第231章 譚傑發揮專業優勢，新媒體發力

銷售不止約幾個批發商就完事，譚傑還給公司全員培訓，讓每一個願意做銷售的人參與到公司的營銷活動。「徐總資源那麼多，要是拿一部分出來分享，公司的業務肯定不是現在這個體量！」

徐晨華是公眾人物，從不推薦自己公司的產品。即便是有償新聞營銷他也不露面的，覺得產品最終要靠口碑說話。譚傑提議用他的資源，他一直持否定太多。「在我們沒有拿出滿意產品之前，我是不能輕易向別人推薦的!」

田語熙說我推薦了啊！有些是太熟悉，不好意思收錢，最後還不是我自己掏腰包啊！這種事情她沒有少干，銷售她很想參與。

因為他們都有主業，銷售不是必要任務。譚傑只好在辦公室組織願意學習的人來參加培訓。程兆鄰自願報名參加學習，還認真做筆記。

「我們銷售渠道很多，現在給大家介紹一下常用渠道和新媒體渠道。鋪貨模式，給批發商和特產店，商超鋪貨，客戶銷售之後結款給我們。這種方式比較漫長，風險也很大。萬一哪天渠道商虧損不幹了，或者沒有銷售出去，最後還要退給我們，這種方式傳統但是銷售量大周期長。自營模式，比如公司現有渠道，團購大客戶，餐飲，物業公司，社區代理這些我們都在做，已經有社區無疑願意給我們銷售。展銷模式，比如大型年貨購物節，西部農展會等，這種方式季節性很強，費用也比較高。我們今年要參加展會，把我們的產品推出去。」

「那麼適合我們個體去做的銷售方式有哪些呢？」程兆鄰問道，他的媳婦很有銷售天賦，或許可以參與進來。

「批發，商超，特產店這些供貨模式建議你不要去，貨鋪出去收款很頭疼。先款后貨是我們營銷方向。比如團購大客戶，有資源可以去發資料，寄樣品都沒得問題。要是身邊有自媒體大V，微商網紅，可以請他們代理我們的產品。餐飲等低端市場也可以拓展，這個都是現款現貨的。」譚傑說道。

程兆鄰想到展銷，自己擺個攤在社區周圍試一下。譚傑很支持他的想法，還為他提供銷售策略。微商模式，這是他老婆擅長的。回家之後跟媳婦說了這事情，媳婦欣然接受。他們上半年搬家之後，搬到離輕軌站很近的公租房。小孩讀書的問題迎刃而解，他也不打算換城市或者買房了。

「譚傑說的靠譜嗎？」

「可以試一下啊！光靠工資也只能維持生活，他今年提成就是十幾萬啊！」

「他的渠道能不能給點你啊！我們在江州也沒得什麼熟人，這個產品又不稀奇。我們怎麼銷售的動要打問號啊！」

「嗯！可以拿產品推一下。我們不用付款，賣出去了再結算。」程兆鄰想賺取這個差價。但是他所在的這個崗位又不怎麼合適做，只好推給媳婦來參與。

譚傑拓展了96家電商渠道，還在社交短視頻網站註冊了自己的社交號。公司的新品品嘗經過轉發，還是變現了購買量。公司有美工幫忙設計產品外包裝，徐晨華要求美工多到市場上看，提高包裝設計水平，產品手冊也要重新定做。

「我的一個網紅朋友看了產品想代理我們的產品，網紅大V就是好，產品在他們手裡推一下很多人關注購買。比我們單純電商網站要來得快！」粉絲經濟，分享經濟時代悄然到來，還走批發鋪貨模式就要餓肚子了。

「8090后消費力很強的，一線城市銷售更好！」徐妮娜也喜歡在短視頻社交平台上展示產品，每次讓譚傑發的貨都是她的客戶。

「小徐總，你人又漂亮，還有海外留學經歷。不妨用這些資料來做宣傳啊！比如有農業情懷的父親為了讓老百姓吃上放心肉創立養殖場，採用傳統純糧放養模式飼養土豬，偶然的機會掌握了煙熏臘肉的配方，研發出新口味的臘製品。您是女承父業，把產品推到粉絲中間。讓中國愛上錚華老臘肉的味道！」譚傑創意很多，只有能把產品賣出去的方法就是好方法。

「我這邊可以配合你做一下宣傳營銷。還可以把我們代工廠的午餐肉也推出去。我爸說這款產品也賣得非常好，他已經重組了一家加工廠。」徐妮娜告訴他這個秘密，父親徐晨華要做大農業板塊，還準備變更公司的名字，改變公司；落後的面貌。市場上追捧的是工業，金融，科技，互聯網等題材的股票，農業板塊不是主力，沒得多少吸引力。併購食品廠，無非要在農業深加工上做出利潤。

「可以啊！都可以拿到我們平台上銷售的，我們本來做鮮肉食品，臘製品和罐裝豬肉製品及開袋即食休閑食品在平台上都可以銷售。只是江州本地人不接受這種罐裝的肉製品。」譚傑說，江州人喜歡消費熱鮮肉，要是過夜的豬肉他們都認為不新鮮。他們有偏愛老臘肉，高山臘肉是最暢銷的產品。

「過段時間把樣品拿過來上線吧！年後淡季你們可以銷售這些產品，單純銷售香腸臘肉季節性太強。」徐妮娜考慮的是公司的長久發展，既然要走資本這條路，就要下狠心去解決盈利問題。

公司上下都在搞銷售，程兆鄰也按捺不住主動提議拿產品回去擺展。他和媳婦利用周末在公園門口布展，媳婦買了平板車和摺疊桌，帶了一些個人名片。

「錚華高山臘肉，過來看一下！」媳婦很自然的跟路人吆喝。

程兆鄰拿不下面子，登了一個小時有路人說買一點回去嘗一下。有一個人買，其他人也跟著買。價格賣得不貴，不一會兒賣了40袋。他挺高興，還把這些火熱場面拍照給工作群的同事看。

「你太秀氣了，看到人不敢介紹，難怪當年做生意虧損了。」

「少來！我是不願意介紹，但是我有想法啊！」

「想法！不付出行動能有收穫嗎？你呀！一點不低調！」

「好啦！我們收拾攤子回去吧！要是有回頭客還不是我們的呀！」這個下午收穫不小，拿了三箱貨賣掉了一箱。

後面媳婦接著擺攤，效果沒得那麼好：「搞這麼多一點不好賣，我不想賣了。」

「還說自己做生意，才搞幾天堅持不住啦！這個世界上的好生意不是你看到的那麼簡單。人家都說花了很多年積攢的人脈！」

「你找譚傑要一點資源過來啊!」

「他是靠這個吃飯的，你想的太天真了。再說別人也只認他本人，你是奪不走的。除非那些他沒搞定的，讓我接著去跟。這種也是沒得誠意的人，不值得去。」

程兆鄰的擺攤以媳婦拒絕告終，而徐妮娜的網上代理還把產品推到海外了！有華人的地方，就有川菜。煙熏臘肉香腸居然賣到國外去了，這個事情也只有徐妮娜能夠做到。

「小徐總你是怎麼做到的啊？」程兆鄰問他。

「我原先做過電子商務，開的跨境電商早產死掉了。現在海外代購這麼火，需求是相互的，我跟別人共享資源。耙到燙商標是我在留學時候註冊的，現在派上用場了。已經有上百買家在我這邊下單了，只要打開這個市場，沒有人競爭的過我們錚華農業了！」

「你才是錚華農業的經營之神啊!一直深藏不露！」程兆鄰很佩服她！

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