第五章 投資餓了吧

「你和周凡不是第一次見嗎，以前怎麼可能聽過他的名字，是不是記錯了？」唐雨婷略顯緊張問道。

交往的時候，自己和方陽說從沒談過戀愛，要是方陽和周凡早就認識，謊話豈不是一戳就破！

「我沒記錯，三年前在林家大小姐林馨兒的婚禮上，新郎就是叫周凡！」方陽十分激動，豁然開朗道：「難怪他有資格辦建行鑽石卡，肯定是林家給的錢！」

「你參加過周凡的婚禮，他娶了個千金小姐？」唐雨婷嘴巴不禁微微張開，這也太巧了。

「林家好歹是海城二流家族，我給林家面子才去喝杯喜酒。」方陽傲然一笑，說道：「準確的說，是你那個老同學嫁入林家，做了上門女婿。」

「這不可能，會不會是同名同姓？」唐雨婷不相信周凡會這麼做。

記憶中的周凡性格隨和，但骨子裡有一股傲氣，不可能低聲下氣入贅豪門。

「不是同名同姓，我記得新郎的長相，臉型輪廓和剛才那個周凡一模一樣，他自己不也說了，已經結婚三年，時間正好對的上。」方陽頓時覺得揚眉吐氣，肚子里的鬱悶一掃而空。

再有錢又如何，還不是吃軟飯得來的，出賣男人的尊嚴，和娛樂會所的少爺有何區別！

很明顯這是吃不到葡萄說葡萄酸，方陽不會承認，自己竟然有些羨慕。

想想國色天香的林馨兒，再想想低調中透著奢華的鑽石卡，方陽不禁咽了口唾沫。

一旁的唐雨婷沒有注意到男友的異常，還在想周凡的事。

方陽說得言之鑿鑿，她已經相信了八九分。

「果然人都是會變的，竟然為了錢傍富婆，枉我剛才還後悔和他分手！」唐雨婷在心裡自我嘲諷一句，覺得有些可笑。

與此同時，周凡心不在焉騎著單車回家。

或許是受到初戀女友的刺激，他迫切想要證明自己。

利用紅木成功挖到第一桶金，雖然還有不少尚未出售，但終究是無源之水，遲早有賣完的一天。

在這天來臨之前，必須儘快制定出合理的投資計劃，多養幾隻下金蛋的母雞，保證財富源源不斷增加。

將記憶梳理了一遍，並沒有太多的頭緒，周凡不禁懊惱。

看看小說里那些重生者，在股市翻手為雲覆手為雨，隨隨便便買幾隻牛股撈個幾億，自己咋就沒這運氣。

前世對股市不太關注，只是隱約記得幾次牛市的大致時間。

前一波牛市剛過，下一波要等到五年之後，短期內想在股市裡炭中取栗幾乎不可能。

股市這條路算是斷了，唯有另闢蹊徑，周凡思來想去，似乎沒有比「餓了吧」更適合的投資對象。

多年後，經過殘酷的競爭，外賣行業只有餓了吧能夠和米團一較高下，兩大外賣平台各佔領半壁江山。

此時的餓了吧剛成立一年，沒什麼名氣，窩在南浦區一個小角落。

四個創始人畢業於海城交大，初出茅廬的小夥子，為了節省成本，甚至親自騎車送外賣，可見資金有多緊張。

前世點外賣時，周凡隨手查了一下餓了吧的發展歷程，發現直到2011年，他們才獲得A輪融資，現在估計還在為生存苦苦掙扎。

誰能想到，一個小小的網上訂餐平台，日後會發展成市值數百億的龐然大物。

為了讓自己看起來更像天使投資人，第二天一早，周凡特地趕到商場買了幾套昂貴的西服，然後打車前往南浦區。

找到餓了吧的辦公地點，已是第二天的中午。

儘管知道位於交通大學附近，縮小了搜索範圍，依然把周凡累得夠嗆。

到的時候，四個創始人只有王淵在辦公室，另外三位正在爭分奪秒送外賣。

等了一會兒，周凡見到傳說中的「餓了吧一號」，一輛黑色小電驢。

創始人張旭正是騎著這輛小電驢，送出第一份外賣。

初見張旭，給周凡的印象是個陽光帥小伙，戴著一副黑框眼鏡，因為頂著炎炎夏日出去送外賣，襯衫被汗水打濕。

王淵把張旭拉到一旁，低聲道：「這位周先生說要投資餓了吧，張口就是五百萬，你說會不會是騙子？」

周凡聽力不錯，隱約聽到他的話，額頭冒出幾條黑線。

現在的餓了吧一窮二白，有什麼好騙的，難不成把你們四個大男人騙到山區賣了？

張旭看了周凡兩眼，覺得不像是騙子，走過去說道：「實在不好意思，辦公室簡陋，連招待客人的茶水都沒有，請周先生見諒。」

周凡不在意的擺擺手：「張總無需客氣，你們都是名校高材生，甘願艱苦創業，我佩服得很。」

聽到「張總」這個稱呼，張旭不好意思笑了笑，頭一次有人這樣稱呼自己。

坐下來聊了一會兒，張旭驚訝發現這位投資人對外賣行業有非常深刻的認識，一些想法和自己不謀而合，甚至更加巧妙，雙方越聊越投機。

一晃半個小時過去，另外兩位創始人鄧華和康家先後回來，坐在一邊旁聽。

「不論任何一個創業項目，清晰的盈利模式必不可少，我認為適合餓了吧的盈利模式主要有兩種：一是按交易額向商家收取一定比例交易費；二是按年向商家收取系統服務費。」

「除此之外，平台商戶的推薦廣告，商戶的競價排名等等，也可作為贏利點。」

「在未來，餓了吧會面臨更慘烈的同行競爭，決定成敗的關鍵在於顧客粘性，如何提高顧客粘性，我總結了五點。」

「1、優化用戶下單流程與體驗。2、提高食品質量，擴大可選品類。3、減輕商家壓力，維持合作關係。4、規範配送環節，提高配送效率5、加強餐廳監管力度，嚴防食品衛生安全問題。」

「……」

一串論述下來，鄧華和康家瞠目結舌，這是哪兒來的大神？

不但明確點出餓了吧未來可能遇到的各種問題，連解決方案的大致思路都提了出來！

四人受到諸多啟發，到後來基本是他們聽周凡說，偶爾問一兩個問題，宛如學生和老師。