第六章 校門口開了家50嵐

一路邊走邊說著經費的事情，忽然董人豪還是疑惑的問我「你今天很反常哦，對女朋友去哪裡都不上心啦。」

我咧嘴笑「怎麼，我還非得追著問才正常啊？」

「嚯，忽然轉性了啊你，石可，我覺著你哪裡變了又說不上來。」

我搭著他的肩打趣道「有時間關心我還不如好好去管管節目哩。」

很快我們三個人到了甜品店，我定睛一看，店面的規模不小，風格也是出乎我的意料。

店名「奈良甜品」，風格是日系小清新的，開放式的小廚房可以看到甜點的製作流程，讓人吃起來也比較放心。濃濃的奶香混合著烘焙的味道瀰漫開來，旁邊的展示櫃的甜品擺放的好不精緻。

更厲害的是，旁邊還通著一家「50嵐」奶茶店，也是他家的。

「50嵐」這個名字讓我的思緒拉回了2019年。這是佳佳最愛喝的奶茶店之一，那時候一直打算賺幾年錢然後開一家奶茶店，賣賣奶茶過過小日子，也挺好。

我們經常買奶茶排很久的隊，那時總有她陪在身旁，排隊的閑悶也不算什麼。突然地，佳佳摟著我的腰一起等奶茶的時光不禁讓我懷念起來。

我不知道這一次的穿越是不是一時的，或許哪天會有一道閃電把我劈回去。但不管是2019還是現在，我都要和她在一起。如果不能穿越回去，我就會努力等到這次的人生再遇上她。我相信只要我等，她一定會來。在此之前我只有讓自己變得更好，才能讓她少陪我吃些苦。

「部長，怎麼回事啊，眼睛咋紅了？被香味兒熏得？」石玉松捂著嘴偷笑道。

悲傷情緒被他逗得煙消雲散，指著菜單點了一份推薦甜品嘗嘗鮮。石玉松比了個「OK」的手勢，大步插到隊伍前面。

他望了一眼吧台裡面，找了一圈人未果，於是問收銀的女生：「哎你好，王昊今天不在嗎？」

女生表情一愣，沒來得及回答，就聽石玉松身後一男生不滿的說：「我說同學，插隊不好吧。」

石玉松有些尷尬，「不好意思哥們兒，這個店的老闆是我朋友，我找他——」

「老闆是你朋友你也得排隊吧。哪有這樣的。」

石玉松見他不依不饒，於是掏出手機準備叫人。

我和董人豪見情況不對，趕緊把他拉開，「別叫你朋友了，等就等吧，沒啥急事有的就是時間嘛，好吃的東西是值得等待的。」

石玉松脹著臉「我...我就是想——」

「沒事，我明白。」我笑笑。

「那你跟豪哥去那邊坐會兒，我在這排著。」

我點點頭，朝靠窗的位置給董人豪使了個眼色。

這時，剛剛吵架那男生電話響了，剛點的甜點錢還沒來得及付就匆忙接起。

我向靠窗的位置沒走出幾步，就聽到男生在電話里討論著網路營銷相關的內容，立刻停住腳步。

「老師我覺得互動式用戶裂變對網站經營引流很有幫助啊......」

「......您試試就知道了啊，互聯網就是不斷創新啊？」

「......好好好我知道經費是個問題，但是您相信我，它帶來的收益遠不止目前的預估。」

「......您聽我.....喂，喂？喂？？！」

他懊惱的放下了手機，失落的垂下頭。穿舊了的跨欄背心更增加了他的幾分無助。

「我覺得你的想法很不錯誒，」我從身後拍了拍他的肩膀，給他一個善意的表情。

他忽的抬起頭迷惑的看著我。

「但是網站的引流如果沒有一個終端程序或者不錯的內容增加客戶粘性，你的引流方式做的再好也白搭。」我接著說。

他問我：「你也是學電子商務的？」

「這不重要。」

我主動上去為他買單拉著他在旁邊坐下。「引流固然重要，但是如何把流量裂變出去，這個方向，你有思考過嗎？」

「你說的很有道理。這個還沒想過。」

我笑了笑，詢問了一些他的基本情況。

他叫盧晨光，是大二軟體工程學院的，我對他的所為的引流方法很感興趣，他也就跟我細細聊起來。

「你知道微信公眾號這個平台嗎？」我直奔主題問起來。畢竟公眾號是我的老本行，講的問題更切實際。

他抬頭回「我是有一些了解，因為這個平台其實蠻好的，我很看好，怎麼？」

我接著問「那如果我想要一些人關注這個公眾號就能在公眾號里留言，並且我後台可以展示這些留言在屏幕上需要軟體開發或者什麼技術性手段嗎？」

他搖搖頭，否認道「不需要那麼麻煩的，只需要做一個鏈接就可以了，讓他們點擊鏈接就能進去留言和互動。」

我湊近他，說出我的想法「我有一個晚會我想弄一個這樣的互動活動，既保證了晚會的創新性，也可以吸引一波流量在這個公眾號，我需要有一個人來幫我弄這個公眾號，你有興趣嗎？」

