第 11 章

宋頌拎著幾個不良少年到小巷裡頭，鄭重其事地給他們交待一樁大事：保護蘭姨。

不良少年們正是最青春熱血的年紀，見宋頌這麼正兒八經地交代他們，頓時覺得責任重大，想也不想就表示「包在我們身上」。

宋頌微微地笑了：「你們不能影響蘭姨做生意，所以要裝得像點，明天開始我讓蘭姨她們教你們一門手藝，保證你們會喜歡。」

「真的要學？」不良少年們垮下臉。對於他們這樣的混子來說，平時都以腳踏實地為恥，以遊手好閒為榮，突然變得上進的話，他們會被朋友恥笑的！

「你們的義氣就這點？」宋頌挑眉。

宋頌本身就有種與同齡人截然不同的氣質，這時他只是略略挑起眉來，眉眼帶出些許失望，頓時就讓不良少年們腦袋卡殼了。

他們偷偷覷向宋頌，只覺百爪撓心。

按理說大家都是男的，他們不會對宋頌有什麼非分之想，可偏偏宋頌是他們見過的最好看的人，他們看過宋頌再看別人，就感覺誰都及不上他。要是宋頌開口要，說不准他們連命都給他！

「學就學！」幾個不良少年咬咬牙，異口同聲地答應下來。

第二天蘭姨的髮廊多了幾個小年輕，他們白天晚上輪崗，不是當打手，而是學手藝。

頭一天他們沒幹活，而是在宋頌的指揮下換新髮型，算是給兩個學徒練手。

新髮型很時髦，剪得稜角分別不說，還染得五顏六色。幾個小年輕對著鏡子一照，眼睛都瞪大了，從來沒想過自己還能這麼帥！

小年輕們當場就對蘭姨三人的染髮技術讚不絕口，同時表示自己一定要學會這門手藝，要十里八鄉那些跟他們一樣到處胡混的傢伙都求著他們染頭髮！

作為經常回家討錢出來廝混的啃老族，幾個不良少年嘴巴還是挺甜的，進門就姐姐姐姐地喊，哄得蘭姨三人糊裡糊塗地肩負起「培訓失學青少年」的重任。

興趣是最好的老師，有宋頌在旁邊啟發，幾個不良少年覺醒了蓬勃的學習欲/望，還積極地提供自己的意見，表示自己覺得怎麼搞可以更帥氣。

他們說話時還兩眼放光地盯著宋頌的頭髮，一臉躍躍欲試：宋哥有這樣的臉蛋，要是再配上濃綠深紫的顏色，該是多麼酷炫，別人一看就知道宋哥是他們的大哥！

宋頌無情地拒絕把自己的頭髮交給他們練手。

不良少年們只能扼腕嘆息，接下來就兢兢業業地給蘭姨兩個學徒打起了下手，讓洗頭洗頭，讓吹頭吹頭，聽話得不得了，偶爾雄起一下也只是恐嚇那些不長眼的油膩客人，瞧著竟真有點兒上進模樣了。

宋頌安排好幾個失學青少年，心情很不錯。

轉眼到了約定好的日子，宋頌一大早被他媽從被窩裡揪起來，半夢半醒地叼著個肉包子坐上副駕座。

宋奶奶做的肉包子，皮薄餡多，好吃得不得了。即便後來宋奶奶老年痴呆症越發嚴重，什麼都不記得了，一手做肉包子的絕活還是沒落下，閉上眼都能捏出漂亮的包子來。

宋頌嚼巴著鮮美的肉餡，只覺得這比後來嘗過的許多山珍海味要好吃多了。

宋媽瞥見宋頌吃得一臉滿足，頓時有些後悔沒讓他多拿兩個。

十七八歲的小夥子，正是最能吃的年紀，才一個肉包子怎麼吃得飽？她也是急了，一心想早點確定項仇那邊是不是真的能吃下她們的水果。

人都是到了真正缺錢的時候，才明白錢有多重要。

宋媽說：「等送了貨媽帶你去吃餛飩。」

「外面的餛飩哪有奶奶做的包子好吃。」宋頌說，「送完貨我們就回家去。」

「好吧。」宋媽不知道省城有什麼好吃的，沒法帶兒子去吃。

何況她們家現在這種情況，吃個餛飩都是奢侈了，還是先把錢賺了再說。

宋頌解決完肉包子，在心裡盤算起一會要和項仇談的事兒。

現在是七月中旬，按農曆算的話還是六月多，最接近的節日就是七夕。

現在還沒有後世那種鋪天蓋地的節假日營銷，各種情人節過的人都少。還有小半個月，這次老媽和項哥的生意要是談成了，可以送幾個營銷方案給項哥，讓他抓緊機會把節日氣氛炒起來。

