第十一章 創業初期之拿下印度代理（3）

當楊秀蘭的電話打進來的時候已經是晚上11點多了，溫汶汶匆匆接起電話「喂？媽，對不起，我忘記跟您說了，我今天工作上有點兒忙，一會兒就回去了，你先帶仔仔睡吧。」電話那頭傳來幾聲叮囑后掛了電話。有時候幸福很簡單，天黑了有人問安，肚子餓有人盛飯。走了個神后，溫汶汶晃了晃腦袋，加快了速度，打算把方案最後收個尾就可以收拾收拾回家了。

第二天早上，溫汶汶還是起了個大早，收拾一下，吃了早飯就到公司了，和往常一樣，第一個到，把昨天的方案重新過了一遍后，打算其他三名同事到齊后就可以把方案公布出來，想聽聽他們的意見，最終敲定下來。

大概過了半個小時，大家都陸陸續續到了。溫汶汶把大家召集到一起準備開會。先問了一遍大家有沒有想到什麼方案，看到大家還是搖頭不語，溫汶汶就把自己的方案分發下去了。當大家看到溫汶汶的方案后，無不拍手叫好。

溫汶汶提議：讓客戶賣掉原有舊機床，重新全部上新機器。具體方案中，她詳細地闡明了改造機器的成本，按照現在機器行情不景氣的狀況，改造成本已經接近新機器的1/3的成本，而且後續的其他問題會隨著機器使用年數的增加而攀增；舊機器賣掉后仍然可以抵掉一部分的成本；另外全部換上新機器后無論是從速度，還是故障率來盤算，不到半年光景，按照客戶現有的訂單量即可回本，如果客戶全部上了新機器後會引來大批高要求的訂單，高要求意味著高利潤，到時候就是客戶真正的春天到來的時候了。

溫汶汶用眼神徵詢大家的意見后，看大家都信心滿滿地盯著她點頭后，她起身，正是宣布「方案就這麼定了！」

擬定完方案后，溫汶汶吩咐祁東以公司抬頭的格式，把方案嚴格按照英文的書面標準整理出來，準備好后，她將正式傳達給客戶。

有了方向，大家好像幹勁十足了，祁東在下班前把方案整理出來后發給溫汶汶審閱，溫汶汶反覆審閱后沒問題，通過郵件的形式傳達給了ashish。

果然不出所料，Ashish在收到方案后表達了極大的興趣，但是他遲遲沒有給予溫汶汶簽約的明確意思，這讓溫汶汶很苦惱。感興趣卻又不提具體合作？中間肯定有什麼問題沒有考慮到的。但是具體是什麼，溫汶汶一時沒有想明白。

到了這天傍晚的時候，溫汶汶發了一段英文過去，簡單的問候考慮的怎麼樣了；Ashish還是一如既往的熱情回復了，簡短的英文-正在考慮。溫汶汶想，可能方案跨度太大，對方需要一些時間考慮，也就沒有多擔憂。

三天過去了，對方還是沒有任何積極的回復，這讓溫汶汶不安起來，哪個點出錯了呢？客戶也不明說。倒是方俊的一句玩笑話提醒了她。

方俊歪著腦袋，突然冒出來一句「不會是嫌我們公司小吧？」

說者無心，聽者有意，溫汶汶知道癥結所在了，所以很興奮，因為這個問題困擾了她好幾天了，終於由方俊的一句似有非有的話戳中，茅塞頓開后，整個人都輕鬆了。

是啊，溫汶汶以前有大工廠作為依託，無論是改造方案，還是現如今的方案，實施起來都沒有問題。但是現如今，她失去了這個大平台，想要實施一個上百萬的項目確實有點兒為難客戶了。客戶沒有說破已經是給她極大的面子了。

想到這裡，溫汶汶不禁連連誇了方俊，還是年輕人的思維比較活躍，難道真的是自己老了嗎？晃了晃腦袋，現在不是感慨的時候，現在需要幫客戶把方案調整一下。

溫汶汶又重新出了一套方案並很快通過郵件有發給了ashish。這次ashish很快做出了響應，並且願意配合一試。

方案以分步的形式實施，第一次客戶先採購三台新機，賣掉三台，過一個月的測試完成後，再進行第二批十台的數量，三個月的測試時間結束後接著第三批。在所有的計劃實施完成後，為期一年的測試沒有問題，願意簽下當地的代理協議。

具體方案的實施期間，溫汶汶親自過問，來不得半點馬虎，雖然有的時候磕磕碰碰的，但是大家都是齊心想把事情做好，所以也就沒有出現大的紕漏，總的實施過程還算成功完成。

這一單的完成給離婚後的溫汶汶很大的安慰和鼓舞，覺得雖然上天偷走了她幸福的家庭，但是在金錢上彌補了她，雖然這麼想有點兒世俗，但有時候人不得不庸俗。

雖然訂單的前期計劃完成了，但是後面的代理協議還沒有正式簽下來，所以在計劃完成的那一天，溫汶汶和其他三位同事還是開了個打雞血的會議。在會議上，溫汶汶只提三點：1.客戶的售後服務要跟上，2.有問題及時反饋。3.不可以掉以輕心。

會後還是按照慣例，溫汶汶請大伙兒吃了頓好的，並且在當月把大家的提成發了，她自己留的很少，因為她不想虧了這些在她最失意的時候陪在她左右的人。

我後來說她生意做得再大，要掙不了多少錢，因為她太善良，而且是與生俱來的。只希望她的善良能遇良人，有歸處。

「遇上一個人，要多少緣分，茫茫人海擦肩而過多少陌生人...」我的電話鈴響了，這是我後來專門為溫汶汶特別設置的來電鈴聲。一聽到這首歌，我就可以知道是她了。

那天是周末，大家都休息，溫汶汶忙到下午的時候，突然想到好久沒有跟郭子老師練瑜伽了，所以就撥了通電話過去。

「我請你吃下午茶，晚上一起練會兒瑜伽。」

「好的，我等你。」我答道。很開心，她又約我了。

掛了電話后，我特意回了趟宿舍，沖了個澡，換了身乾淨的衣服，沒有特意的西裝革履，只是休閑的打扮，理了理頭髮，噴了點兒臉部噴霧，看上去清爽舒服。

我喜歡她找我，喜歡和她聊天，聊她自己的故事，聊她最近發生的事情，聊什麼都可以，因為她總是那麼會聊天，而我總是那麼會傾聽。