第6章 沒有熱水怎麼辦
徐書書不相信袋子里裝的是學費，李浪也沒有解釋，用小刀把四個麻袋的袋口全部割開，四個麻袋裡裝的是一模一樣的物件。
徐書書拿起一個問，「這個是什麼？」
「熱得快，是用來燒水洗澡的。」
「你買這麼多熱得快乾什麼？四個麻袋啊！有400個吧？」徐書書非常疑惑。
「不對，一共有600個，我要把它賣給新生。」
像新生開學這種賺錢的節日，李浪當然不會放過。
新生剛到學校，雖然從家裡帶了很多的生活用品，但不可能所有的生活用品都能帶齊全，比如絕對沒人會帶的——熱得快。
你不帶，就別怪我賣給你。
他算過一筆賬，600個熱得快，每個進貨價是10元，總成本是6000元。
每個熱得快他要賣38元，也就是每賣出一個就能獲取28元的利潤，如果600個全部賣出，扣除成本，他可以凈賺16800元。
李浪的學費是每年4000元，四年16000元。
所以只要把這600個熱得快在一天內全部賣完，那這四年的學費就有了。
這種事情光想一想，就可以讓他激動的整夜睡不著覺，畢竟這麼多錢，對於他這個窮學生而言，是從來沒有拿過的。
徐書書不懂這些，疑惑的問，「我們學校不是有熱水洗澡么？還是花灑的，新生為什麼還要買你的熱得快燒水洗澡，這不是多此一舉么？」
「這樣，你去試一試，看花灑里的水夠不夠熱。」李浪指了指廁所方向。
徐書書果真回到最熟悉的廁所，在裡面擺弄了兩分鐘，無論他怎麼嘗試，都是冷水。
「我們學校沒熱水？」
「你是新來的，很多東西還不懂，我們學校雖然提供熱水，但只在下午5點30到7點和晚上9點30到11點這兩個時間段供熱。
如果錯過了，只能洗冷水，夏天還好，冬天怎麼辦，男生還好，女生怎麼辦。
而且這裡是南方，空氣濕潤，容易出汗，每天都得洗澡。
想洗澡卻沒有熱水怎麼辦，當然得用熱得快。」李浪很詳細的做解釋。
「既然所有人都需要，可是我看到那些學長賣的都是床上四件套，鎖頭，插座之類的，好像沒有賣熱得快。」
徐書書是被學長帶到宿舍的，一路上學長都在向他推銷各種生活用品，看他憨傻老實，比較好宰，學長乾脆把他帶到了一間堆滿生活用品的學生宿舍，任他挑選。
徐書書挑了三百來塊的東西，但在他的印象中，那間宿舍幾乎什麼都有，就是沒有熱得快。
「你的學長們雖然很能賣，但他們賣之前幾乎都沒有全盤考慮過市場，而是跟著風，覺得什麼好賣就賣什麼，所以同一種東西，就像插座，至少有七八批的人在賣。
不錯，插座很好賣，不過賣的人多了，又能賣出幾個呢？
他們兜售的全是新生已知的，急需的東西，比如插座，鎖頭，四件套……這些東西很好賣，只要新生沒帶，大多都會買。
但是新生未知的東西，比如熱得快就是大多數新生都不知道的，也非急需品，他們不會賣，因為解釋起來太麻煩，從來沒人賣過，也不知道好不好賣，風險性太高。
最關鍵的是，像熱得快這種東西，學校超市可以賣，但你的學長不能賣，也不敢賣，因為在他們的認知里，熱得快是學校的違禁品。」
「什麼！你敢在學校賣違禁品！」徐書書一副你真的好大膽啊的模樣。
「你看看新生手冊14頁，再看看這個熱得快的說明書。」
李浪丟給徐書書一本新生手冊和一個熱得快包裝袋。
錦灣大學的新生手冊14頁明確規定，學生不允許在宿舍使用超過1000W的大功率電器。
而學生們使用的熱得快，幾乎都是超過1000W的，還有將近2000W的，因為功率越大，水熱的也就越快，在這個快餐時代，當然是越快越好。
所以學生會的同學每次檢查宿舍，都可以沒收一大批像熱得快這樣的大功率電器，人們就直覺上認為，熱得快就是違禁物品。
但李浪所批發來的熱得快，是完全符合校規的。
因為學校只是規定不準使用超過1000W的電器，並沒有特指某樣電器不能使用，而李浪的熱得快只有800W，屬於高端貨，到達一定溫度，會自動斷電，這就徹底杜絕了火災的發生。
既然熱得快沒人賣，意味著這塊蛋糕都是他的，只要口才好，還會擔心賣不完？
只恨自己錢太少，學費加上跑龍套攢的錢，只有6000多，只夠批發600個。
但600個熱得快，一個人要在一天時間裡賣完，也是不可能完成的任務。
「有沒有做過兼職。」李浪需要幫手，徐書書應該是個很好的幫手。
「從來沒做過。」徐書書很坦白。
「有沒有興趣賺錢，幫我一起賣熱得快，我發你工資。」李浪直入主題。
「好啊！」徐書書聽到能賺錢，立刻就興奮了。
「走吧，我帶你去賺錢。」李浪把徐書書的雙肩包也塞滿了熱得快，帶著他走出宿舍。
從始至終，徐書書就沒問過李浪工資怎麼算。
在李浪的眼裡，書書越發的紮實了。
……
徐書書原以為李浪會直接在錦灣大學里賣熱得快，但李浪卻帶他坐了幾分鐘的校車來到了喬木學院。
喬木學院誕生於錦灣大學，全稱錦灣大學喬木學院，屬於三本院校。
與其他多校區的高校不同，喬木學院就坐落在錦灣大學里，地處最北端，和其他三本院校一樣，有自己的教學樓，宿舍和組織結構，是完全獨立的存在。
「李浪，我們為什麼要來這裡賣？」
「賣東西就要考慮購買力。」李浪僅解釋了一句徐書書聽不懂的話。
他的熱得快屬於高端貨，一個要賣38，定價極高，雖然沒人和他競爭，但一個家境貧困的學生是不捨得買的。
銷售前需要把目標人群定位準，首先就要考慮購買力。
喬木的學生購買力要強於錦大。
李浪之所以敢定這麼高的價格，是因為大多數的新生都像徐書書這樣，一開始並不知道熱得快為何物。
現在誰家不用熱水器洗澡，像這種燒水洗澡的玩意兒，怕是見都沒見過。
不了解就沒有對比，
沒有對比就能定高價。