第三章：修行在個人，師傅才願意引進門

清姨這番坦誠直言，讓寧芫震驚又無力。她知道清姨是為了自己好，但確實沒料到事情還有這麼複雜。活兒難道不是幹得越麻利越好、效率難道不是越高越好？不過清姨的提點，讓寧芫明白了：不能只守著抄正稿子這一件事做，得自己開拓新活兒。

觀望四周，發掘資源，寧芫在瓊姨做的商情這裡找到了突破口：瓊姨這裡有官方定期發來的商情資料，薄薄的一本。內容有中文有英文。瓊姨的英文不是很好，她就把中文信息剪下來，非常認真地粘貼，批註，做成精美的剪報，交給許主任。剩下的英文邊角料，基本上都被扔進垃圾桶。

寧芫從垃圾桶里翻出這些廢料，發現有相當一部分英文，都是國外客戶的求購信息。寧芫有想過是不是直接找瓊姨拿這些不要的廢紙，告訴她自己想收集，但想起清姨的提醒，就設身處地站在瓊姨的角度想：如果有個新來的大學生，非說自己扔掉的東西都是有用的，不能扔，那不是說自己不識貨嗎？況且，這個想法，能不能行也沒底。

寧芫從垃圾桶里把能撿回來的邊角料都理好，看到瓊姨準備做剪報了，就默默關注，等她準備扔的時候，趕緊迎上去，說：「瓊姨，我來扔！」

就這樣，不知不覺，寧芫收集整理了不少英文版國外客戶求購信息，然後匹配各大報紙中縫裡中文登的工廠供應信息。報紙里找不到的，就翻黃頁，查可能供應這類產品的工廠。

辦公室的電話打長途設了密碼，只有主任知道。不能找外地工廠，那就先從廣州本地入手。通過打電話，確認貨源基本能匹配上國外求購信息后，寧芫找許主任，徵求能否約這些工廠到公司來，她可以當面和工廠的人溝通、評估工廠的水平。

許主任聽得十分認真，笑得非常開懷，堅定地說：「小寧，你這個做法真是太好了！你讓工廠來，就在辦公室儘管談，無論談成什麼樣都好。需要的話，我可以和你一起談！」

有了許主任的支持，寧芫幹勁十足，開始按清單約工廠。來的人都是第一次能邁進央企辦公大樓，光是站在門口對著上面「總經理辦公室」的部門指示牌，就已經有些緊張了。見到寧芫，一臉疑惑：說這事兒不靠譜吧，這公司家大業大的樣子；說靠譜吧，怎麼是個小姑娘談呢？

寧芫在短暫寒暄后，開始提問。這些問題，都是她根據英文求購信息，逐條整理出來的。拿著筆記本照著念會顯得太不專業，她就特意背下來，問的時候，時而專註認真、時而漫不經心，節奏要把控得看起來對這個行業和商品非常熟悉。吃不準的時候，就看看許主任，許主任微笑點頭，寧芫就踏實了。

剛開始辦公室里的同事們也沒太留意，漸漸目光都轉向了這裡：老吳不看報紙了、陳主任不看雜誌了，連抄稿子的芬姨、瓊姨也停筆扭頭看過來，清姨眼鏡背後的目光像月光一樣柔和。工廠的人一離開，大家就開始七嘴八舌了：

「小寧啊，沒想到你這麼厲害啊，居然連汽車底盤都了解！一上來就要做大生意啊！」

「小寧，你真是不錯！」「小寧啊，肯動腦筋！」全是稱讚和鼓勵，小寧一邊紅著臉說謝謝，一邊心裡有些小欣慰–原來自己也能嘗試做業務，但更覺得感動的，是許主任能讓初出茅廬、二十歲的自己，放手去做這些本來心裡沒底的事情。

