籃球友誼賽
霍廠長見陳麗華問他要一百萬的經費,就有些為難:「咱們廠里的錢大部分都投到房地產上了,再加上蘇眉和葉書墨退股,現在帳上的錢可不多了。」
「那你要是想請明星打廣告沒錢肯定不行。」
陳麗華信誓旦旦的道:「我有信心打敗蘇雲和葉書墨,難道你真想看到他們把雙啟火腿腸做大做強,把咱們現在的市場都搶走?」
霍廠長遲疑了一下:「咱們是老牌子,他們跟咱們競爭也沒優勢,要不咱就先讓一步?」
「這就不是讓不讓的事兒,他們兩口子可是從咱錦花廠出去的,現在要拿著咱們的技術從背後捅咱們的刀子,你能忍我可忍不了。」
陳麗華這會兒都恨死了,沒想到那些經銷商一個個的都那麼不靠譜,蘇雲他們不過是在電視劇里打了個廣告,他們立刻就從雙啟廠進貨了,這要是不趕緊把蘇雲和葉書墨的後路給斷了,估計她就得給先氣死了。
霍廠長還有些拿不定主意,說實話他也不願意看到雙啟火腿腸賣的好,可讓他拿這麼多錢去找明星打廣告,他也是肉疼的很……這還不像剛開始時進設備,他也怕廣告做了再效果不好,白花這麼大一筆錢。
「霍廠長,機會難得,我也是通過娘家的關係才能聯繫到這些明星,你要不樂意就算了,反正我這麼做也是為了咱們廠考慮。」
見陳麗華都把話說到這個份上了,霍廠長發自內心也真是不想讓蘇雲和葉書墨做大,趁他們現在才剛剛起步,要真是能把他們給拍下去,那不也是皆大歡喜?
「那行吧,我讓出納把錢給你,不過你必須保證能把明星請到做廣告。」
說到底霍廠長也是不放心的,再三叮囑陳麗華,「這件事你可盯緊了,千萬不能出差錯。」
「你放心吧,我肯定能辦到。」
這點陳麗華也真不是吹牛皮的,還真是很快就聯繫上四大天王其中的一個,就是當時最火,並且連髮型都風靡海內外的那位少女殺手,請他拍了一組錦花火腿腸的廣告,也如法炮製的投放到另一部國產武俠電視連續劇中,開始播放。
有小天王的廣告加持,當然是讓錦花火腿腸又火了一把。但,儘管現在再怎麼火,也不像當初那樣一家獨大,那時算是佔盡了天時地利人和,現在雖然有廣告的加持也火,卻不像剛開始那樣火爆,效果是當然是有的,不過跟投入比起來,就只算是落了個賠本賺吆喝,並不怎麼掙錢。
當然,蘇雲和葉書墨看到電視廣告之後,也就知道這是陳麗華在跟他們較勁了,雖然他們也是很不屑於陳麗華這種低劣的水平,但他們都知道這是勁敵,畢竟現在錦花廠還算是行業的翹首!
「現在我們的牛肉腸要先打開國外的市場,國內市場先稍微緩一下。」
畢竟錦花牌是火腿腸行業的老大,他們硬剛不起。蘇雲心中其實還有個計劃,就是想把國籃請到省里打一場友誼賽,他們雙啟廠將會全面贊助,同時也能提高男籃的知名度……當然,做為一個老母親,她也願意給自家的兒子宣傳造勢,肥水不流外人田嘛。
這個想法,葉書墨當然不會反對,他不但不反對,還支持的要命,要真是能請動大蛋兒他們回來打一場友誼賽,不只是為了他們雙啟廠,還能讓國籃的知名度進一步增強,何樂不為……甚至在他心中都萌升了,要把他們火腿腸跟國家體育事業結合在一起的打算。
等到蘇雲和葉書墨跟孫指導聯繫之後,孫指導這次二話沒說就同意了,主要是他也想到中原省選拔一種優質運動員培養,像運動員的培養,當然是從年少時培養最好,等到他們能扛起比賽時,才能成為技術比較全面的成熟球員。
蘇雲和葉書墨給他打的這個電話,可以說是跟他心中的想法不謀而合,他立刻就跟領導打了報告,帶著國籃到中原省打友誼賽了。
這場到中原省打的友誼賽,從一開始就受到各界的關注,等到比賽那天,省體育中心的籃球場座無虛席,全都是熱心關注籃球體育的籃球愛好者。
而這場比賽中,大蛋也發揮的極為出色,攔板、搶球、奪球,用熟練的技術演繹了一場生動而又扣人心弦的比賽,也讓觀眾看得大呼過癮,國家隊就是國家隊,畢竟是代表國家出戰過國際比賽的,在球場上那個又颯又帥的勁兒就甭提了!
