第315章 另一種套路

看著艾曉東和李建軍離開后，楊秋紅把目光拉回到林胖子身上。她拿出一個小鏡子，一邊對著鏡子里的自己看，一邊沖林胖子說道：「對了，亮哥，你有沒有覺得陸總監對艾曉東格外照顧？」

「嗯？」林胖子抬起臉來，看了楊秋紅一眼，不太明白她的意思。

「關鍵時候讓他出來接待，反而把你晾在這裡，你不覺得陸總監很照顧這傢伙嗎？」

「昨天不是出事了嘛，要不是昨天被那老太婆舉報的話，他小子哪有接待的份兒。」林胖子氣呼呼地說道，窩了一肚子的火沒地方發泄，讓他著實憤怒。

「這傢伙油嘴滑舌，有時候還不按套路出牌，儘管陸總監總是找他事兒，但我看得出來，陸總監對這小子還是挺照顧的，好幾次要滾蛋了，都沒讓他走，這不都明擺著了嘛。還有，這小子接待客戶的時候，陸總監甚至會親自出馬幫他，而我們呢，陸總監可是從來沒主動幫我們接待過客戶，基本上就是讓我們自生自滅。」

林胖子沉默了片刻，仔細一想，覺得楊秋紅的話也不無道理。「再照顧又有什麼用，賣不出去房子早晚也得滾蛋。龍湖花園的樓盤銷售完了之後，他們這些人沒準就被遣散了。要知道，公司是為了控制人力成本，所以才招了他們這些新人，他們都屬於廉價勞動力。新盤是高檔樓盤，高檔樓盤需要的是銷售高手，新人估計都沒機會，到時候還得看我們的。」

「就是。」楊秋紅奉承了一句，然後沖林胖子使了個異樣的眼神，「好了，亮哥，我去忙了。」

中午，吃完飯返回售樓處的途中，艾曉東撥通了家裡的電話，一聽是母親接的，總算舒了口氣。說實在的，他很怵頭父親接電話，更怵頭父親給他打電話，基本上沒什麼好事，尤其是喝了酒後，他無法理解父親為什麼總是酗酒。

「曉東，吃過飯了嗎？」

「剛吃了，這不給您打個電話，爸呢？」

「你爸在吃飯。」

艾曉東聽到母親說這話的時候語氣明顯變了，嗓音壓低了不少，他知道母親這樣做的目的，無非是想掩飾父親喝酒的事實。「嗯，那您應該還沒吃完吧，我打電話也沒什麼事，就是想告訴您，我給您轉了錢，有空去取吧，把房子先修一修。」

「什麼時候轉的？」

「今天早上，給你轉了八千，你都取出來吧。」

「這麼多？你是從哪弄的這麼多錢啊？」

「我剛發了工資。」

「你工資有這麼多？」

「這次有提成，我最近業績挺好的，提成比較多。」艾曉東為了不讓母親起疑，只好善意地敷衍了一下，總不能說這錢是借的吧，要是傳到父親的耳朵里非炸了鍋不可，他可不想深更半夜接到父親酒後的絮叨電話。當然了，他也不希望家裡人為此擔心，反正這個錢也不算多，他還能償還得起。

「這樣啊，曉東，你可得好好乾……」

還沒等母親說完，艾曉東就從電話里聽到了父親的聲音，他的心馬上咯噔了一下，急忙打斷了母親的話，說道：「媽，那個……我要上班了，先不和您說了，改天再給您打，您別忘了去取錢啊，我先掛了。」

就這樣，艾曉東倉促地結束了通話。也不知道從何時起，他開始畏懼接父親的電話了，甚至一聽到父親的聲音，他心裡就開始抵觸，這種心態他不知道會持續多久。

回到售樓處，艾曉東又嘗試著聯繫了以前的幾個客戶，這兩天他終於有資格在售樓大廳親自接待了，想聯繫下客戶碰碰運氣。當然，昨晚他也做了些功課，回到住處並沒有急著睡覺，而是打開電腦上了論壇，還從論壇里找了一些潛在的客戶，今天上午他已經聯繫過一些了，有兩個說下午會過來看看。當然，他也知道，有的人說的是客套話，來不來還不一定呢，為此，他才決定又聯繫了幾個。

打完電話沒多會，艾曉東就聽到手機響了，他以為是聯繫過的客戶打的，結果拿起手機一看，顯示的是個陌生號碼。他有個習慣，會先把客戶的聯繫方式存起來，哪怕不知道名字，只知道姓氏呢，只要電話打過來，他一看來電提醒就能想起是哪個人，然而這個電話對他來說是個陌生的存在，不過他還是趕緊接了。

