02 作戰篇

02

作戰篇

一單元不宜長期用兵

把《作戰篇》排在《計篇》後面，是《孫子兵法》的邏輯順序。先是算「五事七計」，看有沒有勝算。勝算在握，決定打了，再接著算。算什麼呢？就是算要花多少錢。

19打仗不是打兵馬，是打錢糧

原文

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。

註釋

①馳車千駟：馳車，輕車、戰車。駟，四匹馬拉的車。

②革車：輜重車，用來裝糧食、戰具、炊具、衣服等物資。

③饋糧：饋，運送。運送糧食。

④膠漆：古代用膠和漆保養武器，文中指製作、維修兵器的材料。

⑤奉：供給。

譯文

孫子說：凡是興兵作戰的規律，要動用輕車一千輛，輜重車一千輛，士兵十萬，還要能向千里之外運送糧食。那麼前方和後方的開支、招待外交使節的花費、作戰器材的補充、車輛甲胄的修護，每天都要消耗千金。這些都齊備了，然後才能調動十萬大軍行動。

歷史故事

清軍入關

在清朝取代明朝之前，突破山海關一直是一步關鍵的戰略。其實，清軍進入中原的路並不只有山海關一條，但在沒攻破山海關之前，清軍一直不敢揮師南下。其原因之一，就是戰爭的花費問題。

清軍是典型的游牧民族軍隊，以騎兵為主，如果不走山海關，那其他通道都在山區。騎兵無法在山區里快速賓士，等於沒有高速移動的優勢。第二，游牧民族的糧草主要靠邊進攻邊搶掠獲得，所以清軍早期對明朝邊關的進犯，都是短期的戰爭，以搶奪物資為主。如果不走山海關，而在崇山密林里行軍，沒有百姓和村莊可供搶掠物資，後方的補給跟不上，清軍就根本不可能長期作戰。第三，山海關是入關最短的路線，地理位置十分重要。如果清軍繞開山海關進入中原，山海關的明朝精銳可以和中原明軍反過來包圍清軍，讓清軍無路可退。

正是因為這樣算賬，努爾哈赤和皇太極兩代君主都對山海關無可奈何，二十多年不能南下。直到明朝被李自成的起義消耗了大量力量，再加上山海關將領吳三桂投向清朝。清軍才最終拿下山海關，十幾萬軍隊得以進入中原，建立了中國最後一個封建王朝。

努爾哈赤

努爾哈赤是清朝的奠基者、后金開國之君。他在薩爾滸之戰中擊敗明朝三路大軍，重創了明朝的軍力。

皇太極

皇太極是努爾哈赤之子，自幼隨父親征戰。他正式建立「清」的國號，在與明朝的松錦大戰中擊潰了明朝防線，使清軍入關勢在必得。

華杉詳解

孫子對戰爭的計算，主要就是對錢糧的計算。正是這樣的計算，使他提出了不能長期用兵，而最好速決的作戰思路。那麼孫子具體是怎麼計算的呢？以下這段內容就是孫子列出的清單。

孫子的時代，馬鐙還沒有發明，人騎馬廝殺不穩當，所以中原基本沒有騎兵，多是戰車。《司馬法》說，一輛戰車配備甲士三人，步卒七十二人，總共七十五人。所以「馳車千駟」就是七萬五千人的部隊。而一輛革車配十個炊事員，五個保管員，五個管養馬的，五個管砍柴打水的，共二十五人。所以，一千輛革車是兩萬五千人，再加上「馳車千駟」，就是「帶甲十萬」。

這麼大的部隊，還要「千里饋糧」，所以古代打仗，運糧是個大事。比如西漢要遠征匈奴，出發時十車糧食，運到前線只能剩兩車了。這是因為有四車被運糧部隊在去的路上吃掉了，還要留四車在回來的路上吃。可見若沒有大量的糧草，一來，軍隊在前線沒有糧食吃；二來，還可能在回程的路上餓死。而且十車剩兩車還是樂觀的估計。李筌註解《孫子兵法》說，千里之外運糧，得「二十人奉一人」——就是費二十人的口糧，才能運夠一個士兵的糧食!

