第3章 給你三分鐘
由於是周一的原因,諾大的展廳里只有稀稀落落的幾個客戶,七八個銷售員聚在一起閑聊著。
黎花亦步亦趨地跟在鄭子初的身後,保持著一米的距離,心裡在猜測他和商蘊宏的關係,想知道又不好意思開口,鄭子初轉過身,打量著垂頭喪氣的黎花,調侃著:「這麼安靜?不想說點什麼?」
黎花上前一步,雙手交叉放在腰部,放低姿態,聲音也無比柔和,「想,特別想!」
「哦,那就給我介紹介紹車吧,我想了解一下。」
「嗯?」黎花愣怔一下,不由得示好,「您,真的想買車?」
鄭子初摸著下巴,眼睛在黎花的臉上掃來掃去,「確切地說,是想換車!」
黎花的眼睛也同樣盯在鄭子初的臉上,她知道這樣有些失禮,但有前車之鑒,她不得不小心,在確定他是認真的之後,臉上帶著職業的微笑,聲音輕柔,「那,鄭先生想換什麼車?轎車、SUV還是跑車?我可以有針對性地介紹一下。」
此刻的黎花在鄭子初的眼裡就是一個十分稱職的銷售,溫暖、大方、不卑不亢,絲豪看不到一點點女打手的影子,心裡說:角色轉換挺快,好像我們剛剛認識,壓根兒沒有發生過任何事。他的嘴角痞痞地扯了扯,「都簡單介紹一下吧,我有時間,正好比較一下。」
黎花瞬間傻眼了,「全部?」
鄭子初微笑著點頭,「對,正好考考你!如果達標,我也有機會在商哥面前替你美言幾句,不好嗎?」
黎花尷尬地點點頭,小聲應著:「好,好!」
黎花的囧樣鄭子初視而不見,指了指面前的一輛寶石藍色的GT630,「喏,就這個吧。」
黎花呼出一口氣,盡量選擇官方的、嚴謹的措辭:「喜歡這款車的女性比較多,主要勝在空間和動感的外形,車身線條豐富柔美;掀背式的尾門開起和尾翼可升降突顯個性;因為搭載了空氣懸挂系統,開起來非常舒適,它是結合了轎車的舒適與SUV空間表現的產物,而且......」
「停,」鄭子初揮手打斷了黎花的背誦,圍著車子轉了一圈才慢悠悠地說:「你覺得這是一台性價比到位的車子嗎?」
黎花咽了咽口水,有些遲疑,但還是決定說出自己的真實想法,「鄭先生,如果是我,我說的如果是我,我會選擇540那款。」
鄭子初明顯是要為難黎花,用質疑的口氣問道:「為什麼?理由?」
「因為,因為,」黎花開始語塞,十指絞了絞,「因為價格便宜!而且,很多網友都評價說前面的兩塊膏藥越來越大,非常難看!」
「膏藥?」鄭子初笑出聲,「這個比喻真的很貼切!」
「我也是看了網友的評論,好的、不好的,都要了解一下。」
鄭子初又開口說:「如果是你,覺得什麼顏色最好?」
黎花歪頭笑了笑,「我的看法?客戶來看車之前都在網上看得夠夠的了,根本不用我們多說,試駕一下,感覺好,可能就出手了,我們的看法參考意義不大。」
「以你女性的視角,什麼顏色舒服?」鄭子初再次強調了一下,「我是在和你探討。」
黎花認真想了想,「如果是我買車,我會選棗紅色,沉穩、大氣、端莊,算比較中性的顏色吧,男女都適用!」
鄭子初的臉上露出一抹詭異的笑,「看來,我們是心有靈犀一點通啊,不謀而合!」
黎花的眼睛直直地看著鄭子初,明顯的不相信,「你,真的要買?」
「置換!」鄭子初勾勾手指,黎花向前一步,鄭子初輕啟雙唇,「你真的剛剛轉正?」
黎花點頭,「嗯,三個月兩周!」
「要業績?還想拿特殊獎金?」
黎花驚得後退兩步,「你全都知道?你到底是幹嘛的?」
鄭子初掏出煙盒,拿到鼻下聞了聞,被黎花攔住,「室內不能抽煙,請你到外面!」
鄭子初拿煙盒的手在黎花面前揮了揮,「電子煙!」
「你真的要換車?」黎花又把剛才的問題問了一遍,心裡想的卻是:也不知道這個傢伙和商哥什麼關係,賣出去了能不能算自己一部分業績......
