一：迷途知返 第53章：養老服務體系建設
一個多小時后，台上傳來李宏遠的聲音。
「都說養兒防老，可如今的時代，養兒未必能防老！或許兒子結婚後有了小寶寶，養小寶寶的奶粉錢還得讓二老用養老金來買呢！這種情況多不多？」
「多！還很普遍呢！」一些老人笑著回答道。
「所以，養老靠子女靠得住嗎？」
「靠不住哦！」一些老人笑著回答道。
「也不是上靠不住，是沒法靠！子女工作又忙，而且老人家跟年輕人的生活習慣又不一樣！住在一起吧！麻煩不斷！不住在一起吧！又成了空巢老人！那麼用什麼樣的養老方式是當下最好的養老方式？」李宏遠掃視著台下眾人。
「機構養老！住老年公寓！」有老人回答著。
「沒錯！機構養老首選哪裡？」
「光明養老！」在場的眾員工和一些老人齊聲喊道。
李宏遠笑著說道：「這就對了！光明養老，品質晚年生活！你非來不可！在講座的最後，我祝願所有的老人家，福如東海長流水，壽比南山不老松。」李宏遠話畢，台下響起雷鳴般的掌聲。
「好的！謝謝大家！接下來把舞台交給我們的主持人！」李宏遠說完，深深的鞠了一躬。
「非常感謝我們李總帶來這麼精彩的養老講座！李總，請留步！」李銘一邊向舞台走去，一邊說道。
趙佳緊跟著：「有請李總幫忙抽取一下我們的一等獎！」
「好的！好的！」李宏遠笑著站在舞台中央。
歐陽婧端著抽獎箱走向李宏遠，李宏遠從抽獎箱中抽取一張邀請函。
李銘看著拿著邀請函的李宏遠：「一等大獎究竟會花落誰家呢？有請李總大聲的念一下上面的名字！」
李宏遠微笑著念道：「顧建華！」
趙佳向著會場張望著，「我一聽，就感覺像是一個叔叔的名字！」
果不其然，會場中央站起來一個五十多歲的大叔，笑著在揮手。
李銘看了一下顧建華，「好的！恭喜我們的顧叔叔，獲得了本場活動的一等大獎！」李銘回頭又看向迫不及待的林蘇，「有請我們的工作人員把獎品送上。」
趙佳看著走下台的李宏遠笑著說道：「也非常感謝李總帶來這麼精彩的養老講座！我們的活動也即將告一段落啦！對於我們李總剛才講的還有什麼地方不明白的，可以找身邊的工作人員進行諮詢！」
李銘：「本場活動就到此結束啦！我們的午餐將會在中午十二點準時開餐，請大家及時趕到餐廳就餐！」
合：「最後，祝願大家幸福安康，長命百歲！謝謝！」二人深深的鞠了一躬。
台下再次響起熱烈的掌聲。
李銘接過趙佳遞過來的話筒，來到音控台交給了徐庚，從皮包里拿出了談單夾向肖嗲嗲所坐的位置走去。
「嗲嗲！娭毑！」李銘笑著向二老喊道。
「欸！小李子！」肖爺爺一手握著拐杖，一手向李銘招呼著，準備起身站起來。
「嗲嗲！今天來參觀我們公寓，感覺怎麼樣？」李銘一邊說著，順手把肖爺爺攙扶了起來。
「可以呢！環境很好！我跟你說咯！今天啊！在四合院遇到了老朋友！」肖爺爺邁著緩慢的步子說道。
「啊？有這事啊？」李銘假裝不知道，面帶微笑，驚奇的看向二老。「您是說佟嗲嗲嗎？」
「是啊？以前軍區的老首長！沒想到能在這裡遇到！」
李銘聽李宏遠說過，有一個佟姓的軍區老首長近段時間住在公寓的。「佟嗲嗲二老住在我們公寓有一段時間了！他還是我們的高級會員呢！」
「他說啦！他投了二十萬！每年的福利消費券都夠他們住幾個月的！」一旁的李奶奶說道。
「對了！小李，二十萬的那個是怎麼辦的？一會給我們講一下欸！」肖爺爺杵著拐杖蹣跚的邁著步子。
李銘一聽肖爺爺主動詢問二十萬的會員卡，心裡一陣欣喜。李銘強按耐住內心的欣喜說道：「好的！嗲嗲！我們到那邊的茶座找個位置詳細講解嘛！」
李銘領著二老來到茶座坐下，李銘從談單夾里取出幾張A4紙放到茶几上。「你們要喝點什麼嗎？」
「不用啦！小李！」李奶奶笑著說道。
「服務員！兩杯安化黑茶！」李銘向吧台的服務員喊道。
「好的！」
李銘回過頭來在紙上寫了一個二十萬，「我講清楚以後你們今天就能交錢辦理嗎？」李銘向二老問道。
肖爺爺看了一下李奶奶，回答道：「你奶奶說想把吉祥那裡的錢退了再辦，我的意思是擇日不如撞日，今天先辦了到時候再去退吉祥的！省得到時候跑來跑去的麻煩！」
李銘微笑著：「這樣也挺好的！」又看著李奶奶問道：「那奶奶您的意思呢？」
李奶奶瞄了肖爺爺一眼：「就依嗲嗲的了！今天先在這裡辦理了，改天再去吉祥退錢。」
