第123章 122.了解隱形

為什麼星視眼鏡遲遲沒有辦醫療器械許可證呢？

原因有三：一是因為吳茵放眼整個LS市，沒有幾家有醫療器械許可症，大家都在偷偷地賣隱形；二是因因為本城年輕人少，畢來了都在外面大城市闖蕩。留下的都中年人，不興戴這個。再年輕一點的是高中生，還屬於青少年，家長不讓他們戴。所以，該城的隱形眼鏡銷量很差；三是，辦這個證，要買一台幾萬塊錢，而且幾乎用得很少的裂隙燈，吳茵和王昆感覺這個錢花得不值。還有就是，吳茵要辦證，店裡需要一個至少是大專畢業的理科生，做為隱形產品的質檢人。而吳茵和王昆都是文科出身。借用別人的畢業證不合適，人家不在店裡上班，那算是弄虛作假。

如果，星視眼鏡是一個有實力的大店，倒是可以招一個大專畢業的理科生做為店員，可是那樣工資要開得很高。他們一般招的店員都是高中畢業的女孩子，她們的工資要求低一點。

因為種種原因，所以，這個醫療器械許可證遲遲沒有去辦。難怪，整個LS市很多店都沒有辦，有些店，比較聰明，乾脆就不賣這個產品，因為這個產品銷量低，利潤低，不做也罷。

而吳茵為什麼要冒險賣隱形呢？她總覺得，LS市是一個小城，應該不會有人來查，還有就是，大家都不辦證，可能都在偷偷地賣貨。隨大流的思想害了她，許多人，都以為隨大流就安全了。

吳茵覺得，賣隱形雖然不賺錢，但是，可以引流，可以帶動顧客來配鏡。還有，一個這麼大的眼鏡店，連隱形都不賣，說不過去吧。

眼鏡店屬於專業性很強的店，不像衣服店，食品店和雜貨店什麼的，眼鏡店只能賣眼鏡相關的產品，能賣的產品很少，能創造附加值的產品屈指可數，所以，吳茵就冒險賣隱形了。

現在被查到，也確實是違法了，她只能認栽了。罰了款，買一個血的教訓。接下來的，日子，她就去準備材料，辦這個證。沒有條件，創造條件也要辦證。

她與一個理科生小李，簽了三個月的合同，請他入店上班，給他3000元一個月。然後，又到淘寶網上，花了1000塊錢租用了一個裂隙燈，租用半個月，儀器和證件備齊了，她就開始拿小李的身份證和畢業證去辦證。

半個月後，醫療器械許可證辦下來了。裂隙燈寄了回去，然後，等著小李滿三個月把他辭了。星視眼鏡店目前的經營狀況，無法養三個人，更養不起一個大專男生。

醫療器械許可症總算辦下來了，現在終於可以光明正大地賣隱形產品了。酷視眼鏡店的查老闆，常到星視眼鏡店裡來調隱形賣。他也是嫌辦證麻煩，頭疼，一直辦不下來。

賣隱形是一件麻煩的事，辦證下來之後，食品藥品監督管理局將不定來查。

所以，平時，要按其要求，做好入庫和出庫的詳細記錄。

比如進貨來，要列表記錄產品的品名、系列、規格、批號、生產日期和失效日期等，然後，賣給顧客時，要登記顧客的姓名、

手機號，以及產品的品名，規格、批號、生產日期和失效日期等等。利潤只有幾塊錢，幾毛錢的，但是，按正規流程走，工作內容增加了一大堆。

吳茵常說，賣隱形的事就像人遇到一個雞肋，食之無味，棄之可惜。

近些年來，隱形產品在網上賣得很火，嚴重衝擊了實體店裡的生意。那個價格不忍直視，低得比吳茵在供貨商那裡的批發價還要低，她一直想不明白，網上店家是從哪裡拿到那麼便宜的價格？直接從廠家拿貨嗎？廠家應該不會做那種生意吧，因為，目前來說，實體店生意才是廠家的經濟支柱，如果，廠家允許商家低價銷售，就會損害了實體店商家的利益，也就是損害了廠家的利益。那到底是哪個渠道給網上商家供貨呢？

後來，吳茵經過研究探尋，也明白了其中的一些道理。

買隱形眼鏡及附件，無論是在線上還是線下，都需要去食品藥品監督管理局辦一個「醫療器械許可證」。這個證件很重要！首先，它是針對一個企業的產品，庫存多少、真假、質量、儲存條件、銷售統計等，食品藥品監督管理局都是需要進行核實和驗證以後，才會頒發這個證件的，而且每年都需要提交檢測，抽查，到達許可期限以後，還需要重新辦理。有這一層監管，產品就保險多了，代表顧客可以放心購買。

至於為什麼線上比線下要便宜呢？

首先，線上的確沒有線下的各種所謂的成本，比如房租，比如銷售人員等，但是這一點來說，其實站不住腳，雖然網路沒有了高昂的房租，但是同時也失去了自然流量，所以需要引流，也就是做廣告，雖然沒有銷售人員，但是需要客服，所以總體來說有優勢，但是這點來看優勢並不明顯。

其次，也存在一些商家和廠商，代理商直接拿貨的情況，但是線下門店誰又不是呢，大家都是從廠家和代理商拿的貨啊，當然有時候會因為量的問題，進貨時有一定的價格差異，但是差距也不會很大。

再次，線上大多數時候為了引流，做廣告是一方面，另一方面就是製造爆款，打造一塊相對低價的產品，採用批發價銷售、甚至低於批發價銷售，其實這樣並不一定就虧本，因為超市有時候為了造勢也會使用一樣的策略，並且如果走量夠多的話，廠家還會給予返點提成，總的算下來，甚至不一定會虧損，畢竟採取了低價捉銷以後，無論是對流量的引入，還是客戶未來購買的可能，都有了一定的幫助，很多客戶在購買某一件單品的時候可能還會順便買入其他高利潤產品，無形也起到平衡作用，所以低價促銷比單純的打廣告更加直觀有效。這也就是一些同學說，之前買的某款產品是60元，可是第二次購買卻漲到了120元的原因所在了。

最後，有一些網路銷售平台剛剛建立，為了培養用戶粘性，開始進行產品的補貼銷售，一方面採取上麵價格引流的措施，採取爆款吸顧客進店消費，另一方面，對無法獲得返點，同時也很暢銷的產品進行自我價格補貼，為顧客燒錢，這也是許多網購平台包括京東、大眾點評等一直在做的事情。作為消費者，享受到了實在的優惠，但是這個優惠能持續多久，我們也都不得而知。

如果，真有所謂的比實體店便宜很多，那就值得大家注意了。那些產品要麼是假貨，雖然天貓號稱對假貨打擊嚴厲，但是吳茵看了有幾個銷售隱形的大藥房，雖然有藥品准銷許可，可是卻沒有三類醫聞器械銷售許可，不知道天貓是不清楚政策，還是有些大藥房在打擦邊球，而這些假冒偽劣的產品，在網上的銷售也非常火爆，大家購買時一定要小心。