小村騰飛 第六章 肥皂作坊（二）

隨後的幾天里，何紹雲買下了村裡的三處宅子，分別叫東院，西院和中院。經過一番收拾，找王木匠打造了一些模具，又買了一些必須的工具。做好了開工前的準備。

上元節過後，何紹雲父子倆帶著找來的人來到中院。這些人都是本村的鄉親，大家聽說一個月最少能掙一兩半銀子，幹得好二兩還不止。大家紛紛來報名，在這個偏僻的小村子里，找個短工的活是很難的，別說一兩半銀子長期活了，就是一兩銀子都搶著干。何紹雲挑了十五個手腳麻利，心眼實在的，讓上元節過後就來上工。

何紹雲看大家都來齊了，就把大家召集在一塊，說道：「大家第一天來上工，有些事先說一下。咱們現在一共十八個人，有東院、西院和中院三個院子，現在這個是中院。」

「每個院子六個人，院子里有三套工具，兩個人再分一組，分別是甲乙丙組。加工出來的油和水都分別倒在甲乙丙三個缸里，大家各干各的活，不準亂進別的院子，如果誰要是亂進，我就辭誰。」

「徐堂義負責把東西兩院油、水等材料挑到中院，倒進對應的甲乙丙三個缸里備用。事先我們算過，一天六個人製作四百八十塊肥皂是很輕鬆的。一個月能製作一萬四千四百塊肥皂，那麼每個人就能拿到一兩銀子的工錢。如果一個月超過這個數，每塊肥皂每人就獎勵一文錢，幹得越多獎的也就越多。」

聽到這裡，大家都懵逼了。畢竟這些人都不識字，對於這麼複雜的演算法，大家都聽不懂。他們最關心的一個月能掙多少銀子。

何紹雲看到大家都沒有反應，就繼續接著說：「比如說甲組的六個人一天製作了六百塊肥皂，那就是多了一百二十塊，就獎勵一百二十文，這甲組的每個人就多拿二十文，如果一個月的每天都多造一百二十塊肥皂，那每個人就多拿六百文。」

這樣一說，大家都明白了。下邊有人問：「何里長，是不是多造二百四十塊，一個月下來就一兩二錢銀子的獎勵，再加上一兩銀子，一個月就有二兩二錢銀子的工錢？」

「就是這個意思。」何紹雲說道。

大家一聽頓時熱情高漲，紛紛說道，「那何里長就趕快教我們吧。」

接著何紹雲說：「都聽明白了，咱就開始分組，我念名字，念著名字的就上來領這個小木牌，這個木牌上寫著你的名字和分組。」

這時大家都安靜了下來，聽何紹雲念名字。

「東院甲組何老六、王三丫，東院乙組何志德、徐月芹……」

分配完，何紹雲又接著說：「大家每天上工都要拿著這個木牌，沒有木牌或是木牌與院子對不上，都不讓進院。」

接下來，何紹林父子倆還有月季四人就開始教大家製作肥皂，大部分跟著一遍就能學會。結果這一天所有人都學會了，還造出了五百多塊肥皂。

第二天，何紹雲帶著何志遠，拿出五百塊肥皂，趕著驢車就去了州城。到城后，找到東邊大街上一家叫「周記雜貨鋪」鋪子前停下車，在鋪子門前的樹上拴好驢，就帶著何志遠進了店裡。

「何里長快裡邊請，您這次來買點什麼？」夥計熱情的招呼著，這是何紹雲經常來的鋪子，夥計們都認識。

「許掌柜呢？我今天帶了好東西請許掌柜的給掌掌眼。」

「喲，敢情您是有貨要賣啊，那您稍坐，我去請我們掌柜的。」說完夥計就去後院請掌柜去了。

何紹雲父子坐了一會，就看見一個子不高，長得胖胖的，臉黑黑的，嘴兩邊留了攝長鬍子，塌鼻樑，小眼睛，腫眼泡頭上帶著一個瓜皮小帽了中年男人從裡邊走了過了。邊走邊抱拳作揖說，「何里長，有些日子沒光顧小店了。聽說你帶來了好東西？」

「許掌柜，幾日不見，越發精神了。我這次來確實帶了好東西，請你掌掌眼。」說著，就拿出一塊事先準備好的用草紙包著的肥皂。

許掌柜接過來，打開紙包，看了看，又聞了聞。眉頭微皺，說道：「何里長，怪我眼拙，鄙人沒有看出這是什麼東西。」

「這是小兒用書上記載的方子，造出來的肥皂，用來洗衣服比胰子強了不少。」

「哦？」許掌柜的這了一眼何志遠，又對何紹雲說：「就是令公子他……?」

「正是我家小兒。」

「少年英才，少年英才啊！」許掌柜恭維道，又接著說道：「何里長，不知可否試用一下？」

「當然可以。」

接下來許掌柜讓夥計去後院叫來一個丫鬟，並端來一盆臟衣服，按照何紹雲的說法洗了一件衣服。不一會衣服就洗得乾淨如新，許掌柜一直在旁邊看著，被這種效果驚到了。這比草木灰好了不少，比胰子也要略勝一籌。