再加上迎來送往的使者賓客、車甲器械的修繕、膠漆之材的成本，大家足可想象一場戰爭背後的花費到底何等巨大!這也從側面印證了孫子第一篇里「兵者，國之大事」的說法。

《孫子兵法》第一篇講實力對比、風險評估，第二篇就講費用預算、資源保障，這和我們工作的先後順序真是一模一樣。所以這篇《作戰篇》，看似與現代生活無關，其實仍有值得我們借鑒的地方。

名家註解

作戰

曹操註：「欲戰，必先算其費，務因糧於敵也。」

張預註：「計算已定，然後完車馬，利器械，運糧草，約費用，以做戰備，故次計。」

20久戰得不償失

原文

其用戰也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。

註釋

①用戰也貴勝：作戰求速勝。

②屈：不能伸張，指窮盡。

③久暴師：暴，暴露，指軍隊長期在外。

譯文

用這樣的軍隊作戰，要求速勝。作戰時間久了，就會造成軍隊疲弱，士氣銳減；攻城就會力竭；如果軍隊長久在外，必使國家財用不足。

歷史故事

窮兵黷武的漢武帝

漢武帝之世被稱為「盛世」，在他之前的文景之治則是「治世」。所謂治世，就是休養生息，稅收極低。煮海造鹽、開礦煉鐵，甚至開銅礦鑄錢全部自由。文景之治就是這樣的治世，所以經過文景兩代皇帝后，西漢國庫的錢財糧食堆得裝不下，錢都沒地方花。可這樣巨大的財富，卻在漢武帝一朝就被揮霍殆盡，因為漢武帝在位時，正是西漢與匈奴作戰最猛烈的時期。

漢武帝對匈奴總共發動了河南之戰、河西之戰和漠北之戰三次大的遠征，連續征戰八年，且每次軍隊數量眾多。雖然西漢最終取得了戰爭勝利，徹底消除了匈奴對西漢的威脅，但是也將國家逼到了破產的邊緣。為了充實國庫，漢武帝開始由朝廷壟斷鹽鐵製造。此外，他還隨意加稅，下令全國人民對沒如實交稅者相互舉報。這一下子，官吏勒索之風盛行，沒虛報的，也被誣成了虛報。到漢武帝晚年，在空前巨大的政治壓力下，他給全國人民寫了一份檢討：「朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔。自今事有傷害百姓，靡費天下者，悉罷之。」意思是說，我即位以來，所作所為狂妄悖亂，讓天下的百姓愁苦，我追悔莫及。從今天開始，凡是那些傷害百姓和花費巨大的政策和項目，全部停止!

這就是中國歷史上第一份帝王的罪己詔：《輪台罪己詔》。

漢武帝

西漢第七位皇帝，政治家、文學家。漢武帝在位期間，在政治、經濟、文化、外交和軍事上都有很大建樹，歷史影響深遠。但晚年也因崇信方術、窮兵黷武等引發統治危機。漢武帝時期是漢朝由盛轉衰的時期，歷史上對他的評價也有很多爭議。

華杉詳解

戰爭是為了獲利，如果打的時間太長，消耗太大，就得不償失了。漢武帝對匈奴的長期作戰就是深刻教訓。

可在我們的歷史教材和電影電視里，漢武帝的形象一直是相當高大的。「明犯強漢者，雖遠必誅」這句話也很令人激動。但研究一件事，還要多角度地去思考，在輝煌的對匈奴作戰背後，是從國家到民間的全國破產。

在中國的歷史上，好日子常常就用治世和盛世來命名。治世就是文景之治或唐太宗的貞觀之治，簡單說，就是自由和自治社會。政府不干預民間文化經濟和生活，法律不禁止的事情都可以做。而那時候禁止的東西極少，比劉邦的「約法三章」多不了幾條。人們對盛世津津樂道，卻不知道治世才是人間天堂，盛世對於百姓來說，反而可能要家破人亡。

所以孫子的偉大，就在於雖然他是兵家，卻不會拚命鼓勵主君打仗，從而為他自己建功立業。恰恰相反，孫子拚命勸人別打，因為他是真正的智者，而且是真正的仁者，是負責任的人!

