第九十九章 驚喜與保值

這時，台下有個男生舉手，胡一鳴示意遞給他話筒。

男生問到：「胡總，照你這麼說，那買鑽石的男人都是傻比了？都是被洗腦了的。」

胡一鳴笑出了聲，讚揚說：「好，你問的非常好。不過，你這個問題，剛好引出了炒作的另一個高境界了，就是，別人就算知道了你的一切套路，卻依然只能老老實實買單。」

「給大家講個段子吧，兩個學歷很高，也知道鑽石過往故事的男女。男的跟女朋友說買鑽石不值，很傻比，然後他女朋友回答：你就不能為我當一次傻比么？」

總之，當鑽石是送給女人最好的驚喜，這個理念被眾人接受之後，所有人的，不管是男人還是女人，都被這個炒作綁架了。

後來，鑽石在人們心裡就成了這樣的定式：

約84％受訪的男人認為女人希望得到鑽石首飾。

送鑽石作為禮物的過程分為2步：1、男人從女人那裡「了解到」送鑽石是OK的；2、在之後的某個時點，他作出購買鑽石的決定給女人以驚喜。

講完了驚喜，胡一鳴又開始講下一個故事。

胡一鳴說：「大家知道，鑽石不能賣掉的觀念是在怎樣的炒作下形成的嗎？」

除了非常小一部分鑽石隨著時間流逝而損毀，這個世界上每顆被加工后鑲嵌在珠寶上的鑽石都存在。數以億計的婦女佩戴鑽石飾品，或被收藏和保存起來。保守估計，總數達到5億克拉，而鑽石卡特爾最高的年產量也沒超過1000萬克拉。

為了讓新產出的鑽石仍然能賣掉，就要考慮如何不讓存量鑽石大量流到市面上來。DeBeers開始考慮相應的策略，需要讓鑽石流入這麼一類人手裡，他們認為擁有鑽石所帶來的價值遠高於市價，尤其是一些女人她們從心理上抗拒賣掉她們的鑽石這類想法。

另外，有鑽石的不一定對這些東西有感情，比如繼承獲得的，必須說服這些人鑽石可以保值。如果他們看到鑽石市場價格波動，並且試圖在價格上漲的時候出售鑽石的話，零售市場將出現混亂。

所以DeBeers總是試圖讓價格穩定，至少是看上去穩定。

在1971年DeBeers的年報中，Oppenheimer解釋了鑽石的獨特地位：對市場一定程度的控制是這個行業能健康發展的前提，不是因為產量過剩或者需求下降，如果象其他大宗商品原材料那樣跟著供求關係而價格大幅波動，會摧毀鑽石作為純奢侈品的公眾形象，而大量的鑽石飾品正是因此而被大眾所擁有。

當鑽石礦產量超過消費需求，卡特爾要麼減少倫敦定貨會（每年10次）上的供貨量，或者在批發商層面回購，來維持價格穩定的假象。背後的假設是只要公眾看不到鑽石價格下降，就不會感到緊張而開始拋售鑽石。如果巨大的存量出現在市場上，不管是DeBeers還是這個卡特爾都無法接受鑽石價格暴跌。

停了一下，胡一鳴說：「DeBeers通過控制鑽石數量，來讓價格不會暴跌，但是，鑽石真的能保值么？」

轉售鑽石獲利很難，甚至持有了很長時間以後都是很難。最早在70年代有人開始做這類的嘗試，並進行紀錄。

比如在1970年，倫敦一家消費品雜誌決定做個試驗看鑽石是否能夠作為10年期的投資品種。然後就從倫敦最有名的珠寶商那裡買了2顆寶石級鑽石，每顆0.5克拉，400鎊。鑽石被封在信封里並存在保險箱里大約9年。

在這段時間裡，英國經歷了年均25％的高通脹。如果鑽石保值的話，那價值應至少翻了3倍。但是當他們在1978年試圖出售鑽石時，找不到一家願意出這個價格。大部分珠寶行拒絕出現金收購，而是換取新的鑽石。

最後雜誌社按照最高的出價500鎊賣掉了，8年多賺了100鎊，年均複利計算不到3％，扣除通脹因素核算到1970年的價值，只有167鎊。這個癥結在於是買家而不是賣家在決定二手市場價格。

說到這裡，胡一鳴總結：「表面上看鑽石是能夠保值的，因為價格不會跌。但實際上是，你想賣掉鑽石的時候，卻找不到合適的人來接盤！因此，鑽石神奇的實現了，價格不跌看似保值的鑽石，卻沒有像樣的二手市場。」

這家雜誌同時也嘗試了更大的鑽石是否能在短時期內升值。1970年花了745鎊買了一顆1.42克拉的鑽石。1971年出去詢價最高有人願意出568鎊。為了不虧只好捂著到1974年，又出去找珠寶行鑒定估值，兜了一圈之後發現這顆鑽石神秘的縮水了，只有1.04克拉了。

胡一鳴說：「很明顯，這個笨蛋雜誌，在其中有家珠寶行評估的時候被人掉包了。」

聽到這裡，台下響起了笑聲。

胡一鳴繼續講：

這時雜誌社很有勇氣的又買了顆1.4卡拉的鑽石，付了2595鎊。一周后決定出售，最高的報價是1000鎊。之後有類似紀錄的還有荷蘭消費者協會，在阿姆斯特丹買了超過1克拉的寶石級鑽石，拿了8個月，然後向阿姆斯特丹20家最大的珠寶商詢價，19家拒絕報價，最後一家只願意出買價的零頭。

從珠寶行角度，尤其是著名的那些，通常不會從客戶那裡回購鑽石，因為真的要報價的話，會低的很可笑。因為回購的時候是按照批發價計算。不出報價不但為了避免讓客戶感到羞辱，也為了避免讓鑽石升值的公眾印象打折扣。

珠寶行通常以寄售的方式從批發商那裡拿到鑽石，賣出去之前根本不需要付錢，所以他們也不會冒險花自己的前從客戶那裡買鑽石，通常會建議他們的客戶去專門回購鑽石的地方。在紐約，最有名的是帝國鑽石公司，在帝國大廈66樓。公司的前台就像醫生的診所，總能看到很多老太太緊張的坐在塑料椅子里等著自己名字被叫到。一個接一個，進到評估師的小房間里檢驗她們的鑽石並聽取報價。