第316章 客戶的顧慮

「關姐，要不你也考慮考慮，我們都在這來一套得了，正好可以做鄰居！」

聽完徐阿姨的話，艾曉東感到十分震驚，如果大媽也能在這裡買一套的話，那就再好不過了，一次簽約兩個客戶，成交兩套房子，那麼任務就可以提前完成了。

想到這裡，艾曉東的內心泛起了波瀾，還別說，徐阿姨這一提議真讓他有些小激動。不過，激動過後他還是恢復了理性，倘若能夠出手兩套房子固然是好，可那需要運氣，第一次成交的時候也是運氣佔了主要成分。

重新冷靜了下后，艾曉東把目光轉向大媽，原來大媽姓關，昨天礙於出了點狀況，他也沒好意思問。他和大媽對視了一眼，說心裡話，他倒是希望大媽可以買一套，可希望歸希望，但大媽暫時沒有購房的需求。「大媽，您和徐阿姨關係很好啊。」

大媽點點頭，解釋道：「我們是老交情了，以前是鄰居，現在我們雖然不住在一個小區，但挨著也很近。」

「那挺好啊，大媽最近有改善住房的需求嗎？」艾曉東覺得這是個契機，索性又婉轉地問了一下，儘管昨天和大媽聊的時候，大媽表示並不想買房，可是最終還是被林胖子忽悠著去看了樣板間，今天又帶著徐阿姨來看房，這說明大媽也不是完全沒有購房的打算。

大媽看了一眼艾曉東，「這個……最近沒有。」

見大媽猶豫了一下才回答，加上回答得不夠果斷，艾曉東覺得剛才多此一問還是有必要的。「大媽現在的房子多少年了，年頭應該不短了吧？現在不少人為了改善住房品質，特意來這邊買了房子，這邊環境好，空氣好，車子又少，很適合居住。」

「小夥子，你這是藉機推銷啊。」

艾曉東沖大媽一笑，笑得有些靦腆。「我這不是建議嘛，看大媽也常來這邊，想必對這一片很了解，這邊確實不錯，我就是沒錢，我有錢的話恨不能馬上給自己來一套。」

「你可真有意思，你這種推銷方式也是沒誰了。」

「大媽，我說的都是實話，我就是剛畢業出來，手裡沒什麼錢，家裡又是農村的，水平條件比較差，但凡能有點資金，我就在這買一套，哪怕不住，純粹投資也是非常明智的選擇，這邊的規劃這麼好，未來發展不可想象。」

聽了艾曉東的一番話，大媽都忍不住笑了。「我都快被你說動了，小夥子，你確實比那個胖子強多了，儘管這都是套路，但話從你嘴裡說出來，給我的感覺就是不一樣。」

「大媽，我這不是套路啊，我說的都是真的，我真想在這邊購置一套房子的，只是暫時還沒那個條件。」艾曉東鄭重其事地說道，他說這話還真不是瞎忽悠，以前他就萌生過這樣的想法，如果他能在這邊買房的話，就可以把父母接過來，只不過現在看來，這個想法不太現實，他目前還沒有足夠的經濟能力。

「嗯，我就是開個玩笑，我從你的眼神里能夠看出來，你沒有撒謊，你這個人比較老實，要不然今天我也不會給你帶客戶來看房。」

「真是謝謝大媽了，這樣，只要徐阿姨看上了，我一定盡我所能，給徐阿姨爭取最大的實惠，價格一定給到最低，同時我儘可能地給申請一些禮品，購物卡什麼的。」

「這個好，我沒看錯你，小夥子，你說話就是比較中聽。」

「大媽過獎了，我這個人不太會拐彎抹角，說話有時候可能會比較直，還希望大媽和徐阿姨能夠多多包涵。這樣，我帶你們去樣板間看看吧，那樣更直觀一些，有什麼問題，我現場可以解答。」

按理說，一般帶客戶看房的流程是先帶用戶看地理位置圖，先把小區周圍的情況介紹一下，當然，需要著重介紹下周邊的配套和未來規劃，這些都是賣點。其次，帶客戶看沙盤，通過沙盤可以讓客戶了解樓盤的設計，小區的綠化以及建設特色。當然，通過沙盤，也可以讓客戶看到小區附近的相關配套等等，相比平面的位置圖，沙盤表現得更直接一些。看完沙盤，再帶客戶去樣板間，看完樣板間，再回到洽談區介紹，客戶有什麼疑問，順便幫客戶解答，同時幫客戶計算購房成本，這樣下來算是一套正常的接待流程，然而，今天艾曉東卻沒有按套路出牌。