當然,雙啟火腿腸的廣告也是放在賽場上最矚目最顯眼的位置,況且省電視台也就這個盛況做了直播……這要平時拿錢想往電視台砸廣告,還都得想辦法排隊找關係砸錢才能投放,現在就只需要贊助個籃球隊,就輕輕鬆鬆的拿到了這麼一個最大的廣告資源,也確實是讓葉書墨出乎意料,簡直就是意外之喜了好吧?
通過這次籃球友誼賽之後,雙啟火腿腸在中原省的銷量激增,在全國範圍是肯定趕不上錦花廠,但在中原省內,當月的銷量居然就超過錦花廠了,這也是讓陳麗華大吃一驚……她原本以為,請小天王做廣告就穩贏了,卻沒想到蘇雲和葉書墨還有后招,套路也是一個接一個的,真是太讓她崩潰了。
霍廠長也是發現自家的產品在省內被雙啟廠吊打,簡直都要氣吐血了。從錦花廠成立到現在,就從來都沒有出現過這樣的情況,只有他們打壓別人的份,哪有被別人打壓的份,這說明在經營方面,蘇雲和葉書墨確實有一套,沒有他們兩夫妻加入的錦花廠,原本佔據的市場份額,竟然開始一步步被同行蠶食,他頓時就慌了。
立即就把陳麗華給找來了,不高興的質問她:「你不是說請小天王做代言,就能刺激我們的銷量?可你看看人家蘇雲和葉書墨直接就贊助了籃球比賽,到現在把中原省的市場都給佔據了,我們投入的和回報不成比例,還把原來的市場都給丟了,你說咋辦?」
「這也不能怪我,我哪知道蘇雲他們這麼陰險?」
陳麗華拒不承認是自己犯錯了,失誤了,當然就把這個原因歸咎到他們身上,「廠長你放心,現在他們才剛做起來,大不了我們跟他們打價格戰,只要在價格上我們佔盡優勢,他們就沒有機會翻身。」
「價格戰?」
老實說霍廠長是真的不想降價,自從他們進軍房地產行業開始,廠里的資金都被挪用了,要是連火腿腸這塊兒的利潤都保不住,那等於說是他們現在就沒有賺錢的項目了。
「就咱們把價格稍微調低一點,跟蘇雲他們對打,肯定有優勢。」
「那不行,咱們廠現在資金不足,要是連利潤都保證不了,那這麼多員工吃啥喝啥?」
霍廠長考慮了一下,沒有同意陳麗華的這個說法,他不同意。
不得不說,陳麗華也是個狠人,為了說服霍廠長降價,她竟然想到了損招,「霍廠長,要不然我們就把配方稍微改一下,把豬肉和澱粉的含量改變一下,這樣就能保障我們在降價的基礎上,保持利潤不變。」
霍廠長當然也是把錦花廠看得跟自己的命根一樣,一聽陳麗華要這樣胡鬧,當下就不樂意了:「虧你還是咱們分廠的廠長呢,這種話也說得出來,要是咱們火腿廠的品質不好,那誰還買?你快打消這個念頭吧,既然你想不出來別的招,那這件事就先放一放,我再想其他的辦法。」
陳麗華也是第一次被霍廠長這麼斥責,面子上當然過不去了,氣得臉色一變,踩著她剛買的那雙紅皮鞋,咯噔咯噔的扭頭走了……真沒想到霍廠長的還是個死腦袋瓜子,不過轉念一想,當初霍廠長可是跟蘇雲和葉書墨一起辦火腿腸廠的,都是些一根筋的人,肯定是不懂得變通的。
既然霍廠長不同意降價降品質,那她就在分廠搞,就從火腿腸的配方里稍微改變一下,肯定沒人能發現,肯定是吃也吃不出來的。等她這邊改好配方往外賣時再通知霍廠長,到那個時侯,就算他想不同意也沒有辦法了。
陳麗華打定主意之後,就回錦花市的分廠,把配方人員都叫過來,說了要修改配方的事情。
配方人員當然不同意了:「這要是連配方都改了,肯定會影響口感,陳廠長你可要想清楚了。」
「就把豬肉的含量稍微的降低一點,多加點澱粉肯定沒人會知道。」
陳麗華理所當然的道:「現在雙啟廠跟我們之間是競爭對手,還把咱們在省里的生意都搶了,我現在這麼做就是先得從他們手中把市場給搶回來,等咱們把市場搶回來之後,還按原來的配方生產。現在是非常時期,必須得用些非常的手段。」
儘管陳麗華說得冠冕堂皇,配方人員還是覺得不可思議,要真這麼做的話,不會把原來的口碑給砸了吧?
「陳廠長你可想好了,我們怕到時侯改了配方被顧客察覺,就等於是自毀招牌了!」