第115章 真得廢話

芬達與泡泡瑪特的聯合促銷分析

（1）脈絡分析：首先通過這支定格動畫短片，是KARMA和小夥伴芬達締結友情一起玩耍的開始。也是趁即將到來的新春佳節，為芬達即將啟動的「神秘大招」來一波提前預熱；

其次把芬達包裝箱，變成了遊戲盒。打開它，就會看到一個讓你猜猜猜的擋板，戳破了不同字的卡紙，就能拿出不同果味的芬達或是藏Molly的那一罐。

在POPMART泡泡瑪特看來，IP是授權業務鏈路的源頭。目前，憑藉旗下眾多的潮玩IP，POPMART泡泡瑪特已經搭建起一個質、量兼備的IP矩陣，以便更好地應對品牌商家多元化和個性化的IP需求。基於此，POPMART泡泡瑪特建立起了一套行之有效的IP授權準則，並以此為基準為旗下IP選擇合適的跨界合作對象。

（2）營銷效果：1月15日0點，芬達x泡泡瑪特聯名禮盒在可口可樂天貓旗艦店正式開售，瞬間即售罄。通過充滿魔性魅力的視頻，超可愛的Molly鼠年大樂隊，伴著歡快有趣的歌聲，萌萌地搬進了芬達罐里。定格動畫特有的「笨拙感」讓Molly玩偶動起來的時候有了加倍「萌化」的演繹，不知不覺就融化了觀眾的心。而聯名禮盒獨特的互動式設計，更是讓拆這個「大盲箱」的過程變得妙趣橫生。

玩霸街區第一波「邀請同學拆盲盒」互動，1月8日剛一上線就引發朋友圈刷屏效應。用戶邀請8位新同學即可線上拆「新年Molly盲盒」，有機會贏取芬達x泡泡瑪特聯名禮盒等豐厚獎品。該活動上線僅十天就吸引了近110，000名用戶參與互動，藉助社交裂變機制拉新220，371名新用戶，活動期間小程序訪問人次高達1，087，180次，獲得極好效果。

（3）1.非常明確自己的消費人群——青少年：芬達一直根植青少年群體洞察，致力於為青少年們輸出令人意想不到的趣味體驗，持續帶來驚喜，而這點恰恰與泡泡瑪特「MakeSomethingFun」的主張高度同調。

2.順應時代潮流，把握新一代青少年的興趣變化：作為國內「潮玩IP圈」當之無愧的頭部品牌，泡泡瑪特打造了豐富的潮玩IP形象，自帶高人氣和話題熱度。而當備受粉絲喜愛的Molly「住進」深得青少年鍾愛的芬達罐，兩大年輕化品牌強強合作、互相滲透，不僅為潮玩愛好者帶來特別的新體驗，還為芬達愛好者們展現了屬於潮玩的魅力，並助力芬達打開了潮玩愛好者的市場，充分展現出潮玩跨界合作的強勁動力。

3.富有創意的視頻剪輯，幽默風趣的互動方式：此次POPMART泡泡瑪特攜手芬達推出的芬達×POPMART泡泡瑪特聯名禮盒設計尤為精緻創新。其中，禮盒外包裝和飲品罐選取藍色和黃色作為主色調，將芬達、Molly鼠年大樂隊打擊樂指揮、「茉莉住進芬達罐」等元素相融合，更顯活力和青春。除了亮眼的外觀，芬達×POPMART泡泡瑪特聯名禮盒的開箱方式也極為有趣。打開頂層包裝，禮盒上面還印有可以戳開的圓圈，分別對應著12罐芬達，究竟要戳到哪一個，才能找到藏起來的Molly呢?

不僅如此，這次芬達×POPMART泡泡瑪特聯名禮盒還有更多玩法!在芬達微信小程序玩霸街區，芬達×POPMART泡泡瑪特新年Molly盲盒也已經上線，粉絲們只要邀請八位朋友進行助力，就可以拆開盲盒，有機會獲得芬達×POPMART泡泡瑪特聯名禮盒1箱等禮品哦!

4.強強聯手，為消費者帶來呈現方式多樣化、與商品結合更加緊密的跨界合作成果。

故宮的產品營銷

1.新產品開發：2018年頂級文化IP持續爆發的一年，從綜藝《上新了·故宮》、文創周邊，到圍繞《千里江山圖》開發的手游《繪真·妙筆千山》，眾籌期間售出20萬冊的「國風創意互動解謎遊戲」《謎宮·如意琳琅圖籍》，故宮變得鮮活、觸手可及。通過以嶄新的方式打開故宮，對原有故宮進行了一定的改進，完善了它的旁系支業。並且按照消費者需求進行直播。

2.實行向下延伸策略：眾籌期間售出20萬冊的「國風創意互動解謎遊戲」《謎宮·如意琳琅圖籍》，故宮變得鮮活、觸手可及。

3.向上延伸策略：通過新媒體展現故宮的歷史文化，開發手游，面向高消費群體

4.採取恰當的網路營銷方式