「是曉東吧？」

艾曉東一下子就聽了出來，這聲音不就是昨天那位大媽嗎？在這方面，他似乎天生有這麼一種敏銳的聽覺。說真的，他萬萬沒想到會接到大媽的電話，昨天送走大媽后，他雖然留了聯繫方式，但他並沒有太多的奢望，畢竟大媽沒有購房的打算。然而，此刻他居然接到了大媽的電話，著實讓他感到意外。「大媽，是您啊。」

「小夥子，你都聽出來了？」

「當然，大媽，您的聲音那麼溫和親切，很有辨識度。」艾曉東笑著說道，他不得不恭維一下。

「你可真會說話，對了，你今天沒上班？」

「上著呢。」

「那我怎麼沒看到你呢？」

「看到我？大媽，您來了？」

「嗯，我在飲水間這裡，還以為你在這呢，結果發現是姓林的那個胖子。」

聽到大媽來了，艾曉東有些喜出望外。如果說昨天大媽來不是為了看房，那麼今天來的目的是什麼呢？難不成改變主意了？想在龍湖花園購置一套房子？「大媽，今天我負責接待，剛才在和客戶通電話，您在哪呢？我過去找您。」

「我在你們休息室這個地方。」

「好，稍等，我馬上來。」

艾曉東快步穿過大廳，直奔休息室區域。他原本以為只是大媽一個人，然而過去之後才發現和大媽一起的有三個人，其中有一個人和大媽的年齡相仿，另外一個則相對比較年輕。

打過招呼，經過一番介紹，艾曉東才得知和大媽年齡相仿的人姓徐，另外一個年輕人則是徐阿姨的閨女，兩人是跟著大媽來的，說白了是大媽帶來的客戶，這對艾曉東來說是一個不小的驚喜。

詢問了下徐阿姨的購房需求后，艾曉東直接把三人領到沙盤前，認真地解說了一遍。與以往的解說不同，這次他特意強調的是樓盤的位置，小區的品質自然不用說了，環境一目了然，他之所以強調樓盤的位置，主要是昨晚在論壇里看到一篇文章，文章說的是綠城打算把南邊這一片打造成為宜居城，作為綠城的後花園，雖然他還沒有求證這篇文章是否屬實，但是對他來說，這的確可以作為一個噱頭。

為此，艾曉東拋棄了以往的那些解說套路，把宜居城作為了側重點，還別說，效果真不錯，不光徐阿姨和她的女兒頗感興趣，就連大媽也詢問了不少問題。

看完沙盤，艾曉東又把三人帶到休息區，為了避開羅胖子，他麻煩了吳小慧幫忙倒了幾杯水。他拿了三份宣傳材料，讓徐阿姨看的時候繼續說道：「咱們這邊的環境就不用多說了，可以說是依山傍水，周邊有千畝純天然的龍湖，還有十八里河，也有山，還有保存較好的原生態地貌，所以說這裡基本上可以說是綠城市民休閑度假的理想場所。你們應該也都知道龍湖，這裡背靠龍湖，風水極佳，有些人買房看中這個，不知道徐阿姨您是否也考慮風水因素。」

「當然，我比較看中風水。」徐阿姨鄭重地說道，她知道龍湖，要不然也不會考慮來這邊看房。

「那您應該好好考慮一下這邊的房子，這裡的風水特別好，要不然也不會被稱為聖地，龍柏聖地。」

「這倒是。」

艾曉東看了徐阿姨一眼，感覺對方有點被他說動了，於是趁勢追擊，繼續沿著這一套路說道：「根據綠城的發展規劃，這邊最終的定位是宜居教育城，規劃總面積將近兩百平方公里，未來這一邊將建成集教育培訓、商業服務、現代工業和休閑居住於一體的宜居教育城，這邊的教育資源十分豐富，有很多高校，除此之外，室內一些優質高中資源也會外遷到這裡來，這可是獨一無二的優勢。所以，無論是在這邊居住還是投資，都是不錯的選擇。」

「這麼好啊，經你這麼一說，這邊以後應該發展得挺好。」

「什麼叫應該啊，徐阿姨，這邊會迅速崛起的，你看看這裡環境優美，地理位置優越，現在又有各項政策，最主要的是規劃好，這裡馬上就要通地鐵了，交通出行非常方便，除了地鐵，這邊也要建繞城高速了，坐地鐵可以直達市中心，要是開車走高架的話，二十多分鐘就能直達CBD，這就是為什麼這一片房產最近受歡迎的主要原因。」艾曉東滔滔不絕地說了一大通，說真的，昨晚那篇文章給了他很大的啟發，讓他能夠以此作為噱頭高談闊論，儘管也是一種套路，但此時他覺得自己的口才比以前厲害了許多，無形之中也增加了他的自信。

眼看著徐阿姨就要動心了，可這一刻她居然把目光轉向大媽，猶豫了幾秒鐘，說出了一句讓艾曉東倍感震驚的話。