鄭子初對上黎花那雙好看的眼睛,眼光清澈、明亮,卻難掩倔強和執著,他說:「你想問的不止這個問題吧?更想知道我和商哥的關係是嗎?」
被看穿心事的黎花紅著臉低下頭,嘴裡仍然強硬地說:「是有點想知道,但你可以選擇不說,我不會強迫你說的。」
「強迫,哈哈哈哈,」鄭子初聽了仰頭大笑起來,笑聲中有得意也有戲弄,引得邊上的幾個銷售把目光射了過來。
黎花更加難堪,頭也埋得更低,再出口的話有了怒意,「你幹嘛?不說就不說,至於這樣嘲笑我嗎?覺得自己特高高在上是嗎?無聊!」說完轉身離開,步子快而急。
鄭子初目送著黎花修長俏麗的背影消失在玻璃門內,打了個響指,自言自語著:「有意思!」
4S店內的客戶休息區裝修得高大上,除了常規的咖啡、飲料和甜品外,還提供了按摩椅和撞球供客戶消遣。自助餐算是京城同行業中最好的,正是午飯時間,相比銷售大廳,這裡熱鬧了許多。
鄭子初簡單取了兩種青菜和一塊牛排,找了個靠窗的位置坐了下來,他在微信對話框中寫道:「我在自助餐廳,如果想要業績,上來陪我吃飯!」
十分鐘過去了,黎花沒有回復,鄭子初笑了笑:「你過來,我就告訴你我和商哥的關係,或許以後可以幫到你,給你三分鐘!」
『噠噠噠』的腳步聲響起,鄭子初抬起頭,黎花已經上樓距他不過五米,「挺快啊!」
「你不威脅我,我也會上來的。一來你是我今天接待的客戶,二來,晚上要請你吃飯,我必須上來!」黎花直挺挺地站在桌前,語氣不卑不亢,「請講!」
鄭子初優雅地切著牛排,「坐下吧!」
「謝謝!我是工作時間,站著就好!」
鄭子初起身拉開對面的椅子,「你個子本來就高,站著讓我有壓力,坐下吧,如果有人投訴,我幫你澄清!」
黎花坐下,看著鄭子初不急不緩地切牛排,眼睛在他那雙白皙、秀氣的手上停留了片刻,「還是等你吃完再說吧!古人云:食不言,寢不語。」
鄭子初放下刀叉,直奔主題:「我和商哥認識快十年了,我爸是他的客戶,也是因為他,我們才在這家店買車、置換。」
黎花明顯失望了,語氣也低沉了不少,「也就是說,即使你置換也和我沒關係了。」
「商哥的收入和總的營業額有關,至於你個人,我們可以和他商量。」
「我們?」黎花眨了眨眼睛,「你是說,如果你置換,業績的事情你幫我協調?」
「理解正確!」
黎花眼睛有了喜色,身體向前傾了傾,由於長期運動,黎花的身材很好,前傾的同時她豐滿的胸部微顫了一下,鄭子初的餘光掃到了這細微的誘惑,不自覺地坐正了身體。
「如果成交,我會感謝你的,請你吃大餐,」黎花掰著指頭,臉上是諂媚的笑容,「人均200元的那種!怎麼樣?」
鄭子初擦擦嘴,不置可否地笑了,「記得陪我運動!」