第七章 立個小目標，先把學校的名字搶注下來
王昊對我的提議很感興趣．我先給他介紹了一下網路營銷的內容，畢竟在這個時代網路營銷是個冷門辭彙．
＂網路營銷顧名思義是營銷的一種，不過是以互聯網為載體，它的宣傳方式其實很簡單．畢竟現在已經進入互聯網時代，很多人都會用到互聯網對不對？＂我對著王昊拋出這個問題．
他點了點頭．
我接著說＂你把你的產品介紹投放到互聯網這個平台上，用一些時不時的促銷活動來吸引消費者，達到引流的效果．這樣的平台其實現在也挺多的，比如你在一些瀏覽器上彈出的小廣告或者一些ａｐｐ開發出來后的介紹，但是現在微信公眾號平台還沒多少人發現這個商機。＂
王昊有些聽不太懂，＂我知道網站這些小廣告會推送包括ａｐｐ我也有點了解，但是我投放在什麼網站才能讓江南學院的學生看到呢，我的店顧客的主體就是江南學院的老師學生或者周圍的人呀，難道說我在江南學院的校園官網上放個廣告位？對我來說這些不靠譜兒吧？＂
＂停停停，越扯越遠了，誰讓你去學那些網站彈小廣告啦，而且現在很多殺毒軟體都會阻止那些廣告彈出好不好？＂我無可奈何的笑道。
＂那你的意思是？＂
我接過話＂對，我要說的是微信公眾號，我們應該把眼光放到一些可以長久發展的平台上．＂
我嚯了一口奶茶繼續說＂咱們可以把你的店址和不同時期的活動包括現在的開業活動的主打產品投放在江南學院大部分人群關注的公眾號上，這樣就解決你的煩惱了吧？＂
他又提出＂不行啊，現在年輕人對這些強制性植入的廣告會產生厭倦的情緒啊？＂
＂這就是我接下來要說的了，你在讓很多人看到你的廣告時，就算他們知道你的營銷，知道這是個廣告，他們還能津津有味並且就記住你的營銷內容的方法，你知道這個方法嗎，這樣他們就不會抵觸廣告了．＂
他震驚道＂絕對不可能吧，學校的學生又不是傻子，怎麼可能讓他們看廣告還不厭倦呢，我平時看個電視廣告都煩得不得了．難道你有什麼妙招嗎？＂
我沒直接回答他的問題，我問他＂你知道有一種打廣告的方式叫＂沉浸式體驗嗎＂？＂
＂這其中的意思就是讓消費者沉浸在一個活動中，在這個活動中恰到好處的去融入你的廣告，並且讓他們在接觸的時候看不出是廣告，最後即便知道是廣告也不會抵觸，甚至也可能引發他們對你廣告產品的興趣．＂
他連連點頭，又蹙眉＂你說的固然好，可是這種時機是可遇不可求吧？＂
我還沒說話，董人豪恍然大悟接著說＂有這個機會，還真有。＂
王昊急切的說＂快說來聽聽．＂
我點點頭＂我們江南學院這個月３０號有校慶這個事情你知道吧？＂
＂知道啊，本來我是想趁這個時候搞活動增加點人氣，可是無從下手．＂
＂這是個增長人氣客流量的好時機，把握好就不是增加『點』了，反而可以讓你賺大錢呢．＂
王昊又迷惑了．
我推了推眼鏡＂江南學院的校慶正在籌備，校文藝部全權負責相關工作，我和董人豪就是校文藝部的負責人。」
王昊「哇」了一聲，眼中放光。
「這次校慶，我們計劃打造一種新型觀看校慶晚會的模式，聯動微信公眾號和直播平台，在現場用公眾號留言互動的方式投影呈現，從而對晚會進行實時點評，再用互聯網平台直播的方式一起推進．＂
董人豪聽完一愣，對我投來吃驚的眼神，可能在猜測我什麼時候有這個念頭的並未對他透露半分．
「對於贊助商，我們有以下幾種方式去宣傳。第一點，在校慶晚會當天，我們會在會場立幾塊易拉寶。易拉寶上會有贊助商的冠名，還會有一個入場二維碼，這個二維碼就是一個微信公眾平台，掃了這個二維碼之後才能在晚會裡面留言參與晚會的彈幕討論。而且，這個微信公眾平台的首頁文章里將會有一條為我們的贊助商預留位置。
第二點，晚會當中我們會按照慣例感謝贊助商，提高品牌的曝光率。
