看清本質

「我現在是廠長,你們聽我的就行了，要是出什麼事情有我頂著。」

陳麗華配方員給吼了一頓,真是沒有一個讓她省心的,就改一點點配方，又不是改很多，顧客們根本就吃不出來。這群配方員也是從錦花廠起步就開始幹了,就從開始起都是跟霍廠長和蘇雲他們在一起的,所以也都是死腦子，根本就不開竅！

要不是她實在是對生產這塊兒不熟,她都想把這些配方人員給換了,都不看看現在是什麼時侯了,還抱著死腦筋不知道變通,這是想把機會拱手讓給蘇雲他們雙啟廠呢？

而這邊蘇雲和葉書墨打開中原省的市場之後,也是雄心勃勃的想著往全國發展。畢竟他們現在已經打開銷路了,那肯定是得乘勝追擊。不過最讓他們高興的是，他們所生產出來的牛肉腸，在國際市場一經推出就受到大眾的歡迎,這等於是現在他們國內國外雙開花,畢竟現在國內火腿腸廠幾乎都沒做牛肉腸,這也是讓他們搶得了先機。

很快就到了1992年,雙啟廠從無到有,從最初的默默無聞到現在聲名鵲起,已經成功實現了扭虧為贏的局面,到這個時侯他們才把前期的投資給賺回來……之前說白了也是在賠本賺吆喝，賺的就是人氣！

對蘇雲和葉書墨來說，這也是讓他們最為高興的一年,這一年他們從無到有,一步一個腳印，踏踏實實的走到現在……年初從錦花廠退股時，他們兩口子雖然嘴上沒說，心裡都已經做好賠本一年的準備了，但結果只用了半年的時侯就扭轉了這個被動的局面，這當然跟他們夫妻的努力分不開關係，當然也讓他們很欣慰！

當然對於他們雙啟廠的成功，誓必也會引起同行的打壓，錦花廠作為他們最大的競爭對手，跟他們搶市場地搶地盤，競爭的也是非常的激烈。

特別錦花廠從年初時突然宣布降價，更是給他們來了個措手不及，同類產品在原有的基礎上，居然直接降價百分之二十。別小看這百分之二十，這百分之二十就是利潤的關健。

錦花廠就是再受打擊，他們畢竟起步早，資本雄厚，並且有兩個廠互相支持，當然是比蘇雲他們雙啟廠的血厚能扛。而雙啟廠也只是在發展的初步階斷，現在也才剛把建廠時投資的資金回籠，但馬上就又要陷入另一場商場的血戰了。

看到錦花廠率先降價，其他的火腿腸廠也趨於形勢，不得不進行降價銷售，畢竟龍頭都降價了，要是他們死撐著扛，那肯定也是扛不下去的，整個市場的形勢也是越發的嚴峻！

就關於降價這個問題，蘇雲和葉書墨也專門的開會商量，降還是不降，或者降以什麼程度，這都需要討論。

其實以蘇雲的想法，就是死扛，她是一點也不願意降價的，但她願意從配方上將豬肉和澱粉的比例提高，以質取勝。

但是跟廠里的中層領導商量過後，大家都不贊成這樣做，畢竟降價是大勢所趨，要是雙啟廠死守著不放價，到最後的結果就只能是什麼也賣不出去，生產出來的產品就只能積壓在那裡……最重要是那些經銷商也不樂意，要是把經營商給得罪了，就算能扛過眼下這一關，後續也會導致經營商拒絕再從他們雙啟廠進貨，那才真叫得不償失。

經過商量，最後大家一致決定，把火腿場的出廠價定的跟錦花廠一樣高。

雖然已經決定這麼做了，可蘇雲心裡還是相當的鬱悶，這不等於是讓人牽著鼻子走了，要真是這樣的話，他們雙啟廠只會越來越被動，這根本就不是她想看到的情形，她在心裡定了個底線，即便是錦花廠再降低價格的話，只要低於她的底線，她就決不會再讓價了。

葉書墨也是看到她心情太鬱悶了，特意帶她出去轉了一圈。

陳麗華也是聽說他們兩口子，在這麼嚴峻的情況下居然還有心情到處跑著玩，真的是要嘔死了，這怎麼就跟沒打擊到他們似的？這要是換成別的廠，當廠長的估計都要愁得哭死了，偏偏這兩口子不按理出牌，還有心情遊山玩水？

葉書墨先是陪著蘇雲去了一趟魔都，又跑了一趟香港，最後回到京市，在陳家住了幾天，最後才帶著她回到葉家。

這次葉恆遠看到他們兩口子回來，當然心情不是那麼美麗，相反他還有些生氣。就連他這個不懂經營的人，都已經聽說了火腿腸企業之間打價格戰這件事，以錦花廠為首的火腿腸廠現在率先打起價格戰，這就是想把一些小企業給打倒……雖說他相信兒子和兒媳的能力，但在這種情況下肯定不容樂觀，可他也是萬萬沒有想到，兒子和媳婦居然還會在這個時侯跑出來玩。

