第十八章 盛世花園

今天一大早，財富廣場就顯得有些熱鬧，往常人人避之唯恐不及的門口，這會兒竟有些要被踩塌門檻的意思。

人們來這兒，自然是要打聽財富廣場的行情，看看是否有入手的機會。只不過，教他們失望的是，無論是前台那些看起來還稍顯稚嫩的售樓經紀們，抑或他們身後那位一直用笑臉迎人的銷售主管，都是點到即止，給人一種神神秘秘的感覺。

「七樓現在的價格？對，是一萬二一平米。」

「為什麼漲價了？不好意思，我們的價格都是根據市場行情來決定的，而且，這個價格在市中心這個地段，絕對不貴！」

「有沒有商量的餘地？餘地當然有，但請諸位不要抱太大期望，畢竟我們的品質和地段都是全市首屈一指的！」

「……」

被那些想要買樓的人糾纏了半天，好不容易撐到中午的飯點兒時間，李易終於得空休息一下，像灘爛泥似的倒在了沙發上。

不得不說，饒是他們有所準備，人們的熱情之高漲，還是超出了眾人的想象。而高總根據李易的建議，施展的這招「欲擒故縱」，更是吊足了買家們的胃口，讓他們充分發揮了自己的想象力，口口相傳，把財富廣場的熱度炒得愈發火熱。

有時候，謠言多了，就會變成真理。不過幾天功夫，財富廣場已經徹底從泥沼中掙脫出來，成為本市最為優質，也最有潛力的一個商用大盤。

毫無疑問，這一連串的變化讓李易和他所在的「博瑞傑房產銷售公司」大為受益。

一方面，他們受到了委託業主們的褒揚，並由此獲得業內人士的一致好評；另一方面，提升后的價格，也讓李易他們的提成空間大幅增加。大伙兒的工作積極性高了，工作效率自然也不用高總操心，可謂是皆大歡喜。

「今天這個會，是打算總結一下這段時間的戰鬥成果，展望未來，制定一個更為宏偉的目標！」這天，在晨間的例會上，高總一開腔，就給整個會議定下了「蓬勃發展，欣欣向榮」的基調。

「高總，這全是您領導有方，我們大家才能賺得盆滿缽滿，沒有白白辛苦一場啊！」對李易來說，歌功頌德可是他的拿手好戲。

「沒錯，高總英明神武，我們跟著您是絕不會錯的！」徐克現在是李易的「小跟班」，大哥是啥意思，他自然也要搖旗吶喊，跟著表現一番。

「高總，他們倆不靠譜，我還是先向你彙報一下最近的銷售情況吧。」不屑與只懂溜須拍馬的李、徐二人為伍，於曉波拿出筆記本緩聲說道：「自八月中旬至今，我們的銷售任務已經完成了百分之八十，尤其是這兩天，分明賣出了空置的十二層和十六層，解決了兩個老大難問題。至於那剩下的百分之二十，則有望在九月初全部完成。」

「好、很好！大家這段時間的努力我都看在眼裡，尤其是組織具體銷售工作的小王和小李，你們倆一個善於策劃，一個精於實戰，是我們這次取得勝利的兩位功臣啊！」高總眉開眼笑，不吝讚美道。

「高總，展示成果固然不錯，但未來的目標我們卻一無所知，你是不是先向大家交個底兒呢？」高總話音剛落，王姐就笑著接道。顯然，作為高總的「貼身侍衛」，她已經收到了某種可喜訊息。

「咳，的確，這正是我今天召集大家來開會的主要目的！」見眾人都顯出一副迫不及待的表情，高總只得老實交代道：「各位，由於我們在財富廣場項目上的優異發揮，現在市內正有一個超級大盤在與我們接洽，打算將銷售任務全部轉交給我們。」

「超級大盤？！」

一聽這話，包括李易在內，所有人都有種幸福來得太快，讓人不知該如何自處的感覺。

能被高總這樣的資深地產從業人士形容為「超級大盤」，足以說明這個項目的「錢景」十分可觀，對於以拿高提成為目標的地產銷售人員來說，這真是再好不過的事情。

「高總，太好了！咱們財富廣場盤子小，存貨也少，稍一發力就已經賣個精光，大家正覺得沒過癮呢！」李易一臉興奮道。

「對啊高總，這個盤子到底在哪兒？叫什麼名字？」於曉波也有些躍躍欲試的意思。

「呵呵，關於這個樓盤，我想你們應該都聽說過……」頓了頓，高總繼續道：「它就在城南，名字叫『盛世花園』！」

「盛世花園……」

不料，聽到這四個字，場間卻一下子變得安靜起來。

事實上，高總說得沒錯，作為一個聲名在外的超級大盤，盛世花園項目早在今年二月份就已經對外銷售，在座四人又豈會不知？而且，在它開盤當天，盛世花園更是創下了「日簽約數」和「日訂金總額」兩項指標的本市最高記錄，一時間成為街頭巷尾，人們茶餘飯後的討論熱點。

