第136章 談判桌上 無煙戰爭
白起這些日子也是忙的焦頭爛額，他是國內體育用品行業的資深人士，他受聘BBA以來對BBA業務在大中華圈的發展是信心滿滿的。BBA在廣告宣傳投入上不吝嗇，大手筆頻出，隨著央視BBA賽事的播出，給白起帶來的壓力也越來越大。但開局並不順利，BBA深圳辦事處成立快三個月了，本土化的能批量生產合格產品的廠家還沒落實。資本是要贏利的是要賺錢的，在國內的投入終歸要在國內收回。這次BBA總部會議上有幾位董事對白起頗有微詞，好在威爾遜力挺他，他才躲過一劫。
白起對濱海天力也有相當的了解，因此對濱海天力的期望值也很高，但和濱海天力簽訂代理合同后，又遲遲不見濱海天力的動作，白起怎能不著急。李長學不來深圳，白起也會去濱海找李長學。會議結束后，白起隻身直奔麗思卡爾頓酒店。
白起了解李長學的風格，到了酒店直上26層到商務套房來找李長學。白起見一套房門大開著，緊走兩步到房門口，果然見李長學和一位女士在等著他。雙方几乎是同時發現了對方，白起、李長學倆人緊走幾步，兩雙手緊緊握在了一起，這一握雙方均抱著迫切的心情和熱切的期盼。
「李總，多日不見，你好像瘦了，是不是太辛苦了。」白起見面便透滿關切來突顯他的真誠熱情。實際上他們見面的機會主要是在定貨會期間，實際的交往並不多。
「是啊，你看你的體重是不是也見輕呀。」李長學感覺白起好像也瘦了些，便也出口相問，透顯一樣的關切。
「咱們都人在中年，同病相憐啊！這位女士是？」白起是初次見到金勝男，見她穿了一件紫色綴有刺繡的修身連衣裙，整個裙裝設計高挑，沉穩的紫色襯著雪白如脂的肌膚，顯得整個人氣質高雅而又不失穩重。看上去很是年輕的人兒在這紫色刺繡連衣裙的襯托下多了幾分穩重和成熟，顯得和著裝深色西裝的李長學配合得很是得體。
「對了，你們是初次見面，我介紹一下，這位是我們楚江分公司的財務總監金女士。」經過湄州島一行，金勝男在李長學心中的地位發生了徹底的變化，這臨危任命也就是水到渠成再自然不過的事了。
「哦，金總，幸會，幸會。」白起說著伸出手來。他心中暗道，這女子氣質不凡，看來李長學又多了一位強援。
金勝男和白起的手輕輕一握，道：「謝謝白總的卷顧，預祝我們合作成功。」
寒暄過後，賓主落座，白起開門見山的道：「為了和李總相見，我是特地先從華爾街趕回來，威爾遜先生特別囑託讓我代他向你問好。當然他們在等著我的好消息。李總，BBA的胃口大得很，一上手當年的銷售就要過億。我不知李總是否有把握。」
「我們濱海天力的情況你也清楚一些，目前國內的三大球的銷量我們是第一，在銷售網路上我們也是最強，我們在濱海市，蘭州、重慶、上海、武漢都有辦事處。下一步我們準備在廣州，昆明再增設辦事處。我們包銷天利的球也這麼多年了，現在我們又收購了天生廠。咱們合作絕對是強強聯合，你有最好的商品，我有最好的網路和生產基地。」
「你說的我知道一些，但強和行還不是一回事，我要的是效果，」白起上來就咄咄逼人，這也不能怨他，他的壓力太大，他心中的事太多，時間很寶貴的他也沒必要和李長學繞圈子。
「現在是萬事俱備只欠東風。只要產品一出來，我們幾乎在一夜間就可以推到全國的市場。」李長學也是話裡有話地直奔主題。
「關鍵是銷量能做到多大，而且是穩定的逐步遞增的銷量。」白起很想知道李長學在銷量上的底氣。
「量能否上去，我們的銷售渠道沒問題，關鍵是產品的質量，要有一個穩定的高品質的商品才行。」李長學還是穩穩地往自己想說的話題上引。
「目前天利、天生的球號稱中國第一，由天利、天生來生產還有什麼問題嗎?」
「對BBA的產品質量標準我們進行了認真的分析，要穩定地達到BBA的標準，我們還必須對天利、天生的現有設備進行改造。」
「改造的幅度大嗎？」
「大，球類產品的球胎與硫化成形工藝等要進行徹底的改造，鞋類產品也一樣從制楦，下料，成型也要引進全套的設備。這需要巨額的資金。」
「那資金問題解決了嗎？」
「現在還有一個億的缺口。」
「哦，是這樣。」白起聽著李長學的言語陷入了思索。他頓了一下，一字一句地道：「國內有資金的人，願意和我們合作的，也不乏其人呦。」
李長學聞聽白起如此說，心中一驚，頓了頓道：「個別資金充足的人可能有，但他絕對不具備我們具有的優勢。」
