚愛華說：「做生意就是這樣。」

關鍵是能找到那條路，走通了是本事，走不通就賠本。

「不要小看白玫，她就只看了我戴的頭花，就想到了能做，就敢一個人跑去找貨源，還會選合伙人，你看她選的都是什麼人！」

一個村子里，她選的都是最可信的。張芳家裡有錢，不會惦記她的生意；王興發從來對錢的事兒不過心，人品絕對可靠；就連選的那幾個小姑娘，也都是有文化溫和懂事的；她姚愛華，不是也喜歡了這個倔強的小丫頭！

「她還愛學，這樣的人，未來可期！」姚愛華給了一個相當高的肯定。

「她要去南方，肯定有她的道理，要不是我要上班，我都想去看看！」

到了義烏國際小商品市場，白玫直接領著倆人去了吳國傑的鋪面。

吳國傑還是那身流里流氣的打扮，非常熱情的接待了白玫三人。

「怎麼這次姚小姐沒來呢？」那麼漂亮有氣質的姑娘，除了第一次見面，之後就只通過幾個電話，他心裡是多麼可惜。

「姚阿姨有她的事情，這位是姚阿姨的哥哥。這是我爺爺。」

姚愛國跟著吳國傑握了個手，心裡給打了大大的×，他的這一關都過不了，更別提二嬸那關了，這小年輕的惦記也是白惦記。

「姚大哥你好！」

「這次是準備定什麼貨嗎？還特意跑來一趟，有什麼需要的，打個電話我幫你找！」吳國傑這幾個月生意越發上了軌道，白玫每個月固定訂貨就有三五千。

自從在服務處簽了姚愛華這個「華僑」，前前後後的，服務處又介紹了好幾個華僑、外商，短短的幾個月，他就已經有了很大的進展。最初的萬元戶目標早就達成，現在跑上門談相親的人，把他嚇得都不敢回家了。

「是要訂購一批貨，這個等會再說。」白玫開門見山的道。

「您是溫州人，聽說那邊打火機生意已經出口創匯了，不知道你有沒有這方面的廠家介紹。」

這小丫頭，太精了，拿訂貨當根胡蘿蔔，吊著他介紹廠家。

這個差價他就賺不到了呀！

「我們剛才在市場里轉了一圈，看到幾個前攤后廠的，打火機樣式都不錯，就是不知道他們的質量過不過關。」

「就順便問問你，你在這裡時間長，了解更多底細。」

畢竟是工業品，質量價格缺一不可。

想要跟白玫這條線長期合作，就不能瞎說，介紹個親戚容易，親戚的東西質量要是出了問題，找他負責？他又沒有多賺一分錢！

「好說！我帶你們去，有兩家質量真是沒得說的，德國的客戶是最難接的，他們都接住了！」

所有外貿訂單，最難搞定的就是那些德國佬，脾氣硬沒轉和，質量上就是差了一絲一毫都不行。

姚愛國和王興發從頭看到尾，服氣。

沒頭蒼蠅一樣去找貨源，質量要是不靠譜，他們那點錢都不夠虧本的。

貨比三家，是肉眼的分辨，耽誤事兒不說，也不靠譜啊。

人家能搞定最難搞的客人，首先質量就能放心了。

打火機訂單下的很快，吳國傑沒有亂領路，這家工廠資質齊全，質量確實過硬。

先只定了十款，塑料的三種，鐵殼的七種，塑料的量大，鐵殼的量小，訂單金額不算大，一共才一萬枚，但是有吳國傑這個老合作夥伴幫著說話，價格給到了位。

白玫光樣品就挑選了30多款，以後再下訂單，只需要報好貨號，不用每次都上門來定。

去服務處簽了採購合同，又跟吳國傑定了一批頭飾用品包裝，義烏這邊就算是告一階段了。