01 計篇
01
計篇
一單元《孫子兵法》的價值觀
人們常常把《孫子兵法》和三十六計並列，其實《孫子兵法》和三十六計不是一回事。三十六計的「計」是奇謀巧計、陰謀詭計；《孫子兵法》的「計」是計算的計，不是計謀的計。
1不可輕易打仗
原文
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
註釋
①兵：兵器，用兵。文中代指戰爭。
②道：關鍵。
譯文
孫子說，戰爭是國家的大事，關係到軍民的生死、國家的存亡，不能不仔細研究。
歷史故事
武王伐商
周武王時，周國已經是個強大的國家，佔有天下的三分之二，在國力上並不遜於商朝。
商朝的末代君主紂王為人殘暴，周武王的父親在位時，就已為滅商積極準備。武王繼位后，周國力量繼續壯大。到他繼位的第二年，武王率大軍前往商朝國都朝歌。當大軍到達黃河南岸的孟津時，有八百諸侯聞訊趕來，都想加入武王的軍隊。但武王和大臣姜子牙認為滅商的時機還不成熟，不能輕易發兵。因此軍隊渡過黃河后，又班師回朝了。
這次行軍，算是對滅商的預演，史稱「孟津之會」。「孟津之會」后不久，商朝分崩離析，紂王眾叛親離。武王覺得時機已到，這才集結軍隊，向朝歌進發。
周武王
周朝開國君主。周武王名叫姬發，是周文王的次子。他繼位時，統治天下的還是商朝。姬發繼承父志，使周國日益強盛，最終聯合各部落在牧野之戰中大敗商朝軍隊，建立周朝。
華杉詳解
孫子指出軍事關係國家生死存亡，所以他的兵法首先不是戰法，而是不戰之法；不是戰勝之法，而是不敗之法；不是以少勝多之法，而是以多勝少之法；不是戰而勝之之法，而是先勝后戰之法。我們要記住這四句話，在以後的閱讀中多思考背後深刻的道理。
如果把孫子說的都做到了，就沒有戰了，就「不戰而屈人之兵」了。也正因如此，孫子與伍子胥同朝為將，伍子胥留下很多精彩的故事，我們卻很少見到孫子有什麼傲人的戰功。
《孫子兵法》有言：「善戰者，無智名，無勇功，勝於易勝也。」也就是說，善於打仗的人，大多是因為這一仗本來就容易勝，而不是打仗的人一定智勇雙全。孫子認為的勝利，應該是先勝在戰前的謀略，他輕視可歌可泣的戰鬥傳奇，而追求兵不血刃，未戰先勝，不戰而勝。武王的「孟津之會」也是出於這樣的目的。孟津之會，武王似乎是可以戰了，但他和姜子牙還是選擇了不戰。因為他覺得還有失敗的可能，他不要求勝，要求不敗，要避免失敗的可能。他不是要去奪取戰鬥的勝利，而是要先勝后戰，徹底勝利之後，再去作戰。
孫子這種對「死生之地，存亡之道」的敬畏心，僅對軍事家們有警示意義嗎？不，這個道理對我們每個人都有意義。
如果我們每個人都能有這一份敬畏心、責任心，認識到自己的一舉一動可能對自己、對家庭和身邊的人產生影響，那我們是不是就能對學習更用心、對工作更投入、對身邊人更有愛呢？
我的學習，可能就是「死生之地」；我的言行，可能就關係「存亡之道」。希望大家對我們生活的這個社會，都有一份敬畏心和責任心。
2道：發動戰爭的基礎
原文
故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
註釋
①經：縱線，古人把「主要的東西」看作「經」，也有綱領、大綱的意思。
②校之以計：校通「較」，比較。計，計算。把對情況的估計做比較。
③索其情：索，求索。情，詳情。用這些對比來探索戰爭勝敗的情勢。
④上：指君主，也可指決定戰爭的將領。
譯文
所以，要用五項(決定戰爭勝敗的因素)為經，拿(雙方優劣的)估計做比較，來探索敵對雙方勝負的情勢。這五個方面是道、天、地、將、法。而所謂「道」就是政治，是人民與君主的意見一致。這樣，就可以叫他們為君主死，為君主生，而不敢違抗。
歷史故事
韓原之戰
韓原之戰是春秋時期秦國與晉國的一場戰役。在這場戰鬥中，秦穆公因追擊晉軍，不幸被晉軍包圍，還被晉軍所傷。就在他即將被俘虜之際，有三百多名鄉下人趕來迎擊晉軍。
這三百多鄉人為何為穆公效命呢？原來以前，穆公曾丟失過一匹愛馬，當他派人尋找時，發現愛馬竟被一夥鄉人分著吃掉了。隨行的衛兵立刻要斬殺這伙膽大包天的鄉人，可穆公看他們並不知道馬是自己的，就原諒了他們，還額外送了這些人酒喝。所以韓原之戰時，這些人拚死沖開晉軍包圍，令穆公得以生還，更使得秦軍最終俘虜了晉惠公。
秦穆公
春秋時期的秦國國君。秦穆公繼位后，任用了一批很有才幹的大臣，擊敗強國晉國，逐漸滅掉諸多西戎國家。他極大地擴張了秦國的疆域，為日後秦統一中國奠定了基礎。
華杉詳解
上一篇提到，《孫子兵法》的「計」是計算敵我雙方，進行優劣勢比較。那麼，是計算比較敵我雙方的哪些方面呢？孫子提出了道、天、地、將、法五個方面，其中，道就是第一位。
孫子的「道」，定義非常明確，就是「令民與上同意也」——讓人民與君上，士兵與大將，意見一致。也就是後文會提到的「上下同欲者勝」。
上下同心同德同欲，是戰爭的基礎。全國人民支持我，我才打；不支持，就不要輕舉妄動。
所以，我們發現有些戰爭並不正義，可是人民支持，就能打得起來。比如日本的侵華戰爭明明是不正義的，可是因為日本軍國主義大肆宣傳，獲得了日本人民的狂熱支持，最後弄出了自殺式襲擊等荒謬的戰鬥。再比如春秋時期諸侯爭霸，有些戰爭有對錯，大多數戰爭則無關對錯。秦國與晉國積怨日久才發生了韓原之戰，到底秦穆公是不是正義的一方，這很難說。可因為三百多名鄉人對他心懷感激，所以願意為他拚命。至於這場戰爭該不該打，他們並不考慮。
由此可見，兵家的「道」並不見得是宇宙真理，關鍵就在於人民支不支持戰爭，效不效忠君主，能不能為國捐軀。至於這個「道」究竟正不正義，可能要過幾年、十幾年才看得出來；過幾十年、一百年才能有一致的結論。
把「道」列在第一條，就是告訴我們，在戰爭中，宣傳和戰爭一樣重要，甚至更重要。因此，有的傳播史學家把孫子列為第一個提出戰爭宣傳的人。要在「道」上勝出，關鍵是抓政策、抓宣傳，讓大家都願意跟著我們一起作戰。就如同我們組織策劃事情時，一定要考慮到參與者的想法，整合集體的意見，鼓動群體的信心。大家同心同德，事情才能做成功。
名家註解
一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法
王皙注:「用兵之道，人和為本，天時地利助之。」
3天：軍事氣象學
原文
天者，陰陽、寒暑，時制也。
註釋
①陰陽：晝夜。
②時制：在文中指氣候和季節的變化。
譯文
「天」就是指晝夜、陰晴、寒冬、酷暑等氣候季節的情況。
