第985章 他鄉故知 彈冠相慶收穫滿

這個攤位，我可是從它跟前經過了兩次啊，居然都被我給忽略掉了，可想而知它是多麼的隱蔽，多麼的不惹人注意啊，哈哈哈。

攤位上只有兩把摺疊的塑料椅子，其中一把椅子上還放著一摞資料，站在展覽牆正中那裡的是一位30來歲的中國年輕人，中等個頭，短頭髮，鼻樑上架著一副黑框眼鏡，給人一副文縐縐的感覺。令人不解的是，在這麼重要的場合，他居然眉頭緊蹙，有點蔫蔫的，一副非常無精打采，非常疲憊的模樣，難道是前幾天布置展會給累著了？

可再看看他這個小展館，真的很小啊，不就是在牆上打兩個釘子，把沾滿了小精密配件的展板往上面一掛嘛，再怎麼樣應該也不至於累著了吧？那難道是因為沒有人光顧，愁的？嗯，很有可能，畢竟連我都接連兩次錯過了，那其他的客人估計也夠嗆啊。

可是當他偶爾的抬起來頭，再細看他的眼神，不時的會流露出一絲凌厲和光芒，奧，我明白了，這哥們就是這麼樣的一個人，並非我猜測的那些原因。這人啊，基本上可以分為兩類，第一類就是鋒芒外露型的，這種人呢，很容易讓人反感。坦白的講，在這個世界上，有才華的人很多，但是真正有才華的人卻很少，因為真正有才華的人深藏不露，不會輕易地展現自己的才華，他們懂得時機的重要性，知道在什麼時候展現自己的才華，而不是一味的表現自己，卻不知道自己已經被人反感，反而害了自己，一個真正有才華的人，不會到處炫耀自己的才華，而是等待時機一鳴驚人，他們深知鋒芒畢露的道理，不會讓自己陷入困境，而是等待時機的到來，從而一舉成功。所以，真正有才華的人，都懂得深藏不露的道理，他們不會到處炫耀自己的才華，而是等待時機一鳴驚人，從而一舉成功。

至於第二類，則屬於內斂型的。這類人通常是聰明而有責任感的人，他們傾向於花時間思考問題，並分析事情的每一個方面。內斂的人不容易受到外界的影響，更容易保持冷靜和理性思考，並據此做出優秀的決定。內斂的個性讓他們能夠細心聆聽在生活中，學習中和工作中的每一個人的觀點和意見。他們也能夠更好地掌握反饋，發展他們的技能，並在生活中受到尊重和讚譽。

此外，內斂的人也傾向於處理人際關係時更加成熟，他們不會輕易發怒或失去自我控制，而是更容易察覺他人的情感需求並事實上去滿足他們。他們往往會在關鍵時刻排除外界噪音，保持專註，以此做出更為有效的決策。

當然了，這只是我的一家之言，其實他們是各有各的長處，所以，不能簡單的以此作為判斷。

我之所以會特別留意到這哥們，主要是因為我清楚地看到了這個展館上面的標籤顯示他是一家來自深圳的參展商，呵呵呵，他鄉遇故知啊。我那叫一個激動啊，趕忙小跑著就湊了上去，一聊，原來這哥們姓費，是湖北人，的確是從深圳布吉過來的，不過呢，其實他並不是工廠，也是做貿易的，這是他第一次來芝加哥參展，提前了一個禮拜來美國的。

我就問他現在住在哪家酒店啊？

他靦腆的笑了笑說，沒有，沒有，我住在一個同學那裡的。

我一愣，同學那裡？你不是來出差嗎？這點錢也要省？

嗯，是的

原來，他有一個既是同鄉也是大學同學，前幾年考取了NorthwesternUniversity的研究生，現在正在讀博呢。一，從他這展館的面積就可以看得出來，這是小本生意啊，能省點就省點，二呢，也確實好久沒有見到老朋友了，這是個機會啊，所以他來之前，就先聯繫了一下老同學，順便給他帶了點家鄉的土特產，這可是好東西啊，在家裡，覺得是極為普通的東西，可是這異國他鄉，說是珍品亦不為過，最起碼是能慰藉一下他的思鄉之苦啊。

這俗話說的好，吃人家的嘴短啊，再說了，兩人也好多年沒有見面了，同學也知道老費剛創業不久，這次來芝加哥參展的花銷不菲啊，所以，雖然老費沒有開口提出來借住，可老同學還是主動對他說如果不介意的話，展會期間就在自己的小公寓里將就一下吧。

這正合老費的心意，再說了本來他就有這個意思啊，只是不好意思開口而已，要知道，他在這裡怎麼著也得待上個十來天的，這一下可能省下來了不少的住宿費啊，香港超人李嘉誠不是說過嘛，省下來的錢就是自己賺到的啊，呵呵呵。

我剛才就說了，他這個展位實在是太偏僻了，又很小，自然也就很難能引起客戶的注意了，這進來的人並不多，我就問他既然來了，為什麼租這麼一個位置不佳的展位呢？這樣的展位得要多少錢啊？

老費笑了笑告訴我說，這個攤位的費用是7800美金，應該是最便宜的了，其實這也是他第一次來參展，等他決定要來參展的時候，時間上已經有些晚了了，沒有剩下幾個展位了。當然了，他也想租個地段好，空間大的，客流量多的攤位啊，可是別說是沒有了，就算是有，單單是那個費用他也承擔不起啊，最起碼要貴上一倍以上的。再說了，這是他第一次來參展，展後到底會有多大的效果還是個未知數呢。所以說，為了保險起見，他也不敢一下子就投入太多，想想也是正常的，畢竟穩妥是第一位的嘛。

