第7章 給你一句口訣，你默念十遍

喬木學院男生宿舍樓二樓，李浪和徐書書站在一間宿舍門前，「這間就是新生宿舍。」李浪指了指緊閉的房門說。

門還沒開，徐書書疑惑道，「你怎麼知道這間是新生宿舍？」

「這個很簡單嘛！因為學長們的宿舍，每個房門的門栓上都掛有鎖頭，原配門鎖太容易被撬開，所以需要外掛，鎖住門栓，鎖頭都是學校發的。

你也看到喬木人手一個行李箱了，他們今天也開學，鎖頭第二天才發，這些都打聽好了，只要是門栓上沒掛有鎖頭的，都是新生宿舍，你看這一間就沒有。

敲門吧，我不插手，第一個先讓你來賣。」

李浪比出大拇指，示意你能行。

徐書書接到指示，深吸口氣，抬起手來就要拍門，可動作到一半就僵住了，像被暫停一樣。

「怎麼了？」李浪拍拍徐書書的後背。

「我……很緊張啊。」徐書書心跳加速，口乾舌燥。

他從未做過兼職，更沒有銷售經驗，讀了十二年的書，今天突然讓他轉行做銷售，而且還是最難的上門推銷，這讓他手足無措。

畢竟他還只是一個大一新生，開學第一天就出來賣，真的需要勇氣。

「沒事，你是男人。」李浪鼓勵道，「拿出點男人該有的霸氣來，我給你一句口訣，你默念十遍，這樣你就會有信心了。」

李浪雙手抓著徐書書的臂膀，看著他的眼睛，鄭重其事的說：

「來，跟我一起念，」李浪組織了一下語言，認真道，「你要戰！那便戰！你不買！也得買！……人在塔在！熱得快與我同在！大一者，誰人敢賣！……你行，你上！！！」

李浪念完，自己都感覺臉紅，即興瞎編，編到最後實在詞窮，又加了四個字的結束語，可怎麼感覺是在懟人呢。

這種口訣叫人默念十遍，神經病！

只是萬萬沒想到，徐書書真的面朝宿舍，「人在塔在」，還不只十遍。

「你要戰！那便戰！你不買！也得買！人在塔在！熱得快與我同在！大一者，誰人敢賣！我行！我上！！！」

看來是口訣真的奏效了，徐書書默念了十幾遍后，渾身散發出一股難以嚴明的霸氣，他雙手握拳，狠狠捶打房門，邊捶邊喊。

「大一的同學，我是賣熱的快的，開門！開門！快開門！！！」

李浪目瞪口呆，怕被打，自覺退出5米開外，心中暗嘆，徐書書真是一個上門收賬的好苗子。

隔了幾十秒，宿舍房門猛的被拉開，走出一個全身只穿著褲衩的男子，對著徐書書怒罵道：

「艹！你她媽有病吧！老子在睡覺你不知道么！硬是把老子搞醒！要賣去找大一的賣，這裡是大四宿舍！！！」房門「砰」的一聲巨響，再次關閉。

有些人越是害怕就越喜歡用咆哮來偽裝，壯膽，等受到打擊后，就像現在的徐書書一樣，泄了氣的皮球般，蔫了，一臉萎靡，通紅一片，艱難的說：

「你不是說這裡是大一宿舍么？」

「咳咳……看來是這個宿舍的外掛被偷了，不過我還有準備。」

李浪從褲兜里掏出一張紙，遞給徐書書。

接過看了看，紙上寫滿了宿舍號，徐書書弱弱的問了一句，「這又是什麼？」

「這是新生宿舍的名單，這裡的學長們要比新生早了兩個星期開學，我兩天前來到這裡實地考察過，把陽台沒有晾衣服的宿舍都標記了，我確定紙上的全是新生宿舍。」

李浪信誓旦旦。

徐書書被罵了一頓，已經有些懷疑人生，懷疑李浪了，但他還是按著名單上的指引，輕輕敲響了另一間宿舍的房門。

不過這次敲的很小聲，連喊門都不敢。

一個長相俊美的小鮮肉應聲開門，打量了胖子一眼，「學長，你又是賣什麼的？」

「哦，賣熱得快。」徐書書說完五個字，安安靜靜的與小鮮肉對視了30秒。

從遠處看，一個是衣著樸實但不失純真的胖男孩，一個是長相俊美且氣質儒雅的小鮮肉。

他們僅半步之遙，默默的看著彼此，久久無言，如同男人與男人之間剪不斷，理還亂的那份情感，他們一動不動，時間好像被他們似水的柔情所打動，為他們定格在那深情一望之間。

從近處看，徐胖子眼神獃滯的看著一臉懵逼的小鮮肉。

小鮮肉愣了，這賣的是什麼套路？

之前來他這裡賣東西的學長學姐，都是拿著商品給他看，讓他試，還不停講解商品的用處。