第三點，晚會全程會在一個直播平台上直播，結束之後將會把錄播放到公眾號里重點做一期內容。這樣又增加了一次品牌的曝光度。」
王昊聽完我的思路，覺得很可靠，抬著頭在思考．
接著我拿起筆計算起來．
「我再給你算一下，這樣一趟下來，營銷效果是怎麼樣的。
江南學院大禮堂，7000人。我們組織引導掃描二維碼，說白了就是強制要求掃碼，可以達到百分之90的掃碼率，也就是6300人，掃碼進入公眾號，看到贊助商廣告，這是第一階段的曝光。
在參與彈幕環節，我們會在屏幕的角落裡留下一個贊助商信息的位置，全場7000人全部曝光，這是第二階段。
第三階段，晚會結束后我們可以通過微信公眾平台給每一個人推送贊助商的產品代金券。
第四個階段，當晚活動結束后，就推送一個折扣大的限時活動。引導受眾及時消費。這樣一趟下來，四度曝光下，你的營銷效果，至少能提升10倍。880個回頭客不成問題。」
王昊正了正身子＂那這場活動下來贊助費的範圍是多少？＂
我抿嘴頓了頓，繼續說＂外聯部現在給的報價是４０００塊．＂
他震驚，瞪圓了雙眼＂這麼便宜啊！＂
一聽這話，我心裡做出了大概的判斷：王昊對於商務談判一竅不通。
＂是啊就很划算嘛．不過現在還在招商呢，現在有三個商家正在跟我們聯繫。＂
王昊急忙拉住我＂好兄弟，這種好事你幫我預定一個廣告位唄？＂忽然他一拍腦袋接著問＂你們要找幾個廣告商啊？＂「」
我瞬間明白他的意思，「廣告商當然多多益善了，不過如果有商家願意出7000塊，可以給做獨家冠名，然後後期公眾號連推7天的廣告。」
「哈哈哈，好，7000就7000，說好了啊，現在就簽合同吧啊？」
我不禁被他這急性子逗樂了，「不急不急，兄弟，我們不負責招商，現在商務那邊是什麼情況我也不太清楚。如果現在已經有人談好了，你就算給7000也沒法獨家冠名了。」
「啊？那咋辦？江南學院的校慶做獨家冠名，這機會多難得啊！要做就要做最好的廣告效果啊！」
我笑笑，「你先別急，這樣，你給我留個聯繫方式，我先問一下商務那邊，到時候負責招商的外聯部負責人會聯繫你的。」
「真是謝謝兄弟，你定要幫我爭取一下獨家冠名啊！」說著王昊舉起奶茶杯，「以奶茶代酒先感謝你，事成之後一起吃飯啊。」
石玉松摟著王昊說，「你放心吧！我們部長人很好的，一定會幫你爭取的！」
王昊喜笑顏開，這時聽到吧台有客人在招呼。於是他跟我們示意了一下「我這會兒有點忙，你們想吃什麼隨便點，這頓算我請客。」
我笑了笑擺擺手「好啦，你去忙吧。」
轉頭，董人豪對我豎起大拇指「可以啊你！」
石玉松附和著「可哥我真是對你崇拜極了！三言兩語，贊助到手。」
我對石玉松說：「你平時多做事，少耍嘴皮子比什麼都強。好了，我要回學校一趟了。你們呢？」
董人豪說，「我約了朋友去上網，在這等會兒他。」
「英雄聯盟？」
「yes.剛出了個新英雄，準備去試試。」
「石玉松呢？」
「啊？我一會兒去找室友打球。」
「OK，那你們先吃著，我先回去了。」
回到宿舍，我翻出那台戴爾紅色的筆記本電腦，我給它起名叫「小紅」。
這時的小紅還是很新的，一點也不卡，於是熟練地打開了申請公眾號的網站，開始準備創建。
公眾號的註冊界面也跟2019年的有很多出入，很多環節並沒有後來那麼嚴格。所以註冊起來一切都很順利。結果到了公眾號命名這一塊，一時之間不知道該起什麼名字。
公眾號的名字很重要，代表了一個定位，要麼是可持續發展的，日後沖著做大號的方向去，要麼就是拿來賣的，名字和粉絲有針對性......
等一下，
對啊，拿來賣啊！
突然靈光一閃，
我懷著僥倖的心理忐忑輸入了「江南學院」。激動地點擊「提交」按鈕。
結果...
竟然註冊成功了？！