第11章 晚上七點

參加完公司的培訓會，李志強回到了河南開始跑業務，李志強是北師大的高材生，從一畢業就在科飛集團做銷售，做了有六年的時間，這六年裡，他在河南許昌老家買了房，結了婚，生了娃，過著相對安穩的日子，但安穩的日子總會有個頭，總不能就這樣在科飛集團一直幹下去，干一輩子銷售吧，李志強覺得自己的職場該換個方向了，未來教育又不惜重金在各地招兵買馬，李志強覺得未來教育還不錯，經過幾輪面試，入職了。

入職后，李志強被劃分到了思源市場，負責跑河南地區的思源學校，受思源市場的銷售總監柳丹的領導，柳丹是個老銷售了，是跟著齊魯一起來到的未來教育，是齊魯的得力幹將和心腹，柳丹業務能力強，但為人也強勢，典型的一個鐵娘子，給大家安排工作往往說一不二，手底下的銷售做錯了事情直接嚴厲批評，眼裡容不得一點沙子。志強人在河南，但每天都要通過電話給柳丹彙報工作，柳丹常常囑咐志強：「河南是我們的大本營，河南的思源學校有幾十所，市場很大，這麼多學校，你怎麼也能篩選出幾所來吧，還有我們Z縣思源的案例，以及新蔡思源，鄧州思源等幾所已經實施的思源學校，這些，都是你的資本，任何的思源學校想來這些樣板校參觀，我們都可以安排參觀，河南市場是整個思源市場很重要的一部分，你可得做好了。」

李志強當然知道柳丹講的這些，只是對於公司的產品智慧課堂，他並不覺得怎麼樣，他賣了科飛集團7年的智慧課堂，哪家產品好，他再熟悉不過，河南這個地方，他幾乎每個市都跑過，河南雖然大，經濟相對靠上一些，但市場也不好做，整個省的財政都在縮減，尤其是一些貧困縣，哪裡能拿得出幾百萬來做一個學校的項目，柳丹只是跟他報喜不報憂，河南市場，志強自己心底里有一桿秤。

柳丹強勢，下面的銷售不得違背自己的意願，只需要做一個乖乖聽話的執行者就可以了，但志強不是那樣乖乖聽話的人，他也算是老銷售了，北師大的專業教育背景，7年的科飛老銷售，30多年的人生經驗，以及他自己的聰明和個性，他怎麼肯被一個女領導指手畫腳呢，但想到自己也是剛剛入職的新人，得放低姿態，先把事情做好。至於其他的，那都要放在後面，柳丹雖強勢，但對下面的銷售還是該關心的關心，該批評的批評，該幫助的幫助，她將自己去年積累的所有河南的思源學校的商務關係，全部對接給了志強，上至教育局局長，下至學校校長，姓名，電話，都發給了志強，並且告訴他哪些是一類客戶，今年有望成單，哪些是二類客戶，要繼續保持聯繫，今年不成明年成，哪些是三類客戶，是地里的莊稼，要慢慢養著，等待收穫。作者新浪微博@劉海峰6

志強開始將篩選出的客戶逐個打電話，約拜訪。因為未來教育在整個思源體系內，已經有了一些知名度，加之去年柳丹，孫曉晨等人已經跟學校的校長有過拜訪和接觸，所以一聽是未來教育的人，學校的校長都表示歡迎來學校交流，志強心底里高興，這真是前人栽樹後人乘涼吶，他將自己篩選出的客戶整理好，並寫到自己每天的日報里，媽的，這個公司，每天要寫日報，每周還要寫周報，這點倒是令人討厭。

按照柳丹之前的工作計劃，要在四月份，開一個思源的教育信息化交流會，她這幾日里，正和交付的總監老胡，售前的孫曉晨商討著這個會該怎麼開，怎麼辦，討論著辦會的流程，並給齊魯彙報，齊魯指出：「這個會，要辦就儘快辦，辦完會，咱們才能在會上篩選出意向客戶確定商機，下面的銷售也不至於亂跑了，找出幾個目標客戶，著重了去跟，你們儘快拿出會議方案就好，要不惜一切代價，把會議辦好，辦大，辦出我們的特色，我這邊全力支持。」

得到了領導的回復，柳丹放開手腳去籌備會議，邀請業內教育信息化的專家，邀請智慧課堂已經成功做了幾年的代表學校校長，邀請項目落地的思源學校校長給自己站台，以言愛基金會的名義，給全國200多所思源學校的校長，當地教育局的局長發邀請函，確定好了辦會的時間，地點，行政部準備後勤，交付部和售前部準備策劃會議流程準備會議資料，柳丹忙著給銷售開會。

負責四川思源的依依，負責河南的志強，雲南的會濤，湖南湖北的越文，被柳丹拉了一個線上會議，「我們現在已經確定了思源現場會的時間是3月30日，地點在海南海口，接下來，言愛基金會會發邀請函，邀請思源各地的局長，校長參會，我們未來教育也要藉機，邀請各地的局長校長來海口，藉助這次會議，確定我們的商機，大家可以拿著自己手上的邀請函，給客戶送去了，這次我們還邀請了一些業內的大咖，專家學者參會，這都是我們很好的噱頭，大家要把握好機會，把能聯繫上的客戶都邀請到會場。」

有了會邀的名義，銷售入校拜訪就更有理由了，志強忙著給各學校的校長打電話：「喂，張校長，我們過幾天在海口舉辦思源學校的信息化交流會，把咱們全國各地的思源學校的校長，局長都邀請到海口，以及一些業內的一些教育信息化專家，一起探討教育信息化，您這幾天方便嗎，我去拜訪您一下，當面跟您講一下。」

「方便方便，你哪天過來？」

「明天吧，明天您在嗎？」

「明天在，你來吧，來吧。」

李志強一連打了十幾個電話，將自己一周之內的行程都安排好了，河南地域廣泛，幾十所思源學校遍布各個地市，這可有的他忙了。只是自己幾歲的女兒看著爸爸忙著打電話，似乎又要出遠門了，那爸爸出遠門就不能陪自己玩了。女兒嘟囔起了小嘴，不開心了。掛了電話，志強抱起了女兒：「呦呦呦，怎麼不開心了呢？」女兒扭過頭：「爸爸，你是不是又要出差了，不能陪我玩了？」志強笑了笑：「是呀，爸爸要出門幾天，但回來后，可以幫你帶一份你喜歡的禮物！」女兒笑了，狠狠的親了志強一口，但志強心裡卻有一股愧疚和不舍，自從來了未來教育之後，自己的工作變得忙碌，反而缺少了對女兒的陪伴。