「媽，你能弄到蘋果嗎？」宋頌開口問。

「能啊，七八月蘋果正好應季，現在還只熟了一批，到八月肯定滿山都是，價錢便宜得很。」宋媽對水果瞭若指掌，想也不想就回答。

宋頌說：「那你預定一批，要賣相好點的，最好是紅皮，我和項哥再談個合作。」

宋媽看了宋頌一眼，覺得兒子好像有哪裡不同了。

以前兒子主意也多，但對賺錢之類的事不怎麼上心，他們也有意識地讓兒女專心學習，盡量不讓他們摻和生意的事。

宋媽明顯不太信任沒滿十八的兒子，邊認真看路邊隨口追問：「你小小年紀的，和人談什麼合作？」

宋頌說：「改革開放以後年輕人越來越愛過洋節，商家們也搞了許多花樣來拉動節日消費，反而是我們自己的傳統節日冷冷清清，沒多少人會過。我覺得吧，就算不能重視傳統節日，也得一視同仁，項哥手底下的產業那麼多，正好聯動起來搞一波七夕活動。」

搞活動這種事，一兩家店單獨搞是搞不出來節日氣氛的，至少得多方聯動。

宋媽聽不太懂。

她是那種腳踏實地的老實人，根本不懂什麼營銷炒作。

宋頌也沒非逼著宋媽學這一套。他笑眯眯地說：「反正到時候蘋果別缺貨就成了。」

宋媽說：「這季節缺什麼也不能缺蘋果。」

話是這麼說，宋媽還是在心裡琢磨起自己常跑的那幾個山頭來。

要說哪家蘋果甜爽多汁，她還能排出個一二三四五來，至於哪家蘋果皮紅賣相好，她還真得去實地看看才曉得，說不準還得現場看著摘。

母子倆各有心思，車很快開進省城。

一路他們遇上兩次檢查，交警都友善地提醒說這車臨近報廢，往後最好別開上路了。

宋媽在心裡嘆氣，要是今年車子年檢過不了，那就真是雪上加霜了！

宋頌引著宋媽來到項仇的地頭。

項仇那邊早就派人出來等著，宋媽一下車，立刻看到兩個紋身大漢朝自己走來。

宋媽心裡咯噔一跳，等看見兩個彪形大漢身上的左右臂紋身已經改成「繁榮」和「富強」，她才鬆了一口氣。

剛才把車開進這條街，她就一直在打量周圍的環境。

大清早的，這條街安靜得很，大部分店面都沒開門，倒沒有晚上那種霓虹閃爍、紙醉金迷的感覺。

不過從那些花里胡哨的招牌來看，這邊晚上應該會很熱鬧。

宋媽不由望向宋頌。

宋頌朝他媽乖巧一笑，彷彿根本不知道這些關了門的店到底是什麼地方、提供什麼娛樂活動。

兩個彪形大漢已經走到近前，他們對宋頌母子倆說：「項哥讓我們來搬貨，清點入庫后就給你們結賬。」說完其中一人又向宋頌轉述項仇的話，「項哥還讓你上樓去坐坐。」

宋頌看向宋媽。

宋媽想到宋頌路上說要和項仇談事情，點頭說：「人家讓你去你就去吧，你這小胳膊小腿的，也搬不動多少貨。進去了別亂跑，一會我這邊忙完了也去見見項老闆。」

宋頌乖巧答應，熟門熟路地進了上次那個包廂。

項仇還是一個人坐在抽煙，見宋頌來了，照舊招呼宋頌坐下。這幾天他已經把宋頌給那三個方案提上日程，進展還挺順利，這會兒越看宋頌越覺得順眼。

「今年高考把握大嗎？報了哪個學校？」項仇問。

宋頌一聽就知道項仇的打算，這是想拉他入伙，前世也差不多是這樣，只是那時候他走投無路、別無選擇。他笑著說：「今年應該是考不上了，我準備復讀一年。」

聰明人說話很省事，項仇知道宋頌是有主意的人，聽宋頌說準備復讀，也就把剩下的話收了回去。

項仇說道：「好好復讀，明年你考上大學，我給你包個大紅包。」

閑聊完了，宋頌又打開的背包開始掏東西。

項仇輕挑眉頭，看著宋頌這個有點眼熟的動作。

