第35章 簽下代理合約

2005年12月1日，吉，宜簽約。

今天上午只有兩節課，一下課，隋安就奔出學校，跳上了一輛計程車，直奔名偉大廈。

他先前和網通金寧分公司的副總李富貴約好了，今天要去簽業務代理合同。

網通總部最終同意了在金寧設分公司，而作為籌備組組長的李富貴即將順勢扶正，他就搬出了陳舊的賓館，將籌建分公司的辦事處搬到了高檔寫字樓名偉大廈。

趕到名偉大廈后，李富貴已經在一個將近五十方的大辦公室里等著他了。

「李總，你這環境簡直是鳥槍換大炮啊！」，隋安打量著近五百平方的辦事處，卻只坐了三五個人，顯得相當空曠，「這麼大的地方，才坐這麼少人，真是有錢不怕浪費啊！」

「這哪裡夠用啊，很快就會坐滿了！」，李富貴此時正是志得意滿的時候，臉色紅潤得能刮下一層肥油來。

「聽說要建個辦公樓，到時給我留一間商鋪開手機店唄！」，隋安笑道，跟李富貴來往多了，彼此比較熟悉，說話就沒以前那麼多忌諱了。

「這幾年可沒機會了！」

「為什麼？」

「大樓可能不建了，成本太高，準備先買兩層樓作辦公室，以後做大了再建！」

「也差不多嘛，反正在李總旁邊，我們肯定要開間店的！」

「大氣！」

隋安和李富貴也沒急著簽合同，反正事定下來了，今天也沒什麼事，侃大山侃了好一會後，李富貴才拿出合同來讓隋安看。

隋安最近惡補了不少法律上的知識，拿過合同一看，網通在一些條款上比較霸道，只是他跟網通的地位不對等，也不可能協商談改合同條款。

所以隋安看完后，拿出筆，刷刷地簽上名，掏出隨身帶的合同專用章和印泥盒，重重地蓋下了華訊公司第一個對外合同的大紅印章。

「我這邊的流程慢一些，要寄給總部去蓋章！」，李富貴也翻看了一下合同，便收進抽屜中。

由於網通金寧分公司還沒正式成立，所以這合同要由總部蓋章確認，這一來一回，沒有十天半個月是完成不了的。

「章雖然沒蓋，但事可以做了！」，李富貴笑道：「這也算是金寧分公司的第一筆業務，你可不能給我搞砸了！」

「當然，再過半個月就可以叫東風來吹了！」，隋安敢拍著胸脯說大話了，現在各個門店基本裝修好了，只要等與網通的網路對接上，就可以開展業務了。

「總部把蘇省大城市的業務代理，給了迪信，你做事要注意一下，別跟他們碰上！」，李富貴提醒道。

「明白！」，隋安心裡一緊，這可不是什麼好消息，「不過，他們主要在蘇省各城市布點，我想至少兩三年內，迪信的渠道暫時不會下沉到縣域！」

「嗯！」，李富貴並不在意隋安這隻螞蟻與迪信這頭大象如何爭鬥，只是跟隋安的公司合作是他力主的，他也不想隋安還沒做起來就被打得丟盔棄甲的，他臉上也無光。

李富貴說道：「明年我們對所有代理商都要上一個業務代理系統，保證網通業務的規範，你提前準備一下，最好你們也做一個管理系統，這樣方便對接。」

「嗯……」，隋安點頭應道：「我們會先買一些管理軟體，後面再看效果，找人開發，不過你們這邊能保證縣城和各鎮的網路連接嗎？」

網通與電訊分家后，連通訊線路都分割了，所以網通在蘇省要重開業務的話，還得重新鋪設線路才行。

「總部在跟電訊談，想先租借電訊的線路，再慢慢鋪設自己的線路！」

「這麼浪費，一條線兩家用，不行嗎？」

「說得容易，做起來難，以前就一家電訊，拆分后，現在各家的財產歸各家的，誰願意拿出來共享呢？」

「嘖……」，隋安也沒法對這些大企業的閉關自鎖說些什麼。

「對了！」，李富貴想起一事，從辦公室角落的一個紙箱里拿出三部手機，放在隋安面前，「有件麻煩事，看能不能幫我想個辦法！」

「您說！」，隋安略一掃視，感覺這三部手機似乎都有點小毛病。

李富貴拿起一部手機，指著背面左下角一條細微的裂痕，說道：「這三部機呢，是為了金寧分公司開業時，訂製的推廣機，不過出了點問題，不適合推出了，你看，能不能幫我們便宜清掉！」

李富貴依次拿起另外兩部手機，指出手機的缺陷，一部手機是將網通的標誌HNC印成了NNC，另一部手機的側面一條邊顏色不均勻。

隋安留意到，這三部手機都印有Panda的標誌，這都是蘇省的本土企業熊貓電子生產的手機。

「這公司好像快倒閉了吧？」，隋安努力回憶了一會，好像上半年在金寧日報上有熊貓電子重大虧損瀕臨倒閉的報道。

「是啊！」，李富貴搖頭感嘆道：「熊貓電子在八月份被法院裁定破產了，要不是我去得快，這批手機也被當成企業的存貨拍賣了，現在好了，這有缺陷的手機也沒辦法返工了。」

這批手機原本不關李富貴的事，是網通總部直接找熊貓電子下的單，可李富貴中途接手后，就出了問題，這事就變成了他的鍋了，他必須把這爛鍋給補好才行。

隋安問道：「找其他企業修補一下，換個殼，不行嗎？」

「這三種型號各生產了三千部，其他公司嫌單小賺不了錢，都不接，只能當便宜貨清了！」，李富貴撓撓頭，「這批貨花了差不多三百萬，如果你能全部要的話，可以打九折給你！」

「九折，只換這個外殼，到是不貴，那你們不是虧了！」

「也不會怎麼虧，畢竟這算是處理貨了，能收回九成，也算不錯了，差額就當是補貼給你的推廣費用了！不過，我們不會給你相應的物料。」

「……」，隋安陷入了深思，李富貴這事明顯是不想公司在這批手機上吃虧，這才找他幫忙，事是有些難辦，但是做好了，不僅有利於李富貴向上交差，也有利於他和網通的後續合作。

李富貴慢慢地喝著茶，也不打擾隋安，他知道這事也確實有些強人所難，但他現在只有隋安這麼一個渠道能壓一壓。

他找過一些大的手機零售連鎖企業，但都沒能解決這批貨的問題，因為這些大企業掌握了渠道，根本不怕沒貨銷，反而是手機廠商要求著他們合作，連電信運營商也不會輕易讓他們難做。

「好，我來接這批貨！」，隋安思考幾分鐘后，爽快地道：「不過這款要什麼時候付？」

「最遲三個月！」

「這個有點難度，……」，既然要接下這口鍋，隋安當然也要為自己爭取利益，開始談付款條件了。

李富貴也知道隋安的門店還沒開業，既然隋安能接貨，他也就爽快地在收款方式上讓了步。

只要隋安交十萬定金，就可以把這批手機全拉走返修，分六個月將手機款全部付清就行。