032章-3個階段

自會議調整了所有銷售的個人訂單目標，以及總訂單目標后，子玥的訂單訂單從原來的5台，調整了為7台，也就是說，國慶車展有7天，她必須每天都有單。

而其他人也比之前定下的目標上增加多了3台。

不過萬幸的是原本該有獎罰還是保留著，有的人也因此埋怨了不少，有的人也好吃得消。

「我的訂單又上漲了兩台，我感覺我壓力又大了！」

我看著公告板上的個人訂單目標，心裡有點塞，有點慌。

「你之前那5台我覺得還是可以接受的，但是再給你加了2台，似乎有那麼點不太正常。」

芳姐從原先的10台增加到了12台，雖然同樣的壓力也不少了，不過芳姐的基本比較厚，即便少走一次車展也是OK的。

但是當芳姐看到子玥的個人目標后，只能說自求多福吧！

畢竟大家都知道全體加量是張總監的意思，李總也沒說什麼，所以都給人加上了。

「正不正常現在朔夜沒用了，我是在想這7台要怎麼完成。」

「我剛剛總結了我一下我手上的基本，算起來只有10批。」

「如果說這10批客戶裡面有3批是A級的客戶，那麼7台的任務我再努力一下，應該還是可以的。」

「但問題是，這10批客戶這裡面別說3個A級的了，只有1個。」

「剩下的都是B和C級的客戶較多，這樣我車展要怎麼辦啊。」

「再說了，我是第一次參加車展，那裡像你們個個都會火眼金睛，一看就知道那些客戶是會買車的，那些是不會買。」

「時間上，還有客流分理上我就差很遠了！」

此時的我總覺得自己就是個最底層的人，說技巧沒技巧，說能力沒能力。

「傻孩子，你擔心什麼呢，這些技巧不是一天兩天就能學會的。」

「我和阿旺他們也是工作了大半年才學會一點，急不了的，時間久了慢慢你就會了。」

「經過不斷的接待客戶，累計經驗，區分相似類似的客戶，前，中，后三個過程總結，那麼你能學會了。」

「還有不是還有三天的時間嗎，這幾天好好在接待展廳里的客戶，下班后再好好好培養培養，到了車展再邀約過來，看有沒有希望。」

「還有啊，你也別小看了的車展上那些來了隨便看兩眼有走的客戶。」

「車展的客戶都分好幾個階段的。」芳姐這時候分析了起來。

「是什麼啊？」我好期待，很好奇的樣子看著芳姐。

「拿著你的小本本記下來，都說好記性不如爛筆頭！」

芳姐給我拋了個眼神，然後我馬上拿起了我的小本本。

芳姐看到我拿了小本本后，才開始慢慢地講到。

「國慶車展一共就7天。」

「一場大型的國際型車展，參加車展的4S店更是成千上萬。」

「而且去參加車展的4S店都是使出了渾身解數，看家本領出來的了。」

「你去過車展沒有！」芳姐問了問我。

我搖搖頭「沒有！」

「很好，比如說你現在就是客戶，也沒去過車展這樣大型活動現場。當你去參加車展的時候你第一時間你會去幹嘛？」芳姐有提問試地問著我。

「我會很好奇，很新鮮地先把裡面大大小小的車展都看過遍吧！」

「畢竟聽說，有能力的4S店是可以請到很多模特甚至是明星來坐鎮，先去看個熱鬧先。」

我覺得我要是沒去車展的話，第一點時間肯定會這麼做。

「可以嘛，還了解到了一點。」

「不錯，所有的4S店展場上都會請到一些模特來坐鎮，唱歌啊，跳舞啊，變變魔術什麼的，花里胡哨多得很！」

「這時候第一天和第二天這兩天的客戶呢，多數都是以看熱鬧的心態來看車，實則上就是看看模特美女，露露著露露那的，拍拍照發發朋友圈。」

「所以這類客戶分為第一階段的客戶，我們接待著就好，他們是不會買車只是來玩的，別談什麼買車購車，能多看一眼車，願意收下你遞給的名片就成功了。」

芳姐說完這第一階段的客戶后，我也把重點給記了下來。

看著芳姐講了這麼久，我很識趣是去櫃檯買了瓶東鵬給芳姐。這點人情世故我還是會的。

「挺會做的你。」芳姐看著我給上的飲料，看著我笑了笑。

「孝敬芳姐義不容辭！」我個點顏色便開起了染坊。

「芳姐您繼續！」我傻傻笑著跟芳姐說。

芳姐算是明白我給她買飲料的用意了，喝足了力氣繼續。

「接下來的就是第三天到第六天了，這個階段的客戶基本上是，想看的看完了，拍照，朋友圈什麼的也統統做完了。」

「還順道做了一個調查總結。」芳姐很有吸引力地說到。

「調查總結？」我撓了撓小腦袋疑問。

「你去參加車展的時候直觀看錶演？」

「人家銷售顧問給你遞上否認簡單的優惠政策內容，你是不是也一同在手下名片的時候，也收下了。」

「回到家后肯定也會看上幾看，如果是真的準備購車的客戶，那麼他肯定會去做各大4S店的政策對比。」

「簡單來說就是哪家政策更好，那麼就會優先考慮哪家！」

「所以這第二階段的客戶，就不是看戲的了，而是沖著車來的，能成交的絕對不會少。」

「這時候就看你如何握住客戶的心，完成這個訂單！」

這是精髓，我一字不差地把芳姐說到的重點一一記錄下來。

芳姐渴了，有喝了口飲料，繼續著。

「那麼接下來就是最後一個階段了。」

「國慶車展就7天，第一天第二天是來玩的；第三天到第六天是來購車的。」

「那麼第七天也就是客戶最猶豫不決和確定不會買車，順便再看看有沒有什麼便宜再撿撿的階段了。」

「猶豫不決？」我瞪大著眼睛看到芳姐。

「對啊，猶豫不決。」

「這個階段的客戶說真是所有銷售顧問最討厭的一種了。」

「一連7天都在看車，看錶演。」