第5章 梨子科技。

對於母親的寬慰，方黎只是笑而不語，久病床前無孝子，何況舅舅跟姨媽家條件也一般，能幫忙湊出父親的手術費已經是仁至義盡，一切還要靠自己啊。

接下來的一個禮拜，李老闆已經完全把店裡的生意交給方黎打理，他自己專攻公司採購市場，相對於個人電腦市場這種零碎又費心的生意，公司採購這塊才是他真正來錢的地方，干成一單頂方黎在店裡干一個月的。

電腦城這些店鋪多少都有點這方面的生意，要不然組裝市場淡季的時候非得喝西北風不可。

最開始方黎一天也就能裝個十來台電腦，不是裝機速度的問題，而是顧客就那麼多，電腦城那麼多店鋪他不可能把所有客人的生意都搶過來。

不過從第三天開始，隨著口碑的建立，一些熟客介紹上門，方黎的裝機量也開始慢慢提了上來，平均下來一天能有個十七八套，算下來短短一個禮拜賺了起碼有五萬多。

手裡有了這筆錢，方黎也終於鬆了口氣，這筆錢足夠父親後期的治療費用了，然而他並沒有把這筆錢直接交給母親。

因為父親後期的恢復治療是一個長期性的過程，並不需要一次性支付，好不容易賺到了第一桶金，讓錢生錢，才是上策。

首先，方黎申請了一家淘寶店「梨子科技」，當然，取這個名字並不是要碰瓷蘋果，僅僅只是為了偷懶，誰讓他名字里也有個「黎」呢。

淘寶店很快就通過了審核，此時正是淘寶業務飛速增漲的時刻，申請程序也很便捷，只要一張身份證就搞定了。

淘寶店申請下來之後，方黎並沒有第一時間添加商品，而是事先找到李老闆談判。

李老闆一聽眉頭就皺到了一起：「方老弟，之前咱們都商量好了，硬體配件按我的報價走，你突然要壓價，有點不太合適吧？」

方黎一拍腦門作懊悔狀：「嗨，李哥怪我沒把話說清楚，是這樣，咱們店裡裝機這塊硬體配件還是按之前的價格走，這不是兄弟我最近開個淘寶店嘛，您也知道網路上的價格可比您給我的價格要便宜多了，要是還按這個價格賣，我一台電腦也賣不出去。」

李老闆端起茶杯喝了口水，臉色這才有所緩和：「哦，是這麼回事兒，不過老弟，我給你的配件價格真沒多少利潤了，咱不也得從人家代理商手裡拿貨嘛。」

方黎心裡暗罵：老子信了你的邪，這貨給的裝機價每種硬體，起碼加價四十塊以上，看著好像不多，實際上一台電腦上有：CPU、主板、硬碟、內存條、顯卡、電源、光碟機、機箱，八大主要硬體，加在一起就是將近三百塊的利潤，這也是李老闆為什麼會同意一台電腦只抽兩百塊的原因，等於方黎裝一台電腦，他純賺500大洋，這生意當然做得來。

「李哥，咱們也別整這些虛的了，這樣，每樣硬體我給您五塊錢的利潤空間，不過這次您可不能空口白牙，我得看到進貨單。」

李老闆一下就站了起來：「方老弟，你不是跟我開玩笑的吧，五塊錢的利潤，那我不是白忙活了嗎？」

「李老闆，都是千年的狐狸咱們就別擱著唱聊齋了，一台電腦明面上我給您35塊的利潤不談，實際上您跟代理商拿貨只要超過一定數額，都是有返點的吧？3%還是5%？」

此話一出，李老闆震驚的盯著方黎猛看，雖然這算是行業潛規則，然而實際上真正知道這個規則的，都得是在行業里摸爬滾打好幾年的老狐狸，因為剛做這行你的拿貨量根本達不到代理商的要求，銷量上達不到，你跟代理商談返點，人家鳥都不鳥你。

李老闆自己當初也是混了好多年才知道這個消息，被無良代理商坑了起碼有十幾萬的返點，學費昂貴啊。

「好吧，既然方老弟都把話說開了，我也不藏著掖著了，理論上我接受你這個拿貨方案，不過我有兩個條件。」

「您說。」

李老闆清了清嗓子：「第一，你網店的銷量每個月最少要達到三百台才能拿到這個價格，不然每少五十台你得加價五塊。」

方黎想了想咬牙道：「可以。」

「第二，你網店裝機的款子一個禮拜得跟我結一次，不然我可沒那麼多資金跟代理商拿貨。」李老闆自己都不知道為什麼會覺得方黎淘寶店的生意一定會火爆，這種感覺一閃而過，甚至連他自己都覺得有些可笑。

這些年他可沒少見同行想要做電商，結果大多數都因為生意不好放棄了，畢竟倒騰硬體的大多都沒什麼互聯網思維。

「這條我也答應了。」方黎算了算，手裡頭這筆錢應該能轉得過來，實在不行還有實體店每天的利潤。

「那行，這是進貨單，方老弟，我可全靠這玩意吃飯了，你可別給傳出去。」李老闆從包里翻出幾張A4紙。

方黎一看上面各種品牌、型號的硬體都很齊全，價格每樣比李老闆給的裝機價便宜了30到80不等，這貨果然很坑，不過臉上還是笑意十足：「瞧您說的，咱們現在是一根繩上的螞蚱，我坑誰也不能坑自己啊。」

「哈哈，有道理。」

作為一家網店，給人的第一印象很重要，為此方黎專門找電腦城裡賣數碼相機的老闆借了一台相機來給店裡的硬體重新拍照，單反雖然效果更好，奈何方黎不夠專業，還不如用數碼相機拍出來的效果好。

拍照、P圖作為淘寶店主必備的兩項基礎技能，方黎掌握得還是不錯的，相比於其他店鋪，方黎領先的不僅僅是P圖技術，還有超越這個時代的審美，經過方黎後期製作過的圖片甚至比大型廠商做的宣傳海報還要精美。

熬了兩個晚上加班加點，「梨子科技」店鋪里就上架了十來套價格不等的配置。

其中以三千塊左右的配置最多，有英特爾平台的，也有AMD平台的，其實不管什麼時候，這個價位配置的電腦銷量都是最好的，畢竟願意花五六千、上萬塊購買一台電腦的人還是少數。

對於普通人來說，能看視頻，能玩主流網路遊戲已經足夠了，真正的資深玩家都是自己買配件組裝的，誰會來淘寶買整機？

至於薄利多銷？不存在的，別看這些電腦價格不高，利潤卻不低，賣出去一台，就有400到600不等的純利潤，無非就是組裝的時候費點力氣。

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