第137章 柳暗花明 終獲成功
這是借用一家老式小劇院改建的餐廳，東家匠心獨運設計得很是新潮。舞台前是一個舞池，周圍高台上是用餐的地方，四周牆壁用翠竹裝修的綠意盎然有不少鳥籠掛在翠竹掩映間，不時的傳出鳥兒的鳴叫聲。舞台上舞池內炫耀著五彩燈光，光怪陸離如夢如幻。客人似乎是可以坐在幽靜處觀看外面五彩濱紛的世界，整個大廳里動靜結合相得益彰，客人可各取所需。
在服務生引領下找到一處座位，幾人一落座，白起便得意道：「這裡的生意特別火，咱們要是再晚來點就沒座了。」
「這裡不錯，品著美味還能欣賞節目。」李長學心中有事對在什麼地方吃飯並不感興趣，只是客隨主便地應承著，不過他見白起興緻挺高，熱情度在增加，暗思可能離合作成功近了一些。
服務生遞上菜單，李長學、金勝男均推辭。白起朝金勝男笑著說道：「女士優先嘛，金總來點吧。」
「白總不要這麼客氣，咱們合作成功就成一家人了，您就快代勞吧。」白起見金勝男婉拒，便道「好，恭敬不如從命。」白起嫻熟地點了沙井鮮蚝、南澳鮑魚、公明燒鵝、大盤菜等幾道頗具深圳地方特色的菜品，又要了一瓶當地產的冷金香荔枝酒及酸奶。
時間不長菜肴酒品就上齊了。金勝男言不喝酒但擋不住白起的盛情，主要還是不願拂了白起的意，便陪著呡了幾口。白起到是興緻很高和李長學連干數杯，又借著酒勁望著臉色越發紅潤的金勝男道：「金總，咱下舞池，跳上一曲如何。」
「真是對不起，我下飛機時腳崴了一下，現在還在隱隱作疼，哪裡跳得了呀。」金勝男沒有憂豫直接了當地就婉拒了白起。跳舞本是小事一樁，但金勝男考慮的比較多。她素聞北方人比較保守，受孔孟的影響比較深，湄洲島一行自己已經許身李長學了，自己就不再是單身了，處事必須要考慮李長學的感受了。她見白起有點貪杯，帶著酒氣，哪裡肯陪白起去跳舞。
白起見金勝男婉拒，心中不悅，滿臉的熱情迅速降溫，話中有話地道：「金總，你怎不早說，咱應不來吃飯應先奔醫院。都怪我粗心，金總崴腳了我怎麼沒看出來呢。」
都是過來人，白起的微妙變化金勝男哪能看不出來，這也讓她始料不及。金勝男知道白起是李長學此行要見的關鍵人物，可不能壞了李長學的大事，她便笑道：「哪裡呀，從白總點的酒品菜肴就看的出來，白總不僅是咱行業里的資深專家，而且也是個細心的暖男，一句去醫院就更讓我感到了白總的溫情。」
「是嗎？金總給我的感覺是既不愛吃我點的菜也不愛喝我點的酒。你看看我和李總已連幹了好幾杯，你那一杯酒，喝沒喝都看不出來。」白起這些年身在高層一帆風順要風得風要雨得雨慣了，平時他的下屬前呼後擁的寵著他。金勝男駁他，他當然難以釋懷，心中的不悅在談笑間尋找發泄的突破口。
「哪裡話，我平時滴酒不沾，但白總的酒我一定是要喝的。」金勝男順話順聲地恭維著。
「那好，我和李總幹了好幾杯了，我和金總干一杯。」李長學見白起對金勝男一句接一句的不依不饒，心中對白起已有成見，便接話道：「小金平時還真不喝酒，還是咱哥倆喝吧。」
「李總，咱們的合作恐怕主要是資金上的往來吧，你包辦代替得了嗎？你就是代了初一恐怕也代不了十五吧？金總既然擔了這付擔子，你就放手吧？」白起毫不留情地軟中帶硬地把李長學頂了回去，氣氛頓顯尷尬。
金勝男知道自己既然和李長學綁在了一起，自己早晚要替李長學獨擋一面，白起說的話也不全無道理，金勝男想到這心中的豪氣漸升，道：「李總，你別攔著，白總尊重我，我高興，尤其是白總在資金上要相互合作這句話，我愛聽，這也是我職責內的事，以後我和白總的交往中還需要白總多多關照呢。所以白總敬的酒我得喝。」金勝男說罷將白總和自己酒杯又斟滿了酒，道：「白總，咱干。」
白起端起酒杯一仰脖就將杯中酒喝了下去，金勝男剛喝了半杯就咳了起來而且連聲的咳，咳的滿臉通紅。咳罷，金勝男拿起酒瓶又將自己的酒杯斟滿，道：「我把酒補上，別讓白總誤會我少喝。」金勝男端起酒杯皺著眉又喝，喝著還是有些咳但必竟將一杯酒喝進去了大部分。
白起見金勝男真像不善喝酒的，暗道不管真假這金勝男算是給足了自己面子，道：「行，一看金總就是干大事的，明知山有虎，偏向虎山行，有股子幹勁。」
金勝男見白起情緒好轉，便接話道：「幹勁絕對是有，李總決定要在三年內開1000家BBA專賣店。」
「哦，有這計劃。」白起用探尋的目光看李長學。