看到這裡，許掌柜兩眼放光，憑他多年經商經驗感覺發財機會來了，就是不知道這東西他會要個什麼價。

他惦了惦，覺得比胰子要輕一半。胰子要一兩銀子，這個比胰子效果要好一點，五百文還是能賣上的。

不過物以稀為貴，要是多了，也就值不了那麼多錢，但就算再便宜，兩百文肯定能賣得出去。想到這裡，許掌柜就問：「不知何里長現在手上有多少塊？」

「我驢車上有五百塊。」

「那何里長打算多少錢出手？」許掌柜心裡想要是一百兩銀以內的話，這些他都能吃下來。再換個好看的包裝，四百文一塊很容易能出手，別看莒州城不大，但也是歷史名城，文化底蘊深厚，大戶人家還是不少，就是賣不了，送到青州總店去肯定很容易出手。

何紹雲沒有說話，伸出五個手指頭。許掌柜一看，比他預想的低了一半，心裡暗喜。但嘴上卻說：「何里長，小店是小本生意，手上沒有五十兩的現銀，您看這個價格能不能再低些，三十兩如何？」

何紹雲心裡頓時就樂壞了，他伸五個手指，是想說五十文一塊的，還沒說出來，許掌柜就說話了。但他也不傻，將錯就錯：「許掌柜，這三十兩太少了吧？我大老遠的拉來，怎麼你也得給四十兩吧？」

「看在這麼多年你時常照顧我們生意的份上，四十兩就四十兩吧，大不了我少賺點。」許掌柜痛心的說道，但心裡卻偷著樂。

和許掌柜交割完生意后，何紹雲父子倆就趕著驢車往家裡走去。這次的生意非常順利，本來是打算要五十文，三十文就準備出手的，結果竟然賣到八十文一塊，整整多了二十五兩銀子。

在回家的路上，何志遠對父親說：「爹，你覺得許掌柜多久后能賣完這五百塊肥皂？」

「至少也要十天左右吧？」

「不，我認為最多五六天時間，他就會來找咱。」

「這麼快就能賣完？」

「對，他的利潤要比咱大很多。估計他至少要賣二百文一塊。」

「會有這麼高的利潤？那咱們是不是賣得便宜了？」

「從長遠看，我們這個價格還是偏高的，等以後產量提高了價格自然就降下來了。」

「那咱們是不是要多找人多造肥皂？」

「是啊，再找十五人，上次我就說一次找三十人，可娘不同意。這次放心了吧？」

「我是放心，不知道你娘放不放心。」何紹雲說道：「還有你說要修水庫的事情，我覺得還是等等再說吧。咱們現在一沒銀子，二沒人。等攢夠了銀子明年再修吧。」

「不用等到明年，如果作坊有三十人幹活，咱家一個月就有七千多兩銀子的利潤。不用鄉親們掏一兩銀子也能把水庫修好。」

「那可不行，這水庫又不是咱一家的，咱就是有銀子也不能全掏來修水庫。你這孩子是不是又犯傻了？」

「父親，你這叫目光短淺。咱以後不但會賺銀子，也要學會花銀子。像齊鴻福這樣又扣又霸道，巧取豪奪，無惡不作的人，這十里八村沒有不恨的。沒有結下好人緣，他的家產能守得住？我敢斷言，他的好日子長不了。咱出銀子修水庫就是為了結下一個好人緣。以後咱家還要開很多作坊，咱現在就要開始考慮了。」

「你說的道理我都懂，但一下子拿出那麼銀子，我總是捨不得。」何紹雲還是捨不得銀子。

「以後咱家就有錢了，不在乎這點銀子。再說，這修水庫的銀子咱家也不能都出。」

一路上他們一邊趕著驢車走著，一邊商量著，不知不覺到了村西的官道邊上。何志遠抬頭看到路兩邊的樹林，就想起了一個問題。

於是就問道：「咱村官道的兩邊為什麼是成片的樹林，我看那地很平整，要是把樹林砍掉，開墾出來不就是成片的上等好地嗎？」

其實他一直很納悶這事，現代人都知道，因為交通方便位置好，公路的兩邊土地都是優先開發，但現在他看到的卻正好相反。

「這是老輩傳下來的規矩。相傳在金朝和元朝的時候，韃子兵走到官道上，只要看到路兩邊有村莊，就進村劫掠，無惡不作，稍有反抗就屠村。所以那時很多村子都遠離官道，在官道兩邊載樹種草，就是為了不讓韃子看見。」

何志遠立即明白了。但根據以前的歷史，以後一百五十多年內不會有大規模的外族侵擾到這裡。這麼好的地段白白浪費太可惜了，要是路兩邊都平整好，將來是建立各種作坊好地方。

一個想法在他的腦海中慢慢的形成了。