第7章 逼上梁山
「唐總，公司提拔你當副總裁了，以後可要多關照一下我們這些難兄難弟啊。大家都是一個戰壕里出來的，你吃肉我們不眼饞，好歹給兄弟們留一口湯喝嘛。」銷售部的同事們陰陽怪氣地恭維。
唐亮一肚子苦水卻沒法跟別人訴說，都以為當上副總裁就是高升了，但是誰又能想到董事會不過是用他來制衡馬蘭。
「副總裁應該有底薪吧，唐總，公司一個月給你多少錢啊。」跟唐亮一起進公司的梁天不懷好意。
唐亮幾乎要破口大罵了：「有個屁的底薪，還不是跟大家一樣。你要想當這個副總裁，我讓給你。」
「切，得了便宜賣乖，沒點好處誰願意干呢。」梁天翻了個白眼。
黃泥藍在褲襠里，不是屎也是屎了，唐亮百口莫辯。他之所以同意這項任命，主要目的是為自己爭取時間，在與馬蘭的明爭暗鬥里贏得一點籌碼。現在最起碼他可以直接向董事會彙報，不需要經過馬蘭這一道關卡。
「我說沒什麼好處你們肯定不信，這也正常。不過兄弟們，大家都認真想想，現在大家在同一條破船上，四處漏水，我相信各位跟我一樣是進退兩難，如果有更好的跳板，大家早就走了，也不會留在這裡垂死掙扎。」
趁馬蘭跟大老闆外出，唐亮將銷售部幾個平時跟自己關係不錯的同事聚攏在一起開會商量對策，開誠布公的跟所有人交流。
既然接受了任命，為了爭取自己的生存空間，唐亮必須想辦法拉攏一批追隨自己的人，無論是跟馬蘭勾心鬥角，還是應付玉蘭公司的攻勢，單打獨鬥肯定是不行的，他必須在夾縫中撕開一條口子，找到自己的生存空間。
「要是能走我們早走了，還賴在這種沒前途的公司幹什麼。沒有底薪，業績提成還剋扣一半，家裡早都揭不開鍋，已經開始吃土了。」
「就是，也不怕唐總知道，我們現在就是騎驢找馬，每天來這裡就是打發時間，其實每個人都在網上投遞簡歷，尋找下家。只要找到合適的工作，金蘭不用趕我們，自己就走了。」
參會的人都開始了抱怨模式，各種牢騷和委屈出不窮。
「我知道，其實每個人狀況都差不多，都是上有老下有小，身上扛著家庭重擔，我又何嘗不是呢。」唐亮語重心長：「但是我們再發牢騷都沒有用，對手不會把渠道拱手讓給我們，錢更不會天上掉下來。公司之所以能這麼對待我們，就是覺得我們是負擔，對他們沒有價值。可如果我們每個人手裡都握著足夠的供貨渠道，公司離開我們就玩不轉，他們還敢這麼對待我們嗎？」
這個道理每個人都何嘗不明白，但是面對玉蘭的低價惡性競爭，他們被打壓得毫無脾氣，陣地丟了一個又一個，自己以前的重要客戶都變成了玉蘭的客戶。商業是沒有人情的，誰能幫自己賺到錢誰就是再生父母，就是最重要的人。
「那你說，我們該怎麼辦，除了等死，我們還能做什麼？」梁天最為沮喪，他上個季度只有幾萬塊的業績，拿了幾千塊錢提成，連孩子的奶粉錢都不夠。
唐亮咬咬牙：「我們要把丟失的陣地搶回來，供貨權必須牢牢把控在我們自己手裡，只有這樣，我們才不會陷入被動挨打的境地。」
「你說的輕巧，怎麼搶？玉蘭財大氣粗，給的價錢又低，給客戶的返點還那麼高，在他們面前我們沒有任何優勢。」
「說的沒錯，可是大家想過沒有，玉蘭的產品價錢為什麼那麼低還有利潤？」
「劣幣驅良幣唄，分銷商才不管質量好壞，他們只管低價把貨賣出去，佔領市場就可以了。」
唐亮有點火了：「你們除了會發牢騷，難道就不能想點對策嗎？質量那麼差的產品，消費者使用后我就不相信不會出問題。前段時間已經有消費者投訴玉蘭的產品到質監局，只是暫時被壓了下去。可是那麼多人用尿不濕，用護理用品，難道只有一個人出問題？歸根結底產品質量才是企業的命根子，這種負面新聞一旦發酵，誰還敢用玉蘭的產品？玉蘭的聲譽難道就不會因此受損嗎？」
「那唐總的意思是？」經過唐亮點撥，參會的人總算明白自己能做點什麼了。
唐亮冷聲道：「我沒有什麼意思，你們要想繼續吃這碗飯，就必須做點有用的事，坐以待斃能行嗎？你們的供貨渠道是怎麼丟失的，就怎麼搶回來。商場如戰場，沒點拔刀見血的狠勁，連別人的殘羹冷炙都吃不上。有土吃就不錯了，再等下去只能去吃屎了。」
這些大爺習慣了過好日子，人都變懶了。以前金蘭強盛的時候，銷售人員隨便請客戶吃吃喝喝，送點禮，給點好處什麼的就能搞定。可現在這一套不行了，他們就自亂陣腳，像一群沒頭蒼蠅。
「行，我們知道該怎麼做了，唐總你就等我們的好消息吧。」
梁天等人興奮起來，讓他們干點好事可能很難，但是起鬨架秧子使壞卻都是一把好手。玉蘭的產品本身有問題，那對不住了，抓住機會就打得你們生活不能自理。
吸取了之前的教訓，唐亮深刻明白自身的價值所在，開完會他就趕往養老院和福利院鞏固客情。這兩個供貨渠道雖說是王旭很不情願讓給自己的，但是既然到了自己手裡，就必須牢牢控制住，決不能旁落。他相信，馬蘭和王旭都不會甘心丟了這麼大兩家客戶，一定會想辦法重新奪回去。
從福利院院長那裡出來，正準備離開時，唐亮迎面碰上王旭停好車，拿著車鑰匙從車裡下來，看樣子他也是來見院長的。
「喲，王總，沒想到在這裡能碰見你，真是有緣。有日子不見了，咱們找個地方一起喝兩杯如何？」唐亮上前一步攔住王旭。
王旭往後退了一步，面色不善瞪著唐亮，壓低聲音說：「姓唐的，我已經救了你一次，你不要得寸進尺。你答應我的視頻什麼時候銷毀，再敢用這個要挾我，別怪我翻臉不認人。」