第230章 拓展銷售渠道，菌豆乾香腸臘肉豬肉脯等產品紛紛上市

田語熙不擔心電商的銷售問題，有譚傑在電商部就可以創造奇迹。為了帶動批發渠道銷售，譚傑以公司的名義請十幾家批發商一起吃飯。拿出公司的樣品，現場介紹產品，同時也做出試吃產品供客戶品嘗。

「田總，你和小徐總有沒有空參加客戶答謝會啊？我這次組織了20家客戶來參加答謝會，準備依託他們的資源給我們推產品。這些人給我有過往來，有些客戶還是我過去的供應商，今年低端市場的產品就是他們提供的。我們把高端產品賣給他們。」譚傑的思路就是利於這個優勢實現資源共享。

「要的，你先組織一下！到時候我還約徐總一起來吧！這麼重要的事情，我們還是要支持一下的！」田語熙希望搞得隆重一些，公司今後的發展重點就是精深加工環節。

「好！我們就去竹林公園烤全羊吧！」譚傑提議。

他邀請了20位批發商，加上公司銷售團隊7人，公司的三位老闆。經過精心籌辦，客戶答謝會周五的晚上在竹林山莊舉行。竹林山莊是竹林公園裡面唯一一家農家樂，主城區難得的烤全羊農家樂。竹林公園位於張木山余脈，周邊高科技公司匯聚，山下就是輕軌站，山背後是出城快速路。山莊經營很多年，構築了數座蒙古包，每個蒙古包可以容納20-30人一起消費。譚傑往年搞客戶答謝會也在這邊辦過，跟這邊的老闆很熟。

「感謝羅老闆能抽空過來，今後銷售還望羅老闆能支持！」譚傑把客戶介紹給田語熙，徐妮娜，徐晨華認識。

眼前其貌不揚的羅老闆是南溪最大的臘製品批發老闆，每年的交易額3個億，很多廠家的貨都推給他銷售。羅老闆為人仗義，譚傑跟他說公司資金緊張，緩一段時間付款，他說沒事，一次賒了70萬的貨給他；他拿別人的貨都是先款后貨。譚傑很感激他，公司的產品出來之後又找他幫忙推銷。對他們來說賣誰的產品都是賣，錚華農業的臘製品口味調製的比較獨特，客戶買了一次還要大量進購。「什麼老闆不老闆的，我就是一個個體戶，讀書不多。」

「羅老闆謙虛了，十年前我就認識你。你那時候就有自己的酒樓，寫字樓了。價值早翻倍了。」譚傑說道。

「趕不上徐總喲！我們家底薄，都是靠自己起早貪黑賺的辛苦錢。」羅老闆講了他從老家來江州奮鬥故事：來江州，沒得手藝不好找工作，他給肉販子看攤分割肉。干到後來自己也學著賣豬肉，積攢了第一桶金，買了現在的那棟酒樓和寫字樓。因為賣豬肉都是午夜起床，比較辛苦，豬肉損耗比較大，發現批發市場臘肉香腸也賣得不錯，還不要熬更守夜。於是轉型賣臘製品，自己租了門店夫妻兩個經營。「江州是個好地方，本地人不排外，只要肯吃苦生活不成問題。」

「羅老闆這句話我很贊同，我來江州創業十幾年了，公司也越做越大。今天認識你，我很高興。我們臘製品銷售全仗兄弟幫忙啊！」徐晨華喝酒高興了，這次答謝會讓他看到跟自己一樣他鄉打拚江州的知己。

「沒得問題！我和譚傑認識十多年了，那時候他還是瑜豪公司的業務，沒想到十年之後他還在這行。我們這行做的越久掌握的資源越多！」

「是呢！我們錚華農業進入生豬行業不久，前面做的不好，現在明白了深加工才是發展的重心。」田語熙主動跟羅老闆套近乎，她在錚華農業投資了幾百萬，只有公司做好了才能回本啊！