宋頌把一份這兩天搗鼓出來的七夕營銷方案取了出來。他笑著說：「前幾天在省城轉悠，又跟湯哥他們聊了聊，發現項哥手裡的產業還真不少，所以我想了個活動方案，想看看項哥你感不感興趣。」

項仇接過宋頌遞來的方案。

宋頌這方案看起來很平常，許多促進消費的手法項仇都知道，難得的是他把這些手法巧妙地結合在一起，還把他手裡許多產業都聯動起來！

比如情侶集齊各店打卡可以獲得抽獎、打折、明年半價等等，還設計好了極具浪漫氣息的集印卡片，每個店也設計了專門的打卡印章，瞧著既好看又好玩。

至於什麼第二杯半價、現場互動遊戲之類的就不用說了，要是能提前宣傳一下，小情侶們應該會很喜歡。

男人在追女朋友的時候是最捨得花錢的，追到手或者娶進門之後就另說了，所以情人節營銷確實可以搞一波。

「這麼好的方案，你就這麼給我？」項仇問。

「我拿著也搞不了。」宋頌笑了，「正好項哥你手上的產業挺多，想加進去的可以挑揀著加進去，我這是拋磚引玉。」

項仇是個爽快人，沉吟片刻就問：「那這方案我花錢買下來？」

「我更想和項哥合作。」

「怎麼合作法？」

「我想在項哥你這些店寄賣蘋果，到時我媽送貨過來，你們幫著賣，錢二八分。」

宋頌說的二八分，當然是他媽拿二，項仇拿八。

項仇不覺得宋頌獅子開大口，反而很好奇宋頌怎麼把蘋果賣出花來。他壓根不在意這點小錢，一口答應：「沒問題。」

一事不勞二主，聽項仇答應了，宋頌立刻順著杆子往上爬，和項仇說起具體要怎麼包裝蘋果、怎麼在七夕廣告里無形地插入他們家蘋果的「告中告」。

最後宋頌靦腆地說：「這些事我沒有門路也沒有人手，可能要麻煩項哥幫忙搞，到時從賺的錢里扣除就好。」

項仇聽了不僅沒生氣，還忍不住笑了起來。

他已經很久沒有遇到這麼有趣的小孩了。

不僅有趣，膽子也大，敢想敢說還敢做。

按照宋頌的計劃，這個廣告拍出來就算不去省台投放，也可以刻錄成光碟用彩電在店裡店外循環播放，為七夕預熱個十天八天。

到時還可以趁著廣告熱度提前一周每天限額為小情侶們派發集印卡片，體貼地讓小情侶們能提前安排好時間。

至於廣告裡頭插入個蘋果道具，確實不是什麼大事。

項仇說：「我們就這麼說定了，我會叫人準備好你要的兩種包裝盒，到時你們提前一晚把蘋果送過來，我好讓人挨個包裝。」他笑睨著宋頌，「我倒要看看你是不是真的能用單個五塊多的價格把蘋果賣出去。」

「那是最好的蘋果，果王擱哪不貴？其他蘋果只賣兩塊，也是精挑細選出來的，比普通蘋果要好，再加上包裝的錢，我們其實也沒賺多少。兩塊錢而已，小學生省省零花錢都買得起，更何況是戀愛中的戀人？」宋頌振振有詞，「我聽人說國外有些蘋果進口進來，一個能賣出十幾塊的高價。我們不能崇洋媚外，覺得外來的蘋果賣得貴就理所當然，自己這邊產的蘋果就活該便宜！」

項仇還是頭一次聽人把哄抬價格賺黑心錢說得這麼冠冕堂皇。

很不錯，他喜歡。

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頌頌：對不起了平安夜，你的蘋果我先賣為敬

頌頌：放心，平安夜到了我還會來賣，絕對不會冷落你

項哥：這小子好不要臉

項哥：我喜歡

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今天雖然更晚了

但是粗長！

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