004 含蓄木子花④

葛木子先給龔勇打了個預防針，見對方微笑點頭，她才把這幾日外出時聽到的那些雜七雜八的評論，做了個總結複述。

「這七天我們跑了項目周邊將近三十個樓盤，幾乎每家樓盤每平米的成交均價基本在三千八至四千五之間，而且每個樓盤的銷售率都不低，這說明房地產這兩年外表雖是遇上了寒流，但實際正處於一個非常平穩的階段。特別是最近一年來，本市又涉及到很大一部分的城中村改造工程，由此可見，剛需項目在本市任然炙手可熱，擁有眾多的目標客戶群。」

聽完這段話，別說龔勇，就連許心藍都有些詫異地盯著葛木子，方媛更是驚訝得張大了嘴。她在家瀟洒了七天，沒想到單飛的葛木子竟有了這種見地。

「那你對我們這個項目的看法呢？」

龔勇沉穩的拋出了下一個問題，葛木子看到他鼓勵的眼神，終於大起膽子，鼓足勇氣說出了自己的想法。

「雲上城項目產品主要以剛需的單身公寓和小兩房為主，針對的目標客戶群體是第一次置業的年輕人，或者是有了小孩以後想要改善居住環境的二次置業家庭。我們項目周邊商業配套完善，還擁有強大的教育資源，雖然位置在二環之外，但這並不會成為我們銷售的難點，而且現在市中心的房價已經超過了八千一平，首次置業的客戶很難接受那樣的總價。」

「你說我們的地段不會成為銷售難點，那你認為我們的難點在什麼地方？畢竟我們現在的銷售情況並不理想。」

「主要在於我們的戶型設計，很多樓盤都打出了明廚明衛的噱頭，而我們的戶型大部分衛生和廚房都無法開窗，屬於暗房，這是硬傷也是我們銷售的最大難點。」

龔勇眼睛徹底亮了，要說葛木子從未接觸過房地產，他還真有些不信。

其實龔勇不知道的是，這些天來葛木子幾乎每晚都只睡五個小時，其他時間全部用來惡補房地產基礎知識，有些專業術語說起來簡單，但葛木子往往要查閱大量的資料才能徹底弄懂。

這一點也要感謝玫瑰街區的宋騰，他那天夾帶了不少經驗之談的詳細解釋，讓葛木子對這些基礎名詞的理解又加深了不少。

「按你這麼說，我們的銷售難點沒法解決了？」

「其實也不是完全沒法子，可以深挖掘我們的銷售賣點，再把賣點優勢無限放大到能讓客戶不在意暗房的地步，這樣問題就能迎刃而解。」葛木子想當然的說道。

龔勇點了點頭沒說什麼，這樣的想法他早就想到了，可實施起來效果並不明顯。不過一個新人，能用七天時間就成長到這種地步，足以證明葛木子的天賦並不低。

雖然沒有得到自己想要的答案，龔勇卻因此高看了葛木子兩眼，本來事情到這裡也就完美落幕了，可許心藍不知出於什麼心理，竟又冒出了一句。

「打鐵趁熱，葛木子，你的接待流程和講解準備的怎麼樣了？」

這下別說眾人詫異，就連龔勇也有些不贊同的瞥了許心藍一眼。

按照行業默認規則，新人入職頭七天是踩盤市調，而考核講解和接待流程至少也是半個月以後的事，許心藍此舉明顯是在為難葛木子。

但龔勇又有莫名些許期待，他溫和的眸子望向了葛木子，看她是否有勇氣接下這個挑戰。

葛木子想了想，雖然有些小糾結，卻還是點了頭。

這幾天，她時時刻刻都在背講解稿，為的就是能早日過掉講解考核這一關，可以正式接待客戶。現在領導給了這個機會，無論怎樣，葛木子都想試試。

方媛懵了，她記得七天前葛木子甚至連踩盤是什麼都不清楚，現在竟然要講解沙盤、演練接待流程？

揉了揉自己那雙圓圓的眼睛，方媛正巧碰上組員白靈投來的詢問眼神，她趕緊搖了搖頭，表示自己也不知道現在是個什麼狀況。

為了彰顯公平，客戶由許心藍來扮演，演練接待流程一開始，葛木子滿臉微笑的朝著偽裝成客戶的許心藍迎了過去。

「您好，女士！歡迎光臨雲上城售樓部，請問您是第一次來我們售樓部嗎？」

葛木子腦海中滿是這幾日踩盤時候見過的那些老置業顧問的講解，她依葫蘆畫瓢，貌似老道而熟練的開場，恰到好處的甜美微笑和職業用語，幾乎讓人挑不出半點毛病。

許心藍暗中冷哼一聲，開始化身為一個極度刁鑽的難纏客戶。

所有雲上城的項目資料，葛木子這些天都已經背的滾瓜爛熟，流程演練中，許心藍雖然提了好幾個刁鑽的問題，但葛木子都有驚無險地答了上來，她臉上一直掛著不卑不亢的微笑。

項目講解，講究的是總分總，葛木子從雲上城小區的位置、開發商品牌到小區內的綠化建設、商業配套和教育醫療，她都如數家珍、娓娓道來。甚至最後還不算熟練的把話題帶往了客戶需求上，開始為許心藍介紹起一套小兩室來。

