第364章 我弟不想讓我幸福

「我有時間就會去參加學科老師的教研會，他們不僅會討論各個學校的出題難度和方向，還會互相交流不同性格的學生要怎麼教效果才好。哪個校區都有點硬骨頭吧？老師們連最硬的骨頭都能啃下來，教普通學生還不是洒洒水？我對萬物教育的信心源自於大家都在為最好的結果而努力，我們的方向是一樣的勁兒都在往一處使，結果就不會壞。」

「那我下次也去教學部的研討會旁聽一下！」魏朝雨又學到了，高興！

「這邊的諮詢師平時都怎麼學習？」葉芊芊不理解，不管是聽後期老師分析學生學習情況，還是聽授課老師分享教學經驗，都是諮詢師日常學習的內容，魏朝雨為什麼一臉才知道的樣子？

魏朝雨壓低了聲音說：「我們沒有主管，諮詢部就兩個前輩，我每次問他們問題就讓我自己網上查資料。他們都只呆在自己的辦公室，除了交接學生以外，跟後期老師沒什麼接觸，各個部門自己干自己的，我都不知道可以去旁聽教研會的事。」

「我們公司不是一直都有老帶新的傳統嗎？諮詢部就你們仨，他們不教，你怎麼成長啊？」

「不是每個人都像你一樣願意教人，畢竟教會徒弟餓死師傅，他們不會想要親手培養會威脅到自己的人，所以我最好永遠是小白、永遠做不好，這樣就不會跟他們搶了。」

「這心態可要不得。」

葉芊芊第二次說這句話的時候就知道常陽校區冰凍三尺非一日之寒。

第二個找葉芊芊的人是彭偉，工作時間最長，手上積累的資源也是最多的。

葉芊芊一整天光是了解本校區的客戶群就忙到了深夜，探討了一天方案的結果就是，當天晚上她的嗓子就啞了。

魏朝雨給她泡了羅漢果：「葉老師，你今天把兩個前輩的資源分給了我一些，他們願意啊？」

葉芊芊啞著嗓子說：「客戶資源是屬於公司的，不屬於個人，我只是對資源進行了合理分配。你不要想太多，也不要考慮老員工是什麼心情，你的當務之急就是要做出成績，他們搞不定的客戶你搞定了，他們還能說什麼？說自己無能嗎？」

魏朝雨咬著唇一臉崇拜地看著「能力者．葉老師」：這，就是強者的思維嗎？

葉芊芊到常陽校區幾天之後，對諮詢部的兩根老油條就有了更清楚的認知：因為他倆是常陽校區的主要簽單人，不管業績做得好不好，沒了他倆就沒了熟練工，校區現在不能失去他們的，所以葉芊芊根本就指揮不動他們。

他倆自有一套摸魚工作法來敷衍葉芊芊布置的任務，葉芊芊也不惱，既然不聽指揮，她也就不管他們了，全力幫助願意上進的魏朝雨。

葉芊芊到常陽校區的第一個周末，魏朝雨約到八戶家長上門諮詢，兩人往諮詢室一坐就是兩三個小時。

前台老師幫忙跟等待中的家長寒暄，羅校長親自到前台去招呼家長，常陽校區好久沒有絡繹不絕地來過這麼多家長了。

一共四位諮詢師，兩個忙得不見人影，兩個閑坐在辦公室里你看我看你：時間對每個人都是公平的，但是過程不同，結果就會不一樣。

魏朝雨第一次進行如此高強度的連續諮詢，周日忙完最後一單的時候，腦瓜子嗡嗡的叫。

她拿著簽好的合同給前台登記，腳步踉蹌，虛弱地說：「明天，我調休，我不行了，必須好好睡一覺，回血。」

前台笑著示意還有個諮詢室亮著燈，魏朝雨心領神會，忍不住讚歎道：「葉老師是超人，我跟她比不了，我是泥菩薩，我弱！」

「你不弱，你現在可是我們校區業績最高的人。」前台的獎金跟公司業績是掛鉤的，所以，業績好的人，她自然願意捧著。

魏朝雨何曾有過這樣的待遇，之前是十天半個月不開單，現在是一個星期就把本月的業績目標完成了，她心裡那個高興啊：「我的業績比葉老師還高嗎？她不是簽單了嗎？」

「葉老師的業績是另一個校區在統計，不是我，但我可以看到她現在總業績是體系第一，今天簽的那個大單子，比你的總業績還高……」前台說到此處也覺得這個姓葉的老師有點過分厲害了，但還是補充完最後一句，「她剛剛又拿了份合同進去，應該快簽好了。」

魏朝雨表示：只高興了三秒！

她很認命：人，不要跟神比，要知道自己是什麼咖！

葉芊芊把最後一位家長送走，轉身就收到了魏朝雨買的蜂蜜柚子茶。

這周末魏朝雨簽了兩單，很開心，這一切都得益於葉老師的幫助，她知道感恩。

魏朝雨開始復盤這周沒有簽下來的家長情況，葉芊芊邊喝茶邊給她一些方向和建議，以便更好地跟單。

魏朝雨一臉崇拜地望著葉芊芊說：「我拿下來的兩個單子的預案都是你做的，你都沒有見過那些學生，為什麼能那麼準確地預判到他們可能存在的問題呢？」

「學習上的問題本來就有其共性，等你各種各樣的學生都見過了以後，你也能做到看一眼分數就知道對方的學習習慣和性格大抵是什麼樣的，包括為什麼會是這樣的成績你心裡都有數。」

「我完全沒概念。」魏朝雨表示臣妾做不到，「是你拿捏得太准了，家長都說我跟個算命的一樣，每一句都說得准準兒的，實際上你才是我背後的神運算元啊！」

葉芊芊喝完了茶，正色道：「這周你算是小有收穫，你已經體會過順利簽單的流程了，後面我會再幫你進行微調，讓你簽單更順利。你知道人都是需要鼓勵的，這周的業績就是最好的鼓勵，下周繼續加油干！」

「嗯！」魏朝雨對自己有信心多了，果然磨刀不誤砍柴工，真的學到了東西以後，做起事來就是事半功倍。

跟一身幹勁的魏朝雨不同的是，那兩個老諮詢師到點就走人，每日鹹魚地上下班，沒業績還一點不著急。

一個月很快就過去了，葉芊芊也算是跟本地家長有了深度接觸，客戶質量不差，客戶數量也不少，她想不明白之前的轉化率為什麼會那麼低：難道真的只是因為諮詢師不夠努力？

那也簡單，以她的能力，三個月帶出能獨當一面的諮詢師也沒有問題。

總部HR也很配合，全力給常陽校區弄去了20個新人，由著葉芊芊挑選。

葉芊芊一邊給新人做培訓一邊做業績，忙是忙了點，但是看到工資漲了一位數的時候，她只想說：謝謝老闆，我可以！

前勤的事葉芊芊基本都摸清楚了，老諮詢師確實有點問題，後勤老師她接觸得少，別人也跟她保持著距離，她得不到有效信息，正在努力想辦法跟後勤老師套近乎。

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