歷史故事
赤壁之戰
赤壁之戰是孫權、劉備在長江赤壁一帶大破曹操的戰役，也是中國歷史上以少勝多、以弱勝強的著名戰役之一。
當時，曹操號稱要以八十萬水軍和步兵攻打東吳，吳國大部分臣子都主張投降，只有魯肅和周瑜堅決反對投降。他們分析利弊，最終堅定了孫權反擊的決心。於是，孫權聯劉抗曹，在赤壁火燒曹軍，將曹操的勢力遏制在北方，從而奠定了三國鼎立的基礎。
赤壁之戰為我國傳統文化提供了很多典故、成語和歇後語，有興趣的同學們可以自己查查看噢。
孫權
三國時期孫吳的建立者。在孫權之前，他的父兄孫堅和孫策已在江東建立了割據勢力。但隨著兩人先後身亡，孫權開始統率吳國，成為一方諸侯。在赤壁之戰期間，他與劉備建立了聯盟，打敗曹操，從而奠定了三國鼎立的基礎。
周瑜
三國時期東吳名將。周瑜是孫策好友，從少年時便一直追隨孫策左右。孫策遇刺身亡后，孫權繼任。周瑜與長史張昭共同主事。他被孫權贊為「王佐之才」，後世也對他多有稱讚。可惜周瑜英年早逝，年僅三十六歲。
華杉詳解
曹操本人也讀過《孫子兵法》，還說過「順天行誅，因陰陽四時之制」。可他在赤壁大戰中卻沒做到自己說的，結果導致了戰敗。
其實兵家講「天」，除了是指氣候和季節等可以利用來作戰的自然因素，還有其他兩層含義。
第一層含義，是指天下大勢，順天應人。這是大形勢、大戰略，在舉兵前就要定好。
第二層含義，是指夜觀星相的占卜。占卜在古代很重要，但主要是宣傳給別人聽的，領導者自己往往不會迷信這些。
就比如周武王伐紂時，在共頭山布陣。當天狂風暴雨驚雷，軍旗戰鼓都吹毀了，武王戰車上的衛士都嚇得要死。大臣周公就認為天象不吉利，要求退兵。可姜子牙卻認為周軍是賢仁之師，討伐商紂這樣的暴君是順應天理，說「枯草朽骨，安可知乎」？他把算卦的簽罵為枯草，把占卜吉凶的龜背罵為朽骨，喝令把這些都燒了，自己率隊先行。武王從之，最後滅了商紂。
從姜子牙的分析中我們可以看出，其實，天時里也包括「人和」的部分，而且這部分還很重要。中國人常說的「天時、地利、人和」中，「人和」是自己人的和；「天時」則是天下人之和。商紂不得人心，周軍伐商是天下人之和，所以儘管天氣一時不利，也不足以動搖姜子牙伐商的決心。
考慮到氣象條件再作戰，因利制宜，才是孫子科學的軍事氣象學。至於觀星、占卜、燒烏龜背之類的「天時」，只是迷信。我們當然不能依靠這種「天時」，要知道，是先有「人和」的基礎，有我們平時的積累和準備，天時、地利到來時，我們才能抓住機會。
4地：行軍和地形的重要性
原文
地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
註釋
①死生：死地和生地。
譯文
「地」就是指行程的遠近、險峻或平坦、廣闊或狹窄、死地生地等地形條件。
歷史故事
陶侃鎮守武昌
陶侃是東晉時的名將，他勤於吏職，也很有軍事才能。
東晉首都在長江以南的建康(今南京)，陶侃後來就長期駐守在長江中游的重鎮武昌。很多人不理解他的這個安排，認為應該派兵駐守在長江以北的邾城，才更有利於戒備北方的敵國。陶侃每次都不為所動，但眾人勸諫的次數太多了，有一天，陶侃就帶著手下將領們到江北打獵。到了江北，陶侃指著周圍地形分析道：「邾城與我們隔著長江，內無所倚，外接敵寇，即使派兵駐守，也對江南的安全無益。所以我們與其依靠邾城，不如依靠長江天險。」眾人這才恍然大悟。
事實也證明陶侃的眼光十分精準。後來，東晉另一位將領庾亮，派精兵數萬人駐守邾城，結果後趙攻打東晉時，邾城孤立無援，最終兵敗城陷。
陶侃
東晉時期名將。陶侃出身貧寒，由於才能而逐漸高升。他為東晉屢次平定起義和叛亂，為穩定東晉政權立下了赫赫戰功。同時，他也精於吏治，治理荊州時，史稱「路不拾遺」，為人所稱道。
華杉詳解
《孫子兵法》後面有個《九地篇》，詳細分析了九種地形的特點和運用，所以此處對地形就說得比較簡略。
孫子認為，帶兵打仗的人一定要知道地形，這樣才能知道行軍路線；知道哪用步兵，哪用騎兵；知道哪裡可以展開兵力，哪裡可以一夫當關扼住咽喉；知道哪些地方利於兵士作戰，哪些地方容易導致兵士逃散。
古往今來，長江都是我國非常重要的防線，陶侃對於駐守江南還是江北的一番解釋，就足可看出地形的重要性。這樣的例子在古代很多，現在也很多。比如解放戰爭時期，我方大將粟裕也是打仗的人才，他的軍隊彷彿每次都是從天而降，靠的就是地圖和行軍。因為粟裕把地圖和地形都記得滾瓜爛熟了，所以在淮海戰役里，他的部隊才能在戰區穿來插去，神出鬼沒。
對於打戰，很多人認為交火了，開炮了，才是「打起來了」。實際上，交火開炮只是最後見分曉的那一步，在此之前對地形和行軍路線的研究，甚至是宿營的選擇安排，都是戰鬥的一部分。把這些戰外的事情都做好了，勝負自然早已決定。打仗是如此，我們的學習不也是一樣嗎？有些同學喜歡臨時抱佛腳，快考試了才開始複習，假期快結束了才開始寫作業。這樣或許一次兩次能成功，但真的次次都能成功嗎？
名家註解
地者，遠近、險易、廣狹、死生也
張預註：「凡用兵，貴先知地形。知遠近，則能為迂直之計。知險易，則能審步騎之利。知廣狹，則能度眾寡之用。知死生，則能識戰散之勢。」
5將：將領的人格排序
原文
將者，智、信、仁、勇、嚴也。
譯文
所謂「將」，就是看將帥的智慧、信用、仁愛、勇敢、威嚴等條件。
歷史故事
吳起愛兵如子
吳起是戰國初期軍事家，他寫的《吳子兵法》與《孫子兵法》一樣，也是一本很重要的古代軍事典籍。
吳起對待兵將禮賢下士、親如兄弟。有一次，一位魯國士兵長了毒瘡，生命危在旦夕，吳起得知后，竟然主動幫士兵吸毒瘡。可是士兵母親知道這件事後，卻哭得十分傷心，認為兒子遲早要為報效吳起而戰死。士兵母親的說法雖然有些誇張，但可以看出吳起在士兵心中的威望很高，因為他愛兵如子，所以士兵都願意跟隨他奮勇作戰。
吳起
戰國初期軍事家、政治家、改革家，兵家代表人物。吳起曾先後為魯、魏、楚三個國家效力，在內政軍事上都有很高的成就。他著有《吳子兵法》，在歷史上，與孫武(即孫子)並稱「孫吳」。
華杉詳解
智、信、仁、勇、嚴是孫子對將領的人格排序。我們常說智勇雙全，但孫子強調的是智將，不是勇將。因為他的價值觀是先勝后戰，是不戰而屈人之兵，所以先強調用智，第四才是「勇」，而中間還有「信」和「仁」，最後則是「嚴」。孫子為什麼這麼排呢？
首先，什麼是「智」？
杜牧認為智是識權變，識變通。申包胥認為要靠智慧，才能了解自己的力量極限，衡量天下大勢，謀計於廟堂，變通於戰場。
什麼是「信」呢？