這樣一個開發商資金實力雄厚，地理位置極佳，建築質量又是極好的樓盤，按照常理，根本就不愁賣不出去。可惜，世事難料，就是在眾人全部看好的情況下，半年後的今天，盛世花園卻是業績慘不忍睹，逐漸淡出了人們的視線。

「仔細想想，的確有段時間沒讀到過關於他們的新聞了。」王姐若有所思道：「這麼大的優質樓盤，是不是其中有什麼問題？」

「嗯，大家都知道，作為一個住宅小區，它與財富廣場這種商用樓是完全不同的，除了地段和價格外，最重要的是周邊生活配套以及人居環境。」高總點頭道：「不可否認，在這方面，它的確存在著一定的問題。」

「周邊配套的問題我曉得！」於曉波突然插嘴道：「聽說大型超市和一些學校都推遲了建設日期，甚至連一些早早落戶的項目都被中途腰斬，好像就是因為一條磁懸浮軌道正好從旁邊經過。」

「磁懸浮？那不是會有電磁輻射的污染嗎？」徐克大驚小怪道。

「錯！國家早就對磁懸浮這方面的問題做過澄清了，電磁輻射污染根本就不存在好伐？」李易搖頭道。

「這種事兒說不清楚，專家們說沒事兒就沒事兒嗎？萬一真有污染呢？」王姐反駁道：「換位思考一下，作為一個買家，你願意付出一輩子的心血，把家安在一個未知的輻射源旁邊么？」

「高總，既然盛世花園有這麼一個甩不掉的包袱，我們還要接手嗎？」於曉波面露憂色道：「據我所知，事關城市總體規劃的問題，尤其是立項后，一時半會兒是很難解決的。」

「諸位放心，就這個問題，我跟樓盤的開發商做過溝通，他們承諾，會盡最大努力來解決。」高總沉聲道：「而他們對我們提出的要求也很簡單，到今年年底，完成一期百分之七十的銷售額。」

「一期總共三百五十戶，現在已經銷售了將近一百戶，所以，我們還剩下一百四十多戶的任務。」很快，王姐便在旁補充道。

「一百四十多戶……不得不說，這個條件相當優厚啊！」李易忍不住感慨道。

他的感慨當然是有依據的。作為本市蓬勃發展的房地產業，一般的小型樓盤，也就兩三百戶，大概只需三到五個月便能銷售一空。而像盛世花園這樣的超級大盤，總共分為三期，光是最小的第一期項目，就有三百五十戶，半年時間僅僅要求你完成一百多套的業績，實在是少得可憐。

「條件越是豐厚，說明背後隱藏的困難就越大，高總，我還是不建議咱們中途接手。」於曉波再次建言道。

「是啊，聽說對方的銷售公司是從江海市請過來的，擁有十幾個大型樓盤的銷售經驗，如果連他們也覺得沒辦法，那我們……」徐克欲言又止道，話語中的怯意自是不言而喻。

「怎麼，你連這都打聽清楚了？功課做得未免也太超前了一點兒吧？」徐克剛一說完，李易就忍不住問道。

「沒有啦，因為我有一個朋友正巧在盛世花園做過廣告項目，所以我才知道他們的銷售公司是哪裡的。」徐克不好意思地撓頭道。

「對了李易，你是怎麼個態度？」見一旁的王姐還在那兒皺著眉頭，舉棋不定，高總突然也有了幾分悔意。

之前，當盛世花園的人找上門來時，他心裡其實是很高興的。作為一個新近成立的房產公司，能夠藉由財富廣場項目迅速打開局面，並接到超級大盤的投來的橄欖枝，任誰都會生出一股豪情來。

只是，在真正冷靜下來后，高總又難免被眾人的態度所影響，再度變得猶疑不決起來。因此，此時李易的意見，就對他的決定有了至關重要的作用。

「呃……我覺得吧，想用磁懸浮無污染這件事兒來說服廣大的人民群眾，的確有點兒難度！」

「所以，你的意思是？」

「高總，直說了吧，如果你有這個膽量，我覺得咱們可以上！」李易的回答多少有些出人預料。

「可是剛剛說的磁懸浮……？」

「沒有任何缺點的樓盤是輪不到咱們的，既然如此，我們就只能接受現實，看看能否用其他法子來彌補一下了。」李易不慌不忙地回答道：「反正，我們已經不能做得比原來更差，任何一點兒進步都是值得期待的嘛！」

「恩，有道理！就這麼辦吧，我還要繼續跟他們談條件，盡量再爭取些好處過來。至於你們，這段時間就好好做做功課，準備下個月入駐盛世花園！」