第11章 標準與底線

小晨的微商團隊在臨時辦公場所開會，也就是在小晨的家。

大家正在七嘴八舌的討論著，遲到的左繼榮火急火燎的闖了進來。

負責財務和考勤的馬清源按團隊的估計，就問：「左繼榮你怎麼又遲到了？」小晨微商核心團隊有七人，日常每周開一次會，上次開會左繼榮已經遲到了一次，所以馬清源才又了「又遲到」的問法。

左繼榮自認為自己遲到的理所當然，理都沒理馬清源直接向小晨邀功道：「小晨，我今天拉了一個大單。」

這時其他人都拿眼神盯著小晨，都在等著小晨怎麼處置左繼榮。因為小晨的團隊對遲到有嚴格的考核標準，難道因為左繼榮拿到單子就幸免於難？這時的小晨也明顯的感覺到四周的壓力朝自己撲面而來。

小晨想先問清楚情況：「什麼大單，就因為這個遲到了？」

左繼榮心裡明顯不悅道：「遲到算什麼，我不也是為了工作嘛。」小晨突然意識到左繼榮慢慢脫離團隊遠了，不管有多大的單子也不能成為開會遲到的理由。再說，拿單子和遲到本來就沒有什麼必然的聯繫，反倒是拿單子當做遲到的理由，這樣人才危險。

左繼榮有點埋怨的繼續說：「我接了手工鞋墊的單子，1000個，看你接不接吧？」

左繼榮的口氣明顯帶著怒氣，更是用了「你」而不是我們。小晨知道左繼榮這是在食材傲嬌，小晨很快意識到宋志遠媽媽團隊的鞋墊庫存不僅不足，而且未來兩個月的鞋墊都被人預訂了。於是問：「什麼時候交貨？」

宋志遠媽媽喜歡做手工的鞋子、鞋墊，一直做一直做，最後自己家人也穿不完。小晨意識到這是個商機，宋志遠媽媽就發動一些有手工底子的小姐妹一起做，雖然一個月賺不到幾千上萬的，但幾百元是好賺的。慢慢的，宋志遠媽媽的手工製作鞋墊團隊越來越大。

「就下個月。」

小晨問：「你不知道我們的手工鞋墊沒有庫存了？」

左繼榮繼續不陰不陽道：「所以我就問你接不接嗎？」然後又接著埋怨了句「我就沒有見過拿錢買不到貨的。」

小晨也算是向在座的一起解釋道：「我們雖然是兼職團隊，但是我們團隊是有自己原則的，我們做生意講究誠實，沒有庫存就是沒有庫存，我們不幹打腫臉充胖子的事情，我們一定要誠實的告訴我們的客戶最早的交貨時間。」

左繼榮出歪點子道：「難道我們不能外購其他賣家的，然後再高價賣出去嗎？」

團隊中也有人應和道：「對對，其他微商同行都是這麼做的。」彷彿大家一下子都找到了捷徑。

小晨糾正道：「這樣怎麼樣行呢，這是絕對不行的，別人家的產品我們不了解，我們怎麼能保證質量呢，如果不能保證質量，我們怎麼向信任我們的客戶交待。」

左繼榮繼續解釋道：「小晨，我們賣的又不是食品，手工鞋墊不都差不多，質量上沒有那麼大的差別吧。」

小晨訂正道：「說是這麼說，但是我們知道這不是我們自己的。我們團隊該堅持的原則還是要堅持的，否則我們不是自己打自己的臉嘛！」

左繼榮嘟囔道：「現在微商產品沒有幾個月就換一波，我們現在這樣做太跟不上微商同行節奏了。」

小晨解釋道：「我是這麼認為的，不管其他人的團隊怎麼做，我們的團隊一定得堅守我們曾經建立團隊的宗旨，越是到這個時候，在利益具體的誘惑面前。」

左繼榮問：「那直接拒絕這個客戶？」

「你可以向對方說明我們交貨的時間，並向他解釋原因，同意不同意都在對方。」小晨一板一眼道。

「老大，那左繼榮今天的遲到還按照規定罰款嗎？」馬清源這個時候提出了這個尷尬的難題。

會議現場頓時安靜了下，如果剛才的爭論是面紅耳赤，那麼現在馬清源的話就是個深水炸彈，雖然一時海平面還風平浪靜，但是隨時更大的海嘯會爆發出來。

小晨意識到自己的處境，但還是堅定道：「按照制度執行。」

聽到小晨這樣說，左繼榮不僅把本子重重的摔在桌子上，臉色也摔了出來。小晨示意大家繼續開會。

晚上小晨和我說起了這件事。我不由得豎起來大拇指誇讚小晨道：「小晨，我看你行，有做生意，特別是做老大的氣質。」

小晨反而有些不好意思道：「真的嗎？就通過我說的那幾句話？」

我解釋道：「你不要小看了你的堅持，要知道很多厲害的人物在巨大的誘惑力，特別是在金錢的誘惑力方面都抵抗不住。」

小晨誠實的說：「說真的，我沒有想那麼多，我就知道既然大家規定好的事情不能自己打自己的臉吧。」

我說：「就是你這種舉重若輕，就是你沒有特意中的這種品質更值得人敬佩。在我們企業管理中，很多領導都知道問題所在，也都知道怎麼解決一件事情，但是在利益面前往往大家就迷失了，往往大家都想著自己的私利，最後才導致了掙扎的局面。」

小晨問我：「志遠，你說我今天的所作所為是不是有點不近人情？畢竟左繼榮也是為了我們團隊的利益著想的。」

我說：「小晨你做的對，我覺得你做的對。一個團隊，特別是剛開始，一定要堅持自己的原則，雖然有時候會得罪人，甚至會讓一些人離開，但只有歷盡鉛華才有可能真正留住適合的團隊人才，不然沒有經受考驗的團隊是不會穩定的，而且也是不能打硬仗的。」講著講著，我突然意識道自己扯得有些遠，忙糾正道：「反正我就是蠻佩服你的，不僅你沒有做錯，馬清源也值得表揚。」

小晨道：「好，志遠既然你這麼說，回頭我得和馬清源說說，你誇獎她來著。」

我說：「這就算了吧，你自己心裡明白就好了。」因為我不想過多的插手小晨的團隊管理中來，畢竟於我自己知道，如果我在公司和領導說的話，他什麼都在家裡說，然後我心裡又是什麼滋味呢，雖然不能說好與壞吧，最起碼心裡是不是滋味的。

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