漢武帝的身上，有振興國家的一面，也有好大喜功的一面。同學們也可以多找找他的生平和事迹，想一想你對他如何評價。

21用兵需求速決

原文

夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其後矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。

註釋

①殫貨：指物資耗盡。

②拙速：文中指老老實實求得速勝。

譯文

如果兵疲氣挫，物資窮竭，列國諸侯就會乘你的危機而起兵進攻，到那時，再有智謀的人也束手無策。所以，用兵只聽說過老實地速決，沒見過持久地賣弄巧計的。

歷史故事

吳軍入郢

在前文「柏舉之戰」的故事裡，吳軍利用疲勞戰法打敗楚軍，隨後就攻陷了楚國首都郢都，楚昭王逃亡了。這是春秋戰史上第一次有諸侯國國都被攻陷。

吳軍進入郢都后，紀律鬆弛。吳王闔閭貪戀楚國財富與女色，數月不歸，且放縱軍隊在郢都胡作非為。

這時，楚國大夫申包胥逃到了秦國，向秦國求救。申包胥站在秦王殿上晝夜痛哭，令秦哀公十分感動，說：「楚王雖殘暴，但有這樣的臣子，怎能不保存楚國呢？」於是，秦哀公就派出軍隊援救楚國。另一方面，越國看闔閭軍隊待在楚國，國內空虛，就「乘其弊而起」，發兵攻吳。闔閭和秦軍作戰不利，他的弟弟夫概起了異心，也「乘其弊而起」，偷偷溜回國自立為王了。就這樣，闔閭不得不趕忙回吳國平叛，攻擊夫概。夫概失敗后，率本部投降了楚國。

所以在這場吳楚之戰里，吳王闔閭雖然打了個空前的大勝仗，卻不能見好就收，差點兒覆滅，大傷元氣，什麼利益都沒有撈到。

申包胥

春秋時期的楚國大夫。申包胥和伍子胥是昔日好友，伍子胥幫助吳國攻入楚都郢，申包胥就向秦國求援。秦國一開始不答應，申包胥便哭了七天七夜，滴水不進，終於感動了秦國君臣，史稱「哭秦庭」。申包胥也因此被看作中國的忠賢典範。

華杉詳解

孫子這篇兵法原本是寫給吳王闔閭的，不過闔閭發動的吳楚之戰卻成了一個反面案例。這場戰爭並沒有為吳王帶來什麼利益，那當初為什麼要開戰呢？這說明人們有時候做事，總是會忘了最根本的目的。

從打仗來說，「拙速」就是準備要慢，動手要快。比如發起總攻擊要慢，要在查清敵情、地形，選好突破口，布置好兵力、火力，做好準備后再發起進攻。而一旦進攻，就要善於出其不意，長途奔襲；追上敵軍后，進入戰鬥的各項準備也要快；突破敵軍時，快速擴張戰果，使敵軍無法恢復防禦；敵軍潰退後，要猛追到底，使敵軍無法逃跑和重新組織抵抗。

孫子認為巧的東西長久不了，往往只能成功一次。就像時尚服裝只能流行一季或一年，而普普通通的白襯衣卻能一直穿下去。

對於孫子的「拙速」理論，晚清名將曾國藩也有自己的見解。他認為「拙速」就是「不疾而速」。「不疾」是從大的時間概念來說，人生道路很長，我們應該認認真真學習，踏踏實實積累，每天進步一點點兒。「速」則是從爆發的概念來說，如果十幾年我們都認真學習了，那麼最終那一下子，我們就能厚積薄發，超過所有人。這就是所謂的功夫都在平時，都在基本面。

22先考慮避害，再考慮趨利

原文

夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

註釋

①國利：對國家有利。

譯文

長期用兵而對國家有利的，是從來沒有過的。所以，不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。

歷史故事

三家滅智伯

春秋時期，晉國有四大家族，分別是智氏、韓氏、趙氏和魏氏。

四大家族中智氏最強，智氏的宗主智伯做了晉國執政。他先後找過韓、魏兩家索要土地，兩家迫於智氏的權勢，都獻上了自家的土地。智伯志得意滿，又找趙家的趙襄子要地。這回要的，是趙家最好的地，而且是趙家祖先宗廟所在之地。趙家無論如何也不能給，於是智家和趙家就開戰了。

