第6章 005.打理店鋪2

吳茵繼續在物流公司上班，早上7:00出門，下午17:30下班。然後，繞到農貿市場買菜，再回出租屋做飯。快速做完晚飯就給送到眼鏡店裡去。

一天當中，王昆和吳茵只有晚飯是在一起吃的。吳茵把飯菜擺在驗光台上，拉上布簾，躲在驗光區享受二人的晚餐。吃飯也要抓緊時間，不方便閑談，因為客人隨時都有可能到店裡來。

飯後，二人才可以放鬆地說說話。

「今天，生意還好吧？」吳茵幾乎每天都要問這句話，她每天除了想念王昆，就是想著店裡的生意。

「你自己去看。」王昆道。他提醒她去看銷售單。而他自己到店外面去抽煙了。他有十年的煙齡，飯後一支煙，賽過活神仙。他在店門口外面，一邊吞雲吐霧，一邊漫無目的地看著行人和街景。有熟悉的顧客經過店門口，還會跟他打招呼：「寧老闆！」

「您好！散步去啊？」

「是喲！」

他並不太記得對方，更叫不出對方的名字，但是，客人來過店裡，每天可見王昆坐鎮，所以，很容易記得他。王昆是一個溫和、做事認真的人，很受大老爺們歡迎。當然，女顧客也少不了喜歡王昆的為人處事，但是，吳茵選擇性忽略了。

吳茵坐到收銀台前，打開裡面的抽屜，翻看表面的配鏡單。她充滿希望地一張一張看過去。

「何玲，女，14歲。鏡框：名人TR-90，鏡片：1.56非球面加膜加硬鏡片，合計金額：280元。」

吳茵心裡想，還不錯，將近300元一副差不多了。何玲可能是一位初中生，學生消費水平低，能配這個價位很難得了。

她又抽出下面一張配鏡單，這一張的配鏡金額很刺眼，才88元呢，是一副老花鏡。

老人家都不捨得給自己花錢，許多老人家說：我們老人家沒能力掙錢了，都是孩子給錢用的。我們年紀又大，被黃土埋了半截身子的人，也不知道能活幾年，用那麼好的眼鏡做什麼？

吳茵聽了無語。老人家給孫子孫女買吃食和玩具非常大方，輪到給自己買東西就像換了一個人，吝嗇得不行了，簡真像一個守財奴。但是他們的思想僵化，無法溝通，只能一笑了子，再說，勸他們，老人家就要跟你急了。

吳茵總是想，許多老人家願意拿自己的私房錢、養老的錢拿去買一堆無用的保健品，卻不捨得買一副好一點的老花鏡和太陽鏡戴戴。是自己銷售能力欠缺，保健品銷售員的技術高明，還是人到了這個年紀，特別重視健康養生，多麼希望長生不老，永享太平盛世？可能是基於後者原因多些，在生死面前還是有許多人看不開，以致，許多老人前仆後繼地給保健品公司送大把大把的錢。

88元配一副眼鏡沒有利潤可圖。鏡框加鏡片，還有驗光和加工的時間成本，想有盈利沒門，不過賺個人氣而矣。

吳茵再翻抽屜，沒有了，又拿過小帳本，除了正式配眼鏡的，其他人買老花、太陽鏡、隱形眼鏡和眼鏡配件等成品貨物就記錄在這個本子，以流水帳的形式記錄。她翻看了一下，只看到記到昨天7月25日的日期，今天沒記。

這時，王昆在外面抽煙進來了，吳茵問他：「你還有什麼帳忘記記了沒有？」

「哦，有的，忘了。」

王昆拿過小賬本去記賬，遞過來時，吳茵只見今天還賣了一副50元的太陽鏡，一瓶10元的海昌護理液，一個5元的眼鏡盒。與先前的配鏡單合算起來就是433元。

她又數數抽屜里的現金，金額對上了。一天才這麼一點，可見生意很差了。

她拿著計算器邊摁按鍵邊默想：店租5200元一月，如果給王昆每月開3000元，加上水電費每月約合計800元，還有貨品的進貨成本。先前接店時付出去10萬元，預計三年收回本金，每年需收3萬3千，每月收2777元。

由此可算出，每天至少要做到600元，我們店才有運轉下去的可能。但願後面的生意會好點。

「昆，我算了一下，每天最少要做到600元，才不會虧本。」吳茵說。

「這個時候是暑假，屬於淡季，看過一段時間會好些不。」

「你說，是不是顧客看到換老闆了，就不來了？」

「一天都不進幾個人，誰知道你換老闆了？再說，換了老闆又怎麼樣，產品和價格差不多，我也誠心誠意做生意，會比前面那個秦老闆差嗎？」

吳茵心中有一絲隱憂：真是生意好的店別人會轉掉嗎？就算自己沒精力做，也可以轉給親友，怎麼會轉給我們這個外人？畢竟，肥水不流外人田嘛。不過這個店才接手，也不知往後生意怎麼樣。生意也是靠人做出來的，他們做不出來，說不定，我們做得出來，事在人為嘛。

又過去兩天，吳茵去店裡送晚飯，發現店裡多了一個女孩子在做事，身材中等，長臉，有點黑，20歲左右，穿著樸素，不好看也不難看。王昆跟她介紹說：「今天招了一個員工，她叫小恬。」

「你好，吳姐。」小恬過來主動跟吳茵打招呼。

「你好，小恬。」吳茵道。

「小恬，到了時間你就下班吧。」王昆道

「好的。」小恬答道。

然後，小恬歸置了一下店裡的東西，就挎一個小包，跟老闆和老闆娘打完招呼就走了。與此同時，吳茵也把飯菜擺在了驗光台上，叫王昆去吃。他一邊吃飯，一邊說話。

「你怎麼招人了也不跟我說一聲？我自己都不捨得回來上班，怕生意不好，付不起我的工資。」吳茵道。

「我請高姐幫我介紹一個熟手，帶領我們做生意。生意不好，與銷售技能是有很大一部分關係的。」王昆道，他大口地嚼著飯菜。「她就給我叫小恬來了，小恬以前在眼鏡店做過半年，我就讓她試用一下。」

「嗯，也行。你給她開多少錢的工資？」

「1200元。試用兩個月，後面的話還可以算提成。」

「這麼高啊，比我的工資還高呢。」

吳茵在物流公司做了一年半，從月薪900元漲到1100元，熬得很辛苦。她好想回來專心打理自己店裡的生意，多勞多得，沒人管束，多好啊！

「人家是熟手，我還指望人家引領我們走上正軌呢。」王昆解釋說。

「那她會些什麼？」吳茵問。

「除了加工做眼鏡，其他都會一點。」

「她會驗光嗎？」

「簡單的會驗。」

「你可注意了，核心技術還是要保留著，不能讓別人學了去開店。」

「我倒不這樣想，人家學會了就可以幫我們創造更多的價值，我就可以撒手不管，然後我就出去外面跑跑業務了。你以為開一個店是那麼容易的事啊？要有技術、貨源、本金和心愿等等諸事齊備才能開起。」

他說的很有道理，如果按照吳茵天生的前怕狼后不后怕虎的性情，沒有王昆下定決心，現在這個店是拿下來的。

「那你教我，我來學。」

「嗯，嗯。」

王昆想，教會吳茵是必然的，他一個大男人不可能困守在一個小店裡。