信，就是賞罰分明，是每個人都非常清楚犯什麼錯受什麼刑，立什麼功受什麼賞。將領賞罰分明，士兵的利益就有了保障，士兵就願意為他效命。所以信不僅是一種機制，更是一種人格力量：我們心裡要裝著對方。這點很本質，做事不為其他人考慮，就沒法真讓人信。
第三是「仁」。
杜牧說：「仁者，愛人憫物，知勤勞也。」所以，勤勞是仁，愛兵如子是仁，愛惜公物也是仁。如果我們用東西不愛惜，隨意浪費，就是一種「不仁」。
「勇」比較好理解，就是決謀合戰，當機立斷，勇往直前。
如果一個人沒有勇，他就下不了決心，或者即使下了決心，也不能堅決執行。雖然孫子強調先勝而後戰，但世上沒有百分之百的必勝之事，必須勇敢，才能把事做成功。
「嚴」，就是說，將領要在軍中樹立自己的權威，做到令行禁止。
「智信仁勇嚴」，說來容易做來難。怎麼辦呢？
清朝名臣曾國藩帶兵時，每天翻《孫子兵法》，他後來總結出兩個字：廉、明。「明」，就是要把下屬的表現一一看明。打仗的時候，是誰衝鋒陷陣，是誰隨後助勢，是誰拚死阻擊，又是誰見危先避，全部看明記清。在平時，每個人辦事的勤惰虛實也仔細考核。這樣獎懲就能及時、準確、恰當。
曾國藩認為，士兵對將領是否足智多謀、能征善戰，沒法要求。但是人人都盯著自己的利益，對將官在銀錢上是否乾淨，對下屬保舉提拔是否公平，就十分在意。所以，以「廉明」二字為基礎，「智信仁勇嚴」可以積累而得。沒有「廉明」的基礎，自己不能服眾，賞罰又不準確，「智信仁勇嚴」也是空的。
大家不妨對照著以上五種解釋和曾國藩的建議，慢慢培養自己在做事方面的智、信、仁、勇、嚴。
名家註解
智
杜牧註：「先王之道，以仁為首。兵家之流，用智為先。」
信
杜牧註：「信者，使人不惑於刑賞也。」
仁
杜牧註：「仁者，愛人憫物，知勤勞也。」
勇
杜牧註：「勇者，決勝乘勢，不逡巡也。」
嚴
杜牧註：「嚴者，以威刑肅三軍也。」
6法：將軍的主要工作是制定軍法
原文
法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。
註釋
①曲制：部曲、旌旗、金鼓之制，也就是組織架構、部隊編製、指揮系統。
②官道：官，百官之分。道，糧道。
③主用：主軍費用。
譯文
「法」就是指軍隊的編製、指揮信號的規定、將官的職責，糧道和軍需軍械的管理等情況和制度。凡是這五方面的情況，將領不能不知道。只有掌握了這些情況，才能取勝，沒掌握的就不能取勝。
歷史故事
生子當如孫仲謀
「生子當如孫仲謀」這句話是曹操說的，這句話里的「孫仲謀」就是東吳的統治者孫權。這句話，表達了曹操對孫權的讚賞。
孫權，字仲謀，是三國時代孫吳的建立者。孫家在江東的基業，是靠孫權的父親孫堅和兄長孫策打下的。後來孫策遇刺身亡，東吳頓時群龍無首。孫策在臨終前，把東吳的命運託付到還不滿十九歲的孫權手上，並說：「舉江東之眾，決機於兩陣之間，與天下爭衡，卿不如我；舉賢任能，各盡其心，以保江東，我不如卿。」也就是說，在兩軍對陣、爭霸天下方面，孫權不如自己，但在選賢用能、任用人才上，自己不如孫權。
孫權果然不負兄長所望，他以張昭為師父，以周瑜、程普等舊臣統御諸將，先後擊敗了反叛的部將和宗室內的不滿勢力。接著，他又廣招賢才，網羅了諸葛瑾、魯肅、嚴畯、步騭、陸遜、徐盛等一眾人才，穩定了江南局勢。
孫權的事迹或許不如諸葛亮、周瑜、關羽這些謀臣名將的流傳性廣，可正是因為他具備統御人才的才能，才奠定了東吳在三國中的地位。
孫策
漢末群雄之一。他是破虜將軍孫堅長子、吳大帝孫權長兄，也是孫吳政權的奠基者之一。孫策在父親孫堅的基礎上，統一了江東。可正當他準備發兵北上時，卻在狩獵時被刺客所傷，不久後身亡，年僅二十六歲。
華杉詳解
在「道、天、地、將、法」這五事里，「法」排在末位，一般人不太重視，簡單把它理解成軍法嚴明。事實上，這一條技術含量非常高，將領的大部分工作都在這兒，交戰倒是一下子的事。
「法」其實是管理辦法。「管理辦法」這個詞多用在企業里，但企業的管理原本就脫胎于軍隊的管理。試想一下，如果將領不懂軍隊的組織架構，軍隊里到處都是些莫名其妙的編製，那打仗時如何保證軍隊能聽從調遣，每個人都職責明確呢？
我們常說一個英雄雄才大略，其中「道、天、地」是大略，「將」和「法」是雄才，是組織、動員、駕馭、推動。而雄才又往往比大略重要，因為大略可以問別人，可以請顧問，而雄才只能靠自己。
只有雄才，沒有大略，也可成為主君；只有大略，沒有雄才，那在古代往往就做謀士幕僚。所以，成功的集團，都是雄才君主和大略謀士的黃金搭檔，比如劉備與諸葛亮、孫權和周瑜、朱元璋與劉伯溫。
不過在生活中，雄才和大略並沒有高低之分。我們參加集體活動時，既可以爭取做一名負責組織和指揮的領袖，也可以做一名負責具體事情的成員。這兩種身份對集體而言，是一樣重要的。
7比較「道、天、地、將、法」的七方面
原文
故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
註釋
①孰：誰，哪個(表示選擇)。
②天地孰得：哪方面得到天時地利。
③練：訓練。
④將：假如。
譯文
所以，要估計敵對雙方的優劣條件，以此做比較，來探索戰爭勝負的情勢。就要比較：哪方的主君得人擁護，上下同心？哪方的將領有本事？哪方得天時地利？哪方軍法執行得好？哪方武器裝備精良？哪方士兵更訓練有素？哪方的獎懲公正嚴明？我從這些比較之中，便能判斷誰勝誰敗了。
如果能接受我的計謀，用我指揮作戰，一定能勝利，我就留下來；如果不接受我的計謀，即使用我，也會失敗，那我就離開。
歷史故事
韓信投劉邦
韓信是漢初三傑之一，也是西漢的開國功臣。他是劉邦手下最傑出的將領，可最開始，韓信是投靠在項羽麾下的。
韓信投靠項羽時，項羽是當時最強大的武裝勢力，但項羽並沒有發現韓信的才能，根本不重用他，結果韓信又投靠了劉邦。起初，劉邦也沒有很重視韓信，不過他的謀臣蕭何認為韓信是將才，極力向劉邦推薦。最終，劉邦鄭重地拜韓信為大將軍。拜將之後，劉邦詢問韓信有何定國安邦的良策。韓信侃侃而談，對局勢的分析也相當準確，劉邦聽后大喜，深恨得到韓信的時間太晚了，從此對韓信言聽計從。
對於人才，劉邦不僅比項羽更優待，更重視，在政治格局上，劉邦也技高一籌。劉邦最先攻入秦國時，對財寶無所取，婦女無所幸，與秦地人民約法三章，其他秦國嚴刑峻法一概廢除，所以秦地人民愛戴他。而項羽呢，他引兵屠戮咸陽，還一把火燒了秦國宮室。項羽一開始就不懂得要天下，他就是要財寶，要美女。正是因為這樣的差別，項羽雖勇猛過人，能力超群，可韓信評價他只是匹夫之勇、婦人之仁，在雄才大略上難以和劉邦相比。所以項羽最終敗給劉邦，便不足為奇了。
