第二章 18（3）、19（1）

實踐證明，劉銀華的這種過渡方法是可行的。顧客對既有上海著名商標，款式又時髦的服裝當然很青睞，馬上在這家服裝門前排起了長龍。中國人本來就有求同的心理，看到別人都說好的服裝，即使自己認為不怎麼樣，也怕自己錯過了機會，也要搶著去買。況且這批服裝是貨真價實的時裝。因此，有的女青年買到后，還要給要好的小姐妹買一件，父親看到了要給妻子或女兒買一件，男青年看到了要給女朋友或母親買一件。這樣，這個服裝**店就出現了搶購現象，本來上午九點才開門，顧客在凌晨三點多就開始排隊，連續搶購了三個月。這個服裝店五個櫃檯同時銷售這批女裝，一天的營業額達到八萬元，據說當時創造了全國專營服裝商店之最。

那幾個月，第二服裝廠每天加班生產，還來不及供應上海南京東路那個服裝店的銷售，後來劉銀華讓第一服裝廠也幫助一起生產，才緩解了一些困難。當時，這批服裝又被消息靈通的外地服裝經銷商看中，他們問售貨員生產廠家在哪裡？起初售貨員沒有告訴他們，怕被他們搶了自己的生意，但當得知他們都是外地的服裝經銷商，就漸漸放鬆了警惕，又經不住他們採取各種手段，有的採取緊盯軟磨法，你去吃飯，他去飯堂門口等，你上廁所他也上廁所，盯得你不耐煩了只好說出實情。有的則採取小恩小惠法，當時還沒流行大的銷售回扣，用小恩小惠也能奏效，無非是男了遞上一盒煙，女的送上兩雙襪子，也能刺探到內情。他們告訴這些外地經銷商，其實這批服裝是上海北側一個叫鶴塘鎮的鄉鎮企業生產的。這些外地經銷商按照他們提供的地址，半信半疑地坐車來到鶴塘鎮第二服裝廠，果然看到是這個服裝廠生產的漂亮的時裝，就要求批發服裝。劉銀華看他們求貨心切，就說，你們要貨可以，但我們廠必須打上自己的「金鶴」商標。這些外地服裝銷售商就沒那麼講究，外地城市的顧客對上海的品牌不見得都熟悉，只要是江南來的服裝他們都喜歡，況且這批服裝在上海南京路這麼熱銷，他們就愉快地接受了。接著，劉銀華就與上海南京東路那家服裝店商量，先打出30%「金鶴」商標。商店因為這批服裝的熱銷，取得了豐厚的利潤，自然答應了這個不高的要求。後來，劉銀華又將「金鶴」商標的比例增加到40%、60%，最後增加到80%。劉銀華真想讓這批服裝打上100%的「金鶴」商標，但考慮到與上海這著名商標服裝企業的長期合作關係，畢竟在這批服裝銷售的關鍵時刻他們又幫了忙，所以還是留20%的商標給他們。

到這一年年底，第二服裝廠不僅還清了多年欠銀行的50多萬元債務，還凈賺了160多萬利潤，除了給職工發了歷年來最高的獎金，還上繳給鎮里30萬元。

第二年初，縣裡推行廠長經營承包制。第二服裝廠老廠長主動讓賢，劉銀華當上了上下一致擁護的第二服裝廠廠長。

19國華考上大學

國華雖然不是劉二貴的親生兒子，但劉二貴夫婦卻把他當親生兒子看待，金華、銀華一開始就很喜歡這個小弟弟，菊華小時候因父母把她送過人，對父母領養這個撿來的弟弟有些看法，但隨著和弟弟國華相處日久，她與國華年齡又相差最少，反而與國華關係最親密。國華是個長得俊又很聽話的孩子，菊華經常帶著國華干這干那，國華平時也總像小尾巴似的跟在她後面三姐、三姐的叫。

國華沒上學前，因為年齡小，並不知道自己的身世。到七歲那年該上學了，因他的戶口問題沒辦妥，不能上學。本來撿到孩子不久，劉二貴就找到公社的民政助理要求辦理領養手續，可當時劉二貴正在接受批鬥，無人理睬這事。直到國華七歲那年該上學了，不辦領養手續就不能報戶口，沒有戶口就不能上學，劉二貴才去找民政助理辦手續，但那個民政助理還是找各種理由拖著不辦。這樣，又拖了一年，直到那個民政助理退休了，換了個熱心的民政助理，才給國華辦了手續上了戶口，這樣國華就比別的小孩晚上一年學。當然，這些實情都是瞞著國華的，父母只對他說，你出生時父母因成份不好被人批鬥，沒有及時辦戶口，所以拖到現在才辦成。

