正文 第五百一十一章 喜從天降
早上跑一趟，半晌午跑一趟，中午跑一趟，下午繼續跑，總算在臨近銀行關門時，得到到帳的回復。
他的帳上，多了五十一萬元。
真是喜從天降，他沒等回公司，馬上給張雲飛電話，告知款到帳，順帶著同意牛雷增加百分之十股份的要求。
款到帳了，追加投資也提上日程，張雲飛早有打算，道：「合同不用寄了，我過去順便帶回來就行。」
五十一萬元可不是小數目，幾乎是張雲飛全部身家了，他買下康芯，目的是搭上財富列車，而不是從腰包里源源不斷掏錢救急。款到帳，合同生效，張雲飛自然得去一趟S市。
李凡並不意外，人這才是真想把康芯做起來呢。他積極做好接駕的準備。康芯的員工們得知新的大股東接手已成事實，高興壞了，當天由李凡請客，找了一家大排檔搓了一頓。
李凡喝醉了。
緊繃了兩個月的神經在這一刻總算放鬆，他一覺睡了兩天，醒來渾身酸痛，卻是喝醉后被員工們抬回公司，拼了兩張辦公椅讓他躺下。
在他睡得不省人事的當口，巴拉里里S市分公司的業務員們紛紛反饋，高飛那邊降價了，客戶一聽他們報價，馬上一副看騙子的眼神看他們。
分公司新開業，李冰和幾個從總部過去的業務員卯足了勁，要做出一番成績，搶一搶先一步成立的B市分公司的風頭，沒想剛一接觸，就遭遇客戶的質疑。
S市再大，上規模的工廠就這麼多，這些企業對網站建設的需求相對較大，負責這部分的業務員一人也只分到幾百個客戶，剔除一些只相信實體的，一些網站已建好的，潛在客戶去了一半，價格再沒優勢，怕是擠垮高飛科技的任務無法完成了。
李冰著急啊，這樣下去怎麼行？他讓業務員們把客戶的地址報上來，整理后，帶隊親自陪同去見客戶，一天跑下來，客戶都把焦點集中在價格上。
「你們域名的報價倒是和高飛差不多，但設計費高太多了，是它的兩倍啊。」客戶甲眉頭擰成「川」字型，拿出高飛科技的報價單在李冰面前揚了揚，李冰伸手想接過來細看，人飛快把報價單收回去了。
「一共來我們這裡聯繫的有三家網路公司，數你們最貴，高飛最便宜，我決定交給高飛。」客戶乙扶了扶金絲眼鏡，淡定開口。
「你說你們的設計好，這個我沒看到沒法比較，但是價格卻是實打實擺在這裡了，你們比高飛貴一倍，很難讓人接受啊。」客戶丁點燃一根煙，吸了一口道。
這一天聽的大多數是類似的說辭，無論李冰怎麼解釋，都沒用。
深夜，李冰和業務員們拖著疲憊的身軀回來，李冰不顧深夜打擾商務總監不好，撥通張一帆的電話：「張總……」
如果有辦法，李冰不想把這事報上來，分公司剛開業遇到點事馬上請示，顯得他沒有能力，比B市的商務總監唐良賢差多了。
可
這個事，實在不是他能處理得了的。降價，那是只有總部才有的權利，沒有張雲飛和張一帆簽名，降價不作數。
張一帆自然明白李冰打這個電話的意思，沉默半晌，道：「李經理啊，你知道公司的流程，降價我說了不算。」
「嗯。」
李冰應了一聲。他是隨公司一同成長起來的，對公司的規定清楚無比，巴拉里里成立后，就沒降過價，不過那是相對B2B而言，網站建設是臨時增加的業務，不在此例吧？想是這樣想，話卻不敢這樣說。網站建設的提成比B2B高百分之十，之前分到這一塊的業務員都挺高興。
哦，高提成你們樂意，一遇到困難就嚷著降價遷就客戶？說不過去嘛。
電話兩端沉默三分鐘，張一帆道：「我請示一下張總吧。」
倒不是他沒有主見，關鍵是他沒有這個許可權。而且憑良心說，光看報價單，貌似巴拉里里這邊並沒有太大優勢，人高飛科技又是地頭蛇，怎麼著都穩佔一頭。
「好。」李冰又應了一聲，實在是這事只能由張雲飛拿主意。
張雲飛訂好機票，安排好總部這邊的事，正在收拾行李，手機響了，一按接聽鍵，張一帆把情況一說，末了道：「張總，你看？」
是降價迎合客戶，還是按照現在的價位走？
張雲飛道：「高飛拼的是低價，這麼沒格調的事我們不幹。不僅不降價，還漲價。」