韓信
中國古代傑出軍事家、兵家四聖之一、漢初三傑之一。韓信出身平民，早年落魄，在秦末群雄並起時曾投靠過不同勢力，最終得蕭何重視，推薦給劉邦。他是中國軍事思想「兵權謀家」的代表人物，被後人讚譽為「兵仙」「神帥」。
華杉詳解
孫子不僅提出要比較敵我雙方「道、天、地、將、法」這五件事，還具體地提出要從七個方面來比較。第一個方面就是「主孰有道」，即哪一方的君主能分享勝利果實，對民眾政策得當，對部下捨得封賞。有道是一種軟實力，劉邦有軟實力，項羽全是硬實力，在這一條上，項羽一開始就遠遠地輸給了劉邦。
「將孰有能」，是比較雙方將領本事。我們經常看到這種情況：知道對方大將厲害，就堅決不出戰，派間諜去買通對方寵臣，離間他們君臣關係，把這大將調走，換個笨蛋來，然後一戰而勝。
「天地孰得」，是看誰得天時地利。
「法令孰行」則是設下法令，不管是誰，只要他犯法，就一定懲罰。比如曹操，他曾下過一條命令，說踩壞麥田者斬，結果他自己的馬受驚衝到麥田裡去了。曹操不能把自己斬了，他只好拔劍把自己鬍子割了，以須代頭。
「賞罰孰明」也很重要，可以說，賞罰能直接決定戰鬥力。賞罰的關鍵，一是及時，二是恰當。韓信說項羽待人恭敬慈愛，人有疾病，他能把自己的飲食分給他們。然而等到部下有功應當封爵時，他把官印的稜角都磨光滑了，也捨不得給人家。可見項羽就做不到「賞罰孰明」。
「兵眾孰強」，指士兵勇於戰鬥，聽到擂鼓衝殺就高興，聽到鳴金收兵就氣憤。
「士卒孰練」和「兵眾孰強」有區別，孫子把這兩條分開講，很有意義，「士卒孰練」對我們也很有啟發。人的可塑性都很強，一般經過訓練就能從事專業工作，但如果我們能專註地、長期地只練一件事，就能成為世界級專家。所以只要訓練好，每個人都有成為頂級專家的機會，我們應該有這個意識，有這個信心。
名家註解
法令孰行
曹操註：「設而不犯，犯而必誅。」
梅堯臣註：「齊眾以法，一眾以令。」
兵眾孰強
杜牧註：「上下和同，勇於戰為強，卒眾車多為強。」
張預註：「車堅、馬良、士勇、兵利，聞鼓而喜，聞金而怒。」
二單元孫子的「詭道」
前文提到，孫子的「計」不是陰謀詭計、奇謀巧計，而是計算比較的「計」。不過孫子也不是不講陰謀詭計。「兵者，詭道也」，孫子對用計其實是很有研究的。
8等待時機，一戰而定
原文
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能。
註釋
①計利以聽：以通「已」，使。分析有利的條件，使國君聽取。
②勢：文中指有利的態勢。
③因利而制權：因，根據。制，順應。權，引申為機變。根據有利態勢採取應變。
④能：可以，文中指能作戰。
譯文
分析利害條件，使意見被採納，再造成有利的態勢，作為外在輔助。所謂「勢」，就是根據(戰場上的)有利時機，採取應變行動。用兵，就是一種詭詐的行為。所以，有能力作戰的，要裝作不能作戰的樣子。
歷史故事
卧薪嘗膽
春秋時代，越王勾踐舉兵攻打吳國，最終獲得勝利，並射死了吳王。吳王在奄奄一息的時候，告訴兒子夫差不要忘記國讎家恨。後來，夫差在第二次吳越之戰中戰勝了越國，活捉了越王勾踐。
戰敗之時，勾踐走投無路，準備自殺。可有臣子以周文王、晉文公等忍辱負重的例子勸說他，勾踐因此歸順了吳國，並在韜光養晦兩年之後，被放回越國。回國之後，勾踐始終不忘國恥，不停積蓄力量。二十年間，越國變得越來越強大，最終抓住機會打敗了吳國，而勾踐也成為春秋時期的一位霸主。
勾踐
春秋末年越國國君。勾踐最有名的事迹便是「卧薪嘗膽」。因為這個典故，他也成為不懼怕失敗與屈辱，敢於拼搏的代表人物。
夫差
春秋時期吳國末代國君。夫差執政期間，吳國連年興師動眾，造成國力空虛。他雖然在與晉國的爭霸中勝利，但被越國乘虛而入，並在越國再次興兵討伐時滅國。
華杉詳解
孫子一共講了十二條詭道，大多數詭道的出發點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。可如果對方不上當，不失誤，怎麼辦？那就等待，跟他熬。勾踐為了一雪國恥，真是這麼「熬」了很久，二十年後，終於等到吳國因連年征戰而國力變弱，才一決勝負。
所以想取勝，就要利用各種安排打破平衡。「能而示之不能」是其中一個方法，也是最主要的、使用最頻繁且屢試不爽的方法。一旦等來了勝算，就可以出戰了。
孫子的觀念是先勝后戰，不勝不戰。沒有勝算就要等，所以不能等待，是巨大的性格缺陷。不能等待的人，總覺得要戰鬥才是英雄男子漢，不懂得等待是戰鬥的一部分，而且是非常重要的組成部分。
等到了，等完了，還要一戰而定。戰爭不是打過來打過去，而是積蓄力量，等待時機，一戰而定。所以一戰而定才是真名將，那些百戰百勝的將領，等於打了一百次勝仗，還沒解決問題，還要接著打!這種勝仗有什麼用呢？所以百戰百勝，是兵法還沒入門，何況世上也極少有百戰百勝的事情。
我們做事時也是這個道理。同學們有沒有過這種經驗：花了很多很多時間學習了，但成績還是提不上去。要知道，時間久不等於效率高，也不等於提高了專註力。只有時間和效率並重，花出去的時間才有價值。
所以別被自己的「焦慮性動作」影響了，真正重要的工作只有兩項：一是準備，二是等待。準備，是指積蓄自己實力；等待，就是等待時機出現。
名家註解
計利以聽，乃為之勢，以佐其外
李筌註：「計利既定，乃乘形勢之變也，佐其外者，常法之外也。」
勢者，因利而制權也
杜牧註：「夫勢者，不可先見，或因敵之害見我之利，或因敵之利見我之害，然後始可制權而取勝也。」
王皙註：「勢者，乘其變也。」
能而示之不能
張預註：「實強而示之弱，實勇而示之怯，李牧敗匈奴，孫臏斬龐涓之是也。」
9計策都很簡單，關鍵是戲怎麼演
原文
用而示之不用。
註釋
①用：文中指用兵。
譯文
想要進攻敵人，裝出不進攻的樣子。
劉邦
漢朝開國皇帝。劉邦出身農家，在秦末亂世中，實力逐漸壯大，最終在楚漢之爭中戰勝了最大的敵人項羽，統一天下。他是中國歷史上傑出的政治家、戰略家和軍事指揮家，對中國的統一有突出貢獻。
華杉詳解
