005含蓄木子花⑤

葛木子好不容易才通過考核，自然不想成為淘汰的對象，她可憐巴巴地盯著方媛問道。

「師傅，末尾淘汰制我明白，但這是淘汰整個小組還是只淘汰個人業績差的？」

見葛木子被羅伊弄得緊張兮兮的，方媛只能給她好好解釋了一下公司的雙月末尾淘汰制。

「放心吧，下個月才進行考核，現在不用這麼緊張。公司對連續兩個月業績最差的置業顧問進行綜合考評，然後淘汰掉末尾的兩個人，我們4組的業績一直都是在最後，羅伊才會有那麼強的危機感。」

「照你這麼說，每次走的都是4組的成員？」

葛木子忽然升起了一股濃濃的危機感。

「也不能這麼理解，業績好的自然會調進前面的組，業績差的就會來我們這裡，時間長了你就明白了，前面三組裡也有可能會被淘汰的。」

「葛木子，方媛說的沒錯，羅伊就是上個月才被調來我們組的，你不用太擔心，現在公司業績最差的可是我。」白靈輕笑道。

他也只是個比葛木子早一個月的新人，按說這次考核，壓力最大的應該是他，但白靈身上完全沒有什麼緊張感。

「好好加油吧，待會兒我讓白靈教你算價，明天你就要參與接待了，可別給我們拖後腿。」

「好的，師傅，我會儘力的。」葛木子老實應道。

聽完白靈的話，葛木子忽然就理解了方媛所謂競爭激烈的意思。

原來，置業顧問，果然沒想象中的那麼安穩。

整個上午，葛木子都在學習算價，白靈十分盡心，給她出了無數題目讓她慢慢算，葛木子簡直被那些數字弄得頭暈腦脹、幾欲嘔吐。

葛木子正算得昏天黑地時，一抬頭卻忽然發現一個五十多歲、不修邊幅，褲腳還一隻高、一隻低，穿著拖鞋的男子正在沙盤前轉悠，而一大群職業顧問都龜縮在接待台里閑聊，假裝沒看見。

葛木子拍了拍身旁正埋頭玩貪吃蛇的白靈問道。「怎麼沒人接客戶啊，沙盤那邊有個客戶在轉悠，我看大家都不去接。」

「估計又是在放羊，你不用管。」白靈頭都沒抬的說道。

「放羊？什麼意思？」

「有時候會有明顯意向不足的客戶進來，就是那種看起來絕對不會買房的客戶，大家都不願意浪費時間去接待，所以就讓客戶自己轉轉，這就叫放羊。時間到了客戶自然會走的，不用管。」

