前言（3）

助手答：「我比幾位師兄晚來幾年，又比較愚笨，沒記住什麼方法，只學到了您平時做事時一個規律。」

富翁問（有些驚詫和興趣）：「哦，一個規律？」

助手答：「是的，我發現您不管做什麼事，都是有規律的：您做事前，首先會研究這件事目標對象的關鍵心理是什麼，用什麼去打動這個關鍵心理，怎樣打動效果最好，過程里怎麼鞏固可確保結果發生。」

富翁問２：「那這個規律對你有什麼幫助？」

助手答：「幫助太大了！！！」

「我把您上面的4個步驟看作4個裝東西的筐，您每做一件事情，我就把您4個步驟里的出招，扔到相應的筐里。以後如果我碰到類似的事情要應對時，做到哪個步驟，我就會到相應的筐里去找您的出招借鑒……其實筐里還有很多東西，不單單有您的出招，還有其他幾位師兄的出招，只要我看見有人做事，我就會把他做事中4個步驟的招數，扔到我的筐里。我身邊的人做的事，雖然千變萬化，但每件事都只被我分解為4步，在我眼裡只有4個筐。」

「這4個筐最大好處是：讓我進步特別快，遇事都能做到應對自如。」

「我每天都在處理很多事情，如果要就處理每件事情的具體方法進行分類學習，可能要積累很長時間，才能累積到一定數量的有價值的類似方法來分析提煉共性，並加以學習借鑒，有些特殊事情的應對，甚至可能一生都未必吃透學會。」

「按這種學習方法，在短期內，我怎麼追趕，也追不上前面幾位師兄。特別是三師兄，若干年後，都未必能達到他目前的水平。呵呵，可能只有等三師兄退休了，才能輪到我出頭吧。」

富翁問3：「那你感到還有什麼不足之處？」

助手答：「有了4個筐，平時做事都很輕鬆，時間主要花在行業引領和世界發展趨勢方面的思考。」

富翁說：「恭喜你，你學到了我的真諦，我之所以有今天，其實就是因為我做事，用的就是這個規律，把企業交給你，我放心了。」

誠如第四位助手所說的，如果我們把每件事情都劃為４個筐，每天做個有心人的話，那我們每個月筐里積累的東西，就有可能比他人十個月積累的東西都要多，那我們的進步怎麼能不快呢？

工作1~2年，我們的做事能力，就能超過工作多年的人――這將再也不是遙不可及的奢望……

就像那位億萬富翁一樣，每個時代的成功者、佼佼者：

孔子、秦始皇、李白、達爾文、拿破崙、愛因斯坦、愛迪生、比爾?蓋茨……

他們的成功背後，也都存在這種共性的「道（規律）」。

思源把這種共性的「道（規律）」，總結后稱之為成功做事環（P4思維習慣），把擁有這些成功做事環（P4思維習慣）的成功者，稱為「P4」人，為此，思源還專門設計製作了一個模型（見下圖）來說明這個「道（規律）」。

成功做事環（P4思維習慣）

●知心（Probe）：確定目標對象的關鍵心理特徵；

●親見（Personal）：確定打動目標對象心理的最佳「東西」；

●設計（Plan）：創意對方親見（Personal）時，何種方式會產生最強烈感受

●鞏固（Plus）：過程中，如何強化親見（Personal）、設計（Plan）效果，確保成功。

道（規律），是易懂，難學，難用，難掌握

雖然一眼就看明白了，但實際上要能真正掌握運用是非常困難，

成功做事環（P4思維習慣）也一樣

思源將在下面每條計策里：

伴隨著小白領生存成長中遭遇的甜酸苦辣，深入揭示出成功做事環（P4思維習慣）的運用奧秘！