智伯聯合韓、魏兩家伐趙，但韓、魏兩家因土地被強佔，早對智伯不滿。最終，兩家反而被趙氏說服，陣前倒戈，不僅殺了智伯，還分了智伯的土地，最後把整個晉國分割成了韓、趙、魏三國。

智伯

春秋末期晉國執政大臣。智伯名智瑤，他與魏、趙、韓三家的土地紛爭，緣於智伯為增強晉國實力，以身作則向國君獻出萬戶封邑，而其餘三家並不願配合。智氏敗亡后，晉國三分，中國從此由春秋進入戰國時代。

華杉詳解

智氏這個例子，是杜佑註解《孫子兵法》時舉的。他說：「兵者兇器，久者生變。若智伯圍趙，逾年不歸，卒為襄子所擒，身死國分。」就是說，智伯圍攻趙國三年都沒成功，這才生出變數，偷雞不成蝕把米。可其實，智伯是個文武全才的人，他的政治、經濟實力都遠超另外三家。如果他攻打趙氏時，能等待時機，周密準備，三家可能就真被他一舉拿下了。晉國可能就成了智國，沒有後來三家分晉的事。但夜長夢多，兵久弊生，反為三家所害。

所以，孫子認為先能避害，然後才可趨利。因為利今天沒有，明天還可以再圖，而害卻可能讓一個人徹底出局。所以避害比趨利重要得多。

但為什麼我們的趨利意識總是優先於避害意識呢？主要還是因為僥倖心理，認為今天沒複習完，還有明天；這次沒考好，還有下次。但是時機不等人，在關鍵點上失利后，重新再來的代價往往要大了很多。

工作、學習有時候和打仗一樣，是變數很多的事情，甚至可能比打仗的變數還多。因為打仗主要就是兩方打，不是你勝就是我勝。而學習和工作是跟很多人競爭角逐，任何事情都有可能發生，也許我們信心滿滿，結果卻不盡如人意。對此，我們不能抱著「成功了是因為自己偉大，失敗了是因為環境變化」的心理。因為環境沒義務配合我們，失敗的首要原因是自己出了問題。

名家註解

夫兵久而國利者，未之有也

賈林註：「兵久無功，諸侯生心。」

故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也

李筌註：「利害相依所生，先知其害，然後知其利也。」

二單元算好戰爭成本

《孫子兵法》反覆算戰爭的賬，就是強調戰爭很貴，人很貴，馬很貴，牛很貴，糧很貴。戰爭成本很高，打不起!那如果有一個辦法能把某一項成本大幅降低，不就天下無敵了嗎？

23把戰爭成本降低，就能提高勝算

原文

善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。國之貧於師者遠輸，遠輸則百姓貧。近於師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急於丘役。

註釋

①役不再籍：役，兵役。不一再徵兵。

②糧不三載：三載，指多次。不多次運輸糧草。

③因糧於敵：糧草依靠從敵國徵用。

④貴賣：物價昂貴。

⑤百姓：春秋戰國時期，只有貴族有姓，所以「百姓」指百官及其親屬。

⑥丘役：同「丘甲」，指徵收賦役。

譯文

善於用兵的人，兵員不用多次徵調，糧食不用多次運輸。軍用從國內取得，而糧草補給從敵國那裡徵用，所以糧秣就可滿足了。國家之所以因軍隊出動而貧困，就是由於長途運輸，長途運輸，百官及其親屬就會貧困。而且軍隊集中的地方物價昂貴，物價昂貴，就會使百官及其親屬財物枯竭，國家財物枯竭，就會急於加重賦稅和徭役。