國華雖然上學晚了一年，但在上學前一年期間，他把姐姐過去學過的小學課本看了不少，不懂的就問幾個姐姐，到上學時不少課程老師沒教，他早已會了，老師教一遍，他等於複習鞏固一遍，因此，一上學他的成績就比一般同學好得多。小學二年級時，一次期中考試有個同桌的男生要看他的試卷答案，國華沒讓他看，那個男生下課後就當著別的同學的面對他說，你有什麼了不起，你是個野孩子。國華說，你才是野孩子。那個男生說，你是被父親從廁所里撿來的。國華火了，說，你才是被父親從廁所里撿來的。國華一把揪住那個男生的衣領扭打起來，雖然那個男生最後被國華壓在身底下，但那個男生爬起來后還是不服氣地說，你就是野孩子，你就是被父親從廁所里撿來的，不信你回去問問你父親。

國華回到家后，問母親，媽，我是不是你的兒子？

桂娣心裡一驚，但臉色依然平靜地說，你怎麼不是我的兒子？你是不是聽到了什麼？

國華說，有個同學說我是爸爸從廁所里撿來的野孩子。

桂娣說，別聽他胡說八道，你看我們全家誰不喜歡你了，快去做作業吧。

國華進房間做作業后，桂娣想，小鎮人不多，愛管閑事的人卻不少，這種事，想瞞也瞞不住，早晚要被國華知道，但現在他還小，不能讓實情告訴他。於是，等丈夫回來后，統一口徑，現在不能告訴他實情，並關照三個女兒，這件事千萬不能告訴他。

以後，似乎再也沒人提起過這件事，只是國華變得比以前沉默了，在家裡話也少了，但學習仍非常認真，成績一直很拔尖。

國華在鶴塘初中畢業后，考取了縣裡最好的高級中學——省重點中學太倉縣中。

鶴塘鎮離太倉有15公里路，國華上高中必須住校。國華離家報到那天上午，父親把他叫到房間。國華看到，母親已將他上學的生活用品都準備好了，一張單人涼席捲成了卷，一床被子和一條棉絮捆在了一起，怕路途上弄髒了，外面還用包了一層紙，還有一個網兜，裡面裝著新買的臉盆和牙缸牙刷牙膏及毛巾等，還有一隻帆布箱，這是過去大姐金華上高中用過的，雖然舊了點，但還可以用。母親打開帆布箱，告訴國華這裡放著的一些最近兩個月的換洗衣服，冬天的衣服等你以後回家來取。然後父親遞給他一疊錢，國華一看都是新舊不一的十元錢，他從來沒有看到過這麼多錢，知道父母為了供他上學，平時省吃儉用，父親抽了不知多少年的煙也戒了，這些錢不知攢了多少時間才攢夠。

母親走過來，又幫國華整整衣服，對他說，你第一次住校，到了學校生活上都要自己動手了，我們家的條件不能跟好的同學家比，但你也不要太節省了，有的必要的東西該買的還要買，我和你爸無論如何要供你上完高中，如果你能考上大學就更好了。

國華說，媽，爸，你們放心好了，我會好好念書的。

過半個小時就要乘公共汽車了，父親拿起行李送國華出家門，母親拿起網兜也要去。國華說，媽，你別去了，我只讓爸把行李送上汽車就行了，下了車有學校同學來接站，我能行。

雖然國華只是到縣城上學，過不了幾個星期就會回家，但母親看到國華和父親走出家門離去，還是禁不住撩起圍裙前擺擦了擦眼睛。國華回頭看到了，心裡也酸酸的，眼淚在眼眶裡打轉，但還是忍住沒往下掉。

國華三年高中很順利，本來他基礎就好，加上特別刻苦認真，又是省重點高中的一流師資、一流教學設施，國華的各門功課的成績都很拔尖。國華高中畢業那年是1986年，他參加全國高考，獲得了很好的成績，成了全縣的文科高考狀元。本來老師讓他填報北京大學的，他嫌離家太遠，雖然當時上大學基本上是免費的，家庭困難的學生也可享受生活補助費，但到北京上學、放假回家畢竟要花不少車費，因此就填報了上海的復旦大學，並填報了當時最熱門的專業——國際金融專業。

劉國華收到復旦大學國際金融系錄取通知書沒幾天，被縣教育局通知到縣第一招待所會議室參加一個座談會，出席對象是今年全縣文科、理科、外語高考前三名，全縣中學校長，還有部分學生家長代表。縣教育局局長主持會議，分管教育的副縣長在會上講了話。