整個演練過程前半部分葛木子都講解的行雲流水、通暢無比，但後面的客戶引領還是略微顯得僵硬了些。葛木子表現的雖然比起老置業顧問來還是差了些，但對於新人來說，她這樣已經很驚人了。

等葛木子講解完畢，整個售樓部大廳里竟然靜的連根針掉在地上都能聽見。

「你們都說說葛木子講得怎麼樣？」

龔勇溫和地看著眾人，一眾人平時都咋咋呼呼的，此際竟如同約好了一般，沒有一個人開口，龔勇又望向了許心藍，剛才她是客戶，對於葛木子的講解她最有感受。

「許主管，你覺得怎麼樣？」

正在愣神的許心藍猛然抬眼，臉上閃過一抹說不清道不明的複雜神色。

平時龔勇都叫她的名字，現在直接稱呼她的職位，可見龔勇已經對她今天的所作所為有些不滿了。

「我，感覺葛木子講得很到位，不大像是新人。不管是從專業度還是商務禮儀上，幾乎都沒有可以挑剔的地方。」

「我也覺得葛木子講解的很好，可以勝任這個職位。」這次開口的是銷冠韓佐淳。

作為業績一向領跑眾人的A組銷冠，韓佐淳的話顯然也頗有力度，龔勇再次點頭，望向葛木子的目光中有著一絲肯定。

有了許心藍和韓佐淳的帶頭，其餘人都紛紛誇讚起葛木子來，但大家討論最多的還是葛木子對項目的熟練度，真可謂算得上一鳴驚人了。

葛木子終於鬆了口氣，這些日子的付出終於得到了肯定，她很是欣慰。

「葛木子，你很不錯。從明天開始你就正式進入4組參與輪排，接待客戶吧。」

龔勇做出最終定奪，許心藍有些詫異，她張了張嘴，最終又把話咽了回去。

葛木子前半段講得再好，但後面引領客戶需求的時候明顯還有些不足，龔勇做出這樣的決定，分明就是在表達他對自己的不滿。許心藍正是明白了這一點，才乖乖閉上了嘴。

晨會過後，方媛整個人都沸騰了，一路將葛木子拖拽進了休息室，半點掙扎的機會都不給她。

「妞，你簡直太棒了，剛才講解的時候，你那種不卑不亢的微笑好有氣勢啊。」

方媛那帶著嬰兒肥的圓臉湊了過來，葛木子急忙用手撐住。

「師傅，我那是被大表姐給嚇到了，臉都是僵的，哪裡有什麼氣勢。」

「我去，難不成你就是傳說中那種天賦驚人的地產人？天生就要端這個飯碗的？」

「師傅，你就別捧殺我了，我倒是覺得今天這場考核過的有些勉強，我自己並不滿意。對了，師傅，你覺不覺得大表姐對我有點不友好？」

「妞，果真冰雪啊，這都被你看出來了，厲害。」

方媛伸出大拇指，小心翼翼地壓低聲音，總算對葛木子說了句掏心窩子的大實話。

「其實吧，在你之前大表姐就介紹了兩個熟人過來，但是都沒過龔經理那關，所以對於龔經理點頭招進來的人，大表姐自然也不會有什麼好臉色。」

「可這和我有什麼關係？」

「噓……你聲音小點，真弄不懂你是真傻還是假傻。你是龔經理點頭招進來的人，大表姐不爽你不是很正常嘛。而且剛才你還暗戳戳地就打了她的臉，她能給你好臉色？今天她之所以賣給龔勇面子，讓你參與接待客戶，主要還是你和她沒什麼直接利益衝突，不然哪有那麼容易的事。」

自己什麼時候打了大表姐的臉？怎麼自己不知道？

見葛木子有些懵，方媛拍了拍她的肩膀安慰道。「妞，你也別想太多，公司就是這樣，時間久了你就明白了。我們銷售就是靠業績吃飯的，沒業績都是扯淡，懂了吧？」

「哦。」葛木子乖巧地點點頭。

在方媛的帶領下，葛木子又認識了4組的其餘兩個成員，白靈和羅伊，兩個高高大大、五官端正的小夥子。

「葛木子歡迎來到我們4組，我是白靈，以後一起加油吧！」

白靈伸出手笑得滿臉陽光，羅伊卻有些陰鬱，不冷不熱地嘀咕了一句。

「下個月就要核算業績PK了，這時候又塞個新人進來，算什麼事？我們鐵定完蛋。」

「瞧你這話說的，好像葛木子不來，我們業績就很好一樣？別理他，妞，就算吊車尾我們也要吊的開開心心的。」

「方媛，我可沒你那麼好的心態，雙月末尾淘汰制可不是說著玩的。」羅伊哼了一聲，轉身走了。