歷史故事

魯作丘甲

「財竭則急於丘役」中的「丘役」，是春秋時魯成公制定的丘甲制。

魯成公是魯宣公的兒子，魯成公年幼登基，一上台就制定了按丘徵收軍賦的稅法。古代的軍賦制度原來是以一甸為徵收單位，每甸出甲士三人，步卒七十二人。魯成公為了防範齊國，臨時增加了軍賦，不再以一甸為徵稅單位，而改以每丘為徵稅單位，所以稱為「丘甲」。

古代徵兵制度，按土地和人家來計算，《司馬法》說：「六尺為一步，一百步為一畝。一百畝為一夫，三夫為一屋，三屋為一井，四井為一邑，四邑為一丘，四丘為一甸。」所以一丘就是四分之一甸，用一丘來負擔原來一甸的賦稅，就等於人民的稅收上漲了四倍。

所以大家都認為魯成公亂來。中國古代儒家典籍「六經」之一的《春秋》還專門記載這件事，譴責魯成公制定的這個丘甲制度。

魯成公

春秋時期魯國第二十一任君主。魯成公即位時還很年幼，直到長大成人，一直受到以季文子為首的三桓家族挾制。魯成公比較出名的事，是多次跑到晉國去結盟，結果都無功而返，讓魯國人覺得丟臉，史載「魯諱之」。

華杉詳解

這段話可以分成四部分來看。

「役不再籍」就是一次徵兵就解決問題，不要仗打了一半，人打沒了，又回國徵兵。「糧不三載」的要求就更高了。是指出征的時候帶一次糧食，回來的時候再送一次糧食給軍隊路上吃，而中間就吃敵人的。這句話就是指一次把事情做對，不返工，就是最高效率。不光打仗如此，我們平時學習也要爭取把問題收集起來，一次性摸清，而不要零零散散的到處都是，這樣才不容易遺漏。

「國之貧於師則遠輸，遠輸則百姓貧」是說，古代打戰時，運糧食要靠人去運、靠牛拉車。這樣一來，農夫和耕牛都要離開農田，沒人耕地，百姓就不得不貧困了。齊國名相管子就算過一筆賬，說運糧行程三百里，國家一年的存糧沒了；行程四百里，兩年的存糧沒了；五百里，則全國人民都要餓肚子。所以諸葛亮北伐時，他得攢三年糧食才能北伐一回，魏國也把他這糧食賬算得一清二楚，知道他下回什麼時候來。每次他來，魏國就堅壁高壘，不跟他打，時間一到，他糧食吃完了，只好自己回去了。

「近於師者貴賣，貴賣則百姓財竭」是說，部隊駐紮的地方因為人多，周圍的物價就會飛漲上去。比如清軍為圍困太平軍的金陵城，就在金陵周圍設江北、江南兩個大營，一圍就是好幾年。那周圍茶樓酒肆、煙館妓院繁榮得不得了，物價飛漲，周圍的老百姓也得跟著忍受那麼高的物價，他們的錢就不夠用了。

「財竭則急於丘役」就是魯成公的故事。因為防衛的需要，魯成公改變稅制，讓老百姓的負擔一下子增加了四倍。

《孫子兵法》反覆算這些賬，就是強調戰爭成本很高，打不起，所以歷代名將都會想方設法來減少自己這一方的成本。

24吃自己的，不如吃敵人的

原文

力屈、財殫，中原內虛於家。百姓之費，十去其七；公家之費，破車罷馬，甲胄矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務食於敵，食敵一鍾，當吾二十鍾；萁稈一石，當吾二十石。

註釋

①公家：諸侯公室。

②破車罷馬：罷同「疲」。戰車破損，馬匹疲憊。

③戟楯蔽櫓：戟，古代兵器名。楯通「盾」，盾牌。蔽櫓，大盾牌，戰車上的防護器械。

④丘牛大車：輜重車和拉大車的牛。

⑤務：務必。

⑥鍾：和下文的石都是古代計量單位。

⑦萁稈：萁，豆秸。牛馬的飼料。

譯文

國力耗盡，財物枯竭，國內家室空虛。百官的家產要耗去十分之七；諸侯公室的耗費、車輛損壞、馬匹疲勞、甲胄弓弩、戟盾、蔽櫓和運輸的牲畜及車，也要耗去十分之六。所以高明的將領，力求用敵人的物資來補充自己。吃敵糧一石，抵得上本國的二十石；吃敵人一石草料，抵得上本國的二十石。

