第193章 後知後覺(1)

欣茂公司是隆鑫公司合作的三家二網中最具實力的一家，也是和韓俊往來最為密切的一家。為了獲得更多的好資源，其負責人三天兩頭往韓俊的辦公室里跑。此事傳到其他兩家二網負責人的耳朵里后，其餘兩家也開始頻繁出入韓俊的辦公室。

雖然二網公司的業績一直在穩步提升，但韓俊卻沒有從郭貝貝的臉上看到一絲笑容，反而陰晴不定，讓他琢磨不透。

「這幾家不愧是我親自搞定的合作公司，他們的業績還比較給力，為我們貢獻了不少市場佔有率。」韓俊趁著找郭貝貝簽字的工夫邀功，「就連李斌也忍不住對咱們合作二網的行動力和執行力稱讚不已。這次，咱們應該能夠得到二網政策的全部補貼。」

郭貝貝只安靜地審核票據，並未接話。

「現在展廳零售拉了銷售部的後腿，我已經找馬勇談過了，讓他儘快擬定一份整改方案給我。好在合作二網的銷量及時彌補了展廳零售的不足。現在來看，你這個決定是正確的。」

「是你的決定！」郭貝貝抬頭鄭重地重申后又低頭繼續審批票據。

對郭貝貝反常的表現，韓俊心裡已經有了底數，所以並不感到驚訝。

「韓總監，你覺得二網的銷量和展廳的銷量哪個重要？」郭貝貝簽完最後一張票據，突然抬頭髮問。

韓俊怔了一下，回答說：「這個問題有點讓人為難了，手心手背都是肉，它們只是兩個不同的輸出口而已，不都是為了公司的業績嗎？」

「是的，你這樣理解也沒錯。」郭貝貝面無表情地打量著韓俊，問道，「公司為什麼要進行二網合作呢？」

「不就是為了開拓市場，增加銷量嗎？」

「你可以再說具體一點兒。」

「這個，應該是開拓市場和二網政策補貼。」

「展廳零售的目的是什麼？」郭貝貝繼續追問。

「樹立W品牌形象，還有……」

「不就是為了賺錢嗎！」郭貝貝直接打斷了韓俊的話，「不以盈利為目的的公司都是耍流氓！盈利永遠都是企業的第一要義！但是，盈利要講究手段和策略。就合作二網來說，我覺得它永遠都是公司的配角，而不能把它擺到公司的主要位置上。你覺得我這樣理解對嗎？」

韓俊心虛，笑著點了點頭。

「這樣分析的話，你覺得二網重要還是展廳零售重要？」

韓俊猶豫了一下，回答說：「展廳零售重要。」

「錯！」郭貝貝定定地盯著韓俊糾正說，「都重要！要看從哪方面來看，如果是從偏遠地區的市場佔有率來看，合作二網比較重要；如果從影響力來說，展廳零售和店面活動的宣傳效果會更好！但我們最終要用利潤和影響力來看的話，肯定首選展廳零售。因為咱們搞合作二網的目的是為了拿政策補貼的同時取得一定的銷量，這兩點我們既然都做到了，為什麼還要本末倒置，執迷不悟呢？」

韓俊怔了怔，他隱隱覺得郭貝貝知道什麼，或者想表達什麼。他想了想，解釋說：「展廳零售是出現了問題，我們銷售部已經在整改了，很快就會恢復正常的。」

「你覺得展廳零售的主要問題出在哪裡？」

「銷售顧問整體的業務能力還有待提升……」韓俊思索一番后，解釋說，「他們只會銷售熱門車型，而冷門車型的庫存壓力偏大……」

「所以，這就是你把暢銷車型全部下放到合作二網的理由嗎？」

韓俊再次怔住了，他還沒來得及說話，就看見郭貝貝拿起手機一邊查看一邊問：「公司現在的庫存狀況，你了解嗎？」

「這個……我知道的。」韓俊的內心開始慌亂起來，他解釋說，「咱們剛和別人合作，別人提了這個要求，我從穩固關係的角度考慮后答應了。」

「你這樣想也不是沒有道理！」郭貝貝先給予肯定，然後話鋒一轉說道，「但你作為銷售總監，要從公司全局出發，尤其是在收益方面。我相信你做銷售總監這麼多年，早就對銷售部的收支和毛利一清二楚了，既然懂得這些，我相信你也核算過成本和毛利。既然明白，為什麼不給展廳留存一些暢銷車呢？」

「我覺得二網更需要我們的支持，何況我們還有二網的政策補貼。」

「二網政策補貼在我們和二網達成合作，在得到總部審批后就意味著補貼已經完全不存在問題了。總部要的是一個可以長期合作的二網公司，並不是用二網代替主題銷售！」郭貝貝的聲調忍不住提高了不少，「就算你的理解是對的，單從利潤上看，也是說不過去的！因為咱們給二網的價格和展廳的價格是不一樣的，給二網的批售價格明顯是比展廳低的。就算你不站在公司立場考慮，你也應該站在銷售部的立場考慮問題吧，如果展廳的訂單還交不完，如果展廳零售所帶來的毛利要比二網銷售高不少，為什麼我們不就近選擇展廳銷售，還費勁兒地把車子運到合作二網呢……」

韓俊的心裡一陣煩亂，他眼前的郭貝貝變得越來越陌生。自從上次聽到郭貝貝和行政經理的對話之後，他就有這種感覺，看來這次郭貝貝真的想把自己往絕路上逼。

「難道合作二網的老闆提出一個要求我們就要滿足他們？你要搞清楚，對他們來說我們才是母公司，他們必須按照我們的要求和標準進行售賣，而不是我們被動地接受他們的規範。」郭貝貝停了一下，她盯著韓俊提醒道，「你千萬不要忘了，公司對你不但有銷量的考核，還有利潤的考核。除非……你不打算在年底拿到獎金了。」

聽到郭貝貝這樣說，韓俊反而沒了剛才的慌張。。