第四章：輕易拒絕的，可能是錯失的良機

許主任開始毫不掩飾對寧芫的喜歡，各種場合都帶著她。黃沙倉庫、順德茶廠、湛江分公司的羽絨廠、清遠分公司、珠海分公司……寧芫跟著主任抽盤存貨、抽檢聯營廠、聽分公司業務彙報……主任經常問寧芫辛不辛苦，寧芫總是趕緊搖頭：「不不不，一點都不辛苦！」

所到之處，都是當地最高管理層出來接待，好吃好喝好住，和辛苦一點關係都沒有。當然，寧芫有一個死穴：暈車-從小到大，只要一沾上車她就五官扭曲、六親不認、吐得七葷八素，久而久之，她十分厭煩暈車的自己。

讀大學的時候，學校組織學生從外貿學院校區到外語學院校區去體檢，寧芫上車前活蹦亂跳如脫兔，下車時身心俱疲成爛泥，七扭八歪地下了車，看到路邊的大樹，整個人立馬趴上去，冷汗狂飆、雙目緊閉、雙手緊緊抱著樹榦，彷彿大樹就是親媽。還體檢個啥，不要人用擔架抬著就算自強不息了。

一個初出社會的年輕人，如果跟著領導出門，不但不能見風使舵照顧左右，還要吐在車上噁心領導，甚至讓領導反過來照顧自己，請問，這樣的人，還有前途嗎？寧芫對著鏡子里的自己響亮地回答：「沒有！」

這實在是前進道路上的一道大檻，無論如何都要跨過去呀！她趕緊打電話回家，問爸媽該怎麼辦。爸爸說：「你從小到大一上車就倒在我身上，現在工作了，爸爸也不能跟著你出差抱你了，我的女兒真是長大了。」媽媽說：「你這麼暈車就是像我，我有辦法！」於是媽媽親授各種防暈車絕技：肚臍上貼膏藥、人中抹風油精、隨身攜帶桔子聞桔子皮、上車前吃暈動片……

吃暈動片是最早使用的一招，這次不是跟著許主任，而是跟著人事科長去汕頭汕尾。得知寧芫暈車，好心的人事部陳科主動掏出暈動片，寧芫一看，是兩粒。記得媽媽說過吃一粒就行了，但陳科既然給了兩粒，而且隨身攜帶，說明她是很有經驗的，寧芫就吃了。

接下來所有的行程，包括吃飯，寧芫都無法參加，因為她只有一種狀態，就是睡睡睡……連叫都叫不醒。陳科真是嚇壞了，不知道為什麼寧芫這麼能睡，幾乎想把她直接拉到醫院去了。幸虧在吃完晚飯司機送她們到酒店時，再叫再叫，寧芫終於醒來了。

陳科長舒一口氣，說：「你怎麼對這個葯這麼敏感啊，一顆就睡成這樣。」寧芫揉了揉惺忪的眼睛，說：「不是吃了兩顆嗎？」陳科才意識到可能是倒出來的時候，葯窩在手心的角度讓她以為只有一顆，實際上藥量翻了倍。

經此烏龍，暈動片是不能吃了，在車裡抹風油精也是很讓不暈車的人煩的，幸虧許主任自己也是隨身攜帶各種油塗塗抹抹，實在扛不住的時候，風油精也會上。不過最實用的，確實是在肚臍上貼膏藥，人能保持清醒狀態，還沒有那麼刺激的氣味。在這不斷實戰中積累的經驗，讓寧芫具備了出外勤的初級能力。

從長沙回來后的一個冬日，總辦門口坐著一位戴金絲眼鏡、身著極為合身西裝、氣質不俗的中年男子。他的手提包放在腳邊，似乎在耐心等待著誰。

清姨送上斟好的茶，非常客氣地說：「傅先生，您再坐一會兒，石總開完會，我就帶您上去。」這位傅先生微笑著點頭，慢條斯理地說：「好的，謝謝，不急。」

從此，傅先生坐在門口等石總，成了一個不斷重複的經典畫面。斟茶的人從清姨到瓊姨到芬姨到老吳到小李到小邱不停地換，畫面里不動的，就是穿著西裝手提包放在腳邊的傅先生。

這位傅先生來這麼多次、究竟等石總幹什麼？傅先生究竟是做什麼的？寧芫非常好奇。沒人提起，她也沒敢多問。

一天傅先生離開后，寧芫實在忍不住，問了清姨。清姨說了大概情況：這位傅先生是新加坡人，李普頓紅茶外方代表，是來找石總談組建合資公司的。

一聽說談組建合資公司，寧芫想起了還在大學的時候，電教中心曹主任聽說她被分配到鉑艇，提了一句鉑艇曾經錯過了和巢雀的合資，於是寧芫趕緊問清姨是不是有這麼回事。

清姨一聽，笑了。她小聲說：「你問了，我就偷偷告訴你啊。」原來，巢雀打算進入中國市場的時候，曾經上門來找鉑艇，介紹自己是全球最大的食品公司。鉑艇的人一聽，哈哈大笑：這牛也吹得太大了吧，還全球最大！那請問你們公司叫什麼名字呀？-巢雀。-巢雀？不就是鳥窩嗎？一個鳥窩，還說自己是全球最大？？哄堂大笑之中，把這家巢雀上門來的代表趕走了。