匈奴裝作老弱病殘騙劉邦的計策，其實很簡單，但執行很重要。演戲的人要能撓到對方的癢處，匈奴示弱，就正好滿足了劉邦想發動總攻的心理。而劉邦作為看戲的人，就像足球比賽的守門員，反正對方球員射門，不是射左邊就是射右邊，這就要他能做出判斷。至於究竟是左是右，他永遠不知道，所以這回中計，不等於下回不中同樣的計。匈奴的羸馬弱兵可能是真的，也可能是裝的，就像射門的左右。劉邦綜合判斷後，認為是真的，這不能說明他笨，因為就算使臣看到的是匈奴兵強馬壯，那也可能是裝的。
可見計策都是很簡單的，根本用不了三十六計，有三到六個計就夠用了。重要的還是執行，是分析對方的心理，讓他自己落入圈套。
不過劉邦在這次事件中有個優點，就是後來把刺探消息的婁敬放出來，封了侯，承認了自己的錯誤。但他又把前面說匈奴可擊的十幾個使臣全斬了，可見錯誤承認得不徹底，沒承擔決策責任。
晚清名將曾國藩曾專門說過，領導者要獨立承擔決策責任的問題。因為成敗無定，就算敵人用計，關鍵也看領導者怎麼判斷。把失敗歸咎在替自己出主意的人身上，曾國藩認識這是庸人的行為。
在社會上，我們還能看到很多明明很簡單的欺詐案件，卻每次都有人上當受騙。這一半是因為騙人的人可惡，一半也是因為受騙者自己決策失誤。勇於承認錯誤，承擔責任，總結經驗，不一定能保證下次不犯同樣的錯誤，但這至少會降低我們犯錯的概率。
10戰略欺騙，讓敵人沒有防備
原文
近而示之遠，遠而示之近。
譯文
想要向近處時，就裝作要向遠處；想要向遠處時，就裝作要向近處的樣子。
歷史故事
韓信木罌渡江
魏王豹是秦朝滅亡后，項羽所封的一位王。最初，他歸順劉邦，並幫助劉邦討伐項羽。後來劉邦形勢不利，魏王豹就以母親生病為理由，說要回家探視，結果轉而投靠了項羽。
因為魏王豹所控制的地區十分重要，所以劉邦先是派酈食其去勸說魏王豹重新歸順自己，魏王豹斷然拒絕。見勸說無效，劉邦就準備向魏王豹發兵，他任用韓信為左丞相，與灌嬰、曹參一起伐魏。
韓信率軍從關中出發，兵臨黃河岸邊。魏王豹聞訊，也把重兵調集到黃河岸邊，並封鎖了黃河渡口臨晉關。韓信派人偵察，發現對岸全是魏兵，只有上游夏陽魏兵不多，他便打算從夏陽渡河。
為了渡河，韓信只搜到了一百多艘船，可他仍然每天在臨晉關排兵列陣，裝作要渡河的樣子。魏王豹等了幾天，並不見韓信發兵，以為漢軍一時不敢渡河。但他沒想到，韓信偷偷安排人採買製作了許多木罌——一種腹大口小的裝水的木罐，並帶大部隊轉到夏陽，用木罌紮成筏，從夏陽渡河了。最後，韓信從側翼打了魏王豹一個措手不及，俘虜了他。直到這時，魏王豹還想不明白韓信是怎麼過河的。
韓信的計策就是「遠而示之近」：要從遠處進攻，便在近處演戲。
魏王豹
秦末漢初時期群雄之一。魏王豹是戰國時魏王後嗣，秦朝末年，他自立為魏王，后又被項羽封為西魏王。劉邦統一天下期間，韓信攻破魏國，魏王豹兵敗受俘，隨後被殺。
華杉詳解
韓信木罌渡江是「遠而示之近」，而「近而示之遠」的案例也有。春秋末年吳越爭霸，吳與越隔水相望。越國派士兵分別在上下游相距五里處，夜裡鳴鼓而進，吳國只得兩邊分兵去救。而實際上，越軍之所以要晚上打鼓，是因為鼓多人少。等吳軍分兵之後，越軍主力從正面渡河，大敗吳軍。
所以「近而示之遠，遠而示之近」就是虛張聲勢、聲東擊西之計。但是聲勢不一定是虛張的，聲東也不一定擊西。就像前文所用的守門員的比喻：守門員知道射門的人肯定要用假動作，而那假動作也可能是真動作，那麼真真假假，到底誰能贏呢？
其實，贏球的關鍵不是猜動作的真假。對射門的人來說，要射得穩、准、狠，如果自己踢飛了，人家不守門，我們也進不了；對於守門員來說，就是反應要快，還得有些運氣。所以前鋒和守門員平時不是訓練假動作，而是一練體能，二練技術，三練戰術配合，這才是戰鬥的本質。
韓信經常使用計謀打仗，就容易使人進入誤區，以為打仗就是打陰謀詭計。而本質上，運營管理才是將領最重要的工作。韓信指揮軍隊就像用自己的手臂一樣自如，這才是他的真本事，也是他勝利的原因。
所以計策就是那麼多，雙方都讀過兵書，也都會用，但那又如何？孫子反覆強調了，計策不是打勝仗的關鍵。就像我們平時認真上課，積累了充足的實力，好的學習方法就能讓我們如虎添翼，事半功倍。可要是沒有平時的積累，再好的學習方法也起不了作用。
11成大事者有三戒，戒貪第一
原文
利而誘之，亂而取之。
譯文
用小利引誘敵人，使敵人內部混亂，再攻擊它。
歷史故事
李牧敗匈奴
李牧是趙國鎮守北部邊境的優秀將領，他常年駐紮在代地雁門郡，防禦匈奴。李牧優待兵士，嚴格訓練，頻繁偵察，但軍令只有一條：不許出戰!膽敢出戰者一律斬首。
這免戰牌一掛就是好幾年，李牧把全部人縮入營壘，堅壁清野，就算匈奴來襲，他也不出戰。李牧幾年不戰，讓趙王很不滿，認為他膽怯，就把他撤換了。新來的將領一改李牧堅壁清野的策略，頻頻出擊，結果敗多勝少，損失極大。趙王不得已請李牧官復原職，李牧說：「大王要任用我，就必須讓我像以前那樣做，我才敢接受命令。」趙王無奈，答應不再干涉他的軍事策略。
李牧回來后，仍然不出戰，前後一共閉城十多年，不僅把自己的士兵憋壞了，也讓匈奴人發愁。因為他們十年都沒搶到什麼東西，快要窮死了。
結果就在這個時候，李牧忽然大縱畜牧，放牧的人滿山遍野。匈奴小股人馬入侵，李牧就假裝失敗，故意把幾千人丟棄給匈奴。匈奴搶東西搶紅了眼，單于聞之大喜，率大軍來襲。李牧布下奇陣，左右夾擊，大破匈奴十餘萬騎。滅了襜襤，打敗了東胡，收降了林胡。單于狼狽而逃，此後十多年，匈奴再也不敢接近趙國邊境。
李牧
戰國時期的趙國名將、軍事家，與白起、王翦、廉頗並稱「戰國四大名將」。李牧是趙國屈指可數的良將。他先是在趙國北邊抗擊匈奴，后又抵禦秦國，但最終被秦國反間計所害。趙王聽信讒言奪取了李牧的兵權，並將其殺害。
華杉詳解
貪是人性的大弱點。匈奴中計的一大原因，就是他們十年都沒搶到東西，一旦搶劫成功，就興奮地忘了該有的戒心。
春秋時，秦穆公問蹇叔：「我怎樣才能稱霸天下呢？」蹇叔說：「夫霸天下者有三戒：毋貪，毋忿，毋急。貪則多失，忿則多難，急則多蹶。」這就是說，想要雄霸天下的人有三戒：戒貪，戒忿，戒急。貪心，就會失去越多；憤怒，就容易有難；急躁，就會摔跟頭。
我們下判斷、做事業，應該把握趨利和避害這兩條原則，而且這兩條同樣重要。可實際上，我們經常看到有人去做一些利益極小而隱患極大的事情，這是為什麼呢？因為利往往在明處，在眼前，讓我們激動；而害在暗處，在遠處，讓我們心存僥倖，覺得自己不一定會碰到。於是有的司機不系安全帶，覺得自己不會遇到車禍；有的行人亂闖紅燈，覺得自己不會遇到危險……
不要讓我們的慾望和僥倖心理來左右我們對利害的判斷，所有的騙局和危險，都是從貪心或僥倖入手的。或許我可以幸運地躲過九十九次的危機，可一旦遇到一次，後果可能就很難挽回了。
