第11章討教

「等等，老闆，這每個房間一張，那是要這整個冬天都不會換洗嗎？」孟小冬補充道，到著實將老闆驚了一下。

他不知道這小丫頭又想搞什麼名堂，都已經要買了，難道她還不滿足？

「那是自然，獸皮又不是普通被褥，哪是這麼容易洗好曬好的。」老闆板著臉，一副再也不能動搖他的心的狀態。

可是天下沒有移不動的山，自然也沒有說服不了的人。

「獸皮不好換洗，所以儲備替換的總是要有的吧？況且有些客人高貴要求高，說不定還要要求全是皮毛被褥，那不是倒是候您還要找那裡有賣，或者是自己上山去打獵？」孟小冬一副難以置信的樣子，搖了搖頭，半似疑問的說道。

「這……」掌柜的確還沒有想過這些問題，現在被這小丫頭一說，他的臉也倒是快丟盡了，好在孟小冬也是知道給顧客留些餘地的，不然惱羞成怒，生意自然也就泡湯了。

「所以，你剛剛說要全買，我們也是很理解的。」本來是要好好給客棧掌柜一個台階下的，但是不知道孟小冬腦子在想些什麼，一個轉彎，忽然竟說成了這樣的話。

其實她也說不準這個老闆會順水推舟，就這樣買下了全部的獸皮，還是會惱羞成怒，趕她們離開，但是賭一賭，還是值得的。

畢竟外面還有這麼路嘛。

一邊的李嬸兒倒是久久驚訝，她在村裡待的時間也不算短，孟家四姑娘的脾性也是很清楚的，雖然以前似乎被寵的有些任性刁蠻，但是自從去年母親去世后，似乎脾性大為改變，再加上家裡發生了一些的事情，現在也算是成了赫赫的女主人了，但是她的口才這麼好，如今也是第一次見。

真是個神奇的丫頭。

「好！我買。」客棧掌柜沉寂了大約半柱香，孟小冬愈漸忐忑的心終於放下了。

「那就好，一共是三十二張獸皮，總共是十六兩銀子，」孟小冬按照一般的行價格，心算出了價格，直接報了出來。

客棧掌柜頓了頓，還是將銀子拿了出來，與孟小冬買下了那一籃子獸皮。

出了客棧，李嬸兒差點笑的合不攏嘴，雖然她只是來搭把手的，銀子跟她也沒有任何關係，但是看到孟家姑娘居然這麼厲害，直接就將那麼多獸皮賣了出去，換做別人，就是跑一天恐怕也買不了幾張。

又是敬佩又是讚歎的，孟小冬心想，回答村裡，肯定要被李嬸兒傳的整個村都知道了。

事實也的確是這樣。

一回去莫離就回去和趙秉南稟報此行路上的事情，莫離聲音雖還帶著孩童的奶聲奶氣，講起那路上的事情卻著實一副小大人模樣。

趙秉南靠在床上，聽完莫離說得話，抿了抿唇瓣，心中若有所思。

那一雙狹長的雙眼中如幽潭一般深邃，一邊的莫離見自己少爺一直不遲遲開口說話，便跟著補了一句：「這等破落地方，可那收錢的竟能翻了幾倍的收，不知哪個給了他們熊心豹子膽。」

「也因著這關係，我可瞧著城門那流民可都成堆了。」

趙秉南眉頭蹙起，若是沒有那上頭官員的允許，那些收關費的人定是不會有這等膽子的。

主僕二人正思量其中的細枝末節，門外就傳來了熱鬧的聲音。

就因著那李嬸子和孟小冬走了一趟，見識了孟小冬賣皮草的經過，心中對孟小冬的欽佩以至於把她的事迹添油加醋，各種美化一番在村子里宣傳了一陣。

村子里上山狩獵也不過是為了讓日子過得好一些，多些肉吃，而那皮毛他們大多都是自己做冬衣毯子什麼的，也有過人想要去賣，但是賣的艱難。

如今聽說孟小冬那張小嘴張張合合，就讓客棧老闆一次性把那些皮草全買了。

足足賺了十多兩銀子呢！

村子上的嬸子大媽們皆是抱著討教的心來問孟小冬。

這一下倒是把孟小冬弄得犯愁了，那不過是她前世做銷售白領的心得，這村子的人就是太淳樸老實了。

「你到底怎麼把那皮草全賣出去了？」

這是孟小冬今日聽到最多的問題了，她十分無奈的扯出一個笑道，露出潔白皓齒道：「賣東西不光是投其所好，還得讓對方看到物品的最高價值，而是不光光是這東西帶來的直接價值。」

幾個嬸子大媽皆是聽得雲里霧裡，最先發問的嬸子有些不好意思的紅著臉道：「小妹你能說得明白些嗎，你嬸子們都沒讀過什麼書，聽不太懂。」

孟小冬一噎，她以為她說的夠明白了，想她做銷售聽得課看的書那可比這複雜多了。

她想了想只能用嘴簡單粗暴的例子來說了，便拿起一邊的腌肉道：「你說這腌肉吧，你要是賣出去你肯定先誇這肉好吃吧，可你光誇肉誇破天也是有限的。」

「你就得為商家考慮，做生意的肯定希望得到更多利益啊，你說著臘肉能給你店增添特色，是別的店沒有的。」

繼而她一拍手道：「這就出現了除了肉好吃以外帶給他的益處之一。」

「你能給他帶來的利益越多那麼這筆生意就做得越大。」

嬸子大媽們聽得一知半解的，只粗略明白，又不得不感嘆這孟家小妹明明都是他們看著長大的，怎麼就這麼聰穎機靈。

她們沒聽懂，可屋子裡主僕二人確是個聰明人。

莫離早在車上就聽見李嬸子對孟小冬那番吹捧，他也未曾發覺他對孟小冬眼中的那一絲傲慢不屑慢慢淡了一些。

某種意義上來說，這個孟小冬倒是比京城很多人還有聰明些。

他轉頭就瞧見自己的少爺趙秉南目光緊緊鎖定在屋外的孟小冬身上，難得的那一雙眼眸竟露出出柔和的讚許。

不得不承認，那姑娘顯然很得自家少爺的眼。

莫離看著屋外那個說話說得眼睛眯起來的姑娘，心中默默腹誹，也不知這鄉下丫頭哪裡值得自家主子這麼上心。

趙秉南也不明白，許是在這鄉野的生活著實無趣，可連手上這本書都顯得尤為無趣。