後來得知，這巢雀真是全球最大的食品公司之一，等他們電視廣告滿天飛的時候，鉑艇的管理層真是傻眼了。當然，笑話鳥窩的央企國企不止鉑艇，因為巢雀在北上廣找的央企國企，全都沒搭理他們，巢雀的合資公司，後來建在了東莞。

一年多前，又來了一位提著皮包穿著西裝的先生，又說自己是全球最大的食品日化公司，又來談合資，這次，鉑艇的人誰都不敢輕易斷定這人是騙子了，還是禮貌地把這位先生引薦到總辦。這位先生就是眼前的傅先生。

當然，雖然不敢說他是騙子，但也不能說他不是騙子，於是問他究竟想賣什麼。傅先生說是李普頓紅茶，全球第一茶葉品牌。

這個品牌屬於優家集團，全球最大的食品日化公司-就算是石總這樣每年都要出一兩次國見的世面這麼多的人，也有點受不了這些人，動不動就說自己全球第一、最大，吹牛都沒個邊。但畢竟是錯失過機遇的人，於是強耐著性子說：「那就先把你們的東西拿過來賣賣，看看好不好賣吧！」

大半年前，鉑艇開了一個李普頓紅茶經營部，三兩個人在張羅著進口、賣茶。不過這茶也是神奇，不見葉子不見罐，就一個紙盒子里放著的袋泡茶，四五星級酒店一見到眼睛都亮了，說他們在國外就是用的這個茶，啥也沒幹，居然還賣得挺好，但進口周期太長，成本太高，經常斷貨。

傅先生趁機提出還是要合資的事情，只有合資了，才能在中國建廠，才能把成本降下來。傅先生和他背後的優家集團，確實是沒有辦法：當時全中國只有北京的經貿部央茶總公司和廣州的鉑艇分公司，具有紅茶進出口資質，總公司不可能和老外談合資，那唯一的選擇（還能叫選擇的話），就只有鉑艇。寧芫終於理解傅先生為什麼快坐成雕像了。

了解了這個情況后，寧芫再見到傅先生，有一種莫名的欽佩和感動，甚至有一點同情–還有什麼比沒有選擇但事兒又必須做成更讓人壓抑的。

雖然真不知道這背後的優家集團有多大、多了不起，但傅先生看著應該也是清高的讀書人，如此放低身段一直坐等，心裡一定不好受吧？寧芫於是開始和傅先生聊天，已經習慣了靜坐等待的傅先生，突然有人和他說話，也挺樂意的，時間一長，兩人成了十分談得來的熟人。

傅先生每次來的時候，也直接找寧芫。後來石總應該是打聽清楚了傅先生、李普頓紅茶、優家的來歷，確信自己沒有被騙，合資進程突然加快。

當時整個集團沒有任何人有和國外公司辦合資的經驗，石總打算讓副總或主要部門的經理談這個項目，但大家的精力都在廣交會、出國考察上面，誰也沒興趣搭理這個看都看到眼睛長繭、拎著皮包孤苦伶仃的新加坡人。

石總的無奈被傅先生看出來了，傅先生說：「要不您中方這邊，就讓小寧來負責和我們的對接？」

石總一聽，覺得這很不正式，小寧雖然是個做事的人，但也太稚嫩了吧？剛入社會、入企業才幾個月，這好歹也是個合資項目。

石總徵求了許主任的意見，主任卻覺得非常合適。主任說：「反正也沒人知道這合資怎麼做，有經驗沒經驗都一樣。再說，如果外方不嫌棄我們派的人不夠級別，我們自己有什麼好在意的。」

於是，和外方對接推進合資項目這個任務，落在了寧芫肩上。

所謂無知者無畏、初生牛犢不怕虎，說的就是寧芫吧？事情推進得出乎意料地順利，三個月不到，合資企業簽字儀式在白天鵝賓館隆重舉行。

雖然寧芫當天的角色只是穿著類似禮儀小姐服裝的裝飾，但那一排小姑娘，都是集團經過精心挑選的，還由工會戴主席親自培訓如何走路、如何微笑。禮服也是陳主任親自帶隊每個人量身定製的。更何況，寧芫還被委派為簽字的石總遞合同、遞筆、收合同、收筆，這可是這群裝飾里最重要的位置啊。

簽字的那天，寧芫見到了優家籌建中的中國區主席–一位高大正氣的英國人。傅先生當天陪在主席身邊，腰幾乎沒直過，彷彿電影中的管家見到老爺。-寧芫發自內心感慨：傅先生可真是個超有禮貌、超有耐心的斯文人啊！

工作開局還是不錯的，寧芫給爸爸媽媽打電話彙報的時候，眉飛色舞。爸爸媽媽總是說：「工作第一、安心工作，不用惦記我們。」不過這一次，爸爸突然在電話里說：「本來打算等你回來的時候當面說的，不過看來你最近也不大可能有時間回家，那我轉達一下我和你媽媽的意見，供你參考。」「啥意見呀爸爸？」「你是不是該考慮一下個人問題了？」

寧芫意識到這不是爸爸媽媽第一次提，她對著電話說：「爸爸，我昨天在學校，你和媽媽說學生不要談戀愛，今天一畢業，你們就說考慮個人問題，要不要彎拐得這麼急呀？」

其實，寧芫心裡，已經朦朦朧朧地有了一個人。

（作家的話：

看到這裡可能有讀者會覺得：為什麼鉑艇的人不上網查來談合資的人是不是騙子？

這是1993年，那時候，還沒有互聯網搜索引擎。）