「那好的！對於這二十萬的會員卡，嗲嗲娭毑，我詳細的給您二老講一下。二十萬呢！叫預訂至尊養老服務。什麼意思呢？就是目前我們推出來最好的養老服務，這二十萬塊錢呢就是預訂這養老服務。這二十萬是要退還給您的，合同期限為三年，三年以後，這錢就退給你們。期間呢，還有福利消費券贈送給你們，每年贈送價值兩萬的福利消費券，也是贈送三年，到合同期限滿為止。這樣說您們能聽明白嗎？」李銘問道。
「能明白的呢！」李奶奶點頭回答道。
肖爺爺笑著說道：「小李子！我想弄明白的是你們公寓靠什麼盈利啊？你看，我們花二十萬購買了養老服務，三年後還得退給我們，期間每年還有兩萬的福利消費券。你們的盈利點在哪裡啊？」
李銘面對肖爺爺問的這個問題，雖然有些詫異，但也理解；畢竟公寓的盈利能力跟退還客戶的本金有很大的關係。李銘也懷疑過公寓的盈利問題，客戶叫的錢三年後還有退回去，期間還得付利息（福利消費券）。那公寓的盈利點在哪裡呢？客戶要是問這樣的問題應該如何回答呢？李銘也曾為這個問題困擾過，直到得知公寓發行股權后，這些問題就迎刃而解了。
「嗲嗲！您這個問題問得很好！我也為這個問題苦思冥想過，就在前幾天，當我們光明養老在上海股權託管交易中心掛牌以後，我突然想明白了這個問題。」李銘不卑不亢的說道。
李銘認真的看著肖爺爺說道：「照理說，客戶交的錢不但本金全部退給客戶，而且還支付利息（福利消費券），這是屬於一種融資和借貸行為。如果弄不好還會被當著是非法集資，但是，介於養老服務的特殊性，在這方面為了規避很多法律風險，所以，我們採用預訂養老服務的方式來達到融資的目的。」
「您二老都知道，現在我們國家一下子進入到了人口老年化社會，國家和人民都面臨著空前的養老壓力。對於養老服務體系的建設，我們國家也是摸著石頭過河，雖然有日本老年化的前車之鑒，也有美國等一些國家的養老服務模式作為參考，但是畢竟咱們中國的國情民情跟這些國家不一樣，也不能照搬過來。」
「現在國家對於養老服務體系的建設和養老服務業的發展，出.台了很多相關的政策文件，來支持民辦養老服務業發展。養老服務業與其他傳統服務業不同，首先是養老服務業投資大，又要拿地皮，又要蓋房子，還要配套硬體軟體服務設施；這些都需要巨額資金來支撐。有檔次，有規模的養老公寓動不動就得花幾個億、十幾個億甚至上白億的資金來建設。」
「其次是養老服務業回報周期長，因為投資大，利潤不高，回報周期自然就很長。這也是很多資本不願意投資，銀行不願意借貸養老服務業的原因。」
「養老服務業首先就面臨了基礎建設的資金問題，那麼怎麼解決這個問題呢？經過養老服務業的先行者們多年的探索，於是出現了預訂養老服務，辦理會員卡的方式累積資金，來用於老年公寓的建設。我這樣說你們明白了嗎？」李銘懇切的看著肖爺爺和李奶奶。
「哈哈哈哈！明白了！小李子！」肖爺爺大笑著拍了一下李銘的肩膀。
「採用預訂養老服務和贈送福利消費券的方式來回饋客戶，其實是變相的民間借貸行為。但是介於養老服務的特殊性，針對的群體又只是單一的老年人群體，既解決了老年公寓的建設資金問題，又規避了一些法律風險。」
「我算了一下，他們辦理二十萬的會員卡，每年贈送兩萬的福利消費券，這利息是一分啊！」李奶奶看著李銘說道。
「沒錯！娭毑！」
「那你們公寓給出這麼高的利息，怎麼保障能連本帶利退還給客戶呢？」
「娭毑問的這個問題問得非常好！這個問題是每個客戶都關心的問題。這也是我今天要著重給二老講解的問題。」李銘掃視著二老的眼睛，不卑不亢的說道。
「剛剛你們已經聽過了我們的養老講座，其中講到了我們已經在上海股權託管交易中心掛牌，並成為Q版首批106家企業掛牌之一。而且報價已經出來了，目前官方給出的光明養老股權的報價是兩塊錢每股。光明養老的掛牌，就意味著光明養老要進行資本運作啦！採用稀釋股權的方式，來獲得投資。這也意味著光明養老具有了相當的規模，要不然不可能在這麼快就有兩塊錢沒股的價格出來。」
「今天二老參觀公寓都看到了吧，我們一期的酒店、公寓、別墅、餐廳等配套設施都出來了，而且已經有幾百位老人入住進了公寓；二期工程也在緊鑼密鼓的建設中。」