「做鮮肉沒得門檻，搞不好要虧錢。我們臘製品價格一直很穩定，西南地區都喜歡這種口味的，其他地方的也有人買的。」羅說道。

「今天大家難得遇到一起，我代表錚華農業感謝各位兄弟姊妹到來。」徐晨華當客戶是自己的親人，他詳細介紹了公司的發展情況及未來方向，希望各位客戶將來可以投資錚華農業，一起發財。「各位在法律是遇到難題，也可以來找我！」

「哇！徐總還是律師呀！」有客戶驚詫，錚華農業的老闆來路不小呀！

「對呀！我們徐總是江州政法大學畢業的，被稅務局工作耽誤了律師職業的發展。徐總從稅務局下海經商也是頗多波折，上海的廠子被拆遷了，他拿著賠償款來江州投資，偶然的機會又跟校友合夥開律師事務所。自己辦了好幾家企業。」

「今天來開闊眼界了，你們不說我還真不知徐總是大律師呢。今後我們有合同糾紛就直接聯繫徐總！」羅老闆說。這年頭做生意誰沒得幾個不守信用的客戶啊！這種情況下只有付諸法律的力量去解決了。

「當下經濟形勢不好，法律糾紛比較多。徐總個人的業務不少的，開辦公司反倒成了他的副業。」譚傑實話實說，做電商業務無非是希望今後公司上市。徐總不缺錢，錚華農業算是虧錢大戶了。

「徐總是有農業情懷的人呀！這行賺的是辛苦錢，沒得他做律師來錢快。」

「徐總開辦的不止我們一家農業公司，還有房地產公司，名下的商業街，寫字樓也是幾十億的價值。做農業還真是他的情懷，為社會提供健康食品！」

徐晨華講起自己做農業也是誤打誤撞，當時拿著錢不知道能投資什麼。被碚嘉農業園區招商過去，不知不覺投進去了幾個億了。「農業是朝陽產業，吃穿住行吃是第一位。」

「這句話我贊同，人生在世吃喝二字。吃的食品在不斷豐富和變化，所以這個市場是用永遠存在。別的不說：大米，我們日常都在消費，吃了幾千年了吧！但是周邊食品極大的豐富了，米粉米糕，還有富硒大米，高端的讓尋常人買不起。」

飯飽酒足，譚傑給各位客戶送了公司最新定製的團購禮盒。「這是我們公司今年推出的團購禮盒，各位可以幫我推一下禮盒裝。」禮盒是圓桶型，紅色喜慶，做工精美，裡面可以隨意搭配臘肉製品，規格是4-10斤。錚華農業開發的產品有：三線臘肉，二刀臘肉，五香味麻辣味廣味香辣川味香腸，臘舌尖，耳朵，拱嘴，豬蹄，豬排，豬肚等。每款產品還要不同的規格，總有一款適合團購客戶。

「譚傑，這個包裝代價不小喲！送客戶確實高端大氣上檔次！」

「不瞞你說，我們已經預售了5萬個禮盒出去了。」譚傑夸夸其談，為了產生轟動效益他這麼說的，實際上訂購的不過1萬個，這一萬個賣出去也是300萬的收入呀！所以說他不擔心今年的任務，推薦給批發商也是提高知名度的一種方式。要是他們也跟著做團購，這樣企業走的是B2B模式。作為一家生產型企業，是不能跟經銷商搶客戶的。B2C模式的話，面對的終端銷售者，耗費的時間多，效果也不算太好。

「啊！這麼緊俏啊！幫我留1000個，我去推一下！」客戶石老闆說，

「石老闆，你應該支持我們的工作啊！今年在你們那邊拿貨60萬，你幫我們賣給20萬也行啊！」

「你這個高端，市場容量有限！我儘力給你推吧！」

「謝謝！感謝支持！」徐晨華送客人，還跟客人握手。

他喝得有點多，前段時間過度勞累。回來之後沒有停下腳步，酒量有所下降。他說在中國沒有酒場上解決不了的問題，就算是深仇大恨，有中間人勸和，酒桌上一笑泯恩仇！

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