第36章 出差

「所以後來，就推了這個《學生個性化學習手冊》」江海澤順著蒲老師的意思，繼續追問，從售前經理的角度講，他要了解學校現在的基本情況，但學校現在的基本情況是，已經有競品公司打入學校內部了，更何況，這個競品公司是自己曾經的老東家科飛集團，俗話說知己知彼，才能百戰不殆，他現在雖然為未來教育打工，但是提到老東家還是會感到無比的熟悉和親切，關於科飛集團的產品就不用多了解了，江海澤可以倒背如流，他現在需要替銷售把學校和科飛集團的商務關係搞明白。

蒲老師笑了笑，江海澤既然曾經是科飛集團的人，那也就有什麼跟他說什麼了，不必藏著掖著：「後來，科飛集團那邊的人找到我，說現在在推這個《學生個性化學習手冊》我覺得這個產品還不錯，就以數學學科試點，讓學生們買了。如果用的好，那下面就是其他學科繼續往下推。」

江海澤點了點頭，看來，科飛集團的銷售已經把學校領導的商務層面都搞定了，採取了以B端產品免費使用，而對學生C端收費的模式，學校的老師大多數還是講感情的，我不能白用你的東西，既然上面不批准項目，那你科飛集團服務了我一年多的時間，我總得讓你賺點錢吧，要不然校領導的心裡會過意不去的，天底下，哪有白用你東西的道理。「但是，我看學生們大多數冊子是空著的，並沒有去做上面的錯題，那這個問題，學校是怎麼解決的呢？」江海澤也一針見血，既然現在是給未來教育打工，那就要找出科飛集團的漏洞，從而尋找自己的項目商機。

「這幾天老師們比較忙，尤其是數學老師，現在大家都在準備中考，學校也剛剛開學沒多久，所以沒有時間去顧及，我們已經開了教學會議，數學老師從下周開始，就要重點的去關注這些，去督促學生完成上面的習題，定期檢查學生的作答情況，校領導也會到時候檢查的。」

「哦！這個東西，老師必須得盯著，否則很難推動！」江海澤順坡下驢，如果太過於追究這個東西是否能應用起來的話，那豈不是不給自己的老東家面子，更是啪啪的打學校領導的臉嗎？

兩個人又聊了一些關於科飛集團和學校合作的事情，在江海澤的追問下，蒲老師甚至說出了學校已經將採購科飛集團的智慧課堂項目報道了省里，並且得到了省里的審批的事情，她不時的表達出自己對於科飛集團的產品，服務很滿意的態度，看似說的很自然，其實是在不斷的點江海澤，學校肯定是跟科飛集團合作的，但也想要和未來教育合作，所以自己現在很為難，要權衡利弊，蛋糕就那麼大，科飛集團是先入為主，而未來教育她也想要合作。

看著蒲老師左右為難的樣子，江海澤連忙將話題拉回來，就自己今天上午的聽課情況做了彙報，重點突出了學校老師的教學問題：「蒲老師，我剛剛聽課的時候，也順便跟咱們學校的老師聊了聊，老師們反饋，現在最大的問題就是備課，比如一些好的備課資源老師們還是要花費很多的時間去找，並且老師們外出參加培訓的機會很少，也想接觸一些先進的教學理念，了解一些比較新的教學模式，但是，現在咱們省里組織的這種培訓，或者是國家組織的國培計劃，大多數還是一個教授在上面講，下面幾百個老師在聽，效率較低，互動較少，老師們反饋收穫並不是很大。」

蒲老師點了點頭，很認同江海澤的觀點，雖說自己是學校的領導，但蒲老師自己也參與日常的教學工作，也會參加這樣的教師培訓：「但現在就是這種情況，國家，省里對於教師的培養，每年都會有幾次，但畢竟這麼多老師，不可能一一對應的去培訓。」

「所以，這也是未來教育的一個優勢，從產品的角度講，各家的智慧課堂產品功能上大同小異，科飛集團的產品的確做的比我們要好一些，但是從資源的角度講，他們不懂教學教研，更不懂教學資源，未來教育做教育起家的，我們做了16年的教學工作，沉澱了大量的教學資源，這些，都可以通過智慧課堂項目，給到咱們的老師，並且，我們配合智慧課堂項目，開展教師培訓工作，小班教學，學科分班，我們活躍在一線具有豐富教學經驗的老師們給咱們培訓授課，從學科角度講該怎麼備課，講課，如何教研，如何備戰中考，這些，都是其他公司無法比擬的！」江海澤一口氣將未來集團的優勢說完，而這些優勢，也正式定安仙溝學校目前所缺乏的。

江海澤的話倒是說到了蒲老師的心坎里：「對啊，我現在最需要的就是你們的教學資源了，以及你們的教師培訓，我跟著咱們芬校長參加過你們的海口會議，聽過其他思源學校的老師分享過你們所做的項目，也聽過你們的領導講過你們之前所做的事情，那一晚上，我激動的一晚上沒有睡覺，你們所擅長的東西，正是我們學校現在所需要的東西，可是，我們已經跟科飛集團合作這麼久了，項目已經審批下來了，總不能再去再跟你們合作吧，所以我感覺到很矛盾啊，輾轉反側一晚上沒睡好！」

江海澤笑了笑，心底里想，看來未來教育跟定安仙溝思源合作不是沒有可能性，起碼現在這個蒲老師就已經是矛盾和動搖的心理了，那接下來就是把學校面臨的痛點繼續擴大化，並且深挖這些痛點，只有讓學校充分認識到自己的痛點，才會顯得未來教育的產品具有巨大的價值，但自己卻不能出「快別跟科飛集團合作了，跟我們合作吧」這樣的話，那樣反而會適得其反，詆毀競爭對手，誇耀自己，這是職場上的大忌，最後的決定，還得讓學校領導自己來拿：「所以，您是怎麼打算的呢？」

「這個，這個？」蒲老師笑了笑：「哎呀，好矛盾啊！」

江海澤倒是不著急，他還要慢慢跟蒲老師聊，更何況，他還沒有見到學校的校長，畢竟，做項目最終拍板的還得是學校的校長，志強還沒有來到學校，他得跟志強匯合后，將自己這一上午的所見所聞，好好跟志強溝通一下，得商量出個對策，再跟校長去談，畢竟，商務層面，還得銷售去談，自己可不能越權將銷售所要做的事情大包大攬下來。