歷史故事

成吉思汗的蒙古鐵騎

成吉思汗名叫孛兒只斤·鐵木真，是傑出的政治家、軍事家。「成吉思汗」是蒙古諸王和群臣為鐵木真上的尊號，意思就是稱讚他是一個如同海洋一樣偉大且強大的帝王。

成吉思汗立國后，勢力日漸強盛，建立了強大的騎兵和有力的作戰手段，開始對外發動大規模征服戰爭。經二十餘年與西夏的戰爭，屢創西夏軍主力，最後消滅了西夏。西夏之後，成吉思汗又將目標對準了金國，開始了蒙金戰爭。在不斷征戰的同時，為吸取各民族的先進技術，成吉思汗四處掠奪工匠藝人，往往每攻克一座城，就掠奪數萬工匠。隨後，成吉思汗又建工匠軍，設廠冶鐵製造兵器。在通信聯絡上，成吉思汗發明了「箭速傳騎」，使蒙古騎兵日行數百里，軍令傳遞和軍隊調遣速度大增，有「蒙古旋風」之稱。便是以這股「旋風」，成吉思汗又向西征討，先後消滅了西遼、花剌子模、欽察騎兵和斡羅思諸公國等勢力。在他逝后，他的兒子們繼續對外擴張政策，使蒙古帝國的版圖一直遠達東歐。

成吉思汗

大蒙古國可汗，傑出的政治家、軍事家。成吉思汗幼年時，父親被殺，部族離散。他經過不斷努力，不僅重組了自己的部族，還一步步統一蒙古。他最終建立大蒙古國，並多次發動對外戰爭，征服了大片疆域。

華杉詳解

孫子在《作戰篇》里，強調了用各種手段減少己方的消耗，吃敵人的就是一種有效方法。

為此，孫子算了一筆賬，即為什麼食敵一鍾，相當於自己的二十鍾。因為二十鍾是運一鍾糧食到前線的成本!靠牛車千里運糧，比人行軍慢得多，還要勞民力役，要運糧部隊保護。出發時運兩萬一千鍾糧食，運糧部隊去的路上吃掉一萬三千鍾，到前線交接一千鍾，再帶七千鍾回來路上吃，不然就餓死在半路回不來了。這筆賬就這麼算出來了!

孫子說的二十倍，還只是春秋時期國家之間的戰爭，因為當時基本是在平原打戰，戰區屬於已開發地區，成本就低一些。秦攻匈奴時，命天下運糧，從山東開始運，每三十鍾糧，運到前線就剩一石。這麼算，成本就不是二十倍，而是二百倍!漢武帝通西南夷，數萬人運糧，也是十幾鍾糧，運到前線才剩一石，這是一百倍的成本。後來西漢征匈奴，征西南夷，都需要翻山越嶺到不毛之地，運糧成本就更高了。

而成吉思汗征服世界，在糧食上的成本領先就是關鍵。游牧民族，在草原上趕著牛羊走，每天喝羊奶牛奶，吃羊肉牛肉，牛羊一邊走還一邊生小牛小羊，所以他的部隊就不需要後方運輸。到了前線，打下城池，就吃敵人的，這是他的軍隊能馳騁那麼遠的關鍵因素。孫子的要求：「善用兵者，役不再籍，糧不三載。」成吉思汗都做到了。

25激怒與利誘的妙用

原文

故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。

註釋

①貨：用財物獎賞。

譯文

要想士卒奮勇殺敵，就要激勵他們；要想將士奮力奪取敵人資財，就要獎勵他們。

歷史故事

田單守城

田單是齊國即墨城的守將。當時齊國被燕國打得大敗，即墨的原守將陣亡，於是大家又推舉了田單。

為了擊退燕軍，田單想了一個辦法，就是放大齊國人的憤怒，好化悲憤為力量。於是他就散布謠言，說齊國人最怕燕軍掘他們的祖墳。燕軍上了鉤，果然在即墨城外到處掘齊國人祖墳，又把屍體燒掉。齊國人在城牆上看見了，每個人眼睛都恨得噴出火來。田單見士卒都很憤怒，便率軍出城作戰。齊國人殺紅了眼，大破燕師。