李長學此言一出口，金勝男知道白起肯定又會有白起的說法，這樣談下去沒好處，而且會有不確定性風險的。金勝男沒等白起開口，便似乎是沒頭沒腦地插話道：「我們當年銷售BBA產品可以過一億，第二年兩個億，第三年三個億。」
金勝男始終坐在一旁聽，沒說一句話，這一開口說的就像外行話似的，白起心中禁不住的啞笑，暗道看來這位標致的美人兒也是個花瓶中看不中用，便笑道：「金總這數字直白好記，不過這年增長率是多少呀，怎麼計算出來的呢。」
「白總，這很簡單呀，年增長一個億呀。」白起聽見金勝男如此一說，禁不住哈哈大笑起來，笑罷道：「對，對，年增一個億。」白起這一笑，頓時氣氛就輕鬆了許多。金勝男見狀，道：「你們兩位別干聊，還是喝口茶吧。」金勝男說著把茶分別遞到了他們手上。
白起接過茶呡了一口，以專業資深人士的口氣講課似的朝金勝男，道：「第一年實現銷售一個億雖不容易但有可能，因為一個產品要推開，層層都要鋪貨，這些商品並沒有全部實現真正的銷售，在某種意義上說不過是從一個倉庫轉移到另一個倉庫而已。而第二年則不同了，是補貨而已，如能維持第一年的銷售額就不錯了。」
「白總，您說的也沒錯，對一般的營銷企業可以這樣分析，但對我們濱海天力就不適用了，您可能沒想到吧，我們在國內三十多個省會級城市都有成熟的業務戶，這三十多個大城市分銷一個億，您說有問題嗎？」
「問題不大。」
「而第二年的銷售重點我們放在294個地級市和30個自治州上，再分銷一個億，白總，您看有可能實現嗎？」
「嗯。」
「而第三年的重點，我們放在全國2000多個縣城上，再分銷一個億。當然我說的簡單，具體的兩位老總的心中都有數。」李長學見金勝男的插話既緩和了氣氛也收到了很好的效果，便接過金勝男的話頭道「小金只是說道了地域上的平面銷售網路。實際上我們的銷售體系是立體的。我們通過教委系統，體委系統、市場渠道組成了一種立體的交叉的互為補充的銷售體系。」
金勝男說著取出幾份文件，遞給白總道:「白總，您看一下這幾份文件，我們公司是教育系統定點供應單位，是被國家教委認定的教育系統的信得過廠家。要想獲得這一榮譽，光有資金和實力還不行，更重要的是需要時間。廠家要有在教育系統長期廣泛供貨的歷史並積累了大量的好評，才有資格向國家教委提出申請，國家教委接到申請后要通過複雜的評定認證程序，才能做出最後的認定，這個過程至少需要三年以上的時間。」
白起從金勝男手中接過文件，若有若無地瞟了一眼金勝男。金勝男那看似唐突實則恰到好處的插話，讓白起不得不對金勝男刮目相看。此時白起覺得她那紫色連衣裙上刺繡的牡丹與蝴蝶栩栩如生襯得人兒亮麗而富貴，那領口和袖子處的鏤空設計也很有中國傳統女子的韻味，讓白起感到一種恰到好處的自然親切感。白起正走神又聽李長學道：「中小學校每年要有一萬元以上的體育用品投入，大專院校的體育用品投入就更多了那簡直就是一個天文數字。不僅教育市場本身的需求量巨大，而且學生們遲早要走向社會的，甚至是會走向教師崗位，領導崗位，他們在求學時期使用過的體育用品對他們的一生都會有巨大的影響。所以在某種意義上說誰要想佔領體育用品市場誰就要佔領教育市場。」
李長學和金勝男的一席話在白起的心中引起震動。他在體育用品這個行也已經幹了多年，當然也有學校和體委的人士從他這裡購買過大量的體育用品，但這些都是零敲碎打的，他從沒有系統地開發過這兩個市場。自己幹了這多年看來充其量算得上是一名地方諸侯，眼界、心胸和李長學一比有著明顯的差距。白起想到這，心裡的傲氣瞬間收斂了些，道:「哦，看來在教育用品市場，你們已經先行了一步。體委系統你們也涉足了。」
「是的，和體委系統領導、運動員關係的建立，這完全得力於百年老廠天利廠。天利廠的在體育界的地位無人能撼動，天利廠和體育界、運動員、知名人士有著廣泛的聯繫。」金勝男聽見李長學說到這裡，便又將一些資料遞輕輕遞到白起手裡，白起隨手翻了一下領導、知名人士、運動員的簽字彩印薄，見還有孫科、張伯苓，馮玉祥……等人的留言簽名，大感興趣，道：「這太珍貴了，這花多少廣告費也買不到呀。這影響太大了。走，時間不早了，今晚我做東為二位接風，我領二位到一個好去處，在那裡咱們邊吃邊聊。」