「漲價！」張一帆拿手機的手一抖，手機差點掉了。
「一帆，這事交給我處理吧。」
「好。」張一帆巴不得燙手山竽有人接手，趕緊答應，可想了想，還是提醒：「張總，不降價會影響簽單，要是漲價……」
你一漲價，怕是只能放棄這一塊市場了，擠垮高飛的目標就沒辦法實現了。至於高飛科技M市分公司最近沒什麼動作，兩人自然是沒放在心上的，那只是一個分公司，規模很小，在巴拉里里總部面前，能有什麼動作？
「沒事，我心裡有數。」聽張雲飛那口氣，狀似滿不在乎。
那可是S市，全國經濟最紅火的一級城市，最著名的特區，張一帆委實不放心，道：「如果不到萬不得已，還是別漲價吧。」會把客戶嚇跑的。不過，就算沒有這一塊業務也沒關係吧。
張一帆這麼一想，又安心了。張雲飛平時挺少年老成的，但年齡擺在那呢，偶爾衝動一下也沒什麼。
降價后很多搖擺不定的客戶倒是簽了單，業務量激增，一個星期頂平時半個月，業務員們一個個回來就往財務部跑，黃劍初看著財務交上來的數字眉開眼笑。
張雲飛想跟我斗，還是太嫩了。黃劍初點燃一根煙，悠然自得吸了一口，愜意無比。
企業買域名建網站，不是上菜市場買菜，今天的菜吃完明天還得買，網站的合同最少簽一年，域名更是簽十年的都有，搶注容易記有意義的域名這種事，就算客戶不懂
，業務員也會提醒一下。
高飛多簽一個客戶，巴拉里里就少一個機會，每天業務員帶回來的合同和錢意味著，巴拉里里的處境越來越糟糕，黃劍初怎會不高興？
他這都打定主意，靜待隔壁倒閉了。到時他一定會過去嘲諷幾句的。一定！哪怕張雲飛不在，對面負責的只是一個漂亮小姑娘。
他看不懂啊，這都什麼公司，CEO是一個乳臭未乾的小子，分公司負責人又是一個二十齣頭的丫頭，他不倒閉誰倒閉？
一牆之隔的巴拉里里，此時情緒不見低落，留在公司做電話營銷的業務員一個接一個地打電話，除此之外，還有很多位子空著，這些空著位子的主人都出去拜訪客戶了。
姜小魚和李冰沒有在公司，而是在去機場的路上。姜小魚知道情況嚴峻，只是沒什麼商場經驗的她除了著急之外，只能儘力安撫好員工，不過讓她安心的是，員工們根本不需要她安撫。
在樂鶯、周嵐風幾個老業務員的帶動下，新入職的業務員們一個個卯足了勁，更加努力地聯繫客戶。只有多聯繫客戶，才多一點簽單機會。
企業這麼多，總不能每一家都是高飛科技聯繫過的，只有更加勤奮努力地聯繫，才能殺出一條血路。
這個時候，姜小魚反而沒必要說鼓勵的話。
張雲飛來了，一上車李冰趕緊彙報情況。
「這只是暫時的，降價是把雙刃劍，傷人又傷已。別看他現在簽單簽得歡，再過段時間就知道厲害了。」
「什麼厲害？」姜小魚問。她是行政總監，負責行政事務，原則上業務部的事輪不到她插手，但若是B市分公司經營不善，業績不好，她也臉上無光。
她也有業績考核，試用期考核沒通過，會回總部原職位任職，現在總部前台有人了，她連回都回不去。
張雲飛道：「場地人員工資，水費電費物業管理費，這些固定支出是一定要的。除了這個，簽單還得給業務員提成。降價，意味著壓縮利潤空間，但是這些支出卻不會因此而減少。」
姜小魚已經坐到行政總監的職位上，有許可權知道的機密一樣不落。張雲飛這麼一說，她明白了：「張總是說，高飛科技簽單雖多，但因為利潤不高，長此以往，會失去簽單的激情？」
「不，會達不到承諾的質量，不用多久，名聲就壞了。」張雲飛道。這也是他不降價的原因。
「可是在他名聲壞之前，他也簽到很多單了。我們卻必須在這段時間避他的鋒芒。」姜小魚若有所思道：「這就是他降價的原因嗎？先把我們拖垮？」
一個沒有接受過大學系統教育，沒有商場實操經驗的妹子，在看了幾本管理類書籍，加上張雲飛的指導后，就能說出這麼有層次的話，已經算是進步很快了。
不管高飛科技以後怎麼樣，現在巴拉里里先遇到麻煩了。這一點，李冰感受最深。
（本章完）