第6章 萬事俱備只欠東風
第二天一早，收拾好心情的張十三先去爺爺和大伯那裡打了個站，順便在大伯家蹭了頓早飯。
大伯有兩個孩子，堂哥張世祁和堂姐張世蓮，都不怎麼會讀書，初中一畢業就外出打工去了。
除了過年，平時很少回家，所以這次並沒見到。
堂哥堂姐和自己的名字連起來本應是祁、連、山，奈何因為老爺子口音的問題，落戶口時將「張世山」寫成了「張十三」。
除了家裡人堅持叫自己「小山」以外，旁人只會記得更有辨識度的「張十三」。
也要感謝這個名字，總讓人過目不忘，從上幼兒園開始就讓老師記憶深刻，或多或少的起到了督促自己學習的作用。
要不然依著自己弔兒郎當的脾氣，很可能跟堂哥堂姐一樣，早早輟學打工去了。
飯桌上說的都是些家長里短，並沒有什麼有營養的東西，再加上張十三惦記著暑假班的事情。
沒待多久，就帶著工具去了昨天租下的房子里。
整整用了一上午的時間才把最外邊兩間屋的垃圾清理乾淨，水泥、碎磚、泥巴什麼的，將巷子口的垃圾箱裝的滿滿的。
還是給自己幹活最能賣力氣，幹了半天，中間竟沒覺得有多累。
直到所有活都幹完了，看著眼前亮堂了不少的兩間屋子，才感覺到腰酸腿疼，渾身上下沒有一塊得勁的地方。
坐在地上就不想起來了。
剩下的四間愛咋滴在滴吧，實在是沒有力氣了。
休息了好一會，汗水混著灰塵形成的污垢，風乾了以後糊在身上很是難受，只得爬起來，借著院子里的水管沖了個冷水澡。
條件簡陋，沒有沐浴液也沒有洗髮露，沖了好幾遍，還是感覺灰頭土臉的，頭髮里全是沙子，怎麼也洗不幹凈。
再加上一直很不習慣現在的中二打扮，索性找了個看起來不那麼殺馬特的理髮店，指揮著老闆理了個後世常見的小油頭。
很是竊喜，省下了買洗髮露的錢，真是馬瘦毛長、人窮志短，竟然到了連五毛錢都得算計的地步。
理髮店老闆倒是沒說什麼，應該是見慣了這種邋裡邋遢的客人。
只不過對張十三的瞎指揮有著不小的意見，頂上長，四周短，一點也沒覺得這個超越時代的髮型有什麼美感。
話里話外的意思就是暗示張十三，千萬別跟人說這頭髮是在自己這理的，很有怕被人知道了砸了招牌之類的意思。
畢竟在07年的洛山縣裡，年輕人之間流行的還是鄉村非主流的審美觀念，必須染得五顏六色跟個雞毛撣子似的才叫時尚，才叫潮流。
像什麼板寸啊、油頭啊，這種乾淨利落的髮型反倒是成了異端。
沒搭理老闆的碎碎念，看著鏡子里的自己，張十三很是滿意，爽快的付了錢。
變回了早已習慣的樣子，感覺整個人都精神了很多。
等再穿上皮鞋，換上西褲襯衫，任誰都看不出自己其實還是個十七八歲的少年。
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吃過午飯，找了個網吧把所有需要做電子版的東西先做出來。
中間還有個小插曲，本想隨便買個U盤先用著。
沒想到現在的U盤竟然這麼貴，128M的就要130多塊錢，簡直就是奢侈品的價格。
哪跟後來一樣都把u盤當消耗品用，8G的16G的，丟了就買，從沒心疼過，實在是太土豪了。
好在數碼店裡還有一種很有時代特色的老物件——讀卡器，只花了10塊錢，完美的替代了130塊的U盤。
果然重生不是萬能的，頂多能知道時代發展的大趨勢，像這種日常生活中的常識性問題，反倒不如常人了解。
之後幾天，張十三一直在作著開業前的準備工作，天天早出晚歸，忙的頭昏腦漲。
好在父母比自己回家更晚，要不真不知道怎麼解釋這些事情。
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用兩盒7塊錢的大元帥香煙賄賂了村會計，在村小學里弄出來20套閑置的桌椅和幾塊木質黑板。