田單

戰國時期齊國名將。田單原本只是管理市場的官員，因在燕國攻齊中表現優秀，收復失地七十餘城，因此被拜為相國。後來，田單受到齊王猜忌，又投奔趙國，在趙國出將入相，被封為都平君。

華杉詳解

軍隊開出去，必須給士兵一個殺敵的理由，這就要利用人的感情。對此，孫子認為有兩種感情可以讓人忘記生命危險：一是憤怒，怒氣上來，就什麼也不顧；二是貪婪，正所謂人為財死，鳥為食亡。

先講怒，怒就是同仇敵愾。

田單守即墨就是利用了齊國人民的憤怒。當這種憤怒深入每一個人內心的時候，不僅軍隊能同仇敵愾，敵人的間諜也沒法滲透到我們的後方來了。

再講賞，曹操註解《孫子兵法》時，就說：「軍無財，士不來；軍無賞，士不往。」

我們常說什麼部隊軍紀好，什麼部隊軍紀不好。其實軍紀好與不好，都在於主帥的戰略目的。軍紀好，秋毫無犯，那是為了爭取人心，是有政治目的的；軍紀不好，燒殺搶掠，那是激勵士兵的機制。比如一個城久攻不下，城裡人死守不投降，這時就沒必要對敵人秋毫無犯了。為了先完成勝利的任務，主帥就會激勵士兵：「破城之後，大掠三日。」士兵們自然就瘋狂了。

這種允許搶奪的命令，有時甚至是皇帝公開宣布的。宋太祖伐蜀，攻打四川的時候，趙匡胤就下令：所得州縣都歸我，倉庫財貨全部賞給士卒——「國家所欲，惟土疆耳」。曾國藩平定太平天國后，也是搶光了財物，為毀滅證據，還一把火將天王府燒了。慈禧太后心裡很清楚，但問也不問，就睜隻眼閉隻眼了。

所以可以看到，古今名將都有一個共同點，就是捨得給大家分錢。最典型的，就是把搶來的敵人或民間財物全部分給兄弟們，自己分文不取。因為他自己不參與分，覺得分得不公平的人也沒話說，大家就都願意跟他打仗。這種激勵機制在生活中也很常見，比如考試排名次、評選三好學生，都是對我們的一種激勵。這樣，就提高了大家學習的積極性。

名家註解

故殺敵者，怒也

杜牧註：「萬人非能同心皆怒，在我激之以勢使然也。」

取敵之利者，貨也

杜牧註：「使士見取敵之利者，貨財也。謂得敵之貨財，必以賞之，使人皆有欲，各自為戰。人知勝敵以厚賞之利，則冒白刃、當矢石而樂以進戰者，皆貨財酬勛賞勞之誘也。」

26吸收對方，為我所用

原文

故車戰，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。故兵貴勝，不貴久。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。

註釋

①民之司命：司命，古代的星名。人民命運之所系。

譯文

在車戰中，凡繳獲戰車十輛以上的，就獎賞最先奪得戰車的士卒，更換敵戰車上的旌旗，讓我方的士兵和俘虜來的士兵夾雜乘坐；優待俘虜，供養他們。這就能既戰勝了敵人，又使自己日益強大。

所以，用兵速勝有利，拖延長久則不利。因此，懂得用兵的將帥，是民眾命運的掌握者，也是國家安危的主宰者。

歷史故事

劉秀降銅馬

劉秀是東漢的開國皇帝。西漢末年，王莽篡位以致天下大亂，劉秀以劉氏皇族的身份投身到起義之中，與群雄爭霸天下。

當時，在河北州郡有銅馬、高湖、重連等農民起義軍，他們攻城略地，互相爭戰。其中以銅馬軍勢力最強大，有十幾萬之眾。劉秀想要平定河北，就要攻打銅馬軍。面對銅馬軍的屢次挑戰，劉秀堅守不出，這樣對峙了一個多月，銅馬軍糧食吃完，趁夜逃走，劉秀便率軍追擊，大破銅馬軍。