但凡兒子和媳婦有他這樣的頭腦，也不至於干出這麼沒腦子的事情。

「老葉，我和蘇雲好久都沒回來看你了，你瞧你的態度，看到我們怎麼就像看到仇人似的？」

「我聽說現在錦花廠把火腿腸降價了，這可是實實在在的打壓你們，你們還有心情跑出來玩，我也算是服氣。」

蘇雲聽到老公公這麼說，其實心裡還是有些高興的，「爸，謝謝你替我們考慮。」

「這不是廢話，你們是我的兒子和兒媳。」

能過這幾年的來往，葉恆遠總算是對蘇雲放下成見，開始拿她當成一家人看待了。

「爸，其實你也不用著急上火的，這次被錦花廠逼著打壓，我心裡也是煩的不行，葉書墨就是看我心裡煩，這才想著帶我出來轉轉。」

葉恆遠不禁向兒子的投出詫異而懷疑的目光，沒想到兒子還會玩浪漫，從這一點說，比他這個當老爹的強。

「那是不是你們轉這一圈心結就打開了？」

「也不能這麼說，至少我有思路了。」

蘇雲朝葉書墨看了一眼，這才堅定而鄭重的說道，「我已經想好了，我不會再陪著錦花廠打價格戰了，也不會再降價了。」

「哦，你就不怕這樣的話會被市場淘汰？」

「不會，大不了我們這段時間把勇闖國際市場，我不能讓國內市場一直虧空下去。」

蘇雲堅定的模樣也是讓葉恆遠很震驚：「你們辛辛苦苦打出來的市場，總不能因為這點波折就放棄了吧？」

「不是放棄，是眼下不想再從這方面投入太多。」

蘇雲反問：「要是錦花廠一直跟我們打價格戰，我們肯定扛不住，投入的越多虧的越多，這樣虧本的生意還怎麼做？已經佔有的市場份額，說實話我也不願意放棄的，但我只會保留原來鋪貨的位置，不會再隨便用降價的方式跟錦花廠硬杠。」

「那你有沒有想過，錦花廠之所以敢這麼明目張胆的打價格戰，是不是他們從成本上嚴格把控，所以才會在降價的基礎上還有利潤？」

「這個問題我最近也一直在想，但想來想去，就只有一個結果，他們想要控制成本的話，就只能從質量上下手。」

這一點蘇雲怕老公公聽不明白，就給他解釋道，「除非他們把豬肉和澱粉的配方改變，或者以次充好，用劣質豬肉代替。除了這兩個原因，我實在想不出其他。」

「應該……不會吧？要是錦花廠真這麼做的話，不等於是自砸招牌？」

葉恆遠雖然搞了一輩子的學問，對這點還是懂得的，如果要是一個企業連這點戰略眼光都沒有，就是在自取滅亡。

「我也認為他們是自取死路。」

蘇雲突然一笑，「爸，你知不知道現在錦花廠的霍廠長最器重的人是誰？」

這個葉恆遠哪裡知道？

他皺著眉頭瞥了兒媳一眼，又看了看兒子，希望兒子給他點暗示，但是葉書墨就只是笑得直搖頭，卻拒絕回答。

這兒子真是，從來都不跟他一條心，看著就氣人。

蘇雲又是撲哧一笑：「是陳麗華。」

「陳麗華？」

老葉同志現在是真的震驚了，瞳孔瞪大，不敢置信。

「就是她，她是錦花廠分廠的廠長，就因為她加入到錦花廠之後，我才決定退出來的。」

「這又是什麼原因？」

「您是不知道您兒子一直都被人覬覦是吧？陳麗華打從進錦花廠之後，就一直在打葉書墨的主意，卧榻之側豈容他人鼾睡，我絕對不能讓這個潛在的對手，威脅到我和葉書墨之間的感情！從她加入錦花廠之後，就處處跟我作對，處處都想壓我一頭，當然也是想在葉書墨面前盡情表現，希望通過打擊我，在葉書墨面前證明她比我有能耐心。我這種人最不喜歡跟這種小人作比較，再說了，道不同不相為謀，我們經營的理念從本質上就不一樣，我也不想被她牽著鼻子走。」

葉恆遠聽了不以為然的皺眉：「你說的倒是冠冕堂皇，可畢竟是你們從錦花廠退出來了，人家這叫不戰而屈人之兵。」

「那是因為我知道陳麗華心術不正，錦花廠的霍廠長耳根又軟，錦花廠早晚會敗在他們手中！與其這樣，不如我們早點抽身，把股份抽出來，這樣也不影響我們的發展。」