名家註解
利而誘之，亂而取之
李筌註：「敵貪利必亂，亂則可取之。」
12不能勝利，就要能等待
原文
實而備之，強而避之。
註釋
①實：充實。
②備：戒備。
譯文
如果敵人力量充實，就要戒備它；如果敵人兵力強大，就要避免與它戰鬥。
歷史故事
白衣渡江
「白衣渡江」就是江陵之戰，是東吳大將呂蒙奇襲荊州的一戰。
荊州原本是劉備向孫權借來的，但劉備借了不還，最後雙方談判，各分了一半，這讓孫權心理很不平衡。再加上後來，關羽恃強搶了東吳糧倉，新仇舊恨加在一起，孫權就下決心要奪回荊州。
負責奪回荊州的，是東吳的呂蒙，而呂蒙一上任就裝病。接替呂蒙工作的是陸遜，那時他還默默無聞，關羽因此對東吳放鬆了戒心。結果呂蒙即刻率大軍殺回來，取了荊州，抄了關羽後路。到此戰結束時，關羽被俘斬首。
呂蒙
東漢末年名將。呂蒙年輕時追隨孫策，以膽氣著稱。孫權接管東吳后，呂蒙漸受重用，屢立戰功。他設計了襲取荊州的作戰，擊敗名將關羽，使東吳國土面積大增。
關羽
三國時期蜀漢名將。關羽和劉備、張飛情同兄弟，一直忠心追隨劉備。關羽的戰績威震華夏，連曹操都避他的鋒芒。此外，關羽去世后還逐漸被民間神化，被尊為「關公」，受人供奉。
華杉詳解
人們往往有一個誤區，認為行動才有機會，卻忘了事物的另一面：行動必有代價。所以《孫子兵法》開篇就說了：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道。」一動作就是生死存亡，不僅是戰士們的生死存亡，也是國家的生死存亡，所以一定要慎之又慎。
《孫子兵法》第二個觀念：勝可知而不可為。通過探查敵方，我便知道有沒有勝算，如果沒有勝算，我想上戰場強行取勝，那就是「不可為」。因為有些敵人是像關羽那樣身經百戰的，不是呂蒙喊幾句口號就能打敗的。
第三個觀念是不要百戰百勝，要一戰而定。這條前文講解過了。打過來打過去沒打出結果，這是白白流血，浪費錢糧。正確的做法是要看準時機，穩准狠，一戰而定，解決問題。關羽就是典型的百戰百勝，一敗而亡。《孫子兵法》說，真正的善戰者「無智名，無勇功」，因為善戰者只打容易的仗，就沒有那麼多可歌可泣的故事。關羽則恰恰和孫子的標準相反，他威名赫赫，在民間集道德、智慧、武功於一身，而在專業人士看來，關羽實則誤國。他丟了荊州，直接導致諸葛亮「隆中對」的戰略失敗，蜀國從此沒有了逐鹿天下的資格。
所以當敵方實力強盛時，我們一要防備避戰；二要耐心忍耐；三要外交協調；四要等他犯錯，引他失誤；五則看準時機，一鼓而下。結合到我們的生活中，就是對目標要有足夠的耐心。遇到不會的題目或暫時跨不過去的難關，不妨先放在一邊，放鬆一下心情，換幾種思路，然後再接再厲。
13針對敵將的激怒法
原文
怒而撓之，卑而驕之。
註釋
①怒：文中的怒有兩種情況，一種是敵人自怒；一種是我激敵人怒。
②撓：彎曲而不能發揮力量。
譯文
敵人易怒，就屈撓它；敵人卑怯，就使它驕傲。
歷史故事
汜水之戰
楚漢之爭時，項羽在成皋與劉邦對峙，僵持不下，劉邦就轉而騷擾項羽的後方。
項羽被迫率軍去保護補給線。臨行前，他委任曹咎守成皋，並仔細叮囑他不要與漢軍交戰。項羽走後，劉邦就在成皋城邊專門築了一個高台，每日在台上羞辱楚軍。曹咎終於沉不住氣了，率軍出戰。楚軍渡過汜水，剛渡到一半時，漢軍就來了個標準水戰戰術：半渡而擊。楚軍大敗，成皋失陷，戰局平衡就此打破，曹咎也愧見項羽，在河邊自刎而死。
曹咎
楚漢時期項羽手下將領。在項梁、項羽叔侄還沒有起義時，曹咎因幫忙寫信，為項氏的項梁抵罪，而受到項氏的信任，被項羽重用。
華杉詳解
「怒而撓之」就是我們常說的激將法，對剛烈易怒的敵將特別好用。
曹咎已經被項羽強調了很多次不要出戰，但他還是忍不住，就為了解一時之恨，逞一時快意，本來要乾的最重要的事也不顧了。結果恨沒解，把自己的命搭進去了。
其實曹咎的錯誤，我們很多人也會犯，一旦氣憤達到了一定程度，我們首先想到的就是發泄，畢竟撒氣很痛快，忍氣很難受。但越是這種時候，就越見控制情緒的重要性。與曹咎相比，劉邦的皇后呂雉就很會控制自己的情緒，這就是「本謀意識」。劉邦死後，匈奴冒頓又開始打漢朝的主意，他特意寫了一封言辭極為不敬的國書給呂后，上面寫道：「孤僨之君，……願游中國。陛下獨立，孤僨獨居。兩主不樂，無以自虞，願以所有，易其所無。」大意就是，我老婆死了，你老公沒了，不如咱倆成親如何？
群臣激憤，樊噲說：「我願意帶著十萬精兵，橫掃匈奴。」呂雉身為太后，收到這樣的信當然也很生氣，但她沉住氣，沒忘掉自己的根本目的和基本策略是維護漢初的穩定。於是她給冒頓回信說：「感謝單于還惦記著我們哪。不過我們這兒有什麼可以招待單于您呢？想來只有雄關萬山、兵馬甲士可供一觀吧。單于一定想來遊玩，詩書雅頌都沒啥意思，只有將士們陪您『遊獵』。我年老氣衰，發齒脫落，但是要打獵，還是樂意跟大家一起娛樂娛樂!」冒頓看到呂后大局在握，只好作罷，賠禮修好。
其實不只是憤怒，生活中的很多干擾都會令我們離本謀和初心越來越遠。這種時候，我們就該謹記我們最根本的目標，要拒絕衝動，拒絕誘惑，排除干擾，堅持本謀，不忘初心。
14疲勞戰的打法
原文
佚而勞之。
註釋
①佚：通「逸」，安逸。
譯文
如果敵人休整充分，就使他們疲勞。
歷史故事
柏舉之戰
春秋時期，吳王闔閭在奪取國家政權后，就有了向外擴張、與他國爭霸的雄心。楚國是與吳國接壤的大國，於是吳王便決定攻打楚國。
為了削弱楚軍的力量，吳王闔閭向伍子胥討教戰略戰術，伍子胥便獻計分兵作戰，讓楚軍疲於奔命。闔閭依計而行，以一支軍隊攻打夷、潛等地，引得楚軍來救，楚軍一到，吳軍就退了。然後吳國又用另一支軍隊攻打圍弦，楚軍來后，吳軍又退了。如此反反覆復，讓楚軍「一歲而七奔命」，最後在關鍵一戰中敗給吳國。
闔閭
春秋末期吳國君主和軍事統帥。闔閭在一系列與楚國的戰爭中，數度獲勝，是春秋戰國時代第一個攻克他國都城的人。但在後來的吳越戰爭中，闔閭被越大夫斬落腳趾，重傷而死。
伍子胥
春秋末期吳國大夫、軍事家。伍子胥本是楚國人，楚王聽信讒言殺害伍子胥家人，於是他逃到吳國。在吳國，他輔佐吳王成為一霸，但最終仍被讒言所害，被闔閭之子夫差命令自殺。
華杉詳解
從前面的幾條計策可以看出，孫子的計謀都不複雜，兵法也都很簡單，困難的，其實是領導者的判斷。比如吳軍來了，楚將怎麼知道他是來騷擾的，還是來總攻的呢？實際上這個答案沒人知道，也沒人敢確定。