而眼前這個胖子，完全不按套路出牌，就說了一句，「哦，賣熱得快。」

小鮮肉以為胖子會繼續說下去，所以他一直在等，等了很久，胖子始終沒有再說一句話，只是靜靜的看著他，而且一動不動，害的他也不好意思動。

你倒是說話啊，熱得快我根本不知道是啥玩意兒，你要賣給我，總得介紹一下吧，就算不介紹，你至少拿出來給我看看它長啥樣也好啊，什麼東西都沒有，只是一句話，一個眼神，就想讓我買，你也把我想的太隨便了吧。

小鮮肉終於被胖子看的受不了了，「學長，我暫時不需要。」一句話說完，直接關門。

徐書書依然保持原有的姿勢，站在門口，一動不動，滿身的雞皮，混濁的思緒，這是緊張成疾了。

李浪在一旁觀察，始終保持沉默，他知道徐書書這種單純憨厚的人，一開始推銷絕對會吃癟，他就是要讓對方吃癟。

吃了癟，會更好的反思，更快的進步。

如果提前和徐書書說明兜售熱得快的方法，他同樣會極度緊張，按照方法來賣，同樣賣不出，自信心被打擊不說，方法都會被懷疑。

所以李浪什麼都不說，先讓他愣頭青一般的去失敗幾次，增強免疫力，然後在他面前演示自己成功的方法，這樣不僅能提高他學習的專註度，還能慢慢建立他的自信和對兜售方法的認可。

畢竟這是銷售，對於完全沒接觸過銷售的人來說，和他們講解再高深的銷售經驗都是放屁，就像射擊，只分享射擊經驗，卻不讓摸手槍，毫無意義，只有在實戰中取經更實在。

「沒關係，這是你這輩子第一次上門推銷，賣不出去很正常，接下來我賣，你要認真的看，怎麼才能把東西賣出去。」

李浪敲響一間宿舍的房門，門開了，站出一個衣著樸實，看起來和徐書書一樣老實的男生。

李浪語氣平和，微笑著道，「同學，你好啊，我們是錦灣大學的學生，能進去坐坐么。」

「噢，可以可以，進來吧。」老實男把半掩的門完全打開，請兩人進到宿舍里，「學長，你們有什麼事么？」

「不是學長，和你一樣，我們也是大一新生，只是我們家庭條件不好，所以開學第一天就出來賣點生活用品，賺點生活費。」李浪很隨意的拿過一張空凳子坐下。

「噢，這麼厲害，大一就出來賣東西了，你們賣的是什麼？」

「就是這個。」李浪把熱得快遞給老實男，「它叫熱得快，大學生必備，那些學長，學姐幾乎人手一個……」

在此之前，李浪研究了一套售賣熱得快的話術技巧，他一人分飾兩角，演完推銷員演顧客，自問自答，做筆記。

用一天的時間整理出話術，再用一天來修改，務必每句話都能直戳人心。

面對不同的人，他有不同銷售方法，就像眼前的老實男，他選擇用狂轟濫炸的方式，從頭到腳忽悠一遍，讓對方有不買的念頭都會感覺愧疚。

李浪足足說了有十五分鐘，老實男和徐書書聽的一愣一愣的。

他本可以不說這麼久，但他要讓徐書書知道，怎樣才能把東西賣出去，很多話都是重複說了幾遍，也當給對方加深印象。

徐書書覺得李浪非常厲害，一個熱得快可以說的天上有地下無的，說的他都不自覺的把錢掏了出來。

「同學，你看我都說了這麼久，而且你洗熱水澡也用的上，幫我們買一個怎麼樣。」李浪很確定，眼前的老實男一定會買。

「其實我是洗冷水的，一年四季都洗冷水~」老實男不好意思的說道。

李浪：「……」

老實男很尷尬，他本就不習慣拒絕人，之前來這裡推銷的，只要有需要，都買了，但他習慣了洗冷水，買熱得快有什麼用呢，總不能拿來燒開水喝吧。

他本來早想拒絕，但李浪一直噼里啪啦的說個不停，讓他連插話的機會都沒有。

「同學，要不你幫你舍友們買一個吧，一個熱得快，宿舍四人都能用，來到宿舍第一天，你就送給他們一個熱得快，你們的關係一定能融洽四年。」

李浪始終不放棄，只要能銷售的點他就會見縫插針。

「……那我就幫我舍友買一個吧，多少錢？」老實男還是心軟了，掏出錢包。

「不貴，外面賣40，我賣38。」李浪準備收錢。

「要不你們再坐坐，我舍友馬上就回來了。」

錢包如兜。