第十章 創業初期之拿下印度代理（2）

工程師郭秋是當時工廠的當家工程師，主修電器一塊，副修機械部分，所以一般大型展會都是他從旁協助。得到溫汶汶的授意后，認真的一台台幫客戶檢查，經過數小時的檢查后，工程師郭秋髮現，機床確實存在機械源頭上的問題，電櫃太低端，最好更換電櫃，因為參數設置太局限。但是溫汶汶並沒有直白的表達出來，只是告訴他們改進的方案。Ashish這時候給他們出了難題，他提出，如果溫汶汶的公司能夠承諾在他們採購一批機床后，派工程師過來安裝新機器的同時把舊機器的修改方案落實了，他們可以和溫汶汶的公司簽採購合同並且提出如果新機器使用效果滿意，他們願意簽下本地區的代理協議。這是個大事情，溫汶汶不能做主，要回來和老闆商量。於是就告訴ashish等她答覆。

溫汶汶和工程師回到公司后，詳細的跟老闆彙報了ashish的情況，老闆剛開始挺積極的，但是後面卻有所顧慮。因為他考慮到別人的機床，如果他們接過來做售後，那麼後面機床再有什麼問題就都是他們的問題了，所以不願意幫客戶改造舊機床的方案；但是如果客戶願意採購他們的機床，倒是可以給客戶價格上的最大優惠。拿著老闆的最終意見反饋，作為員工的溫汶汶也不好說什麼了，只能實事求是的跟ashish反饋老闆的意思。記得當時ashish聽到反饋后很是失望，覺得他們沒有自信，沒有絕對的實力；雖然展會的樣件看起來挺不錯的，但是樣機和最終大貨生產出來的機器是不是一樣？早在ashish的心裡打了折扣。所以最終也沒能在溫汶汶手上合作。

Ashish雖然沒有和工廠合作成功，但是和溫汶汶卻成了很好的朋友，溫汶汶經常很關心他們的機床用的怎麼樣了，有什麼技術問題解決不了的可以問她，她都是及時的給出反饋，所以他們經常聯繫，ashish再三強調，下次到印度，一定要去他們工廠去轉轉。奇怪的是，ashish也一直沒有告訴溫汶汶自己是否採購了台灣的機器，她也沒有過分的主動問，因為她覺得自己做了力所能及的事情后，客戶仍然選擇別人的機器那也要尊重對方，這也是溫汶汶做事的一貫風格，不過分強求，倒顯得大氣。後來ashish也吐漏，這也是他選擇和溫汶汶合作的原因：真心做事，不勢力。

當溫汶汶把ashish的情況說給在場的人聽了之後，大家都倒吸了一口冷氣，因為太難了。

「老大，哦，不對，溫姐，現在情況很明朗，我們只要解決了客戶的前期基礎的改造問題，就可以把客戶談下來，但是問題是，如何把客戶的舊的機床改好呢？」方俊首先說話。

「要不，還找郭秋？」全會計提議道。

「郭秋現在有工作，怕是不方便，即使方便也不知道他願不願意去啊。」祁東擔憂道。

「只要錢給足了，不相信郭秋不去。」全會計盯著溫汶汶道。

是的，郭秋愛財，足夠的錢可以請他辦，但是溫汶汶總覺得方法不好，因為沒有工廠的依託，機床改造需要的零配件將是項大工程，畢竟機床不是一台兩台，而是幾十台。即使最終郭秋把事情辦妥了，但是他也沒有後續的售後服務的義務，畢竟是公司編外人員。想到這些，溫汶汶不禁皺起了眉頭，陷入了沉思，會議陷入僵局。

就在大家都一籌莫展的時候，溫汶汶晃了晃腦袋，舒展一下情緒，鼓勵道「沒關係的，今天的會議就開到這裡，走吧，我請大家吃飯，回頭吃飽了喝足了，咱們回去慢慢想。」大家看溫老大都發話了，確實一時半會兒也想不到好的辦法，於是大家都跟著溫汶汶去吃飯了。

溫汶汶就這點兒好，暫時想不通的事情，先放一放，而且她心裡有個初步的方案，但是具體實施之前還要摸清楚客戶那邊究竟是什麼的現狀了。

晚飯吃的很開心，大家都聊一些工作以外的事情。吃完飯各自回家了，溫汶汶一個人走在大街上，拿出手機，撥通了電話。

我拿起手機，看到是溫汶汶的電話后，我歡呼雀躍又強自鎮定，我以為她終於忙完了想起來找我了，但是這次我錯了，她竟然第一次跟我談工作的事情。聽完她的敘述后，我感慨了一句「唉，還不如把舊機器扔掉了拉倒。」電話那頭在沉默了幾秒后，我竟然聽到她興奮的聲音「郭子，你真是我的智多星啊，我知道該怎麼做了，拜拜，我先掛了。」「哎哎哎，等等，那你照顧好自己！」「知道啦，謝謝！」隨後電話那頭傳來了嘟嘟嘟的忙音。我意猶未盡的放下電話，心裡還想著能約著見一面呢。

溫汶汶匆匆又折返回辦公室，當時是晚上9點多鐘了，印度正好跟中國有時差，正好是對方的白天，先聯繫上，再做具體方案。

溫汶汶第一次單刀直入的問ashish從台灣採購的新機器是否運轉的很滿意呢？這樣既可以避免前面問是否買機器的啰嗦，又可以探到是否有銷售機器的機會。果然ashish還是很熱情的回復了她的信息，但是他調皮的反問她怎麼知道他們已經採購了台灣的機器了呢？溫汶汶也不甘示弱的撒嬌道是直覺，女人的直覺很靈的哦。果然引得ashish哈哈哈大笑。Ashish認真的責備起溫汶汶為什麼自己開公司了也不告訴他，他還是通過溫汶汶的facebook上看到的呢。溫汶汶告訴他，在facebook上發的時候特意@了他，所以並沒有不告訴他。

閑話扯完后，ashish告訴溫汶汶，他們並沒有採購台灣機器，因為成本太大了，同等機床是大陸的三倍。但是訂單也是縮減的很多，因為要求高的產品，他們接不了。這就是溫汶汶想聽到的實情，所以她告訴ashish，她有辦法幫他重返春天，具體方案，她會呈遞給他，一定會讓他滿意。畢竟這麼多年了，ashish還是很信任她了，所以堅定的說了好，等她好消息。

有頭緒之後，溫汶汶開始著手寫方案。