一：迷途知返 第54章：定心丸

「嗯，看到了。佟老也拍著胸脯跟我們說過，光明養老啊，是個好地方！董事長也是金融辦退休老幹部，莫得問題嘞，哈哈哈哈。」肖爺爺笑得眼睛眯成了一條縫。

「是啊，向佟老和嗲嗲您們這麼身份尊貴的人都選擇了我們光明養老，給我們增添了很多榮光。其實，除了佟老，還有很多國防科大的老教授也是我們這裡的老客戶，湖南最著名的相聲演員大兵的老師也住在我們公寓。」李銘很自豪的說道。

「那好啊，哈哈哈哈！我們吶，現在要做一個候鳥老人，那裡呆著舒服就到哪裡去。」肖爺爺雙手握住拐杖，笑容滿面的看著眼前這個二十多歲的小夥子。

「是啊，嗲嗲。我們光明養老和全國很多老年公寓都有合作，而且經常組織老人異地養老！這個月就有幾批要去北戴河的！」

「北戴河啊，那可以嘞！一個月多少錢啊？」肖爺爺問道。

「這個標準有高有低，有兩三千的，也有五六千的。根據客戶需求來了。」

「老婆子，今年我們還去北戴河怎麼樣？」肖爺爺微笑著看著李奶奶。

「隨你了，你說去哪兒就去哪兒。」

「那好，我們也報個名吧！」肖爺爺說完看向李銘。

李銘微笑著看著肖爺爺：「沒問題，嗲嗲。」

「我們會員卡都沒辦，你就找人家報名？」李奶奶看著肖爺爺說道。

「沒事的呢奶奶！」李銘笑容滿面的看著李奶奶。

「哈哈哈哈，小李子，今天我們就把會員辦理了！是在這裡交錢嗎？」肖爺爺環顧四周問道。

「不是的呢，嗲嗲，我們在市裡有辦公地點，簽合同交錢都在那裡。」

肖爺爺笑容可掬的說道：「那好，咱們回去就辦了吧。」

「好的，嗲嗲，那這份表哥填一下。」李銘從談單夾里拿出一張意向申請表。

「給我填吧，小李，你嗲嗲眼神不好，平時這些都是我弄。」李奶奶伸手把申請表拿了過去。

「好的！奶奶！」李銘說著遞上了手裡的筆。

李銘拿著意向申請準備找李宏遠踢單，途中遇到林蘇，林蘇向李銘笑著打招呼：「hi！」

李銘微微一笑：「怎麼樣？你那顧叔叔今天能成交了吧？」

「唉，不一定呢！」

「為啥？客戶不是挺優質的嘛！」

「他們告訴我，他們就是沖著股權來的，只是還有一些疑問。我們又不懂股權，準備去找李總幫忙解釋一下，可是他又在幫忙同事踢單。」林蘇有些惆悵的說道。

「股權啊？我聽劉總和李總談過，董事長給出了保障承諾，我談單夾里還備了相關資料。」

「這麼說，你了解過股權？」林蘇聽李銘這話，像抓住了救命稻草的眼神看著李銘。

「算是吧！」

「我客戶最糾結的就是這保障問題啦，我們又沒有培訓過股權內容，我一頭霧水。你能不能幫個忙？跟我去向客戶說上幾句」

「可倒是可以，不過得等我把這單子批了。」李銘拿起手中的意向申請表展示在林蘇面前。

「二十萬？」林蘇看著李銘手中的意向申請表。

李銘微笑著點點頭。

「厲害啊！今天能完件嗎？」

「不出意外的話，沒問題！」

「那我要提前恭喜你了！」林蘇說著抱拳恭賀著。

「同喜！同喜！」李銘微笑著也抱拳恭賀道。

「那你先去批單吧，我就在這裡等你。」

「好的。」

李銘走到李宏遠批單的桌前，李宏遠抬頭微笑著喊道：「李銘，今天客戶怎麼樣啊？」

李銘把意向申請表往桌子上一放，故作鎮定的回答道：「唉！不咋地！」

李宏遠拿起單子一看是二十萬的意向申請表，又沒有帶客戶過來，以為又是一個水客。一邊在意向申請表上簽名一邊安慰道：「沒事，就當練手了，以後再接再厲。」說完，拿起印章在意向申請表戳了一下。