陸陸續續見了一些工廠，把靠譜不靠譜的篩選好之後，寧芫又做了一份供求匹配表。許主任覺得操作進出口實務，還是應該交給業務部門，那小寧以後的工作，就是專門為業務部門提供這樣的業務信息服務。小寧對各部門擅長的品類又做了分析，工作流程也漸漸步入正規。

許主任被小寧這麼想做業務的熱情感染，正好隔壁綜貿八部的小胖阿姨說她想買猴頭菇煲湯，而隔兩條馬路的省食品進出口公司的老總和許主任私交甚好，許主任就找他們進猴頭菇，賣給集團內部需要煲湯的員工。沒想到一下子打開了銷路，生意興隆，每天上總辦來買猴頭菇的人絡繹不絕。

許主任趁熱打鐵，又推出了食出的拳頭產品–廣式臘腸，這下不僅僅員工自己需要，還可以買來送人、寄給遠方的親友，需求倍增、銷量猛漲。

總辦由小李負責叫0.9小貨車去食出拉貨，貨到樓下，再叫總辦的全體員工下去搬。寧芫有了搬猴頭菇的經驗后，認為自己早已對搬運工種駕輕就熟，彎腰抓起一箱臘腸就走，結果整個人被臘腸箱子拽下去，差點兒來了個倒栽蔥。原來是寧芫低估了臘腸的又實又重。芬姨看到這一幕，又好笑又心疼，說：「小寧你別搬了，這太難為你了。」

很快小寧搬不動臘腸、差點兒摔倒的消息在總辦不脛而走，大家也覺得非常好笑。瓊姨說：「很好理解，現在的大學生哪裡干過力氣活，不像我們以前上山下鄉，每天都是體力勞動。」

寧芫確實覺得總辦的阿姨和媽媽這輩人，骨架都明顯比自己大，著實欽佩她們能文能武，為自己干不動力氣活、拖累了總辦的進貨速度而慚愧，但依然堅持每天去搬臘腸，搬著搬著，得心應手多了，速度也越來越快。

許主任把賣猴頭菇和臘腸的盈利，作為獎金，每月給總辦的人分一次，每當這個時候，主任會把辦公室的門關上，一屋子的人包括主任在內，都有些緊張，說話都變成了悄悄話。

拿到手的現金，像是偷來的似的，被飛速塞到每個人手裡、又被飛速塞到每個人口袋或包里，辦公室門重新打開的時候，各就各位：看報紙的還是在看報紙、看雜誌的還是在看雜誌，小李在倒水、小邱拿著開水瓶準備去打水、主任拿著文件夾在找文件，好像，從來沒有發生過分獎金這件事。

這樣滋潤的小日子過了一段時間，突然有一天，許主任走到辦公室中間，在沒有關門的情況下，以輕聲、但又足以讓走過路過總辦的人聽到的音量說：「我們總經理辦公室前一段時間嘗試綜合經營、做國內市場，現在看起來，國內市場也不好做，一包包地賣，花時間花精力，也賺不到錢，哪裡能和做外貿一個個集裝箱地出貨比呢？以後，我們就不再試了啊，安心做好綜合管理，服務好各部門。」

辦公室的人互相交換了一下眼色，都沒有說話。不過，等到中午吃飯的時候，整個集團已經知道了總辦不再賣猴頭菇和臘腸，這個改革創新失敗了。

寧芫也明白：總辦就是被人議論了，許主任這是在消除負面影響。寧芫著實佩服許主任春風化雨的功力，特別希望能時時跟著許主任。

四下無人的時候，她站在總辦窗口，對天祈求：「求許主任教我降龍八十掌吧！」主任突然站在她身後，說：「明明是降龍十八掌，哪裡來的八十掌？」寧芫對許主任的崇拜和敬畏，令她不敢開玩笑，也不好意思當場拍馬屁，臉上尷尬地笑著，心裡說：「您厲害啊，不止十八掌，而是八十掌！」

許主任會願意收這位徒弟嗎？