第35章 耳機

江海澤坐在教室里聽課，他的眼睛掃了一眼自己前面學生的課桌，課桌上擺放一樣東西讓他感覺到格外的熟悉和親切，他又掃了一眼其他學生的課桌，每個學生的課桌上都有這樣一件東西，江海澤才想到能夠在學生課桌上擺放這樣東西的學校，一定和他所熟悉的那個公司有著千絲萬縷的關係，這個學校的情況，看來較比其他思源學校要複雜的多。

終於下課了，江海澤站起來，跟教學老師聊了幾句，待教學老師走後，江海澤順手將學生課桌上的東西拾起來翻閱，淡藍色的封皮，鑲嵌著銀色的幾個字：「學生個性化學習手冊」，這本手冊，江海澤曾經在科飛集團的時候，無數次的拿起過，跟他所負責的學校老師講「這是咱們科飛集團智學網的學生個性化學習手冊，將學生歷次考試的錯題進行歸檔總結，再根據學生的錯題所關聯的知識點推送相關變式題，進行錯題再練，達到舉一反三的目的。」在江海澤剛剛進入科飛集團的時候，就負責智學網的業務，那時候智學網還主要是以學校做B端業務，開始探索C端業務，而在一年後，他被劃分到行銷中心后，不再負責單純的智學網業務時，智學網以這種「個性化學習手冊」的C端業務為主要業務，全國各地的銷售團隊，開始在學校主要銷售「學生個性化學習手冊。」

既然定安仙溝思源學校的學生已經有了「個性化學習手冊」，那說明，科飛集團在海南市場，起碼在定安仙溝思源學校，已經將業務做的很好了，商務關係更是毋庸置疑。因為這一本薄薄的練習冊，每個學生每個學科一學期就要收費200元，能夠說服學校讓學生自費花錢買這本冊子，足以證明科飛集團在這個學校商務關係上已經很到位了。

江海澤翻了幾個學生的「個性化學習手冊」，大部分的學生還是沒有在上面進行作答，很多都是空著的。他問一個學生「怎麼不做上面的試題呢？」學生笑了笑：「作業本來就那麼多了，還哪裡有時間做？」

「你們只是數學這一個學科買了這種錯題本嗎？其他學科有沒有買？收費多少錢？」江海澤看著那個學生，學生坐在教室靠前的位置，從教室座位分配的原理上推斷，這應該是屬於學習比較好的學生。

「半年收了200元，只是數學這一個學科買了。」學生回答。果然不出江海澤所料，這個學校應該是以數學學科作為試點，如果數學學科試點較好，那下面，就會對物理，化學，以及英語學科收費，這樣一套下來的話，一個學生，一年要收費1600元錢，科飛集團這波割韭菜的盈利模式，倒是看的久遠。

「你不做上面的試題，數學老師不管呀？」江海澤笑了笑，既然花錢了，為什麼不做呢，而作為學校的學科老師，如果不過問這個練習冊，不去督促學生做題，那這個模式恐怕在學校行不通。

學生想了想：「管，有時候也讓我們做，也會檢查，但作業已經很多了！」

江海澤聽出了學生的言外之意，老師怕是有心無力吧，估計推這個錯題本，科飛集團只是跟學校管理層做通了商務關係，但涉及到學科老師，科飛集團的銷售恐怕哈沒有把商務關係，甚至沒有把老師該得到的東西分配好，一個項目的成敗，靠管理層的行政力量強推，往往會適得其反，你得讓下面的一線老師有動力去推動，而這個動力，科飛集團的銷售怕是沒有給到。

他又走到後排，翻了翻學生的個性化手冊，看著一個弔兒郎當，不屑一顧的女學生：「這個冊子，怎麼都是空白啊？不是花錢買的嗎，怎麼不做上面的試題呢？」

女生翻了個白眼：「哪裡有時間做，上面的題都那麼難，我又不會做，一個破冊子200塊，簡直貴的要死！」

江海澤不禁「撲哧」一聲笑了，將學生的冊子放回的桌子上，準備再聽下一堂課。

下一堂課快結束的時候，蒲老師走了進來，坐在了江海澤的旁邊，陪著江海澤繼續聽課，江海澤小聲的對蒲老師說：「我看，咱們學生每個人都有一本《學生個性化學習手冊》，這應該是科飛集團智學網的吧！「

」對，是智學網的，你之前不就在科飛集團的智學網嗎？「蒲老師是個爽快人，一針見血的看著江海澤。這倒是驚到了江海澤，他一時竟然有些目瞪口呆：「啊？您是怎麼知道的？」蒲老師笑了笑：「昨天晚上加完你微信，順便看了看你的朋友圈，所以就知道啦！」

「好吧！」江海澤笑了笑：「看來，是朋友圈出賣了我之前的從業經歷。」蒲老師不以為然：「想要快速了解一個人，就得從他的朋友圈開始，我就是有這樣一個習慣，但凡加了人，就要看看他的朋友圈。劉老師，走吧，我們出去聊！」說著，蒲老師站了起來，江海澤也站起來，跟著蒲老師走出教室，兩個人來到了蒲老師的辦公室，還沒等江海澤開口，蒲老師就先開門見山：「我們已經跟科飛集團合作很久了，他們的駐校服務人員也把工作做的非常好，每次我們都會用智學網組織考試，他們的駐校代表，非常負責，為了快速給我們導出成績，經常忙到夜裡才下班，所以我們一直在用智學網，用了有一年多的時間了。」

江海澤點了點頭，說到智學網的駐校服務代表，他曾經也做過半年多的時間，那段苦不堪言的日子，他經歷過，每次回想起來，自己曾經在北京中學，在北京景山學校遠洋分校工作的日子都歷歷在目，但也是那段日子，讓他對智學網有了充分的了解和熟悉，自己也因為深入一線成為了一名懂業務，懂產品的專業售前經理。

「所以，咱們後來轉采了智學網？」江海澤知道，能夠真正轉采智學網的學校並不多，因為智學網相對來說，價錢高，一個班級就要收費近30萬，而且是純軟體系統，無法實現本地部署，他曾經服務了北京近50多所學校，最後轉採的也只有屈指可數的兩三所學校。

蒲老師笑了笑：「我們本來都把項目報上去了，但是上面並沒有批，因為價格比較貴，幾個班級，一年就要一百多萬，專家在評審的時候，沒有過。」

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