這時怎麼辦？那就要胸中有全局，時刻記住：是我要調動敵人，不要讓敵人調動我。比如李牧防匈奴，堅壁清野，城門一關，任對方如何挑釁，我沒準備好，我就不出戰。一年沒準備好，就一年不戰；十年沒準備好，就十年不戰。哪天準備好了，時機到了，就一戰而定。李牧這樣做，就是讓自己立於不敗之地，保護好了自己。
在保護好自己的前提下，再來想方設法引誘敵人失誤。楚軍未必不能像李牧那樣，不管吳軍怎麼挑釁，都閉門不出。可惜楚國的領導者在兵法上是個無能之輩，這就是敵人的一個重大失誤，吳軍很好地利用了這一點。
古人看的都是同一本兵法，都會背，但差距怎麼這麼大呢？說來說去，還是判斷的問題。是判斷不了敵情嗎？不，表面上是對敵情沒判斷，本質上是對自己沒判斷。我們只要對自己判斷清楚了，任他什麼敵情，我自然知道該怎麼辦。就像我們做選擇題時，總是會遇到干擾選項故意影響我們的判斷，且這些錯誤選項跟正確答案看起來很像。如果我們記不清楚知識點，很容易就被迷惑了。但只要記住了根本的知識點，任他選項怎麼干擾，我們自然知道該怎麼選了。
15我們為什麼會中「離間計」
原文
親而離之。
譯文
如果敵人團結和睦，就挑撥離間它。
歷史故事
臨陣換將
戰國時，秦國與趙國間爆發了長平之戰，這是對趙國十分關鍵的一戰，趙王派了老將廉頗統帥趙軍。
起初，廉頗打了幾場敗仗，他便越發謹慎，採取了築壘固守、疲勞敵軍、見機行事的作戰方針。這個戰略其實是很正確的，廉頗堅守三年，用兵持重，又發動當地民眾一面從事戰場運輸，一面投入築壘抗秦的工作。秦軍數次挑戰，廉頗都嚴格約束部下不得出兵，令秦軍求戰不得，無計可施，銳氣漸失。
秦國看速勝不行，就使用了離間計，派人散布謠言，說秦國最擔心、最害怕的是用趙括替代廉頗。趙王求勝心切，又認為廉頗怯戰，果然中計，不顧藺相如和趙括母親的勸阻，堅決用趙括換了廉頗。
趙括的軍事才能並不高，可他卻完全改變了廉頗的戰略部署，還撤換了許多軍官。秦國見計謀得逞，便派大將白起率兵攻趙，最終在長平大敗趙括軍，射殺趙括，坑殺趙兵四十餘萬。趙國從此元氣大傷。
廉頗
戰國末期的趙國名將，與白起、王翦、李牧並稱「戰國四大名將」。在趙國期間，他屢立戰功，聞名於諸侯。可趙國新君繼位后，不再重用廉頗。他於是離開趙國，投奔魏國，但也未得到魏國的重用。最後他前往楚國，並死於楚地。
華杉詳解
我們看那些中離間計的人，總覺得他們很笨，明明是很值得懷疑的話，居然也會信。殊不知，中計的人，本來心裡就不信任對方。趙王中計換下廉頗，未必是趙王愚蠢，而是他對廉頗打敗仗和之後不出戰已經非常不滿，正找不到機會換他。秦國間諜的工作，實際上是幫了他的忙，還替他想好了替換人選。如果不是趙王不滿廉頗在先，離間計未必會起效。
還有一個著名的例子，就是劉邦離間了項羽的謀臣范增。范增對項羽忠心耿耿，常為項羽出謀劃策，結果簡簡單單就被離間，告老還鄉而去。這裡面主要的問題，不是間諜多高明，而是項羽本來就多疑，他心裡有鬼，間諜的話正好說中了他的心事。那范增有沒有問題呢？其實也有。鴻門宴上，項羽沒聽他的話，把劉邦放走了，他沖著項莊大罵：「豎子不足與之謀!」實際上，人人都知道他在指桑罵槐，想罵的是項羽。范增什麼智慧都有，就是沒有和項羽相處的智慧，而這恰恰是他扶助項羽成就霸業最需要的基本素質。
由此可見，離間計會成功，大部分是由於領導者自己不堅定，還有一部分原因，則是集體內部的關係比較複雜。我們和敵人的關係很簡單，就是利益之爭，打打談談。親人朋友的關係就不一樣了，有恩恩怨怨，愛恨情仇。相信大部分同學都有過這樣的心理：覺得父母有時候很煩、很啰唆，但父母確確實實是為我們著想的。對此，我們應該理解朋友和父母的用心。如果他們關心的方式我們不喜歡，那就好好溝通。只有開誠布公，才是解決問題的最好手段。
堡壘都是從內部攻破的，要想不中離間計，還是靠我們自己的人格和胸懷。
16保持緊張，不可懈怠
原文
攻其無備，出其不意。
譯文
攻打敵人沒有防備的地方，出乎敵人意料地行動。
歷史故事
曹操征烏桓
烏桓是古代的北方民族，官渡之戰後，袁紹病亡，其子袁尚、袁熙投奔了烏桓族，被其收留。於是曹操為了徹底統一北方，斷絕後患，決定討伐烏桓。
對這次出征，軍師郭嘉獻計說：「胡恃其遠，必不設備。因其無備，卒然襲之，可破滅也。」軍隊走到易北，他又說：「兵貴神速，今千里襲人，輜重多，難以趨利，不如輕兵間道以出，掩其不意。」這兩條，都是強調了乘著敵人沒有準備時突然襲擊。
曹操採納其建議，讓護送輜重的部隊在後緩行，而選精銳之士輕裝急進。可是當時北方正是多雨的夏季，行軍的道路地勢低洼，積水很多，難以通行。另一邊，烏桓派兵守住各交通要隘。眼看此時攻擊對自己不利，曹操便回師，假裝等到秋冬再進軍，烏桓因此戒備鬆弛。但曹操其實是以當地隱士田疇為嚮導，從一條廢棄的小道疾行數百里，直到離烏桓大本營很近時，才被烏桓前哨騎兵發現。這時，曹操的主力還沒有抵達，烏桓的軍隊也尚未排好陣形。曹操沒有等待後方主力，而是採用張遼的建議，由張遼指揮先鋒部隊突擊，最終大破烏桓，並臨陣斬殺了以「驍武」著稱的烏桓單于蹋頓。
烏桓
烏桓又稱「烏丸」，是中國古代北方游牧民族之一。烏桓在兩漢時先後兩次南遷，逐漸發展壯大，與魏國接壤。烏桓單于被張遼斬殺后，烏桓人散落各處，被其他游牧民族同化。
郭嘉
漢末著名謀士。郭嘉原是袁紹部下，後來投奔曹操，在曹操統一中國北方的過程中有重大功勞。郭嘉後來在曹操征烏桓時病逝，年僅三十八歲。後世稱讚他為「才策謀略，世之奇士」。
華杉詳解
對於《孫子兵法》的「攻其無備，出其不意」，曹操自己就有註解：「擊其懈怠，出其空虛。」也就是說，在敵人懈怠和防備空虛時進攻。
前文介紹過的與孫子齊名的軍事家吳起，也講過一句話，叫「出門如見敵」。這是從我方立場出發，說要隨時做好與敵人相遇的準備，保持警覺。另外，儒家的「戒慎恐懼」和《詩經》的「戰戰兢兢，如臨深淵，如履薄冰」，都是同樣的道理。
領導者要隨時注意保持團隊的緊張狀態，看人員鬆懈了，就要把發條給他緊一緊，因為鬆懈就會失敗。特別是在戰場上，敵人挖空心思都在研究我什麼地方會鬆懈，郭嘉說的「胡恃其遠，必不設備」和「不如輕兵間道以出，掩其不意」就是烏桓放鬆的地方。所以，我們認為沒問題、可以放鬆一下的地方，基本上就是敵人的研究結論和會擊敗我們的地方。
