第4章 買的不僅是電腦，還有服務。
吃過午飯，方黎正準備收拾碗筷，楊慧輕聲道：「放那兒吧，我來洗，你病才剛好，多休息。」
方黎也沒有矯情，雖說裝機不是什麼體力活，連著干一天也不會太累，不過忽悠人卻是很耗心神的，做組裝電腦難點不在於怎麼裝機，而是怎麼讓顧客相信你，信任才是引導顧客掏錢的最佳途徑，否則電腦城那麼多家店鋪，人家憑什麼在你這裡裝？
躺在床上，方黎迷迷糊糊的就睡著了，楊慧洗好碗悄然推開兒子的房門，發現兒子睡得很死，甚至有輕微的呼嚕聲，不禁嘆了口氣，小心翼翼的關上門。
電腦城中午一般沒什麼生意，正值夏日炎炎，靠近四大火爐之一武城的地方溫度自然低不到哪裡去，要不是必要沒人會選擇在這個時間段出門。
楊慧來到電腦城見到稀稀拉拉的人群不禁對兒子所說的話產生了一絲懷疑。
面對母親懷疑的目光，方黎並沒有急著解釋，而是領著她來到店裡。
李老闆熱情的打著招呼，然後看向楊慧，方黎介紹道：「這是我媽，媽，這是李老闆。」
楊慧連忙客氣道：「李老闆，不好意思，給您添麻煩了。」
誰知道李老闆比她還客氣，連連表示：「大姐您這就見外了不是，您兒子這麼能幹，聽說還考上了華中師範大學，有福氣啊，您將來就等著享福吧。」
正說著話，一對父子滿頭大汗的從電腦城入口進來，一時間原本昏昏欲睡的電腦城老闆們立馬活了過來，都熱情的招呼著。
讓楊慧不解的是這位李老闆似乎無動於衷，甚至連眼皮都沒抬一下。
「叔叔是為兒子上大學配電腦吧？我們店跟英特爾正在做活動，學生有七折優惠，要不進來看看？」
或許是方黎年輕的面龐更具欺騙性，又或者是優惠活動比較有吸引力，父子倆最終還是走進了方黎所在的店鋪，頓時周圍的店老闆都是一陣哀聲嘆氣，就以上午的情況來看，這對父子是逃不出方黎的魔爪了。
「來，叔叔、同學，先喝口水，吹吹空調，熱壞了吧。」方黎客氣的倒了水同時把空調的溫度往下調了幾度。
「謝謝。」父子倆擦了擦汗，吹著空調，喝一口飲水機接的冰水，整個人就像是重新活了過來。
「這不是兒子考上了一本，吵著要買電腦，說是學習上需要，也不知道是真的需要，還是單純的為了玩遊戲。」中年父親抱怨道。
方黎心裡暗笑，電腦這玩意不就是買前生產力，買后打遊戲嘛，不過嘴上卻說：「叔叔，其實除了學習跟遊戲之外，電腦還有很多其他功能，例如PS美工、各種辦公軟體，現在稍微好一點的企業都是電腦化辦公了，您兒子現在接觸電腦對將來畢業找工作也是有好處的。」
「嗯，說的也是，那你就幫我們推薦一套吧，對了之前說的優惠不是騙我們的吧？」
「哪能呢，我先給您列個配置單，您要是覺得滿意了，我再給您裝機。」
楊慧看著方黎煞有介事的招呼客人，一股自豪感油然而生。
「您看，這套配置是這樣的，CUP是酷睿2雙核E7200，這也是今年英特爾最新發布的CPU......」在方黎口中所有的硬體要麼是最新發布，要麼是軍工品質，父子倆聽得一愣一愣的，只有點頭的份。
「這套原價是7600，扣除廠家給的折扣一共是5320，我再送您一套滑鼠鍵盤套裝，您看怎麼樣？」方黎問道。
兒子有些意動，中年父親卻搖頭道：「小兄弟，你這也太貴了，我兜里就帶了5000塊，你要是覺得可以咱就立馬裝機，要是不行，我們就再看看。」
方黎一臉為難：「叔叔，我們這利潤真沒這麼大，已經給您打七折了。」
中年父親轉身就要走，方黎咬牙道：「好好，5000就5000，算我下午開個張。」
「鍵盤滑鼠套裝還送的吧？」
「行，我賠本送您。」方黎臉色難看的應了一聲。
半個小時后，中年父子抱著電腦走了，一邊走父親還一邊驕傲的對兒子道：「看見了吧，這就叫侃價，一下省三百多塊，我兩天的工資呢。」
兒子崇拜的望著父親，又有些心疼剛剛的店員小哥，臉色那麼難看，估計賠了不少錢吧？
楊慧擔憂的看著兒子，恨恨的望著那對父子的背影，哪有人這麼侃價的？都給打七折了，還要還價，而且一還價就是三百多，這讓兒子怎麼跟老闆交代？
然而讓她沒想到的是，原本閉眼躺在沙發上睡覺的李老闆在那對父子走後，立馬站起身，搓著手走到兒子面前。
兒子也從剛剛收到的那一沓錢里，數了46張，沒錯，就是46張，楊慧跟著數的，不會錯，而且這筆錢又被李老闆放進驗鈔機里驗了一遍，然後就被李老闆笑眯眯的塞進一個黑色公文包里，顯然這樣的操作已經不是第一次了，配合很默契啊。
「這......」楊慧腦袋有些發懵。
方黎將剩下的四百塊拍到楊慧手裡，解釋道：「媽，其實這套配置平時也就賣5000塊左右，我報價的時候已經把折扣算進去了，那320塊也是我特意加的，就是給他留的侃價餘地。」
楊慧看著手裡的錢，擔憂道：「那，萬一他發現了回來找你怎麼辦？」
方黎笑了笑：「不會的，這套配置他不管在哪家電腦店買都要這個價格，同樣是花這麼多錢，在我這裡，他買到的不僅僅是電腦，還有服務。」
「服務？」
「對啊，我即滿足了他侃價的愛好，還讓他在兒子面前展現了作為父親的睿智，您說他這五千塊花得多值？」方黎狡黠的眨了眨眼。
楊慧明知道兒子說的的完全是歪理，卻一時找不到反駁的論點，反而覺得：他說的好像有那麼點道理。
「媽，拿著吧，我爸那裡需要錢，您放心，以後家裡有我，一切都會好起來的。」方黎示意母親把錢收起來。
楊慧眼圈有些泛紅，摸了摸兒子因生病有些發白的臉頰，又是心疼又是欣慰。
「嗯，我去醫院了，你別把自己累著，你爸的醫藥費不用你操心，你舅舅、姨媽他們會幫咱家的，你把自己的學費賺到就成。」
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