第5章 生意起始地

涼茶成功製作出來了，完成了最重要環節。

怎麼樣把產品有效銷售出去？同樣是重要一環。

郭麗芸問道：「哥，咱們怎麼賣涼茶好呢！還有涼茶定價多少合適！」

精打細算、周密的計劃，這些是經商基礎要素，在前世歷練多年的郭文東，都事先做好了。

他要考究妹妹，特意問道：「你來到南州后，有沒有注意到哪裡有賣涼茶？」

郭麗芸略微思索后，說道：「我在坐車的時候，看到有『黃真隆』涼茶鋪；在大福廣場附近，看到有『張記涼茶』，涼茶是裝在茶壺裡，有人要買涼茶再倒在杯子里。哥，過幾天你還得交學費呢，我們總不能租間店鋪吧！」

郭文東再說道：「可以擺地攤啊！你覺得怎麼樣？」

郭麗芸說道：「有些涼茶的確可以降火、防上火，但味道都是苦的。咱們的涼茶具有這種功能，味道卻又很好，比其它涼茶有優勢，要是擺地攤，豈不是把檔次拉低了！租店鋪肯定比租住宅房貴，又還要押金，我們現在可租不起，真不好辦！」

她眉頭緊皺，有點著急起來。

她只是知道租商鋪需要押金和租金，並不知道除此之外，還要轉讓費入場費等不合理費用，要租店鋪做生意，光起步資金，就是一筆不菲的開支。

「事情是可以變通的嘛！」郭文東微笑道：「我既要在店鋪里賣涼茶，又不用非得自己租整個店鋪。」

郭麗芸聽后一喜，問道：「哥，你有什麼辦法？」

郭文東說道：「可以在現有的店鋪中，物色適合賣涼茶的，說服老闆，讓他分租跟咱們。」

「咦！這個辦法挺好的嘛！」郭麗芸驚喜著，隨即抱怨起來，嘆息道：「我怎麼就想不出來呢！」

郭文東笑道：「跟著你哥哥，好好學習怎麼經商之道！」

郭麗芸點點頭。

現在是傍晚時分，兩人出來城中村，行走在通往大福廣場的街道上，這條街道名叫永胡路。

夜幕降臨，華燈初上，上班一族的人已經下班，這裡人來人往，頗為熱鬧。

這裡有各種各樣的店鋪，服裝店、髮廊、化妝品店、首飾店等等皆有，其中餐飲類佔了相當比例。

這條街道有一間涼茶鋪，名叫「張記涼茶」，時而能看到有人在那買涼茶喝。

兄妹倆邊走邊看，仔細打量著道路兩邊的店鋪。

郭麗芸問道：「哥，跟什麼樣的店鋪合租最適合呢？」

郭文東停下腳步，反問道：「什麼情況下，人們買飲料的可能性更大？」

郭麗芸開動腦筋思考著，她看到附近的飯店，有些人吃飯時會喝飲料。

「對了，在飯店就很好！要是在兼賣飲料的飯店，我們分租賣涼茶，這是搶老闆生意，老闆肯定不答應分租，咱們找沒有兼賣飲料的飯店，肯定有些老闆會願意的。」

「不錯不錯，有長進！」郭文東誇獎著，再說道：「咱們的涼茶的重要功能你忘了嗎？」

「降火、防上火啊！」郭麗芸回應道。

「吃什麼容易上火？」郭文東再問道。

哥哥拋出問題，妹妹又再思考起來。

漂亮妹妹是自家人，是值得信任的人，郭文東希望她能儘快成長起來，他會盡量指導。

「煎炸、燒烤很容易上火。」很快，郭麗芸想到了。

「沒錯了！」郭文東點點頭，再說道：「任何一種產品，都要有準確的市場定位，我們的涼茶固然人人都適合喝，可以發展成大眾型飲料，不過，我們的產品因為其特有的功能，需要有針對性地找對最有可能的消費群體，作為前期起步的突破口。所以，我們要盡量選擇接近燒烤攤檔的地方。」

郭麗芸認真聽著哥哥講述生意經。哥哥只是大她一年多，同樣是第一次來大城市，怎麼就懂得這麼多呢？

這一個月以來，哥哥發生的巨大變化，讓她百思不得其解。不管怎麼樣，哥哥能力越強，她就越高興。

兩人繼續行走著，物色著合適的地方，終於找到了。

在一處略為黑暗之處，有人把燒烤工具擺放在這裡，攤主是個肥嘟嘟的中年男子，他在起著炭火，準備開攤了。

旁邊就是一間飯店，招牌是「陳記飯店」，主要是現炒快餐，飯店生意還算不錯，在店鋪門外還擺出了多張食桌。

在後來的二零一幾年之後，一般的飯店、快餐店都會有冰箱，兼賣飲料。

在九十年代初，大部分快餐店沒有兼賣飲料。

現在已經八點多了，兄妹倆肚子都餓了。

妹妹道：「哥，陳記飯店就很合適。」

郭文東說道：「反正也要吃飯，先進去吃飽了再跟老闆說。」

先成為消費者，再跟老闆說話，會好說很多。

兩人走進裡面，找空位坐下，翻看著菜牌。

蒜蓉炒青菜1元，肉片炒青菜1.2元，白切雞和蘿蔔牛腩，都是1.5元。

「靚仔，要吃什麼？」

老闆娘拿著茶壺茶杯走了過來，給兩人倒茶。

老闆在廚房裡做菜，在外面張羅的是老闆娘，許多快餐店通常都是這樣搭配。

如果生意比較好的，再雇傭一兩個人，或是廚師、或是洗碗阿姨。

郭文東點了一份肉片炒青菜，一份白切雞。

菜很快就上了，吃飽飯足后，仍然沒看見老闆出來。

郭文東起身，向老闆娘付款，順便誇讚道：「菜做得不錯嘛！我以後常來吃。」

老闆娘頓時眉笑顏開，說道：「謝謝！歡迎以後常來吃！」

郭文東並沒有走的意思，再說道：「這裡人流量大，租金挺貴的吧，做生意壓力挺大的，不容易啊！」

老闆娘抱怨道：「是啊！一個月兩百多，辛辛苦苦做生意，還不是給房東打工！」

無論是賺錢還是虧錢，無論賺了多少錢，沒有一個生意人，會覺得自己的生意好做。

郭文東進入正題，說道：「如果有人想跟你分租，只是用到店裡一處小地方，不影響生意，你覺得怎麼樣。」

老闆娘說道：「如果不影響生意，這倒是可以考慮。」

郭文東說道：「我想租用你這一小塊地方，只需一張飯桌的空間，用來賣涼茶，你看怎麼樣？」

在說話的時候，他指著店鋪卷閘門右邊角落。

佔用地方不大，賣涼茶的確跟餐飲不衝突，老闆娘回應道：「我跟老公說一下。」

她走入廚房。

很快，張老闆出來了。

他對郭文東說道：「六十，一個月租金六十塊。」

這間飯店生意算不上很好也不算差，幾乎不會出現全部食桌都坐滿食客的情況，分租出一點小空間，的確不影響生意，又能減輕租金成本，他樂於這樣做。

「OK！」郭文東爽快地回答。

搞定了，兄妹倆走出飯店后，相互對拍手掌，以示勝利。

在這個時空的幾年後，有家媒體講述郭文東發家史時，特別講述到，在陳記飯店這個角落，是郭文東生意的起始之地。