住宿的錢省下來了，攤位也選了個便宜的，可是費用遠遠不止這些啊，還有機票啊，制樣費用啊，展後去拜訪客戶啊等等其他費用呢，估計差不多還要花個1萬多美金呢。綜合這麼一算，如果把住宿的費用也算進來，可以這麼說吧，光是老費參加這麼一次展覽怎麼著也得花上個15-20萬塊人民幣左右，乖乖，這個費用還真不低呢。

如果，你要求高些，想搞個大一點的，位置好一些的展位，首先你一個人是忙不過來的，肯定還得再帶個人手過來幫忙吧，多了一個人，費用可就多出不少啊，那到時候可就遠遠不止20萬人民幣能解決的了。

總之，情況就是這麼個情況，對於一般的創業者來說，先別說你能否得到信息，是否有意願，就是讓你一次性拿出20多萬塊錢來也不是那麼輕鬆的，也不是每個人都能，都願意拿出來的。

我和老費正在聊著呢，從外面進來了一個個頭不高的鬼佬，四十多歲吧，他可能以為我和老費是一起的，所以便給我們倆每人遞上了一張名片，他叫AnthonyWest，公司名叫K-Desire。他們是福特汽車的一家零配件供應商，是一家工廠，並不是貿易公司，他們之前也有在中國大陸採購過一些產品，不過，現在隨著國際大形勢的發展，他們想嘗試著把更多的訂單放到中國大陸來做，當然了，主要都是一些精密製造件。

說實話，這樣的客戶很難得啊，最起碼在我來認為，工廠比貿易公司相對來說會更有誘惑力一些，為什麼這麼說呢？

首先，工廠的穩定性和貿易商相比要好上很多，開工廠不是一件簡單和容易的事，沒有穩定的客戶，沒有充足的資金，沒有高超的技術，都是很難能把一家廠辦下去的，既然它能生存下來了，那隻要能與時俱進，就能長期的存在。另外，Anthony也說了，人家是福特汽車的供應商，乖乖，那更了不得了，作為這樣知名公司的供應商，絕對不可小覷，單單說他們和福特之間的合作就絕對不是一年兩年的了，也不是10年8年的了，甚至可能30年50年都是個正常情況，正因為他們的客戶很是穩定，那相對於我們來說，他們又是我們的客戶，自然也是穩定的了，如果能達成合作，何樂而不為呢？

其次，這價錢肯定錯不了啊，為什麼我這麼肯定呢？因為這少了中間商的差價啊，呵呵呵。這好事倒是好事，但是，不得不說的是，這樣的客戶比起貿易商來更為的專業，他們的要求也更為的苛刻，因為他們對這一行的每一個細節方面都瞭若指掌啊，你能掙多少，能做到什麼地步，他們清楚著呢。

我當然是非常有興趣了，可畢竟這是人家老費的展位啊，咱不能表現的過於興奮和熱情啊，不能越殂代皰啊，再說了，這類精密加工的產品我還真不大懂呢，光是其中的很多專業性術語我都聽不大明白的，所以當然是人家老費談了，我在一旁靜靜的聽著，權當學習一下，不過偶爾我也見縫插針地補充上那麼一句兩句，起到錦上添花的作用，老費很感激的投來了感謝的目光。

聊了一會兒，Anthony便離開了。我這次來芝加哥展會的目的就是想實地考察一下的，既然是考察，當然就需要多看看，多走走了，一直待在老費這裡肯定不行啊。所以，我便和老費約好了，等回深圳后一定要再見面聊一聊.

2號看了整整一天展覽，收穫滿滿，拿了一堆資料，有參展商的，也有展會組織方的，晚上回到酒店，我又仔細的研究了一下，總算是捋出了一些頭緒，雖然不是那麼的條理清楚，但是最起碼我對參展的各項工作都有了一個大致的了解。

首先，譬如布展問題，這個沒有固定的格式和要求，主要還是要看你的展品特性，一般情況下展會方會給你2天時間來布置，幕牆，採光，以及布局等等最好是在來展會之前就提前做好準備，等到了展會之後簡單的固定即可。

我還得知參展商在定了展位，交了費用之後，展會方一般情況下都會及時的提供展位的詳細尺寸圖紙，這樣子你就可以根據自己的實際條件去設計一下。如果是自己帶的展架，那就要多費點時間把展架支好，把宣傳畫「貼」好，這些是要多用一點時間的，一定要布置地美觀大方。

其次，參展的準備工作，像產品準備，宜精不宜多，從款式，質量，創意來著手，這就需要對國外客戶的需求有一個充分的了解，做到精準打擊，花小錢辦大事。

另外，一定帶Visa信用卡，對我個人來說，我一直還是咱們中國人那種比較傳統的消費觀念，覺得只有自己兜里有了10塊錢，才敢去花5塊錢，如果真的讓我去借錢度日，今天花明天的錢，說實話，我心裡還真的有點忐忑呢。再說了，現在我手裡有錢啊，那我為什麼還要去借你的錢呢？萬一下個月忘記還錢了，你又是要收我利息的，又是說我的信用有問題的，這了，那了的一大堆事，我何苦來哉呢？