又開著家裡的三蹦子，就是那種沒有電打火，必須用一個鐵棍彎曲而成的搖把，飛速旋轉一萬圈才能啟動的那種農用車。
「騰騰騰騰」的冒著黑煙，來回跑了三四趟才把桌椅搬完。
全部擺在最外間了，好歹有了個教室的樣子，不至於太寒酸。
其他屋子，只好等招到學生有了錢，再想辦法解決了，畢竟村會計那種小官僚都是不見兔子不撒鷹的貨。
管你是不是沾親帶故，沒好處的事情，就是閑著長毛也不給你辦。
這種人也有優點，收了錢就辦事，沒什麼不敢做的。扔上二百塊錢，把村小學搬空了都能裝沒看見。
在這期間還想到一個新的促銷方式，除了假模假樣的打折和團購之外，又加了一條報名即送T恤衫。
感謝萬能的淘淘網，才2007年就已經能買到一些線下不好買的東西了。
只要四塊五毛錢，就能買一件印著「倍斯特·卓越啟智暑假班」和報名電話的廣告衫，四塊錢的衣服，五毛錢的印刷。
互聯網終究會改變世界，線下永遠找不到這麼便宜的衣服，但是哪怕到2018年，淘淘網上搜索「兒童文化衫」，限定最高價格為10元，仍舊能搜到大把的五六塊錢一件的T恤。
這也從側面說明了品牌的重要性，出廠價差不多，有牌子的五十，沒牌子的五塊。
選了省內的一個賣家，135塊錢包郵，定了三十件樣品，比在縣城印刷的傳單到的還快。
就這工作效率的對比，線下必死，已成定局。
「倍思特·卓越啟智」是張十三為暑假班起的名字，雖然很看不上這種崇洋媚外的風氣。
但是一個外文諧音的名字，在一堆「紅太陽」、「小紅花」之中很是鶴立雞群，非常受中老年婦女們的歡迎。
等到衣服、招牌、傳單什麼的都備齊了，所有能想到的事情都準備好了的時候，已經是6月18號了。
再有十天，洛山縣的所有小學就要放暑假了。
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一個沒注意，縣職小學和實驗幼兒園門口已經擺上了其他輔導班的招生點。
難怪老爺子一直教育自己要謙虛，不要看不起別人，果然很有道理，哪怕在一個信息閉塞的小縣城，也不缺有眼光的聰明人。
竟然早已有人看上了輔導班的前景，並且比自己這個重生者更快地付諸實踐了。
裝作不經意的打探了一下消息，競爭對手是兩個比較小型的那種暑假班，都是老師家屬開的，宣傳手段連自己一半的專業性都沒有。
僅僅在小學門口擺個桌子等人來諮詢，沒發傳單，也沒有死皮賴臉的攬客，保持著文化人的高冷。
價錢都在一個暑假150塊錢左右，比自己薄利多銷的120元每人每月看起來貴了不少。
也沒有搞什麼複習上學期、預習新學年的概念，走的還是小飯桌加看孩子寫暑假作業的路子。
雖然這麼一對比，自己的優勢非常明顯。
但是，張十三仍舊有種時不我待的緊迫感，畢竟捨得花錢的家長就那麼多，別人多招一個，自己就少賺一個。
自己只是佔了一個見識比較多的先機，都是公開的招式，用不了幾天，別人就能學了去。
趕緊在88網、趕大集網上發了招發單員和招輔導老師的帖子。
沒多久就有人打電話過來了，人數還不少，大都是剛高考完的高中生，跟最早打電話的八個人約好了第二天上午報道。
其餘的也沒把話說死，都留了電話，畢竟不可能所有人都是靠譜的。被放鴿子或者做一半嫌累跑了的狀況再正常不過了。
已經做好所有準備，就等著明天開張的張校長，突然有點患得患失了。
萬一自己記憶出錯了怎麼辦？萬一招不到學生怎麼辦？各種擔心撲面而來。
摸摸兜里僅剩的二百塊錢，又有了破釜沉舟的勇氣。
人死鳥朝天，不死萬萬年，那麼多本錢都扔進去了，招八個回本，招十個賺錢，洛山縣城三四千的小學生，再差也不能招不到十個人吧。
一切就等明天見分曉了。
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