在二十世紀八十年代的中小學里，教學樓上常常有「團結、緊張、嚴肅、活潑」的標語。這個標語就是從軍校的校訓中提煉出來的，是為了教小孩子了解和學習緊張。為什麼要學習呢？因為保持緊張是訓練有素的基礎之一。現在，我們在學校很少看見這條標語，但是在學習中時時準備，不懈怠不放鬆；對每一堂課、每一門學科嚴肅認真地看待，依然是大有益處的。不過，「緊張」也要講究方法，勞逸結合，在該緊張的時候緊張，才能更好地發揮「緊張」的作用。
17軍事機密不可泄露
原文
此兵家之勝，不可先傳也。
註釋
①此：這些，指前文所述的所有計謀。
譯文
這些都是兵家克敵制勝的方法，不能事先泄露了(要根據當時的情況臨機應變)。
歷史故事
冒頓奪位
這位冒頓，就是前文中給呂雉寫信挑釁的匈奴單于。他本來是太子，但他的父親想讓小兒子即位。於是把冒頓派到月氏做人質，又發兵攻打月氏，目的就是借月氏之手殺掉冒頓。
但是冒頓偷了一匹寶馬逃了回來，父親見他如此勇敢，就打消了殺他的念頭。可冒頓知道了父親的陰謀后，卻下了弒父謀反的決心。
為了謀反，冒頓沒跟任何人商量，而是一個人秘密訓練部下。他的辦法就是把部下訓練出條件反射：只要他把箭往哪兒射，部下就會自動行動。最後，冒頓在一次和父親打獵的時候，突然將響箭射向父親。他的所有部下沒有任何猶豫，將箭全部射向單于，無意中幫冒頓篡位成功。
冒頓
匈奴單于、軍事家和軍事統帥。冒頓雄才大略，不僅統一了北方草原，還帶領匈奴征服西域諸國。當時漢朝初建，休養生息，沒有實力與匈奴開戰，冒頓最終建立起龐大的帝國，使匈奴成為北方最強大的民族。
華杉詳解
「不可先傳也」的傳，就是泄露的意思。詭計要是泄露了，大家都知道，自然就沒用了。孫子前面講了那麼多計謀，想要成功，最重要的一點就是不能讓人知道。而且最保險的是，不僅不讓敵人知道，也不能讓自己人知道，因為知道的人多了，秘密就容易泄露。
所以，如果要在戰爭中運用計謀，保密工作是第一位的，它比計謀本身還重要。
冒頓做的保密工作，可以說是中國歷史上的一個極端例子。因為古往今來，謀反幾乎都需要同夥幫忙，必須跟人商量。而失敗的風險就在這兒：我跟別人商量，就把人逼上了絕路，他要麼死心塌地追隨我，要麼立即出賣我，除此之外沒有別的選擇。冒頓成功了，但失敗的例子更多。比如戊戌變法時，譚嗣同去找袁世凱參加謀反，袁世凱覺得維新派不能成功，立刻就投靠了慈禧太后的陣營。
名家註解
此兵家之勝，不可先傳也
曹操註：「傳，猶泄也。兵無常勢，水無常形，臨敵應變，不可先傳也。」
18多算、少算和無算的差距
原文
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎。吾以此觀之，勝負見矣。
註釋
①夫：發語詞，無實際意義。
②廟算：古代打仗前，會在廟堂舉行儀式，討論作戰計謀。
譯文
未開戰時，就預計可以打勝仗的，是因為我方獲勝條件充分；打仗前就預計不能勝利的，是因為我方戰勝的條件不充分。條件充分的一方會獲勝，不充分的一方不會勝利，何況那些沒有獲勝條件的呢？所以不用實際打起來，我根據這些，就可以預見到勝負了。
歷史故事
楚漢之爭
楚漢之爭就是西楚霸王項羽與漢王劉邦兩大集團，為爭奪天下而展開的一系列戰爭。這場爭鬥，最終以劉邦建立西漢王朝作為結束。
項羽出身於楚國的名門，自小跟隨叔父項梁東征西戰，學習了很多作戰本領。後來，他在巨鹿之戰中大破秦軍，成為秦末義軍中最強大的軍事力量，各路諸侯都臣服於他。劉邦跟項羽比，條件就差得太多了。劉邦原先只是擔任一個亭長的小官。一開始他投奔項羽，之後與項羽一道，名義上聽命於楚懷王。
楚懷王與諸將約定「先入關中者王之」。劉邦的路程比項羽短，所以他先一步進了咸陽。事後，項羽不滿劉邦搶了自己的功勞，想在鴻門宴上殺掉劉邦，可臨時又猶豫不決，讓劉邦以上廁所的借口逃跑了。秦國滅亡后，項羽把劉邦分封到了偏僻的巴蜀，劉邦屈就於漢王的封號，在封地內招賢納士，壯大自己，隨後以「明修棧道，暗度陳倉」的計策反攻關中地區。經過幾番激戰，劉邦與項羽達成和議，劃定界限「中分天下」。之後，項羽依約東撤，劉邦卻率軍追擊。最終，漢軍在垓下包圍了楚軍，項羽聽見四面楚歌，以為楚地已盡歸漢軍，於是拔劍自刎。
勇猛善戰的項羽之所以輸給劉邦，看似是劉邦一步步陰謀詭計的效果，其實是劉邦在「五事七計」方面全部都勝過項羽的必然結果。
項羽
秦末起義領袖，傑出軍事家。項羽指揮的巨鹿之戰，是滅亡秦國的關鍵一戰。之後，他自稱西楚霸王，強盛一時。但因為性格原因和一系列戰略失誤，他最終被劉邦所敗，失去了統一天下的資格，自刎於烏江旁。
劉邦
漢朝開國皇帝。劉邦出身農家，在秦末亂世中逐漸壯大，最終在楚漢之爭中戰勝了最大的敵人項羽，統一天下。他是中國歷史上傑出的政治家、戰略家和軍事指揮家，對中國的統一有突出貢獻。
華杉詳解
孫子的這一段話，是對第一篇《計篇》的概括，也就是對「五事七計，十二詭道」的概括。其中，「廟算」算的就是「五事七計」，廟算沒有勝算就不打，韜光養晦，繼續準備；廟算算贏了再興師動眾，到戰場上去見個分曉。等上了戰場，才開始使用計謀。
所以「五事七計」是戰爭的基本面，是最根本的實力和戰略，而「十二詭道」都是奇謀巧計，是「招數」。這些招數往往很精彩，最能讓人津津樂道，引發無數四兩撥千斤、貪巧求速的「奇迹」。但是做任何事，奇謀巧計都不是本質。劉邦贏了項羽，每一步都有奇謀詭道，但本質還是「五事七計」的全面領先。從入關秋毫無犯、「約法三章」開始，劉邦就已經甩開項羽幾條街。這一點從前文韓信選擇劉邦而不選擇項羽的故事上，也可見一斑。
中國歷史上奇謀詭道第一人是諸葛亮，他的故事已成為中國文化的重要組成部分。但他怎麼打也贏不了，因為他的廟算、「五事七計」根本都沒有勝算。所以司馬懿罵他逆天而行，也是有道理的。
我們學習也是一樣，踏踏實實把作業做好，把筆記記好是「五事七計」；指望考場上超常發揮是「詭道」。但超常發揮是可遇不可求的，而且超常發揮還是要以平時的學習為基礎。所有真功夫和成績，都是靠時間和汗水積累的，這道理比奇謀詭道聽著要乏味枯燥很多，卻是真正常勝不敗的技術。
名家註解
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也
李笙註：「太一遁甲置算之法，六十算以上為多算，六十算以下為少算。」
《計篇》全文
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑，時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎。吾以此觀之，勝負見矣。