葛木子忽然想到了自己去玫瑰街區的時候，那個置業顧問可不就是這樣對待自己的。「那我可以去接嗎？」

「千萬別去，得罪人。」

白靈一把按住了躍躍欲試的葛木子，對她搖了搖頭。「老實算你的價，真去了會招人恨的。」

「哦。」

葛木子老老實實坐回了位置上，卻還是有些不甘地朝那邊的中年男子又看了幾眼。

沒多久，許心藍踩著高跟鞋蹬蹬蹬地下了樓，一見沙盤前的客戶沒人搭理，許心藍那張妝容精緻的臉立即拉得比馬臉還長，活似要去參加葬禮一般。

「你們幾個都在幹嗎呢？眼睛忘家裡了，還是擱冰箱冷凍室了？」

許心藍氣勢洶洶的質問，瞬時讓那群本來還有說有笑的置業顧問，都第一時間低下頭盯著自己的腳。

「很好，你們都不出聲是不是？我今天就讓你們看看，沒有你們，這銷售還做不做得了。」

許心藍氣笑了，扭頭就往洽談區走來。「葛木子，你過來。」

「完了，大表姐坑你來了……」

白靈急忙捂住手機，小聲提了葛木子一句。

「葛木子，我看你講解的還算不錯，現在去接一下這個客戶。如果這個客戶成交的話，下個月就提前讓你轉正。」

「哦，好的。」

葛木子老實地站起來，不得不隨著許心藍朝沙盤走去。

接待台里，幾個置業顧問目睹這一切后，臉上都露出了一股不屑之意。

「方媛，可以啊，你帶的這個小菜鳥才幾天的時間，就敢冒頭打我們臉了。」

不知是誰小聲嘀咕道。

聞言，方媛那張嬰兒肥的圓臉，瞬時都皺到了一起，苦哈哈地回應道。「沒看見是大表姐讓她過去的，她能有什麼辦法？」

「嗯哼，今天這個客戶如果都能成交，我就跟她姓葛。」

「我用手掌心給她煎魚吃……」

「得了吧，這種客戶能成交？當我們是瞎的啊。」

「小菜鳥雖然可憐，但情商也真低，大表姐不過是用她來刺激我們而已，沒可能的……」

幾個置業顧問縮在接待台後，嘰嘰咕咕的各種諷刺著葛木子。沒有一個人看好葛木子和這個不修邊幅到甚至都有些邋遢的客戶。

「您好，先生！請問是第一次來我們售樓部嗎？我是這裡的置業顧問葛木子，您也可以叫我小葛。」

葛木子掛著溫和且甜美的笑意，仿若綻放於春日的第一支鮮花，誕生出了勃勃生機。

「嗯，你不用管，我就隨便看看。」

男子瞥了葛木子一眼，朝她點點頭，表情有些冷淡。

「請問先生貴姓？我可以先為你講解一下我們這個樓盤的情況。」

「免貴姓張。」

「請問先生是弓長張，還是立早章？」葛木子繼續鍥而不捨地和男子搭著話。

或許是她甜美溫和的笑意，又或許是她良好熱情的態度，張姓男子終於正視了她。

「弓長張。行，那你給我講講吧。」

「張先生，我們這個項目名為雲上城，是由雲之端房地產發開有限公司開發建設的，我們公司曾開發過十來個樓盤，所以品質和實力上有絕對的保證。我們雲上城項目位於市區北二環的邊上，地理位置優越、配套成熟，是投資或者自住的不二首選，我們小區共建有1522套住宅，綠化率高達42%，可以說……」

畢竟是對著客戶，葛木子顯得更為放得開，項目信息被她娓娓道來，最後她話題一轉問到了客戶的需求上。

「不知道張先生購房是要自住還是投資呢？你大概想要多大面積的，我可以為你推薦幾個戶型。」

比起流程演練來，葛木子現在明顯更自然一些，就連和客戶的互動都沒那麼僵硬了。

許心藍站在不遠處，暗中點了點頭，對她來講，葛木子講得好與不好，其實並不重要。講得不好，就跟著那些置業顧問一起受罰；講得好，那就更能敲上一敲那幾個老油子了。

刨除剛剛開會那件事之外，作為新人，這個葛木子確實還算不錯。

張謙予今天真的只是過來隨便轉悠的，雖然他最近是有給兒子們買房的打算，卻沒想過今天就買，但眼前小姑娘的那份熱情讓他不得不繼續聽了下去。

隨著葛木子一點點的細緻講解，張謙予感覺這個小區好像真的很不錯。位置、環境都沒得挑，完全就是自己想要的那種，於是，張謙予看得越發認真了起來。

期間，張謙予又問了好幾個問題，葛木子都仔細為他解釋了一番，就算這個客戶不買，葛木子也會竭盡全力地的去接待，這畢竟是她的第一個客戶。

付出，不一定就會成功；但成功，卻一定是留給了那些甘於付出、有所準備的人。

葛木子花了足足兩個小時的時間來接待這個客戶。

她不僅完全了解到了張謙予的需求，還特貼心的為他挑選了兩套大三室作為對比選擇，可沒想到算完價之後，張謙予竟然大手一揮，兩套全要了。

「小葛啊，你看我今天就是隨便出來逛逛的，沒帶那麼多錢。要不，這兩套房我每套先付十萬的定金，明天就過來付全款，你看行不行？」

葛木子瞬時腦袋嗡了一下，幾乎以為自己聽錯了。「張哥，你這兩套都要了？」

「是啊，有什麼問題？」

「沒問題，沒問題，我就是想再確定一下。張哥，你稍等，我現在就去和主管申請。」

回過神來的葛木子只感覺自己整張臉都在發燙，心跳地幾乎要蹦出胸膛，走往接待台的路上，她完全感覺自己如同在做夢一般。

這樣就成交了？葛木子狠狠捏了自己手臂一把，疼得很真實。

沒人跟業績過不去，許心藍雖然也有些訝異這個結果，但她毫不掩飾她眼中的滿意，回頭瞟了一眼幾個早已經目瞪口呆的老置業顧問。

「方媛，你去幫著葛木子給客戶簽協議。你們幾個，下班的時候，一人給我交一份檢討上來。」

「……」

「田晶，等你用手掌心煎魚給葛木子吃的時候，千萬記得叫上我啊……」

「林淺秋，以後就得叫你葛淺秋了，哈哈哈……」

感覺葛木子給自己長了臉，方媛很是得意，撂下這幾句話后，她拽著一頭霧水的葛木子快速離去。

這臉啪啪啪的打得可真疼，一群老置業顧問全黑了臉。

其實葛木子也從未想過這個客戶會成交，她只是用心去接待，並站在了客戶的角度上去想事情，或許這也帶有了幾分運氣在其中，整整一天，葛木子都笑的合不攏嘴。