到了樣板間，艾曉東又耐心地解答了徐阿姨的所有問題，包括房間的戶型，每個房間的朝向，採光問題，用水用電問題以及物業管理等。相比往常的接待，這次的接待他顯得格外放鬆，加上有大媽在旁邊也幫他說一些好話，說話也比較親切，他感覺一點壓力都沒有。

在艾曉東的接待下，徐阿姨確實有一點動心，徵求了下女兒的意見后，她想在這裡購置一套房子，只是她還是有點猶豫。她倒不是擔心房子的質量，只是對這一片的規劃還是持懷疑態度。

「艾先生，我覺得咱們這的房子真是不錯，我也有相中的戶型，只是……」

艾曉東見狀，笑著說道：「阿姨，您叫我曉東就行，千萬別叫我先生，這樣太客氣了，稱呼我名字即可。」

「嗯，曉東，你說的那個規劃是真的嗎？這一片未來的規劃真有那麼好？你不會故意為了賣房子胡謅的吧？」

艾曉東聽出了徐阿姨的顧慮，其實，在他看來不光徐阿姨會有所顧慮，關大媽聽后肯定也有所顧慮，甚至接下來他所接待的所有客戶都會有這種顧慮，畢竟那只是論壇里的一篇文章，是否屬實還需要求證。「阿姨，我絕對不是胡謅的，我不管別的銷售員怎麼樣，我做這一行最講究的就是兩個字誠信，關於這一片的規劃，我是在一個房產論壇里看到的。」

「你意思是還沒確定下來？」

艾曉東也不想欺騙徐阿姨，這個問題他難以定論，他也無法判定那篇文章的真實性，要說是假的吧，總不能如此空穴來風，可要說是真的，目前還沒有正式的公文批示，所以，他難以斷定文章的真假。「徐阿姨，我跟您說實話，這事還真沒確定下來，那篇文章的真實性目前還無法確定，有可能是相關部門內部的人提前走漏的風聲，因為說得頭頭是道，根本不像瞎編的，這樣，我把那個論壇里的帖子找出來讓你們看看。」

「沒確定下來的話，那一切還都有變數啊。」徐阿姨顧慮重重地說道，若真像艾曉東說的那樣，在這邊購置一套房子不但適合居住，將來的升值空間也大，不管是投資還是居住，都是不錯的選擇。

「徐阿姨，我覺得這個問題可以換位思考一下，如果規劃這事確定下來的話，房子可不就是這個價了，不說翻一倍吧，最起碼每平米還得漲兩三千。」

徐阿姨想了想，覺得確實是這麼一個理。「這倒是，可問題是……」

「徐阿姨，我明白您的顧慮，雖然目前我無法向您保證這邊的規劃是真的，但是我可以毫不誇張地說，未來這邊的發展肯定很好，不知道您有沒有看到我們學校那邊一個樓盤打的廣告語，以後這邊是要通地鐵的，是能夠直接通到這裡的，要是規劃不好的話，肯定不會規劃建地鐵的事，您說是吧？」

徐阿姨看看女兒，又看看關大媽，想說什麼，可又不知道該用什麼話來接。

「對了，尾房是不是特便宜？」就在徐阿姨不知說什麼的時候，她女兒突然提出了這麼一個疑問。

艾曉東紳士一笑，「我剛才就說了，既然是大媽介紹的，我肯定盡我所能為你們爭取一個滿意的價格。同時，我覺得有必要消除下您對尾房理解的一個誤區，尾房並不一定是差房子，對於我們這邊的尾房，並不是銷售不出去的房子，而是在開盤之前我們捂的一些房子，相比之下，這些房子更好一些，剛才咱們把幾乎剩餘的樣板間都看了，至於戶型好不好，相信你們心裡也都有數了，我就不在誇大其詞地說了，你們可以考慮下，畢竟買房也不是小事。」

「嗯，我們好好考慮考慮，謝謝你了。」

「徐阿姨您太客氣了，考慮好了可以隨時聯繫我。」艾曉東笑著說道，此時，他只能強顏歡笑了，其實他最怕聽客戶說要考慮一下的話，很多客戶一考慮就沒下文了。所以，為了能賣出房子，最好採取快准策略，選擇準確的目標客戶，然後用最短的時間，儘快說服客戶，讓客戶交錢辦手續。然而，現在對他來說還是有些難度的，畢竟經驗擺在這，很多技巧他還需要探索。

重新回到售樓處，艾曉東的心情沉重了起來，儘管他早就做好了最壞的打算，可他還是有些失落，他總覺得賣不出去房子是他的能力問題，加上陸霜施加給他的壓力，他感到越來越無法釋然。對此，他挺不甘心的，在大廳門口楞了片刻后，他馬上拿起了手機。