「這個...」盧晨光想了想：「我恐怕沒有時間。」

我似乎聽出了他的話意，繼續說：「這樣，我也不會白占你便宜。你跟我合作，我給你300元報償。就一個連接的搭建，很簡單的。你考慮考慮。」

「那我考慮考慮...」

隨後我們互相留了聯繫方式，具體的我讓他在微信上跟我細說。接著他接了個電話，走之前給我打了個有事電話的手勢。

人前腳走，董文豪後腳湊過來，「你搞什麼公眾號幹啥呀？」

我擺了擺手「興趣而已啊，沒什麼的。」

他還想問我什麼，這時石玉松帶著他的朋友過來了。手上還端著一盤贈送的甜品。

「王昊，這是我們部門的部長石可，這是副部長董人豪。」我伸手，介紹道「你好，我叫石可。」

他放下餐盤友好的握住我的手，說：「你好，我叫王昊。這邊的甜品吃著感覺怎麼樣？」

王昊長得有點像今日說法的張紹剛老師，圓圓胖胖，戴著副黑框眼鏡，笑起來眼鏡眯成一條線。他手上戴著一枚克羅心戒指，一身紀梵希，手腕上一塊卡地亞藍氣球，這身打扮在2012年的大學生這，能看得出家境很不錯。

「你們的抹茶粉是進口的嗎？吃著感覺跟平時的不太一樣。」我又回味了一下，「味道好像更濃郁一些。」

王昊的臉上頓時露出欣慰的笑容：「是啊！我們家的抹茶粉是從RB進口的。」

「京都宇治嗎？」

王昊頓時沖我比了個大拇指：「你是行家。這都能吃出來。」

「沒有沒有，你過獎了。」我笑了笑，因為佳佳喜歡吃抹茶，城裡大大小小高端的低端的抹茶甜品都跟她吃了個遍。所以被她練出來的自己對於抹茶還是有了一定的鑒別能力。

這時我是話鋒一轉「你這個地理位置倒是不太好找，一定很影響客流吧。」

他眼神忽然一亮，嘆了口氣，「當時選址的時候不夠仔細，結果現在一開業問題就出來了。這幾天可把我愁死了。」

我邀請他們坐下，插了一口水果沙拉，繼續問：「你就沒有什麼想法和策略去改變一下嗎，給這個店宣傳宣傳，地理位置已經是這樣了，就只能從營銷下手了呀。」

他拉著我跟我說了一下他的想法，差不多也就是老套的發傳單什麼的。

我輕笑，讓董人豪拿來紙和筆。

「我給你算算啊，首先你發傳單要定製傳單吧，我這邊有廣告印刷廠資源，算你最低成本350元一萬張吧，你是不是還要找人發傳單，人工費少不了，一般現在都是每人80元給你發4小時，一人一天算他們發了1000張，需要12個人也就是960元，假設一萬張全部發放出去，有多少人會認真的看完傳單？不用算了，統計學有數據參考，百分之7。700人。那麼看完之後的入店率是多少？再折一半。350人。我算你滿打滿算350人全構成消費了。那麼成為回頭客的概率是多少？再折一半。175人。那麼我們來算一下成本。」我的手在紙上飛快的計算著，」350+960=1310元，換來了175個回頭客。而且這是一個極為理想的狀態下。排除客觀因素，如果沒有一個持續刷新他們視覺的廣告的話，這175人的回頭客，還得再折個一半。88人。你想，江院4萬學生，你一個營銷活動就引來88人成為回頭客。這個營銷活動，不用做，就已經失敗了。

他聽完懊惱極了，喪臉說「可是這是我第一次自己開店，我希望我能開好它，可是連一個良好的開端都沒有，一家連鎖的品牌加上自己自主創新的品牌我以為反響會很好，還是我太自大了，現在真是不知道怎麼辦了，我不可能半途而廢的，因為已經砸了好多錢，回不回本另說，現在每天都在賠錢。你對這方面有沒有比較好的營銷策略呢？「

我看著他求助的目光，問他：＂你知道互聯網營銷嗎？＂

他來了興趣，＂有耳聞但是不知道是怎麼操作的。＂

＂可以採取互聯網對你的店進行營銷，雖然在成本上可能會增加一點點，但是它的營銷效果和收益是成本的好幾十倍．＂我摸了摸下巴回答。．