李銘接過意向申請，向著剛戳的印章吹了口氣，微笑著說道：「沒事，只要你準備好紅包就行。」

「哈哈哈哈！只要你開單了，紅包絕對沒有問題。」

「要的就是這句話。」李銘拿著單子轉身離去。

李銘拿著單子一邊走，一邊樂呵呵的看著上面填寫的金額，韓欣迎面走來向李銘問道：「樂呵呵的笑什麼呢？」

李銘咧著嘴笑著說道：「沒啥，就是感覺戲耍李宏遠挺開心的。」

「你戲耍他？」韓欣疑惑不解的看著李銘。

「是啊，他以為我今天的客戶是個水客，卻不知道我的客戶卻是個金主。」

「這麼說，你今天要成交啦？」

「十之八九能成交。」

「那我應該恭喜你呢？還是恭喜你呢？」韓欣拽著李銘的胳膊笑著說道。

「對了，一會兒幫我照看一下客戶，我去幫同事解釋一下股權。」

「解釋股權？誰呀？」韓欣一臉蒙圈的看著李銘。

林蘇見李銘和韓欣一起走出來，原本滿臉歡喜的表情稍微平靜了一下，向韓欣打了個招呼：「你好，欣姐！」

「你好啊！林蘇！你是在等人嗎？」韓欣微笑著問道。

林蘇見韓欣知道了自己在等人，索性大大方方的微笑著說道：「是啊，欣姐！我要借你男朋友一用，一會就還給你！」

韓欣忍不住笑道：「拿去吧，不用還啦！」說著推了李銘一把。

李銘微笑著向林蘇說道：「等一下，我去跟我客戶打個招呼。」

「嗯，好的。」

李銘和韓欣來到茶座，肖爺爺迎面問道：「指標批下來了吧？」

「批下來了，而且今天簽合同的話，還有一千九百八的簽單禮送給你們。」李銘把意向申請表遞給了肖爺爺。

「哈哈哈哈！好，我們下午就簽合同。」肖爺爺把意向申請表摺疊了起來。

「嗲嗲娭毑，是這樣的，快要到用餐的點了，一會就讓這位小妹子帶您二老去餐廳用餐，我還要去忙一下合同文件的事情。」

「好的，小李子，你去忙吧。」

肖爺爺說完，準備起身起來，李銘順手把肖爺爺扶了起來。

「那我走了啊。」

「去吧，小李。」

李銘和林蘇來到會場向顧建華坐的位置走去，此時的會場只剩下十幾個人在那裡談單。顧建華夫婦見李銘和林蘇走過來，阿姨熱情的打著招呼：「帥氣的主持人，來這裡坐。」

「好的，阿姨。」李銘微笑挪了一下椅子，坐下問道：「叔叔阿姨，林蘇說您二老想買股權是吧？」

「是啊，上次林蘇給我們做宣傳的時候有提到過股權，我們來過兩次，也詳細的考察了一下你們公寓，覺得沒有問題。現在唯一考慮的就是萬一你們公寓上不了市，我們這股權不就百買了嘛！」顧建華開門見山的說道。

「顧叔叔平時炒股嗎？」

「是啊，買了好幾支股呢！」

「加槓桿炒嗎？」李銘追問道。

「那倒沒有呢。」

「那就好，現在股市也不怎麼景氣，加槓桿炒股要不得。風險很高。」

一旁的阿姨插了一句：「誰說不是呢，就這樣都虧不起，哪還經得住槓桿啊！」。

「是的，阿姨。」李銘微笑著說道。

「既然叔叔阿姨都炒股，講實在的，小李我對股票也不是特別在行。不過略有了解，在證券交易所公開發行的股票是屬於二級市場，原始股權轉讓交易是屬於一級市場或一級半市場。它們之間是有很大的區別的！首先從獲利來講，一些優質的公司股權往往在上市后，它的價格是原始股權發行價的好幾倍，幾十倍，甚至幾百倍。這也是很多公司一上市就造就了很多百萬千萬億萬富翁的原因，畢竟人家手裡拿著的都是低價從公司拿到的原始股嘛。」

「包括這些年有很多投資機構都瞄準了股權這一領域，比如那些風投公司、天使投資公司。他們一般都瞄向了那種有發展潛力的小公司，很早就切入投資，在適當的時候就變現退出。」

「其實，股權不一定非要等到上市了才拋出變現的，只要覺得價格合適，期間也可以轉讓出去。可以通過股權託管交易中心轉讓，也可以自行協議轉讓。」

「我這裡有幾份資料，叔叔阿姨可以看一下。」李銘說著從談單夾里拿出了幾份資料遞給了顧建華。

「其中一份是董事長的承諾書，承諾三年內未上市的話，你可以選擇申請公司回購股權。公司以不低於購買價的價格回購股權，同時按銀行同期利率的三倍支付利息。」

李銘認真的看著顧建華夫婦，繼續說道：「這算是最有力的保障了吧！就說白了，就算上不了市，也轉讓不出去，公司還至少是原價回購呢，而且支付銀行同期利率三倍的利息哦。」

「那現在是多少錢一股呢？」顧建華問道。

「股權交易中心給出的報價是兩塊錢每股，但是我們員工有內部指標，可以以一塊錢每申購。」

「那，怎麼申購嘛？」

「這裡有認購簡章，你們看一下。」李銘把談單夾里的股權認購簡章拿了出來。

「確定認購了的話，回長沙辦公室交錢，完善後續手續即可。股權證到時候會按批次統一發放的。」

「這樣吧，我們先認購十萬股。」顧建華說著把目光投向了身旁的阿姨，看看她的反應。

「你說買就買咯，哪次不都是你拿定的主意啊。」阿姨看著顧建華說道。

「這樣吧，下午就隨小林一起到公司辦公室，如果還有什麼疑問，我們解決不了的，哪怕是需要董事長親自來，我們也會幫您們請來。」李銘微笑著看著顧建華夫婦，再給他們來了一顆定心丸。