「是，我們要投入巨額資金開發模具，為BBA的店中店、專賣店製做統一的展板、展架、收銀台，促銷套架和統一的服裝，讓BBA以嶄新的形像在國內亮像，誓要讓BBA成為國內體育品牌的領頭羊，使我們的立體銷售網路更為豐滿，使我們的領先地位不讓任何人撼動。」李長學已經憋了半天，現在有了機會就像宣誓一樣說的鏗鏘有力。
「哦，你們真有這計劃，這種模式在國外已不鮮見，但在國內還沒有，因為這需要巨額資金，一旦品牌推廣失敗，所投資金可就全部打了水漂。」白起是行家當然知道李長學表態的份量。一般人對自己的品牌肯投資但對代理品牌的投資就要三思而後行了，因為這裡變故太多。
「破釜沉舟，敢為人先。不做第二，永爭第一。這是我們濱海天力的企業文化，這個宗旨早已深入濱海天力人的骨髓，這種精神已伴著我們多年，伴著我們走了一路。我們之所以有今天的成就，和這個我們建廠初期就形成的宗旨密不可分。前怕狼后怕虎，還沒幹就想退路，干不好事情。小金，你將咱們設計的模板圖紙讓白總看看。」李長學將資料遞給白起，李長學朝白起又道：「這展板，展架等圖紙，你讓你們的技術人員看看，幫助修改修改，定型后我們就投入，我們說道做到。這也是我們在博覽會上看了BBA的展台後來的靈感。」
白起感受著李長學的情感、視野、韌勁，他感覺他此時對李長學有了進一步的了解，他憑直覺感到李長學有這種學勁韌勁何愁事業不成功，進而自己和李長學的合作也一定會有良好的前景，這也是天助自己吧。「李總，我真佩服你，我為咱們這個行業有你這樣的人才感到慶幸。」
「白總過獎了，過獎了。我現在是萬事具備就欠東風，我向BBA貸一個億，我用產成品來還，貸款期為一年。不僅這些巨額的推廣費用我讓BBA省了，我還可以多還一些嘛，就算利息了。BBA有錢我有市場，咱這一貸一還絕對是雙嬴。」
此時白起對李長學的話深信不疑，他似乎也看到了自己的美好前景，如果李長學承諾的三年目標能實現，自己的事業也會隨之而起在國內體育用品行業站穩腳跟。白起想到這道：「我還有兩個條件，一是我要到你們濱海天力總部和楚江分公司去考察，因為威爾遜先生做事也是很謹慎的，我不親自去考察在威爾遜那裡是通不過的，他現在是沒在國內，他如在了他就會親自去的。」
「這沒問題，歡迎白總前去檢查指導，這是我們求之不得的。」李長學說。
「無論從哪個角度講，白總都應當到我們楚江去一趟，給我個機緣也讓我盡一下地主之誼嘛，我們楚江可是個出美女的地方。」金勝男說著甜甜地笑了。
「哦，我只知道重慶、杭州出美女，原來楚江也出美女。」白起聽金勝男如此一說有意調笑道。
「楚江不僅是王昭君，西施的故鄉，最近我聽說，具專家考證貂蟬的老家也是我們楚江的。」金勝男就跟真事似的信誓旦旦地佐證道。
「哦，古代四大美人楚江獨佔其三，不過我看呀不用搬出古代美人，有現代美人坐在這裡就足以證明楚江出美女了。」白起說罷，白起和李長學都笑了起來。金勝男見他倆都在笑反應過來道：「好呀，你們倆合夥欺負我，我不理你們了。」嘴一噘，不言語了。
這一笑氣氛頓顯輕鬆，笑罷，白起朝李長學道「等你的貸款成功了，展板、展架等的製作就交給我吧，價格你放心，該是多少就多少，我絕對不會多要一分錢。」白起說罷又解釋道「我有一個朋友，廠子經營的不太景氣，我想幫他一把。」李長學心中明白，白起的解釋僅是說詞而已，不放心才是真，是怕自己承諾的事不辦。為讓白起放心李長學順聲承諾道：「這沒問題，讓誰做不是做，由白總操辦我不僅更放心了而且還更省心了。」
白起心中明白，李長學的承諾已遠超威爾遜的預期。李長學的貸款不過是要了預付款而已，對此李長學也做出了巨大的讓步，不僅承擔了巨額的推廣費用和較高的利息而且白起堅信李長學絕對有能力將符合BBA標準的產品迅速佔領全國市場。而且李長學的產成品的還款還息方式具有多方面的靈活性，也可給自己帶來莫大的方便和操作空見，真可以說是三贏的合作。
李長學見白起又沉吟良久，心中正打鼓就聽白起道:「我認可咱們的合作方式，但拍板人必竟是威爾遜先生，一切還是威爾遜說了算。不過我認為咱們合作成功的概率很大，必竟威爾遜先生已親自和你們簽訂了代理協議，這也充分顯示了李總辦事的效率和高瞻運矚，在別人還在觀望的時候，李總就已捷足先登了。咱們是老朋友了我私下說，威爾遜就是再想改弦易轍恐怕也不容易了。」白起笑了笑又道：「地頭蛇自有地頭蛇的厲害之處呀。」白起說著伸出手來和李長學擊掌握在了一起。
「咦，過河拆橋呀，把我晾到一邊了，來，舉杯為我們合作成功乾杯。」在笑聲中三個人舉杯一飲而盡。