銅馬軍向劉秀投降時，其他幾支農民軍趕到，與未降的部分銅馬軍聯合，再次挑戰劉秀。劉秀又一次擊敗了他們，還將他們的大小首領都封為列侯。可是投降的銅馬軍眾人很是不安，因為他們之前降過一次，又叛，又被打敗，最後又降，所以他們覺得劉秀不會信任自己。劉秀也知道他們的心思，就僅率十餘騎，親探銅馬大營，展示了以命相托的絕對誠意。降將們感激涕零，說：「蕭王(指劉秀)推赤心置人腹中，安得不投死乎!」這句話的意思就是，劉秀把自己的一顆赤心放到別人肚子里，這是多大的誠意呀!這就是成語「推心置腹」的由來。

劉秀得到了銅馬軍十幾萬的兵力，兵勢大振，為之後一統天下奠定了堅實的基礎。

劉秀

東漢王朝建立者。劉秀是漢高祖劉邦的九世孫，他少年時，正逢王莽篡立新朝時。當時天下大亂，劉秀也隨兄弟起兵。經過十幾年的統一戰爭，劉秀最終平定天下，開創了中國歷史上「風化最美、儒學最盛」的「光武中興」時代。

銅馬軍

新莽末年河北的農民起義軍。當時河北起義軍眾多，沒有形成統一的力量，其中以銅馬軍最強大。後來銅馬軍被劉秀收編，成為劉秀軍隊的主要組成部分。劉秀本人也因此得到了「銅馬帝」的稱號。

華杉詳解

懂得如何賞賜將士和安撫投降兵士，也是降低戰爭成本的一項手段。

「賞其先得者」，就是賞奪得第一輛戰車的士卒。因為先得者往往是最積極的人，他先發動，大家才跟著一哄而上。攻城也是一樣，第一個登上敵方城牆的人一定要重賞，這樣才能人人奮勇爭先。而對主帥來說，看清楚誰第一個搶到車、登上城牆，和指揮戰鬥同樣重要。因為他如果搞不清楚該賞誰，下回就沒人奮勇爭先了。

所以古人用兵，必使車奪車，騎奪騎，步奪步，這就是一個考核標準：戰車部隊一定要奪得對方的戰車，騎兵要奪對方騎兵的馬和裝備，步兵要繳獲敵方步兵武器，這才能記功領賞。沒有奪得敵方資源，光是殺敵戰勝，那不算功勞。

那打敗敵方，俘虜了敵方士卒之後呢？孫子說「卒善而養之」，就是要對他們好，爭取讓他們加入我軍，為我所用。

孫子能這麼想可不容易，因為古代殺俘虜很普遍。試想一下我們俘虜了幾十萬人，不好控制，不敢信任，還得管他們吃喝，所以往往一坑了之，就像秦國在長平之戰坑殺趙軍四十萬那樣。而孫子的思想是「求全」，如果殺敵一千，自傷八百，那不是勝，是兩敗俱傷，只不過對方敗得更慘而已。保全自己之餘，最好把敵人也保全，才是「勝敵而益強」。孫子的整個軍事思想，就是這樣慎戰的思想、不戰的思想和速戰的思想。劉秀就是按孫子的這個思路做的。

把這一思想活用在生活中，就是追求雙贏。跑步比賽，只能有一個第一名，那我們是不是要把他絆倒，好讓自己得第一呢？不，我們應該從提高自己做起，讓我們變成一個更好的自己，這就是良性的競爭。

名家註解

兵貴勝，不貴久

曹操註：「久則不利，兵猶火也。不戢將自焚也。」

《作戰篇》全文

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。

其用戰也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其後矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。國之貧於師者遠輸，遠輸則百姓貧。近於師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急於丘役。力屈、財殫，中原內虛於家。百姓之費，十去其七；公家之費，破車罷馬，甲胄矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務食於敵，食敵一鍾，當吾二十鍾；萁稈一石，當吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。

故兵貴勝，不貴久。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。